【案例】國(guó)韻牡丹生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園營(yíng)銷策劃方案（極力推薦收藏）
前言
『 生態(tài)農(nóng)業(yè)、園林綠化與生態(tài)旅游 』
“綠水青山就是金山銀山”，伴隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的升級(jí)，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到旅游資源的價(jià)值。許多貧困地區(qū)旅游資源豐富，在旅游大發(fā)展的時(shí)代背景下，可以“大有作為”。
國(guó)家出臺(tái)的《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確提出農(nóng)業(yè)要與旅游產(chǎn)業(yè)深度融合?；ɑ苊缒臼切蓍e旅游中很重要的一環(huán)，如何利用花卉苗木打造休閑農(nóng)業(yè)特色，是值得探討的議題。
產(chǎn)業(yè)鏈整合
以花卉等植物為主題的旅游景區(qū)早已存在，苗木產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合，具有一定的先天優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈的整合最重要的步驟。
農(nóng)業(yè)觀光園是將生態(tài)農(nóng)業(yè)、園林綠化與生態(tài)旅游自然地結(jié)合起來(lái)，形成一類獨(dú)具特色的科技示范園，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一種新思路，屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一種體制創(chuàng)新。它既是現(xiàn)代園林發(fā)展應(yīng)用的一種特殊形式，也是觀光農(nóng)業(yè)的一種形式。它的顯著特點(diǎn)是以金融資本為基礎(chǔ)，以科技為先導(dǎo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以高效為目的，重點(diǎn)突出參與性、觀賞性和娛樂(lè)性，充分體現(xiàn)農(nóng)游合一性。
01
『 田園綜合體的選址要點(diǎn) 』
1、項(xiàng)目名稱
國(guó)韻牡丹生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園建設(shè)方案
2、項(xiàng)目規(guī)模
國(guó)韻牡丹生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園是一個(gè)以生態(tài)開(kāi)發(fā)為宗旨，集種植養(yǎng)殖、旅游觀光、休閑娛樂(lè)、度假居住、健身、科研為一體的生態(tài)觀光區(qū)。為確保農(nóng)業(yè)觀光的生態(tài)性，觀光園擬聘請(qǐng)園林專家為技術(shù)指導(dǎo)，總面積約為1000畝。
3、項(xiàng)目主要內(nèi)容
牡丹觀光園以種植、發(fā)展油用牡丹為主，同時(shí)園內(nèi)建設(shè)了櫻花大道、櫻花品種觀賞區(qū)、牡丹品種觀賞區(qū)、百年牡丹區(qū)、主題婚紗攝影區(qū)、兒童游樂(lè)區(qū)、科普教育區(qū)、商業(yè)文化區(qū)、美食廣場(chǎng)等主要功能區(qū)。園內(nèi)種植櫻花2萬(wàn)余株，種植集九大色系72個(gè)小觀賞區(qū)，230多個(gè)品種的觀賞牡丹。
4、公司目標(biāo)和宗旨
公司堅(jiān)持以人為本，因地制宜，貫徹落實(shí)城鄉(xiāng)一體化，遵循自然生態(tài)規(guī)律，利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)，把游客的利益作為公司項(xiàng)目的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，打造一個(gè)集綠色農(nóng)業(yè)、旅游休閑和科研教育為一體的現(xiàn)代化、集約化和全方位多層次寬領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)，建設(shè)一座在城市中有田園，田園中有城市的，可供人們一年四季觀賞游玩的度假勝地。
02
『 市場(chǎng)分析 』
1、背景
