一 導(dǎo)論
歷經(jīng)10多年在三井物產(chǎn)的工作，我一直想用自己的親身體驗(yàn)把綜合商社最本質(zhì)的特征概括出來(lái)。在外人看來(lái)，三井物產(chǎn)這樣的日本商社只不過(guò)是一個(gè)主營(yíng)國(guó)際貿(mào)易的公司。即使是長(zhǎng)期在這里工作的中國(guó)職員，每天忙于處理手邊一項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)，也很少仔細(xì)地審視它的內(nèi)在素質(zhì)。事實(shí)上，綜合商社的金融和投資功能的巨大威力沒(méi)有引起中國(guó)企業(yè)界的注意，而其背后的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和社會(huì)背景沒(méi)有被學(xué)術(shù)界充分挖掘出來(lái)。
我曾經(jīng)有幸在公司東京總部的不曾被外國(guó)人接觸的核心營(yíng)業(yè)部門研修和工作，主要課題是糧食期貨市場(chǎng)，日本糧食貿(mào)易和管理，及其綜合商社在東亞（日本、韓國(guó)、臺(tái)灣）的糧食貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制。實(shí)際上，這套運(yùn)營(yíng)機(jī)制也同樣運(yùn)用于石油、礦砂、鋼鐵、有色金屬、化工等大宗原料商品的貿(mào)易及其管理。而支撐如此大規(guī)模的原料貿(mào)易必須有雄厚的資金作后盾，為此綜合商社顯露了出它的金融屬性。更重要的是，操作大宗原料商品的貿(mào)易必須通過(guò)期貨市場(chǎng)定價(jià)，庫(kù)存設(shè)計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)管理和人才培養(yǎng)等一套完整的運(yùn)行機(jī)制來(lái)保證。其風(fēng)格更象是大型銀行的組織機(jī)制和日常操作。
展現(xiàn)在我面前的是這樣的世界：日本不生產(chǎn)玉米，需要每年進(jìn)口1600萬(wàn)噸玉米用于飼料行業(yè)。綜合商社居然在承擔(dān)從美國(guó)、巴西、中國(guó)向日本國(guó)內(nèi)提供玉米的同時(shí)，還參與了大量的對(duì)韓國(guó)、臺(tái)灣和東南亞國(guó)家等第三國(guó)的玉米供應(yīng)工作。在日本國(guó)內(nèi)，一套完整而復(fù)雜的政府政策和制度下，綜合商社扮演著糧食穩(wěn)定供應(yīng)和存儲(chǔ)的組織者和管理者的角色，儼然行使著經(jīng)濟(jì)管理的職能。此時(shí)，我對(duì)綜合商社的定義為：一個(gè)按照特有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式行事的、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的、由政府政策扶持的、貿(mào)易與投資一體化的、經(jīng)濟(jì)管理型的社會(huì)企業(yè)。日本人稱它為民間企業(yè)，可是在這里工作的中國(guó)職員卻感覺(jué)它是國(guó)營(yíng)企業(yè)。從資本構(gòu)成來(lái)看，這樣的企業(yè)是由眾多關(guān)系企業(yè)采用法人環(huán)形持股的方式結(jié)合起來(lái)的，很難用私營(yíng)企業(yè)來(lái)定義它。在我看來(lái)，甚至可以將綜合商社定義為規(guī)范而有序地進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)微觀運(yùn)營(yíng)和管理的次級(jí)政府。
在綜合商社總部或在海外公司的日本職員之間，嚴(yán)格的上下級(jí)制度如同軍隊(duì)體制一樣。這種體制保證了公司意志的統(tǒng)一，有利于公司在政府政策指導(dǎo)下的推進(jìn)整體市場(chǎng)戰(zhàn)略，并且易于吸納市場(chǎng)環(huán)境急速變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和沖擊。如同新兵入伍一樣，每年公司都會(huì)吸收一定數(shù)量的大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入公司各部門。前輩們就象老兵帶新兵一樣，給予新來(lái)的大學(xué)畢業(yè)生們?nèi)粘５臉I(yè)務(wù)指導(dǎo)。公司總體的人文環(huán)境一方面是上下級(jí)關(guān)系，另一方面更是師徒關(guān)系。在日常工作中，這種關(guān)系表現(xiàn)為下級(jí)對(duì)上級(jí)的服從，和徒弟對(duì)師父尊重。商社專門為年輕職員提供集體宿舍，有利于師兄弟間和跨部門職員之間在工作之余進(jìn)行更多交流，建立更好的事業(yè)協(xié)作關(guān)系。我這樣認(rèn)為，綜合商社如此嚴(yán)密的組織結(jié)構(gòu)，實(shí)際上就是一個(gè)準(zhǔn)軍事組織。一旦戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，它完全可以在最短的時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)變成一個(gè)為部隊(duì)提供全面后勤保障的、協(xié)同而有效的軍事實(shí)體。
情報(bào)對(duì)綜合商社來(lái)說(shuō)，就好比空氣對(duì)生命一樣重要。每天打開電腦的第一個(gè)工作就是查看來(lái)自世界各地事務(wù)所的E-MAIL，從中篩選出自己負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的相關(guān)郵件和信息。此外，各種商品的專業(yè)市場(chǎng)情報(bào)以E-MAIL和印刷品的形式也源源不斷的傳遞到具體業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的手中。不知不覺(jué)中，在綜合商社中工作三年以上的職員具備了獲取專業(yè)商品知識(shí)和市場(chǎng)情報(bào)的超常意識(shí)和能力。當(dāng)專注于某商品的工作超過(guò)5年，該職員對(duì)此商品的認(rèn)知和對(duì)市場(chǎng)的把握可以說(shuō)已經(jīng)步入了世界級(jí)的頂尖水平。如果為此商品業(yè)務(wù)設(shè)置學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，他獲得博士后的頭銜應(yīng)該當(dāng)之無(wú)愧。簡(jiǎn)而言之，日本綜合商社在經(jīng)濟(jì)和商業(yè)方面的情報(bào)能力完全可以媲美于美國(guó)中央情報(bào)局在軍事和政治的情報(bào)能力。
商社本部的日籍年輕職員的成長(zhǎng)受到公司的特別關(guān)注。如同大學(xué)內(nèi)的學(xué)習(xí)與考試一樣，他們必須通過(guò)公司要求的各種課程考評(píng)后，才能獲得海外出差和工作，以及今后升職的機(jī)會(huì)。商社在海外業(yè)務(wù)的不斷拓展，職員進(jìn)行海外研修和工作的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，這也是年輕職員鍛煉、成長(zhǎng)和進(jìn)步的真正源泉。此外，年輕職員在參與世界各地經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，不斷培養(yǎng)起對(duì)公司與社會(huì)的責(zé)任感和使命感，從而加強(qiáng)了作為商社人的自豪感，最終落實(shí)為對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。與此同時(shí)，企業(yè)的終身雇傭制度也為促進(jìn)職員以社為家發(fā)揮了重要作用。除了部分職員不斷在本商社內(nèi)贏得更高職位外，更多職員在步入中年后，走向了商社投資的關(guān)聯(lián)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)崗位?，F(xiàn)在還清楚地記得，在進(jìn)入三井物產(chǎn)工作的招聘面試時(shí)，我的第一任老板這樣說(shuō)道：三井物產(chǎn)就是一所大學(xué)，你是來(lái)這里學(xué)習(xí)的。
