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小米12S Ultra恢復(fù)原價，雷軍向蘋果取到真經(jīng)，做高端手機(jī)價格要穩(wěn)

2022.11.22 浙江

在2020年2月發(fā)布小米10系列時，小米宣布進(jìn)攻高端市場，小米10系列的起售價，也由小米9的2999元暴漲至3999元，小米開啟了高端之旅。小米往高端走，性價比也沒丟，這兩年取得了還算過得去的成績。

2020年全年，小米高端智能手機(jī)（3000元/300歐元或以上）的全球銷量約1000萬臺。2020年12月推出的小米11，上市后21天銷量就突破了100萬臺。2021年全年，小米的高端機(jī)全球出貨量超過了2400萬臺，較2020年翻了一倍多。

但小米高端機(jī)的銷量，在小米手機(jī)總體銷量的占比還是很低。2020年全年手機(jī)銷量1.46億臺，高端機(jī)1000萬臺，銷量占比為6.85%。2021年全年手機(jī)銷量1.9億臺，其中2400萬臺高端機(jī)，銷量占比12.63%。

小米高端機(jī)賣得不好，主要是因為品牌力不夠，畢竟是做1999元神機(jī)出身，在相同價位上，消費者要么選蘋果華為，要么就是OPPOvivo榮耀。還有一個原因，小米手機(jī)高端機(jī)降價太快，價格經(jīng)常“跳水”。

比如去年的影像旗艦小米11 Ultra，價格是一路直線下降，從5999元降到了3000多元，幾乎腰斬，從上市就跌跌不休，也引發(fā)了很多首發(fā)入手的用戶不滿。這其中固然有發(fā)熱的硬傷，和小米價格管控不力也有很大關(guān)系。

在去年小米12系列發(fā)布時，雷軍提出了“向蘋果學(xué)習(xí)”的口號。蘋果當(dāng)然值得學(xué)習(xí)，在工業(yè)設(shè)計、供應(yīng)鏈等方面都是手機(jī)行業(yè)翹楚。

盡管小米12系列和小米12S系列兩代機(jī)型加在一起，銷量也不及蘋果的“十三香”iPhone13這一款機(jī)型，小米算是學(xué)到了一點蘋果的精髓，向蘋果取回了真經(jīng)：做高端手機(jī)，價格要穩(wěn)。

在剛剛過去的雙11，年度影像旗艦小米12S Ultra降價600元（某東自營），和同為5999元起的iPhone14的降價幅度差不多。面對一年一度的雙11大促，總要拿出100%的誠意來，10%的折扣已經(jīng)算是很低了。而且600元優(yōu)惠僅限6999元的12+512G頂配版，5999元的8+256G版，只優(yōu)惠300元。

雙11后，小米12S Ultra就“光速”恢復(fù)到了原價5999元起，即便小米13系列發(fā)布在即，小米12S Ultra接下來也不會大幅降價，因為今年發(fā)布的小米13系列只有小米13和小米13 Pro兩款機(jī)型，不會有超大杯，其次是小米也不想降價。

在某東的小米官方旗艦店上，小米12S Ultra的累計評價為5萬+，和小米12S Pro相同，價格更低的小米12S，累計評價僅有2萬+。

5999-6999元的小米12S Ultra銷量更高，正如iPhone14Pro更受歡迎一樣，這顯然是小米期望的結(jié)果。和蘋果不同的是，小米12S的配置也足夠良心，蘋果還要對iPhone14“砍一刀”，才能讓消費者加銀子上iPhone14Pro。如果iPhone14也用“靈動島”和A16芯片、4800萬像素主攝，估計還是iPhone14賣得更好。

雷軍素有“雷布斯”之稱，但在高端產(chǎn)品的把控能力上，雷軍顯然還是沒有蘋果或華為有經(jīng)驗。小米12S Ultra在雙11后就恢復(fù)到原價，雷軍終于向蘋果取到真經(jīng)，做高端手機(jī)除了產(chǎn)品要好，價格也要穩(wěn)才行。

小米12S Ultra產(chǎn)品競爭力夠強(qiáng)，同時也做到了價格不跳水，才會有更多消費者愿意下單支持這款年度影像旗艦，你覺得呢？

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