近年來(lái)，隨著收入的增多，生活節(jié)奏的加快，人們渴望多樣化的旅游，在旅游過(guò)程中更注重對(duì)自然生態(tài)、傳統(tǒng)文化的體驗(yàn)。農(nóng)業(yè)觀光園憑借自然風(fēng)景優(yōu)美，空氣清新，民俗風(fēng)情濃厚等獨(dú)特特點(diǎn)，對(duì)游客具有非常大的吸引力。此外，在我國(guó)，生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，在重慶、山東等地都有成熟項(xiàng)目案例。
2、SWOT分析
S:
（1）觀光園空氣清新，設(shè)施齊全，服務(wù)周到，集種植養(yǎng)殖、旅游觀光、休閑娛樂(lè)、度假居住、健身、科研為一體；
（2）觀光園位于城市與農(nóng)村交界口，屬于城郊，地價(jià)較低，可以為開(kāi)發(fā)建設(shè)節(jié)省費(fèi)用，從而降低成本；
（3）依山傍水，提供了獨(dú)特的自然景觀；
（4）四季如春是觀光園最大的亮點(diǎn)。
W：
（1）在市場(chǎng)的細(xì)分和觀光園的管理方面還缺乏進(jìn)一步的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)；
（2） 在招商引資上存在一定難度；
（3）周圍村民的安置問(wèn)題。
O:
（1）依托沿海旅游城市，發(fā)展?jié)摿薮?div style="height:15px;">
（2）生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園與城市景區(qū)形成旅游的差異性互補(bǔ)，發(fā)展?jié)摿Υ螅?div style="height:15px;">
（3）各級(jí)政府均重視特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展，并給予大力支持。
T:
（1）同類觀光園數(shù)量激增，競(jìng)爭(zhēng)激烈；
（2）民風(fēng)民俗等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)遭到一定程度的破壞或者遺失，失去原滋原味的特色；
（3）投入過(guò)大，利益難以管控，可能存在風(fēng)險(xiǎn)。
3、政策
田園綜合體、農(nóng)業(yè)主題公園、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項(xiàng)目
花卉主題牡丹農(nóng)業(yè)觀光園，如何申報(bào)政策性補(bǔ)貼03
『 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì) 』
規(guī)劃布局要點(diǎn)
1
規(guī)劃內(nèi)容
完善花卉農(nóng)莊功能分區(qū)。如專類花卉展示區(qū)、室內(nèi)花卉裝飾展示區(qū)、花卉生態(tài)餐飲區(qū)，花卉特色民宿區(qū)，花文化展示教育區(qū)、花卉產(chǎn)品大超市，花卉體驗(yàn)區(qū)等。
1、暢游農(nóng)業(yè)長(zhǎng)廊
2、果蔬采摘
3、奇花異草觀賞
4、走進(jìn)動(dòng)物園及觀看動(dòng)物表演
5、參觀立體農(nóng)業(yè)模式
6、觀看太空農(nóng)作物生長(zhǎng)視頻
7、農(nóng)業(yè)知識(shí)大比拼
8、體驗(yàn)民俗文化
9、在歡樂(lè)谷中挑戰(zhàn)自己
2、
主題性空間布局與功能區(qū)分
A、自然生態(tài)區(qū)
該區(qū)占地200畝，包括農(nóng)業(yè)長(zhǎng)廊，絳珠仙葩，動(dòng)物園三部分。
農(nóng)業(yè)長(zhǎng)廊在各個(gè)季節(jié)種植不同的農(nóng)作物，保證四季長(zhǎng)青。一方面可以供游客一年四季游覽觀賞，另一方面，每個(gè)季節(jié)都有采摘活動(dòng)，讓習(xí)慣了城市生活的游客在不同季節(jié)都能體驗(yàn)到農(nóng)家的生活。
絳珠仙葩種植著來(lái)自各地不同的珍奇花草，每年每季景色各異。
動(dòng)物園里有各種珍稀野生動(dòng)物，此外，還有幽默的動(dòng)物表演，讓游客大飽眼福。
B、科研教育區(qū)
該區(qū)占地150畝，包括研發(fā)中心和展覽館。
研發(fā)中心內(nèi)設(shè)研發(fā)基地。園區(qū)引入高科技技術(shù)和現(xiàn)代化管理手段，建設(shè)有智能溫室和高檔日光溫室，使園內(nèi)品種豐富又有特色。
發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)，建設(shè)果基魚(yú)塘，養(yǎng)魚(yú)的水灌溉果樹(shù)，魚(yú)的排泄物也能成為樹(shù)的肥料，同時(shí)樹(shù)為魚(yú)提供氧氣，既環(huán)保又具觀賞性。