綜合商社一直隨著環(huán)境的變化不斷進(jìn)行事業(yè)整合和戰(zhàn)略調(diào)整，再次尋找演集權(quán)與分權(quán)新的平衡形式。近年來(lái)特別加強(qiáng)了對(duì)全球資源的控制力，并不斷推進(jìn)對(duì)物流領(lǐng)域的滲透。同時(shí)，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理和投資功能獲得了進(jìn)一步的加強(qiáng)。值得注意的一點(diǎn)是，綜合商社原來(lái)無(wú)所不做的營(yíng)業(yè)方式正在向大型專業(yè)化事業(yè)集中。隨著許多日本大型制造業(yè)企業(yè)的壯大，以及它們?cè)诤Ｍ馐聵I(yè)的成熟，商社對(duì)它們的服務(wù)功能逐漸弱化。因此，商社更加注重在世界范圍內(nèi)尋求成長(zhǎng)型企業(yè)，以少量投資參股（10％左右）于這些制造企業(yè)的方式建立商業(yè)上的伙伴關(guān)系，以便通過(guò)穩(wěn)定的代理關(guān)系為其充分發(fā)揮在國(guó)際貿(mào)易和商品物流營(yíng)運(yùn)上的資金、信息、組織和人才等方面的綜合實(shí)力。當(dāng)前，日本和韓國(guó)的各大綜合商社正帶領(lǐng)他們的財(cái)團(tuán)企業(yè)在中國(guó)積極推進(jìn)市場(chǎng)戰(zhàn)略，一張張大網(wǎng)正在打開。
日本的綜合商社大都擁有150年以上的歷史，蘊(yùn)藏著獨(dú)特的東方文化內(nèi)涵。雖然他們經(jīng)歷了從家族式財(cái)閥企業(yè)被迫解散后，以及在政府的主導(dǎo)下重新組合的過(guò)程，但是其經(jīng)營(yíng)理念和管理方式還是一直保留著家族經(jīng)營(yíng)主義的某些特質(zhì)。逐一審視五大商社（三井物產(chǎn)、三菱商事、住友商事、伊藤忠商事、丸紅商事）以及合并后另一大商社雙日株式會(huì)社的商業(yè)歷程，追尋他們的足跡，從中可以獲得很多解決現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的啟示。值得注意的一點(diǎn)是，這里提到的六大商社的共同特點(diǎn)是:
他們分別屬于日本六大財(cái)團(tuán)的核心企業(yè)，在日本社會(huì)中扮演著舉足輕重的角色，其對(duì)應(yīng)的財(cái)團(tuán)和經(jīng)理會(huì)如下：1）三井物產(chǎn) - 三井財(cái)團(tuán) - 二木會(huì)；2）三菱商事
- 三菱財(cái)團(tuán) - 金曜會(huì)；3）住友商事 - 住友財(cái)團(tuán) - 白水會(huì)；4）丸紅商事 - 芙蓉財(cái)團(tuán) - 芙蓉會(huì)；5）雙日（株）- 三和財(cái)團(tuán) -
三水會(huì)；6）伊藤忠商事 - 第一勸銀財(cái)團(tuán) - 三金會(huì)。
上面提到的日本六大綜合商社應(yīng)該嚴(yán)格意義上稱為“財(cái)團(tuán)商社”，它區(qū)別于“廠家商社”。“廠家商社”應(yīng)該說(shuō)是生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行相關(guān)多元化發(fā)展的產(chǎn)物，日本豐田通商（株）正是這一綜合商社的典型代表。但是，也要看到豐田通商在2000年合并“加商”和“東棉”兩家商社后，擴(kuò)大了它的非相關(guān)多元化業(yè)務(wù)范圍。另外，我們探討綜合商社時(shí)應(yīng)該更多理解它的經(jīng)營(yíng)理念，而不應(yīng)過(guò)于看重形式。比如說(shuō)，日本農(nóng)業(yè)協(xié)同組合發(fā)展至今，已經(jīng)被視為專注于日本農(nóng)村地區(qū)服務(wù)的“綜合商社”了，對(duì)實(shí)現(xiàn)日本鄉(xiāng)村和城市地區(qū)同步發(fā)展起到了重要作用。再看，日本7-11便利店的發(fā)展結(jié)果，可以毫無(wú)疑問(wèn)地說(shuō)它是一個(gè)零售業(yè)的“綜合商社”，它成為日本物流業(yè)的先進(jìn)代表。所謂物流，它實(shí)際包含了信息流、資金流、票據(jù)流、以及貨物的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)葍?nèi)涵和功能，無(wú)不體現(xiàn)著綜合商社的特征。
當(dāng)中國(guó)人摩拜“豐田汽車”經(jīng)營(yíng)方式時(shí)，是否知道其真正的奧秘卻集中于豐田集團(tuán)的綜合商社，即：豐田通商株式會(huì)社。要知道，沒(méi)有日本人愿意提醒中國(guó)人去注意到他們的綜合商社，因?yàn)樗侨毡敬笃髽I(yè)乃至日本社會(huì)的重要核心。不幸的是，韓國(guó)人早已發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密，并加以認(rèn)真學(xué)習(xí)和仿效。韓國(guó)人在經(jīng)濟(jì)高速成長(zhǎng)期效仿日本三井物產(chǎn)，建立了諸如“三星物產(chǎn)”為代表的一批綜合商社，以此為核心組建的韓國(guó)財(cái)團(tuán)企業(yè)成為日本人頭疼的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。擁有三星物產(chǎn)的韓國(guó)三星財(cái)團(tuán)，以其三星電子公司努力超越日本三井財(cái)團(tuán)的東芝電氣公司的實(shí)例，講述了“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的生動(dòng)故事。另外，我們仔細(xì)觀察美國(guó)電氣公司的經(jīng)營(yíng)理念和行為方式，同樣也能找到綜合商社的影子，只不過(guò)它更多建立在美國(guó)文化基礎(chǔ)上，并更多偏重金融和投資功能。
中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)綜合商社的發(fā)展模式一定要結(jié)合日本各財(cái)團(tuán)發(fā)展史中所經(jīng)歷的不同產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。日本有“人才的三井，組織的三菱，團(tuán)結(jié)的住友”的說(shuō)法，因?yàn)檫@些商社和財(cái)團(tuán)發(fā)展的不同背景形成了企業(yè)資源和企業(yè)文化的差異。中國(guó)企業(yè)的發(fā)展也有各自的特性，可以選擇與自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷相似的日本商社和財(cái)團(tuán)進(jìn)行對(duì)比，尋找和確定學(xué)習(xí)、模仿的目標(biāo)。三井財(cái)團(tuán)也被稱作“政商三井”，得益于與明治維新政府的特殊關(guān)系，發(fā)跡于壟斷商業(yè)和壟斷金融，后又扶植制造業(yè)；三菱財(cái)團(tuán)是日本明治維新“國(guó)退民進(jìn)”政策的產(chǎn)物，它從海運(yùn)業(yè)和造船業(yè)開始奮斗，走上重型制造業(yè)和金融業(yè)的發(fā)展道路；住友源自金屬開采和冶煉產(chǎn)業(yè)，并不斷向制造業(yè)轉(zhuǎn)移。其它幾家財(cái)團(tuán)的發(fā)展也各具特色，希望中國(guó)的企業(yè)家們?cè)谘芯咳毡矩?cái)團(tuán)和綜合商社的共性時(shí)，也要注意到他們的個(gè)性，制定出適合自己企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。中國(guó)政府主導(dǎo)的首家綜合商社試點(diǎn)-“中化集團(tuán)”和以企業(yè)自主創(chuàng)業(yè)為主并不斷探索多元化發(fā)展的“海爾集團(tuán)”，他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)值得經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖們認(rèn)真關(guān)注和研究。