展覽館內(nèi)設(shè)有太空農(nóng)作物圖片展和百科知識(shí)智能機(jī)（通過(guò)闖關(guān)來(lái)獲取知識(shí)的游戲機(jī)），讓游客在玩樂(lè)中學(xué)習(xí)知識(shí)。
C、文化體驗(yàn)區(qū)
該區(qū)占地80畝，建有地方特色的民宅，農(nóng)家庭院式的風(fēng)格，村落的形式，整體上中心集中、周圍分散，墻體有展示沙子口的傳說(shuō)和歷史故事以及青島各個(gè)節(jié)日的來(lái)歷傳統(tǒng)和習(xí)俗的圖文，讓游客更加深入地了解青島，同時(shí)可以為外地游客提供住宿。
D、綠色餐飲區(qū)
該區(qū)占地50畝。這里有獨(dú)具特色的農(nóng)家宴，風(fēng)格分為清真和非清真。同時(shí)，建有面積廣闊的餐廳，提供中西式餐食以滿足不同游客的需求。
E、休閑娛樂(lè)區(qū)
該區(qū)占地100畝。利用地形，建設(shè)游樂(lè)場(chǎng)，有叢林探險(xiǎn)、迷宮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、旱冰場(chǎng)、跑馬場(chǎng)等，還有高爾夫球、臺(tái)球、SPA等俱樂(lè)部，將田園與城市融為一體，使游客充分享受觀光和健身的樂(lè)趣。
F、其他
醫(yī)療中心位于園內(nèi)中心處，以便意外發(fā)生時(shí)救護(hù)人員能夠以最快的速度抵達(dá)。
停車場(chǎng)建設(shè)在地下，節(jié)省了路面相當(dāng)大的空間，緩解交通擁擠的狀況，同時(shí)避免交通事故的發(fā)生。
園內(nèi)配有接客車，游客可以憑借門(mén)票免費(fèi)搭乘。
G、總體設(shè)計(jì)
從上空看，觀光園是一個(gè)橙子的形狀，各區(qū)道路相通，路兩旁圍上綠籬，或種植松柏樹(shù)，營(yíng)造一種林蔭小道和田園小路的氛圍，行走其間，有如體會(huì)一種立體的生態(tài)公園，靜謐、幽雅，讓人暫時(shí)放下生活的重?fù)?dān)，回歸自然。
模擬平面圖：
3、
管理、服務(wù)、保障
1、現(xiàn)代化的管理：與附近村民合作承包，在統(tǒng)一管理的前提下，根據(jù)各區(qū)的實(shí)際情況準(zhǔn)備不同的方案，統(tǒng)一管理與責(zé)任分配相結(jié)合。
2、人性化的服務(wù)：寬敞的地下停車場(chǎng)、清潔的公共衛(wèi)生間、服務(wù)咨詢臺(tái)、可供休息的長(zhǎng)椅、導(dǎo)游服務(wù)等設(shè)施和服務(wù)，給游客營(yíng)造一種家的感覺(jué)。
3、全方位的保障：保衛(wèi)室和醫(yī)療中心保障了游客的安全；超市能夠滿足游客的不同需求；民宅住宿接待解決了外地游客的住宿問(wèn)題；游客投訴處最大程度的保障了游客的合法權(quán)益。
04
『 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 』
1、
營(yíng)銷理念
以“四季如春”為營(yíng)銷點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異定位，主張綠色滿園的營(yíng)銷理念。
2、
營(yíng)銷活動(dòng)
A、適時(shí)舉行采摘競(jìng)賽，可依據(jù)人數(shù)的多少分為個(gè)人組、雙人組、家庭組或者依據(jù)參賽人員的年齡分為少兒組、青年組、中老年組；
B、定期舉辦農(nóng)業(yè)知識(shí)競(jìng)答；
C、在媒體上刊登一些農(nóng)業(yè)科研新成果等，擴(kuò)大知名度；
D、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間在觀光園組織野營(yíng)，舉行篝火晚會(huì)；
E、針對(duì)游客喜歡邊游覽邊拍照的愛(ài)好，可以舉行游客攝影展，題材是關(guān)于觀光園的風(fēng)景、人物等；
F、在農(nóng)地里，可以體驗(yàn)農(nóng)耕機(jī)械的使用，體驗(yàn)鄉(xiāng)村勞動(dòng)；
G、在相關(guān)報(bào)紙、戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介上做廣告，宣傳其“四季如春”的差異點(diǎn)，準(zhǔn)確定位，形成差異化營(yíng)銷；
H、在六一兒童節(jié)或者重陽(yáng)節(jié)等節(jié)日，可以組織免費(fèi)觀光或者以優(yōu)惠價(jià)。
3、
營(yíng)銷渠道
A、營(yíng)銷資料
門(mén)票、旅游手冊(cè)、折頁(yè)、書(shū)簽、手提袋、展板、碟片、園區(qū)的吉祥物或者紀(jì)念品
B、網(wǎng)絡(luò)行銷
制作高質(zhì)量的主題網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上游覽如同親身體驗(yàn)一般。發(fā)布旅游信息，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上預(yù)訂，支付和結(jié)算等功能。開(kāi)辟專欄，讓游客對(duì)觀光園的服務(wù)、設(shè)施、感受等進(jìn)行投票，提合理化的建議，針對(duì)建議的可執(zhí)行性給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)觀光園發(fā)展。
C、完善花卉農(nóng)莊功能分區(qū)。如專類花卉展示區(qū)、室內(nèi)花卉裝飾展示區(qū)、花卉生態(tài)餐飲區(qū)，花卉特色民宿區(qū)，花文化展示教育區(qū)、花卉產(chǎn)品大超市，花卉體驗(yàn)區(qū)等。
重點(diǎn)圍繞如下7個(gè)方面進(jìn)行升級(jí)改造發(fā)展
1、『 看花 』 充分挖掘奇花艷花，打造專類展示區(qū)，規(guī)模要大，特色要特，足夠吸引和震撼顧客，并定期舉辦“特色花卉展”和”節(jié)慶活動(dòng)”。
2、『 玩花 』 圍繞花卉主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)休閑娛樂(lè)體驗(yàn)活動(dòng)。如室內(nèi)兒童樂(lè)園、戶外親子活動(dòng)區(qū)、少兒拓展活動(dòng)區(qū)等。
3、『 吃花 』 做足花卉餐飲業(yè)。建立“花卉生態(tài)餐廳”，開(kāi)發(fā)花卉系列菜肴美食產(chǎn)品，打造“百花宴”特色餐飲文化品牌。
4、『 住花店 』 做好風(fēng)情生活特色花卉主題民宿板塊。開(kāi)發(fā)“百花小屋”，每棟小屋的造型模仿某種花，屋內(nèi)內(nèi)飾和用品均與這種花相關(guān)。
5、『 夠花 』 牡丹盆花、插花、盆景。改變花卉產(chǎn)品單一的問(wèn)題，大力進(jìn)行花卉系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，做長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。農(nóng)莊除了有盆花外，還要開(kāi)發(fā)花卉資材產(chǎn)品，花卉食品，干花，鮮花、花卉玩具、手工藝品等。
6、『 花的體驗(yàn) 』 開(kāi)發(fā)花卉特色體驗(yàn)活動(dòng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。農(nóng)莊要實(shí)現(xiàn)由生產(chǎn)觀光型向休閑度假型的轉(zhuǎn)型。充分利用公司的資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)花卉創(chuàng)意設(shè)計(jì)項(xiàng)目、花卉生產(chǎn)體驗(yàn)項(xiàng)目、花卉科普教育項(xiàng)目、美食養(yǎng)生產(chǎn)品制作等，不斷創(chuàng)意創(chuàng)新，增加贏利點(diǎn)。
7、『 花文化傳播 』 在農(nóng)莊創(chuàng)建“花卉科普館”，打造“花卉園藝學(xué)?！?。培訓(xùn)技術(shù)，普及知識(shí)，傳播文化。
05
『 預(yù)算與收益 』
1
創(chuàng)新性投資估算表
序號(hào)
項(xiàng)目名稱
投資估算（萬(wàn)元）
備注
1
自然生態(tài)區(qū)
2000
2
文化體驗(yàn)區(qū)
600
3
休閑娛樂(lè)區(qū)
1500
4
科研教育區(qū)
400
5
綠色餐飲區(qū)
600
6
綠化工程
300
7
設(shè)備采購(gòu)
800
8
道路規(guī)劃
200
9
停車場(chǎng)
300
10
水電工程
150
11
營(yíng)銷費(fèi)用
5
12
其他
145
13
合計(jì)
7000萬(wàn)元
2
創(chuàng)新性項(xiàng)目收益分析
A、社會(huì)效益分析
本項(xiàng)目符合生態(tài)建設(shè)的相關(guān)要求，有利于嶗山沙子口街道區(qū)域環(huán)境的改善，保護(hù)當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)民俗等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，在一定程度上緩解勞動(dòng)力剩余的問(wèn)題，同時(shí)，促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。