綜合商社在日本六十年代加入關(guān)貿(mào)總協(xié)定后，為日本經(jīng)濟(jì)在短時(shí)間內(nèi)趕超發(fā)達(dá)國(guó)家立下了漢馬功勞，并隨之不斷發(fā)展壯大，成為日本經(jīng)濟(jì)和企業(yè)模式的成功代表。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，政府作用和東方文化（儒家思想）是綜合商社生存和發(fā)展的根本。韓國(guó)的綜合商社在經(jīng)歷一段輝煌之后，隨著政權(quán)的更迭和西方自由化思想沖擊而出現(xiàn)危機(jī)，應(yīng)引以為鑒。綜合商社和其財(cái)團(tuán)機(jī)制的真正意義還在于政府通過(guò)大企業(yè)集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)民社會(huì)生活進(jìn)行有效的管理，形成企業(yè)社會(huì)。也就是說(shuō)，綜合商社不僅僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)體，而且是政府與民間實(shí)現(xiàn)交流與互動(dòng)的中介體。追溯綜合商社的起源，解析它的職能，我們可以發(fā)現(xiàn)綜合商社實(shí)際上就是從股份公司化的商會(huì)逐步發(fā)展和進(jìn)化而來(lái)。研究商會(huì)問(wèn)題，現(xiàn)實(shí)社會(huì)中再好不過(guò)的目標(biāo)就是溫州商會(huì)了。當(dāng)前的溫州商人和溫州商會(huì)的行為和組織方式近乎再現(xiàn)了日本明治維新前后的日本經(jīng)濟(jì)面貌。
中國(guó)政府和企業(yè)探索綜合商社之路時(shí)，可能更加關(guān)注綜合商社的組織形態(tài)和它無(wú)所不包的經(jīng)營(yíng)范圍。而本質(zhì)上，綜合商社產(chǎn)生于日本儒家傳統(tǒng)文化和家族經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，體現(xiàn)日本自主發(fā)展經(jīng)濟(jì)和抗拒西方壟斷控制的意志，是民間企業(yè)的市場(chǎng)實(shí)踐與政府的政策導(dǎo)向相互作用的結(jié)果，同時(shí)又是日本社會(huì)面對(duì)西方發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作出的戰(zhàn)略抉擇。在日本和韓國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起的年代，綜合商社承擔(dān)著與銀行同等重要而又是銀行無(wú)可替代的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)職能。以綜合商社為核心的日本和韓國(guó)財(cái)團(tuán)都與中央政府保持著緊密聯(lián)系，從而使政府能夠及時(shí)掌握世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，制定出具有全球化視野的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略?？傊?，我們不能將綜合商社的建立看成是一個(gè)簡(jiǎn)單的企業(yè)行為，而是一個(gè)關(guān)系到構(gòu)架中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體結(jié)構(gòu)的重大社會(huì)問(wèn)題，需要全社力量的關(guān)心與努力。
近年來(lái)，“商社無(wú)用論”使中國(guó)企業(yè)對(duì)日本綜合商社和財(cái)團(tuán)模式避之不及，因?yàn)樗鼈冎豢吹骄C合商社和日本財(cái)團(tuán)模式在“社會(huì)發(fā)達(dá)階段”存在的問(wèn)題，而忽視了它們?cè)?#8220;社會(huì)發(fā)展階段”的重要作用和貢獻(xiàn)。當(dāng)一個(gè)營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩、伴有富貴病的胖老頭，把自己的減肥藥和心腦血管藥滿懷熱情地送給一個(gè)吃不飽、正在長(zhǎng)身體的瘦弱青年時(shí)，這是會(huì)害死人的。我想說(shuō)的是，我們的企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖們過(guò)于相信“美國(guó)胖老頭”開出的藥方，不結(jié)合自身發(fā)育階段見(jiàn)藥就吃，而且服用的是沒(méi)有長(zhǎng)期臨床驗(yàn)證的最新開發(fā)的西藥。再就是頭痛醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，或是不停地開刀切掉一塊又一塊的病變組織。對(duì)于處于青春發(fā)育期、成長(zhǎng)型的中國(guó)年輕企業(yè)，我的建議是多研究日本60年代和韓國(guó)70年代的企業(yè)集團(tuán)發(fā)展經(jīng)歷，特別是綜合商社的學(xué)問(wèn)。華為集團(tuán)總裁任正非的一句話頗有哲理：“領(lǐng)先一步是先進(jìn)，領(lǐng)先三步是先烈”。另外，對(duì)于慢性病或癌癥的治療，我建議企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖們更多考慮采用中醫(yī)療法（東方經(jīng)濟(jì)學(xué)）。
目前，受媒體的嚴(yán)重影響，中國(guó)企業(yè)家們更多地迷信美國(guó)人編篡的《財(cái)富雜志》世界500強(qiáng)排名。1993年曾經(jīng)排名前五位的三井物產(chǎn)、三菱商事、伊藤忠商事、住有商事和丸紅商事從此以后逐年出現(xiàn)名次下降，近年來(lái)下降更快。其中固然有東南亞金融危機(jī)后，日本經(jīng)濟(jì)遭受挫折的原因。但是，更是日本國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，以及綜合商社經(jīng)營(yíng)和機(jī)能調(diào)整的結(jié)果。另外，美國(guó)90年代IT產(chǎn)業(yè)異軍突起和隨后發(fā)動(dòng)的海灣戰(zhàn)爭(zhēng)和伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)的確為一批美國(guó)公司帶來(lái)巨大財(cái)富。近年排名前位的是公司基本上是美國(guó)石油公司和有軍火商背景的制造企業(yè)。當(dāng)中國(guó)的企業(yè)領(lǐng)袖們癡迷和崇拜美國(guó)通用公司的時(shí)候，不要忘記它的大軍火商身份。2004年最新《財(cái)富》500強(qiáng)排名更突出了這一點(diǎn)。與此同時(shí)，日本綜合商社的策略卻是化整為零，分散和隱藏起來(lái)，表現(xiàn)為合并和成立為一些專業(yè)公司(特別在能源和礦產(chǎn)資源領(lǐng)域)，在重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立區(qū)域性投資公司等，形成了各自獨(dú)立的法人和財(cái)務(wù)核算實(shí)體，而實(shí)質(zhì)控制權(quán)還是集中在日本本土的商社總部。
事實(shí)上，日本綜合商社也在不斷進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和強(qiáng)化新的機(jī)能。“商社無(wú)用論”本身是日本制造企業(yè)走向成熟的標(biāo)志，但它卻成為妨礙中國(guó)人探究日本崛起奧秘的煙幕。所以，這也正是日本人非常高興中國(guó)人大談“商社無(wú)用論”的原因所在吧。日本的綜合商社是軍人屬性、商人屬性和儒學(xué)思想三位一體有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物，是日本明治新后迅速崛起和二戰(zhàn)后再次崛起的內(nèi)在力量。當(dāng)我1996年的春天站在三井物產(chǎn)東京總部的窗前俯視眼前的日本皇宮時(shí)，才初步意識(shí)到以三井物產(chǎn)為代表的綜合商社在日本現(xiàn)代社會(huì)中的真實(shí)地位。隨著時(shí)間的推移，我越來(lái)越認(rèn)識(shí)到綜合商社的多面性，總結(jié)一下就是：綜合商社是商貿(mào)公司，第二銀行，準(zhǔn)軍事體，次級(jí)政府，幕后外交，戰(zhàn)略智囊，情報(bào)中心，風(fēng)險(xiǎn)堤壩，投資媒介，經(jīng)貿(mào)大學(xué)等。由此可以確信，綜合商社不僅是產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)業(yè)資本和金融資本的紐帶，而且是日本寓軍于民體制的核心，是民間與政府對(duì)接的橋梁。