B、項(xiàng)目盈利分析
本項(xiàng)目營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)源于綠色餐飲、生態(tài)觀光、文化體驗(yàn)、休閑娛樂(lè)等。根據(jù)本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)能力，估計(jì)年接待游客可達(dá)30000人次（據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，2009年國(guó)內(nèi)到青島旅游的人數(shù)達(dá)到3903.42萬(wàn)人次），在餐飲消費(fèi)上，以每人次40元計(jì)算，則年收入可達(dá)120萬(wàn)元；在生態(tài)觀光方面，以每人次消費(fèi)20元計(jì)算，年收入可達(dá)60萬(wàn)元；在本項(xiàng)目的特色民宅里上，每人次消費(fèi)50元，則年收入達(dá)150萬(wàn)元；在休閑娛樂(lè)區(qū)，以每人次消費(fèi)100元計(jì)算，年收入可達(dá)300萬(wàn)元。綜上分析，本項(xiàng)目的年收入保守估計(jì)將達(dá)到630萬(wàn)元。隨著生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)和居民消費(fèi)能力的增長(zhǎng)，本項(xiàng)目的前景十分可觀。
『 牡丹生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游節(jié) 』
盈利一
開(kāi)展那天，上萬(wàn)人同時(shí)往里進(jìn)。繽紛絢麗的鮮花吸引來(lái)大批游客，以全家游、親子游等形式，紛紛走進(jìn)牡丹園，游覽觀賞，駐足留念，用手中的相機(jī)記錄下美好瞬間。還有不少攝影愛(ài)好者慕名而來(lái)，拍攝下牡丹花的國(guó)色天香。
不少游客在這里不僅欣賞到了牡丹花的美和香，更收獲了一份愉快的心情，為了看到更好更美的牡丹花，游客們紛紛表示明年要早些過(guò)來(lái)欣賞這美好的時(shí)光。
賞花人從早到晚絡(luò)繹不絕,前來(lái)觀賞、游玩、買花的人達(dá)2000多人?！爱?dāng)天,周圍的省、市的愛(ài)花人都趕來(lái)觀賞,場(chǎng)面很熱鬧。還有有專業(yè)的技術(shù)人才充當(dāng)導(dǎo)游，向前來(lái)賞花的游客介紹牡丹的品種、花色、習(xí)性,切磋交流,種植技術(shù)忙得不亦樂(lè)乎。門(mén)票定為40元/人，停車費(fèi)5元。每天的收益大約5萬(wàn)左右。
盈利二
游客在賞花之余，也想買花，為了方便客戶攜帶，設(shè)計(jì)了微型盆景牡丹，嫁接了10000棵，第一年全部賣光。這個(gè)產(chǎn)品成為牡丹園的招牌，幾乎每個(gè)游客到了牡丹園都會(huì)帶走一棵。一盆牡丹賣15—30塊錢，又能出售上萬(wàn)盆，還有后期游客不方便攜帶的可以郵寄，也帶來(lái)不少收益。
盈利三
為襯托牡丹觀光節(jié)更加充實(shí)，實(shí)現(xiàn)收益最大化，2017年牡丹節(jié)之前一個(gè)月購(gòu)買了10萬(wàn)左右的由油用牡丹加工出來(lái)的產(chǎn)品：牡丹籽油、牡丹花蕊茶、牡丹牙膏、牡丹面膜、牡丹化妝品、牡丹香水、牡丹香皂。由專業(yè)的導(dǎo)游進(jìn)行每一個(gè)產(chǎn)品是由牡丹哪一個(gè)部位加工出來(lái)，讓客戶大大增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。
活動(dòng)期間，園區(qū)牡丹產(chǎn)品展示柜的牡丹產(chǎn)品被客戶全部購(gòu)買完，尤其是女性護(hù)膚品之類的，實(shí)地看了之后很放心的使用產(chǎn)品，后期不少客戶都覺(jué)得效果特別好，源源不斷的下訂單，活動(dòng)期間所受產(chǎn)品收益大約30萬(wàn)元。
盈利四
由于牡丹節(jié)期間客戶口碑宣傳。使得當(dāng)?shù)馗黝惔笮突ɑ苁袌?chǎng)進(jìn)行苗木批發(fā)，大大提高了效益。
2018年規(guī)劃：
1、提前請(qǐng)當(dāng)?shù)馗鞔竺襟w進(jìn)行提前宣傳，輻射范圍到周圍城市。增加宣傳推廣渠道
2、聯(lián)合當(dāng)?shù)財(cái)z影協(xié)會(huì)、婚紗拍攝、書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)等組織，進(jìn)行花仙子選美、攝影比賽等旅游互動(dòng)活動(dòng)。
3、聘請(qǐng)牡丹食品制作廚師，在活動(dòng)期間為客戶制作“牡丹宴”，滿足客戶的食欲，
花展期間還增加了當(dāng)?shù)靥厣〕?、各種小型競(jìng)技娛樂(lè)（象棋比賽等），
盈利五
引進(jìn)“蜂業(yè)”，活動(dòng)期間，現(xiàn)場(chǎng)出售原生態(tài)、綠色、無(wú)污染、無(wú)添加劑的蜂蜜
盈利六
養(yǎng)生將會(huì)成為城市高消費(fèi)群體主要消費(fèi)目標(biāo)，要結(jié)合油用牡丹打造獨(dú)特的養(yǎng)生文化，要有養(yǎng)生科普體系，輔以中醫(yī)、系列養(yǎng)生產(chǎn)品、藥膳等開(kāi)展，打造“牡丹養(yǎng)生谷”等概念。
盈利七
活動(dòng)主題如下：
“名-花”牡丹品名競(jìng)猜大賽
牡丹詩(shī)句競(jìng)賽
牡丹芍藥插花比賽
牡丹主題書(shū)畫(huà)藝術(shù)及攝影展
牡丹文化節(jié)旅游產(chǎn)品展銷會(huì)
喝牡丹茶、品牡丹宴，看牡丹花，引牡丹酒，唱牡丹歌。
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項(xiàng)目評(píng)估
建設(shè)與發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園，是旅游業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的一種新形式，也代表了21世紀(jì)生態(tài)園林綠化發(fā)展的方向，受到國(guó)家和政府的支持。生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園的出現(xiàn)，為游客提供了綠色空間，擴(kuò)大了人類的生存空間，為人類的生存提供了更好的環(huán)境。在嶗山區(qū)沙子口發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)，可以增加嶗山區(qū)的旅游收益，優(yōu)化資源配置，提高市民的生活品質(zhì)，緩解生活壓力。
在開(kāi)發(fā)過(guò)程中要注意保護(hù)生態(tài)環(huán)境，增加綠化面積，將生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑娛樂(lè)、餐飲、服務(wù)等要素結(jié)合起來(lái)考慮，本項(xiàng)目堅(jiān)持走科學(xué)發(fā)展的道路，重視經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益、生態(tài)效益的統(tǒng)一。
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總結(jié)
A、結(jié)論
在經(jīng)過(guò)項(xiàng)目收益分析與項(xiàng)目評(píng)價(jià)后，可得出本項(xiàng)目的研究結(jié)論：綠緣農(nóng)業(yè)觀光園項(xiàng)目具有可行性。
B、建議
工程建設(shè)應(yīng)多聽(tīng)取有關(guān)專家的意見(jiàn)和建議，與實(shí)際相結(jié)合。有關(guān)論證、設(shè)計(jì)、施工緊密配合，體現(xiàn)“天人合一”的建設(shè)理念。同時(shí)，學(xué)習(xí)其他具有類似規(guī)模的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園的建設(shè)經(jīng)營(yíng)，采用合理、可行、有效的技術(shù)手段，確保工程萬(wàn)無(wú)一失。
觀光園的設(shè)計(jì)應(yīng)充分挖掘文化內(nèi)涵與積淀，在內(nèi)容上應(yīng)有主次之分，突出資源優(yōu)勢(shì)和特色，定位準(zhǔn)確，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。
注重宣傳，擴(kuò)大觀光園的知名度，提高在媒體上的曝光度，增加游客的認(rèn)可度。
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『 一二三期整體規(guī)劃 』
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方式