也許以上談了很多日本綜合商社的本質(zhì)問(wèn)題，作為普通的中國(guó)人可能對(duì)它的認(rèn)知還是比較抽象。那末，不如讓我們來(lái)看一下日本“伊藤忠商事”這樣一家被中國(guó)人民認(rèn)定為友好商社的前最高領(lǐng)導(dǎo)人“瀨島龍三”的豐富人生經(jīng)歷，從中不難理解和把握日本財(cái)團(tuán)綜合商社的準(zhǔn)確定位。瀨島龍三：侵華日軍關(guān)東軍（大本營(yíng)）少將參謀
- 蘇聯(lián)戰(zhàn)俘營(yíng)囚禁的戰(zhàn)犯（11年）- 伊藤忠商事決策室負(fù)責(zé)人 - 預(yù)見(jiàn)1967年中東戰(zhàn)爭(zhēng)6天內(nèi)結(jié)束 - 提前判斷1973年石油危機(jī) -
伊藤忠商事會(huì)長(zhǎng) - 中曾根內(nèi)閣的高級(jí)顧問(wèn) - 促成“戰(zhàn)后政治總決算”- 協(xié)助臨調(diào)會(huì)長(zhǎng)土光敏夫 - 國(guó)家戰(zhàn)略智囊團(tuán)“日本戰(zhàn)略研究論壇”會(huì)長(zhǎng) -
亞細(xì)亞大學(xué)理事長(zhǎng) - NTT日本電話電報(bào)公司顧問(wèn) - “新歷史教科書編撰會(huì)”支持者。
白 益 民
2004年11月30日
www.superist.com 2005年7月1日（第1次修改）
二 綜合商社的全方位營(yíng)運(yùn)體系
日本綜合商社，作為一種具有獨(dú)特機(jī)能的貿(mào)易組織，在戰(zhàn)后日本的高速增長(zhǎng)期，曾發(fā)揮其綜合性經(jīng)營(yíng)機(jī)能，為推進(jìn)"貿(mào)易立國(guó)"國(guó)策，實(shí)現(xiàn)流通效率化和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的開發(fā)，振興本國(guó)貿(mào)易做出了巨大貢獻(xiàn)并因此享譽(yù)世界。而在國(guó)內(nèi)外社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境急劇變化，貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整、金融自由化、情報(bào)信息高度發(fā)展的今天，綜合商社又及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，迅捷地適應(yīng)了經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中表現(xiàn)出色，顯示出勃勃生機(jī)。
綜合商社作為一個(gè)開放性的綜合體，始終能憑借集中與靈活權(quán)變的行為方式所發(fā)揮的多功能綜合有序的運(yùn)作，將社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的供求關(guān)系緊緊聯(lián)系起來(lái)。商社作為特殊形態(tài)的企業(yè)組織，具備情報(bào)收集處理、正式生產(chǎn)和市場(chǎng)開發(fā)功能，并能連鎖運(yùn)作，同時(shí)利用中介力在整體上保證聯(lián)合全體的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，提高承受和吸納風(fēng)險(xiǎn)的能力，并克服體系自身不足的缺陷，形成規(guī)模效益，達(dá)成良性循環(huán)。
綜合商社的6大經(jīng)營(yíng)職能：貿(mào)易代理職能、生產(chǎn)參與職能、金融服務(wù)職能、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸職能、信息咨詢職能和科技開發(fā)職能，以及國(guó)內(nèi)國(guó)際兩大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系和多元化的經(jīng)營(yíng)方向商社為中小企業(yè)提供金融融資服務(wù)，主要是出于貿(mào)易流通業(yè)務(wù)的需要，而非為了取代銀行成為金融機(jī)構(gòu)。
日本的綜合商社以貿(mào)易為主，廣泛介入多種產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，進(jìn)行綜合經(jīng)營(yíng)。這些產(chǎn)業(yè)包括：1.鋼鐵和有色金屬業(yè)； 2.機(jī)械工業(yè)；
3.纖維業(yè)；4.能源業(yè)； 5.化學(xué)工業(yè)； 6.食品工業(yè)。
日本綜合商社能在市場(chǎng)流通中起主導(dǎo)作用，很重要的一點(diǎn)，是將內(nèi)外貿(mào)結(jié)合起來(lái)，兼顧國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)并日益增強(qiáng)在內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)中的地位。
雖然綜合商社也參與生產(chǎn)、興辦企業(yè)，但商社正確處理對(duì)工業(yè)的關(guān)系，并不直接進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)。它們主要通過(guò)提供良好周到的綜合服務(wù)和少量投資參股，維持與生產(chǎn)企業(yè)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，目的是取得產(chǎn)品的貿(mào)易代理權(quán)。綜合商社以貿(mào)易代理為中心，發(fā)揮本身在資金、技術(shù)、人材和信息上的優(yōu)勢(shì)，廣泛發(fā)展多種服務(wù)形式，為企業(yè)提供全方位服務(wù)，如貿(mào)易代理、融資服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸服務(wù)、商業(yè)情報(bào)與信息咨詢服務(wù)等。
綜合商社的組織管理采取分工負(fù)責(zé)與交叉運(yùn)行相結(jié)合的方式。
綜合商社內(nèi)部均有明確的業(yè)務(wù)分工，規(guī)定各組織單位應(yīng)以完成自己的業(yè)務(wù)、圓滿地達(dá)到目標(biāo)為首要任務(wù)。但隨著公司機(jī)能的多樣化、企業(yè)環(huán)境的變化及技術(shù)革新的發(fā)展，商社以最高效率、最大效果為追求，允許部門間相互滲透、相互配合、主動(dòng)靈活地開發(fā)新業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)其它部門的業(yè)務(wù)。
日本綜合商社的成功，說(shuō)到底還是因?yàn)樯躺缍荚萍艘淮笈鷥?yōu)秀人才。近幾年來(lái)，綜合商社一直是日本大學(xué)生擇業(yè)的首選目標(biāo)。每個(gè)商社都認(rèn)為自己最主要的資產(chǎn)和最寶貴的財(cái)富是人才。這些人才不僅懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)，更重要的是，具有事業(yè)心和奉獻(xiàn)精神。各公司均致力于努力培養(yǎng)高素質(zhì)員工，大部分商社均成立了自己的大學(xué)或研修機(jī)構(gòu)，從一般職員到管理階層都必須接受嚴(yán)格的再培訓(xùn)，以充分理解公司理念、明確公司運(yùn)作方式，成為符合公司需要的各類人才。
綜合商社將一般企業(yè)的年功序列制度與選撥制度有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，施行嚴(yán)格的考評(píng)和升級(jí)制度，培養(yǎng)出知識(shí)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富的綜合型人才。
從綜合商社的交易額在日本名義GNP、進(jìn)出口總額和全社會(huì)銷售總額中的比重來(lái)看，綜合商社的地位是十分重要的。作為一種獨(dú)特的企業(yè)組織，其基本活動(dòng)分為一般商品交易和事業(yè)投資，其業(yè)務(wù)功能廣泛。概括了綜合商社的七項(xiàng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
綜合商社是在謀求積極適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化的過(guò)程中，在符合日本國(guó)家利益要求并相應(yīng)地得到日本政府支持的基礎(chǔ)上，通過(guò)自身的不懈努力逐步發(fā)展起來(lái)的，基本動(dòng)因是經(jīng)濟(jì)合理性，而非政府的強(qiáng)制捏合。