游客無(wú)須購(gòu)買牡丹園門(mén)票，且公司以后也不打算收門(mén)票。前期是因?yàn)橹炔粔蚯一厥胀度氤杀荆F(xiàn)在市場(chǎng)知名度已經(jīng)打開(kāi)，客戶也已經(jīng)熟悉了，所以“拒絕‘門(mén)票經(jīng)濟(jì)’，也不在把門(mén)票收入作為贏利點(diǎn)?！弊層慰兔赓M(fèi)入園，借鑒的是“互聯(lián)網(wǎng)思維”，即以“免費(fèi)”、“用戶體驗(yàn)”等方式，聚集賞花人氣，以旅促農(nóng)，推廣、展示公司的“牡丹養(yǎng)生館”，里面有牡丹籽油、牡丹精油、牡丹花蕊茶、牡丹軟膠囊等各種牡丹產(chǎn)品?！澳档ふ褂[廳”里面有各種牡丹工藝品、各類牡丹書(shū)畫(huà)等
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規(guī)劃
整個(gè)示范園由生產(chǎn)加工區(qū)、旅游觀光區(qū)和種植示范區(qū)組成，公司在開(kāi)發(fā)油用牡丹的種植加工基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代林業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，確定了‘一個(gè)園區(qū)、兩條主線、三大板塊、六大功能區(qū)’的發(fā)展戰(zhàn)略。
‘一個(gè)園區(qū)’即建設(shè)一個(gè)‘一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展’的新型產(chǎn)業(yè)示范園。在園區(qū)內(nèi)，既有傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品種植，又有現(xiàn)代的休閑旅游觀光；既有初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，又有油用牡丹的精深加工。
‘兩條主線’即一條為產(chǎn)品種植加工線，一條為休閑觀光旅游線。休閑觀光旅游線正在動(dòng)工建設(shè)中。
‘三大板塊’即油用牡丹種植加工和科研推廣、花卉苗木培育銷售、休閑觀光旅游度假。
‘六大功能區(qū)’即生態(tài)觀光園、生態(tài)體驗(yàn)園、牡丹種植園、牡丹文化館、科研中心、產(chǎn)品加工區(qū)。公司著力打造一個(gè)集油牡丹種植、深加工、鄉(xiāng)村生態(tài)旅游、度假為一體的產(chǎn)業(yè)園。
項(xiàng)目特點(diǎn)
生產(chǎn)觀賞牡丹、芍藥種苗周期短、見(jiàn)效快，當(dāng)年投資種植、10至12個(gè)月后即可銷售。
該項(xiàng)目集觀賞和生產(chǎn)于一體，種植時(shí)按照公園式景觀化種植，既是生產(chǎn)基地，也是旅游觀光園區(qū)。
項(xiàng)目收入點(diǎn)多，可以銷售種苗、大苗、切花、藥材，還可以銷售門(mén)票，供游客觀賞。
項(xiàng)目可自我繁殖復(fù)制。一次投資后，后期不用再購(gòu)買種苗。例如芍藥小苗種植4至6年后，將其刨出，1株大苗可分株成4至8株小苗，然后再種下去，意即種植一畝小苗4至6年后，可以繁殖成4至8畝。
種植者可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)大小，循序漸進(jìn)發(fā)展，不可一開(kāi)始就種植太多，可以先從幾畝、幾十畝開(kāi)始。并同時(shí)做好旅游觀光的準(zhǔn)備，如果周邊人口較多，旅游收入也非?？捎^。
做休閑農(nóng)業(yè)就是要做強(qiáng)做大，讓更多的人知道它的存在，所以這就需要把休閑農(nóng)業(yè)進(jìn)行傳播，這樣才能吸引更多的客源。
將傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合，借助文化創(chuàng)意，文化、科技、農(nóng)業(yè)相融合，做文化創(chuàng)意農(nóng)業(yè)。把種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售、餐飲、鄉(xiāng)村旅游、生態(tài)采摘、娛樂(lè)休閑等產(chǎn)業(yè)構(gòu)建成為相互依存互為資源的循環(huán)系統(tǒng)、建立了一個(gè)比較完善的循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式，成為一個(gè)生態(tài)、高效、和諧的萬(wàn)畝農(nóng)場(chǎng)。
近期精彩回顧
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