日本的九大綜合商社與韓國(guó)的八大綜合貿(mào)易公司，在作為企業(yè)組織的最重要的方面--基本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、交易業(yè)態(tài)、業(yè)務(wù)功能、商品銷售額的規(guī)模、交易關(guān)系網(wǎng)絡(luò)化--存在著顯著性差異，是兩種完全不同類型的企業(yè)組織形式。
綜合商社的優(yōu)勢(shì)在于，它是將進(jìn)出口貿(mào)易和國(guó)內(nèi)交易及三國(guó)間轉(zhuǎn)口貿(mào)易有機(jī)地結(jié)合在一起，四種交易業(yè)態(tài)之間存在著一定程度的交易關(guān)連性。作為企業(yè)間交易的組織者，綜合商社圍繞著"擴(kuò)大商權(quán)"，以原材料產(chǎn)業(yè)為中心，通過(guò)與所屬企業(yè)集團(tuán)成員企業(yè)建立關(guān)系，以持有關(guān)系公司股票、向中小客戶企業(yè)提供商社金融、設(shè)立銷售子公司、建立縱向一體化控制體制等形式，構(gòu)筑起了龐大的交易關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)，奠定了其在日本國(guó)內(nèi)流通領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)地位。
綜合商社的海外市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，主要是通過(guò)遍布世界各地的分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)尤其是在東道國(guó)的當(dāng)?shù)鬲?dú)立法人和對(duì)外直接投資活動(dòng)，以進(jìn)口、出口、轉(zhuǎn)口貿(mào)易形式展開的。其活動(dòng)基礎(chǔ)在于日本經(jīng)濟(jì)的加工貿(mào)易格局。多邊化投資活動(dòng)的目的，在于輔助或完善其作為本業(yè)的銷售活動(dòng)，謀求穩(wěn)定地確保商權(quán)。
通過(guò)海外投資掌握原料進(jìn)口渠道，是綜合商社具有流通支配力的重要基礎(chǔ)。綜合商社的壟斷性市場(chǎng)支配并不是僅僅在所謂流通領(lǐng)域就能完成的。綜合商社具有流通支配力背后的競(jìng)爭(zhēng)力因素，分為與流通服務(wù)有關(guān)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和壟斷競(jìng)爭(zhēng)力。
綜合商社的發(fā)展史，就是其地區(qū)多樣化、產(chǎn)品多樣化尤其是功能多樣化逐步展開，漸趨推廣，
日益深入，綜合運(yùn)用，自如協(xié)調(diào)的歷史，多樣化經(jīng)營(yíng)是綜合商社的永恒主題。商社金融的本質(zhì)要求是，不論采取什么金融形式，其核心只能是對(duì)綜合商社交易功能的補(bǔ)充、完善，確保商權(quán)的穩(wěn)定擴(kuò)大。所有基于謀求純粹金融利潤(rùn)動(dòng)機(jī)而展開的金融運(yùn)作，都是違背這一本質(zhì)要求的，具有明顯的金融投機(jī)性，最終會(huì)使商業(yè)金融誤人歧途。
綜合商社在很大程度上有賴于金融機(jī)構(gòu)的貸款支持，而金融機(jī)構(gòu)之所以能夠源源不斷地滿足綜合商社的貸款需求，深層次的體制背景，則是其作為綜合商社大股東的地位和相互持股關(guān)系、長(zhǎng)期持續(xù)資金交易關(guān)系的存在。
以綜合商社為基本取向，組建我國(guó)的特大型綜合性商業(yè)流通企業(yè)集團(tuán)是非常必要的。我國(guó)已經(jīng)基本具備了組建綜合商社的必要條件：堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)、易于對(duì)接的體制基礎(chǔ)、寶貴的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)和重要的政策支持基礎(chǔ)。參照日本綜合商社的歷史經(jīng)驗(yàn)和近年來(lái)的發(fā)展動(dòng)向，從我國(guó)的實(shí)際情況出發(fā)，提出了組建我國(guó)綜合商社應(yīng)該貫徹的七個(gè)具體運(yùn)作取向。
三 21世紀(jì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新模式—綜合商社 借鑒日本綜合商社模式和經(jīng)驗(yàn)
綜合商社起源于150年前的日本明治時(shí)代初期（1867年）。當(dāng)時(shí)，日本正處于向近代國(guó)家轉(zhuǎn)變的階段，綜合商社發(fā)揮了從歐美發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)資源、技術(shù)以及向國(guó)外出口產(chǎn)品的橋梁紐帶作用。以三井、三菱這兩家超巨大財(cái)閥為龍頭組成的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)成了當(dāng)時(shí)日本經(jīng)濟(jì)的兩大支柱。隨著時(shí)代的變遷，以它們?yōu)樵谓M成的綜合商社，又逐漸向開發(fā)國(guó)外資源、開拓出口工業(yè)品市場(chǎng)和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)等領(lǐng)域延伸，為戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)迅速崛起立下不可磨滅的功勞。因此，日本的綜合商社與產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有著密不可分的聯(lián)系，是日本企業(yè)的走向世界的“流通窗口”。
所謂綜合商社是指以貿(mào)易為主導(dǎo)， 多種經(jīng)營(yíng)并存，集貿(mào)易、金融、信息、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、組織與協(xié)調(diào)等綜合功能于一體的跨國(guó)公司形式的組織載體。
綜合商社通常是以廠家的代理商身份出現(xiàn)，除具有貿(mào)易功能外，還作為參加企業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)鏈的組織者，活躍在世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易舞臺(tái)上，成為跨國(guó)公司進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的急先鋒。它在發(fā)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易、擴(kuò)大進(jìn)出口交易、推進(jìn)三國(guó)間貿(mào)易和合作、拓展企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和技術(shù)開發(fā)等方面發(fā)揮著重要的作用。近年來(lái)，綜合商社的整合性物流功能特別受到關(guān)注。
據(jù)日本貿(mào)易會(huì)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止2000年末，日本政府正式認(rèn)定的綜合商社有18家，其中馳名世界的有九家，它們是：三井物產(chǎn)、三菱商事、丸紅、伊藤忠商事、住友商事、日商巖井、東洋綿花、兼松江商、日綿實(shí)業(yè)。這18家綜合商社在國(guó)內(nèi)外擁有2000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，從業(yè)人員達(dá)8萬(wàn)多人，全球營(yíng)業(yè)額為100兆日元，折合人民幣達(dá)7兆元（匯率：1元=14.3日元）。從營(yíng)業(yè)額構(gòu)成上看，國(guó)內(nèi)占48%、第三國(guó)間貿(mào)易占22%、進(jìn)口占16%、出口占15%；2000年日本總出口額的約30%、進(jìn)口額的約50%是由綜合商社所完成的。
日本的綜合商社的經(jīng)營(yíng)范圍極為廣泛，從資源開發(fā)到高尖端技術(shù)，幾乎含蓋了所有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。而且，它的經(jīng)銷品種不僅限于物，還包括咨詢服務(wù)體系以及影像、音樂(lè)、電視節(jié)目等軟件。綜合商社的業(yè)務(wù)主要是貿(mào)易和投資，兩者相輔相成，在金融、物流、調(diào)研·咨詢、市場(chǎng)營(yíng)銷等功能的支持下，通過(guò)遍布世界各個(gè)角落的網(wǎng)絡(luò)有條不紊地進(jìn)行。因此，被冠于“產(chǎn)業(yè)組織者”之號(hào)。
70年代初，在世界經(jīng)濟(jì)蕭條中保持旺盛發(fā)展勢(shì)頭的日本綜合商社模式引起了世界各國(guó)的廣泛關(guān)注，美國(guó)、韓國(guó)、加拿大、巴西等都紛紛效仿組建了自己的綜合商社。其中韓國(guó)大獲成功，而美國(guó)則以失敗告終。其原因可歸結(jié)為美國(guó)企業(yè)的規(guī)模均比較大，在世界市場(chǎng)上都有一定份額，且各自獨(dú)立性較強(qiáng)。另外，完善的激勵(lì)和約束機(jī)制保證了代理人與企業(yè)利潤(rùn)的最大化。
沒(méi)有籌融資能力，綜合商社難以生存乃至壯大。從日、韓的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，雖然兩國(guó)的金融制度不盡相同，但都采取有利措施對(duì)綜合商社予以支持。例如，以日本最大的綜合商社——三井物產(chǎn)為例，他是三井集團(tuán)的核心企業(yè)，與另外二個(gè)主要企業(yè)——櫻花銀行、三井信托銀行形成了交叉持股關(guān)系。截止2000年末，這兩家企業(yè)對(duì)他的持股率分別為4.83%和3.88%。此外，在日本不僅集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)存在交叉持股關(guān)系，與外部大企業(yè)間也有交叉持股關(guān)系，如截止2000年末，東京三菱銀行對(duì)三井物產(chǎn)的持股率為3.19%，形成了集團(tuán)內(nèi)外企業(yè)相互參股，互派董事，互換市場(chǎng)信息，相互制約，規(guī)范發(fā)展的局面。
日本綜合商社管理模式的主要特征如下：
<組織結(jié)構(gòu)模式>
日本綜合商社普遍采用董事會(huì)、總經(jīng)理(社長(zhǎng))和職能部門的縱向三層次組織結(jié)構(gòu)。由于其組織健全，較能充分地發(fā)揮“信息暢通、功能全面、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)”作用。此外，比較有特點(diǎn)的是，實(shí)行事業(yè)部制與獨(dú)立核算制相結(jié)合的管理體制。事業(yè)部制是指公司本部對(duì)其海內(nèi)外分支機(jī)構(gòu)實(shí)行統(tǒng)一管理，海內(nèi)外事業(yè)部長(zhǎng)對(duì)所轄事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)好壞負(fù)全部責(zé)任。將事業(yè)部制和獨(dú)立核算制相結(jié)合可以將兩者的優(yōu)點(diǎn)很好地結(jié)合在一起，有效地將生產(chǎn)和銷售直接聯(lián)系起來(lái)，可以不失時(shí)機(jī)地作出決策，及時(shí)生產(chǎn)出市場(chǎng)急需的產(chǎn)品。
<領(lǐng)導(dǎo)決策模式>
日本綜合商社曾采用三種集中程度不同的決策模式：1).統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理的典型的集權(quán)管理模式。在該模式下，領(lǐng)導(dǎo)決策是垂直型的，權(quán)力高度集中于總公司。60年代中期日本企業(yè)大發(fā)展階段，約有60—70％的企業(yè)集團(tuán)采用這種領(lǐng)導(dǎo)決策模式，其優(yōu)點(diǎn)是命令統(tǒng)一，管理效率高，秩序好，責(zé)任清。其缺點(diǎn)是管理層次較多，各部門間比較難以協(xié)調(diào)。2).統(tǒng)一指揮、分級(jí)管理的集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的模式。在該模式下，領(lǐng)導(dǎo)決策是垂直型與水平型相結(jié)合，總經(jīng)理根據(jù)董事會(huì)的決定全權(quán)管理企業(yè)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部部門實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)，各職能部門從自己的專門業(yè)務(wù)出發(fā)，協(xié)助總經(jīng)理工作。該模式集中了集權(quán)模式與分權(quán)模式的優(yōu)點(diǎn)。在具備了電子計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化管理手段的條件下該模式比較適用。3).分級(jí)管理、分級(jí)核算的徹底分權(quán)模式。它具體采用事業(yè)部在總公司下分別按產(chǎn)品或地區(qū)、市場(chǎng)組成，每個(gè)事業(yè)部獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧；同一公司內(nèi)部各事業(yè)部之間，既相互合作又相互競(jìng)爭(zhēng)。
<對(duì)成員企業(yè)的管理>
1).相互持股。即每家成員企業(yè)的股權(quán)被其它成員企業(yè)所持有。與此相應(yīng)的是每家成員企業(yè)都持有其它成員的股權(quán)。2).互派干部(董事)。在一個(gè)綜合商社內(nèi)部，約有70％的企業(yè)接受成員企業(yè)派遣的干部，在每個(gè)成員企業(yè)董事中，屬于其它企業(yè)派遣進(jìn)來(lái)的平均占7％。3).商社內(nèi)交易。據(jù)日本公正交易委員會(huì)調(diào)查，1987年六大綜合商社的內(nèi)部交易比例，產(chǎn)品銷售額為10.8％，進(jìn)貨額為11.7％。4).成員企業(yè)間保持金融和技術(shù)等方面的合作關(guān)系，特別是注重互換情報(bào)，協(xié)調(diào)行動(dòng)?！ ?br> <命運(yùn)共同體建設(shè)>
命運(yùn)共同體建設(shè)是日本綜合商社塑造自身企業(yè)文化的一種重要形式。其主要內(nèi)容包括：1).“集團(tuán)主義”的經(jīng)營(yíng)思想。“集團(tuán)主義”經(jīng)營(yíng)是從日本傳統(tǒng)的“經(jīng)營(yíng)家族主義”發(fā)展起來(lái)的。它把企業(yè)視作一個(gè)有機(jī)的命運(yùn)共同體，主張企業(yè)內(nèi)部每個(gè)成員都在不同程度上共同參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策，并且依靠這種集團(tuán)的力量完成企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。“集團(tuán)主義”經(jīng)營(yíng)思想還包括“店員儲(chǔ)蓄制度”、“有紅利的儲(chǔ)蓄制度”、“投資儲(chǔ)蓄制度”等形式，把全體職工的利益、希望與資本結(jié)合為一個(gè)“綜合體”。“集團(tuán)主義”經(jīng)營(yíng)思想也即“全員經(jīng)營(yíng)”思想。2).愛(ài)社教育。其中最有效的就是“企業(yè)命運(yùn)共同體”教育：辦好企業(yè)，對(duì)大家都有好處，企業(yè)倒閉了，誰(shuí)也沒(méi)有活路；勞資雙方唯有同舟共濟(jì)，才能共存共榮。3).終身雇傭制。終身雇傭制是日本企業(yè)命運(yùn)共同體的根本支柱，它僅適用于企業(yè)的正式職工，數(shù)量巨大的臨時(shí)工則全部根據(jù)需要隨時(shí)雇傭和解雇。4).年功序列制。其基本精神是根據(jù)學(xué)歷、工齡逐年增薪和按時(shí)提級(jí)。60年代末以來(lái)，能力主義工資制所占比重有所提高，年功序列工資制所占比重則有所下降。
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日本綜合商社經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的新變化值得驕傲的綜合能力
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日本綜合商社的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略具有較強(qiáng)時(shí)代特色，始終圍繞著促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宗旨，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要而不斷調(diào)整擴(kuò)充，大致可分為五個(gè)階段：
一是戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)復(fù)興時(shí)期：綜合商社的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和經(jīng)營(yíng)商品以保障國(guó)民生活需求為主，輕紡產(chǎn)品、食品等輕工業(yè)為其主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。
二是經(jīng)濟(jì)高速成長(zhǎng)期：綜合商社為落實(shí)“貿(mào)易立國(guó)”政策，著手在全球構(gòu)筑商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，樹立起“日本貿(mào)易的尖兵”形象，經(jīng)營(yíng)范圍也隨著日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展，由輕工業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向鋼鐵、造船、汽車、重型機(jī)械、電機(jī)、化學(xué)工業(yè)等領(lǐng)域。
三是石油危機(jī)以后時(shí)期：確保能源的穩(wěn)定供給成為重要課題。綜合商社著手進(jìn)口能源，開發(fā)新型替代能源，出口大型成套設(shè)備。隨著日本國(guó)民生活水平的提高，住宅房地產(chǎn)等領(lǐng)域成為投資熱點(diǎn)，商社開始涉足城市開發(fā)，由貿(mào)易公司轉(zhuǎn)向貿(mào)易投資公司。
四是“廣場(chǎng)協(xié)議”以后時(shí)期：“廣場(chǎng)協(xié)議”后，日元大幅升值，綜合商社幫助制造企業(yè)擴(kuò)大對(duì)海外投資，將生產(chǎn)基地向海外轉(zhuǎn)移。同時(shí)促進(jìn)擴(kuò)大進(jìn)口，參與對(duì)外援助（ODA），在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓衛(wèi)星、電視節(jié)目制作等貿(mào)易之外的新商業(yè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化和多元化經(jīng)營(yíng)。
五是90年代至21世紀(jì)：中介業(yè)務(wù)一直是日本綜合商社的重要收益來(lái)源。90年代后長(zhǎng)達(dá)十余年的經(jīng)濟(jì)低迷中，制造企業(yè)進(jìn)一步減少中間環(huán)節(jié)，壓縮經(jīng)營(yíng)成本，采取直接貿(mào)易和投資方式，擺脫商社、自行進(jìn)出口趨多，出現(xiàn)“商社無(wú)用論”和“商社夕陽(yáng)論”，綜合商社遭遇“生存危機(jī)”。商社的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略由“做大做廣”向提高分解和抗御風(fēng)險(xiǎn)能力轉(zhuǎn)變。
綜合商社經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的新變化：
1、核心功能定位在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化信息、服務(wù)等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。綜合商社在強(qiáng)化收集及分析世界各國(guó)各地區(qū)政經(jīng)信息、產(chǎn)業(yè)及企業(yè)信息、高科技信息、市場(chǎng)及營(yíng)銷信息、法律及稅務(wù)信息的基礎(chǔ)上，制訂科學(xué)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，推動(dòng)商品和服務(wù)貿(mào)易，提升信息的高附加值化和速度化。
2、商社經(jīng)營(yíng)方向趨于高附加值化和綜合化。其經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)一是開拓物流領(lǐng)域，打造供應(yīng)鏈（SCM），壓縮成本，提高經(jīng)營(yíng)效益。
3、集中經(jīng)營(yíng)資源，有選擇地確定經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。綜合商社配合日本國(guó)家政策，積極參與全球能源資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，著力開發(fā)能源資源，進(jìn)而控制商機(jī)和國(guó)內(nèi)外制造業(yè)生產(chǎn)的命脈。
4、推進(jìn)經(jīng)營(yíng)資源的整合和重組，提高競(jìng)爭(zhēng)力和抗御風(fēng)險(xiǎn)能力，向戰(zhàn)略性、具有綜合經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)集團(tuán)和專業(yè)商社集團(tuán)發(fā)展。目前，傳統(tǒng)的九大綜合商社僅余5家，日商巖井、日棉、兼松等綜合商社放棄綜合經(jīng)營(yíng)，走向合并與專業(yè)化。
5、開發(fā)新能源，推動(dòng)建設(shè)循環(huán)型社會(huì)。
肩負(fù)日本發(fā)展的重任，活躍在世界五大洲七大洋，商社職員的干練形象代表了戰(zhàn)后日本的商務(wù)人員形象。但是隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和商業(yè)習(xí)慣的變化，以及IT技術(shù)引發(fā)的商業(yè)模式的改變，商社迎來(lái)了巨大的轉(zhuǎn)行期。商社原本從事原料調(diào)集、商品的物流、倉(cāng)庫(kù)保管等多方面工作，如果把這些服務(wù)整合起來(lái)，那么就不僅能保住原來(lái)的工作還能獲得新的顧客。為了防備中介業(yè)務(wù)的衰退，各大綜合商社都在擴(kuò)大開發(fā)獨(dú)立自主的新事業(yè)，以及投資業(yè)務(wù)。比如三菱商事和三井物產(chǎn)的能源事業(yè)，住友商事、三井物產(chǎn)、伊藤忠的IT關(guān)連事業(yè)。但是對(duì)于綜合商社來(lái)說(shuō)，“綜合”二字還應(yīng)該是金字招牌。
日本的綜合商社根據(jù)“財(cái)務(wù)實(shí)力”，分為三個(gè)團(tuán)體：1、財(cái)閥系統(tǒng)的三井物產(chǎn)、三菱商事、住友商事
；2、非財(cái)閥系統(tǒng)，位于中間位置的伊藤忠商事、丸紅、日商巖井；3、處于下位的日棉、東棉、兼松。“從方便面到導(dǎo)彈都賣”的綜合商社由于經(jīng)濟(jì)不景氣以及自身長(zhǎng)期以來(lái)存在的弊端使得商社面臨被淘汰的危機(jī)。日本經(jīng)濟(jì)最初的“世界用語(yǔ)”——綜合商社能怎樣復(fù)活呢？
一方面計(jì)劃清算虧損事業(yè)謀求生存機(jī)遇，另一方面努力的擴(kuò)大目前沒(méi)有經(jīng)歷的流通及消費(fèi)者金融等業(yè)務(wù)。從2000年9月的中期決算來(lái)看，除東棉、兼松以外的七家主要的綜合商社在經(jīng)營(yíng)重建以及事業(yè)撤消與合并的發(fā)展中，其中六家公司（除日棉）的最終利益都有所增加，并正在逐步轉(zhuǎn)向黑字順差。另外，三井物產(chǎn)、三菱商事、住友商事、伊藤忠、日商巖井五家公司還期望能達(dá)到以往的最高贏利。
于是“以銀行為主導(dǎo)的重組”的商社行動(dòng)開始了。首當(dāng)其沖的是伊藤忠和丸紅。第一勸業(yè)銀行是主力銀行的伊藤忠以及富士銀行的丸紅，不論哪個(gè)都是“MIZUHO金融集團(tuán)”系統(tǒng)的商社。伊藤忠和丸紅除了完成的鋼鐵事業(yè)的統(tǒng)一外，化學(xué)品、機(jī)械計(jì)劃等也已進(jìn)入探索統(tǒng)一道路的作業(yè)階段。
伊藤忠和丸紅的鋼鐵部門統(tǒng)一以后，其銷售額將在業(yè)界中以NO.1的姿態(tài)出現(xiàn)。作為對(duì)策，財(cái)閥系統(tǒng)有進(jìn)行再編的可能，在鋼鐵方面，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的關(guān)系，三井物產(chǎn)——三菱商事、住友商事——日商巖井有合作意向。
可見(jiàn)事業(yè)重組變得非常重要，成為發(fā)掘新事業(yè)的手段。
其次，繼伊藤忠和丸紅之后，三和銀行系統(tǒng)的日商巖井和日棉也將完成IT和建材部門的統(tǒng)一事業(yè)。今后，受注目的還有機(jī)械、成套設(shè)備、航空部門。
商社以銀行為主導(dǎo)進(jìn)行重組轟轟烈烈的進(jìn)行著，對(duì)于商社來(lái)說(shuō)，會(huì)有怎樣的一個(gè)未來(lái)呢？民間信用調(diào)查機(jī)構(gòu)的要員說(shuō)：“不管怎么說(shuō)，綜合商社通過(guò)削減以前作為業(yè)務(wù)重點(diǎn)的客戶，集中力量以重組為目標(biāo)，拋棄綜合商社的招牌，讓其成為是各種產(chǎn)業(yè)特定化的專門商社。”
四 關(guān)于“綜合商社之謎”日本綜合商社的物流發(fā)展態(tài)勢(shì)
日本的綜合商社是一種十分奇特的企業(yè)組織形式，難以為其他國(guó)家所仿效。綜合商社并不是專業(yè)商社的簡(jiǎn)單組合，它是日本所特有的經(jīng)濟(jì)文化、政治諸因素融為一體的產(chǎn)物。
綜合商社既不是一種單純的商業(yè)資本，也不是一種完全的產(chǎn)業(yè)資本。從歷史上看，日本財(cái)閥脫胎于封建的商業(yè)家族，綜合商社的前身又與財(cái)閥有著很深的歷史淵源。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的演變，特別是經(jīng)過(guò)戰(zhàn)后初期以美國(guó)為主的盟軍總部對(duì)財(cái)閥的整肅，日本壟斷資本已在新的歷史條件下重新組合，從而形成今天的綜合商社，它一方面插足于國(guó)內(nèi)外的制造業(yè)、采礦業(yè)和服務(wù)業(yè)，另一方面又與大銀行發(fā)生密切的聯(lián)系，故而使它成為一種以商業(yè)活動(dòng)為核心的多元經(jīng)營(yíng)的日本式的跨國(guó)公司。它實(shí)際上是商業(yè)資本、產(chǎn)業(yè)資本與銀行資本的一種有機(jī)結(jié)合。
日本綜合商社與大銀行雖然有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，但彼此仍保持著相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的地位。此外，日本的綜合商社都分別參加不同的企業(yè)集團(tuán)，每個(gè)企業(yè)集團(tuán)都有幾家大銀行作為核心，但綜合商社并不完全聽(tīng)命于大銀行，法律也規(guī)定銀行持有綜合商社的股份不得超過(guò)商社股本總額的10％，故商社并不受制于大銀行。
我們可以得出的結(jié)論是：產(chǎn)業(yè)資本與銀行資本的融合作為壟斷資本的特征之一，其表現(xiàn)形式在日本發(fā)生了變化，綜合商社以商業(yè)資本為基礎(chǔ)融合并非緊密的銀行資本，不斷發(fā)展擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)資本，加上政府的支持，就使得商社能夠不斷適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境的劇變，在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷作出有效反應(yīng)，適時(shí)伸縮，適度發(fā)展，不斷前進(jìn)。
韓國(guó)發(fā)展綜合商社是與其發(fā)展出口加工工業(yè)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式相適應(yīng)的，在韓國(guó)，綜合商社為出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)服務(wù)，并且也分別加入了企業(yè)集團(tuán)或財(cái)團(tuán)，成為這些集團(tuán)或財(cái)團(tuán)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)行擴(kuò)張的有力工具。韓國(guó)的財(cái)團(tuán)在發(fā)展中直接得到政權(quán)力量的支持和庇護(hù)，其綜合商社也就在這樣的背景下發(fā)展壯大起來(lái)。
中國(guó)有個(gè)“桔化為枳”的古諺，桔原生淮南，果實(shí)甘美，但一旦移植到淮河以北，則變成了枳。枝葉如舊但果味酸苦，不能再作食用。這個(gè)諺語(yǔ)給我們提供了不能生搬硬套的教訓(xùn)。世界上的很多事物，都有其自身特殊的生存規(guī)律與條件，離開了這些特殊的規(guī)律與條件，就會(huì)變得面目全非，組建綜合商社亦同樣是此道理。
韓國(guó)發(fā)展綜合商社雖晚但成功，關(guān)鍵在于政府的嚴(yán)格規(guī)范和大力支持。1975年以后，韓國(guó)商工部公布了扶植綜合商社的一系列政策。企業(yè)一旦被指定為綜合商社即可享受下列好處：（1）在競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際招標(biāo)的時(shí)候優(yōu)先考慮綜合商社；（2）即使綜合商社不是實(shí)際需要者，也允許其進(jìn)口主要原材料；（3）進(jìn)口原材料時(shí)，綜合商社可以擁有兩家以上的認(rèn)證銀行；（4
）提高綜合商社海外分店的外匯持有額度；（5）允許綜合商社在一個(gè)國(guó)家設(shè)立幾家分店；（6）對(duì)綜合商社的進(jìn)出口代理業(yè)務(wù)減免所得稅。
就綜合型大商社的物流態(tài)勢(shì)，以不同的角度來(lái)加以分析。受到產(chǎn)業(yè)國(guó)際再造或網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)普及的影響，綜合型商社除積極推動(dòng)事業(yè)合作與整合之外，也投資參加便利商店、超市等物流領(lǐng)域，大大地改變整個(gè)物流業(yè)界的布局。
因應(yīng)企業(yè)的物流逐漸導(dǎo)入供應(yīng)鏈管理(SCM)，提出一套有效的物流管理系統(tǒng)，于是委外物流業(yè)務(wù)「Three Party Logistics
(3PL；第三部門物流)」乃應(yīng)運(yùn)而生。企業(yè)必須善用過(guò)去物流一直擔(dān)任業(yè)務(wù)支持角色，所累積的物流知識(shí)，架設(shè)出SCM，將3PL物流推向事業(yè)化、功能更為強(qiáng)大。
而面對(duì)全球化的需求，國(guó)際物流部門面臨考驗(yàn)，如何靈活運(yùn)用過(guò)去貿(mào)易業(yè)務(wù)所累積出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)和專門技術(shù)，以及利用委外物流的經(jīng)營(yíng)模式也備受矚目。以日本為例，為中國(guó)、菲律賓、印尼、東歐等物流網(wǎng)絡(luò)發(fā)展落后的國(guó)家或地區(qū)，建立起一套物流服務(wù)體制，增加日本的貨物物流進(jìn)出口機(jī)會(huì)，也能完整架構(gòu)出SCM的需求與效率。
此外，隨著電子商務(wù)(EC)市場(chǎng)的發(fā)展，日本商社本身也積極是建構(gòu)EC市場(chǎng)，并強(qiáng)化承包整個(gè)物流、貨款支付、保險(xiǎn)、審查等相關(guān)業(yè)務(wù)。
三井物產(chǎn)「E-SOKO」、三井物產(chǎn)與伊藤忠商事的「達(dá)康存貨網(wǎng)絡(luò)公司(Dot.com)」、日棉公司的「Cargo-Now」是最典型的EC市場(chǎng)的具體事例。其中以住友商事、三菱商事、三井物產(chǎn)這三家公司為中心所設(shè)立的「物流連結(jié)日本(LogiLinkJapan)」，包羅求貨、求車、求庫(kù)等信息系統(tǒng)，將貨物情報(bào)、空的貨車、空的倉(cāng)庫(kù)情報(bào)均搜集至網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)上，透過(guò)搜尋這些情報(bào)，提高貨車的積載效率及倉(cāng)庫(kù)的使用效率。
繼"羅森"之后,日本的便利店業(yè)巨頭"7--11"和"全家便利"也將大舉進(jìn)軍北京和上海,一場(chǎng)便利店大戰(zhàn)已烽煙四起。日本的兩大便利店集團(tuán)----"全家便利"、"7--11"便利店集團(tuán)已經(jīng)制定全方位進(jìn)入中國(guó)大陸的計(jì)劃,竭力追擊已在7年前進(jìn)入中國(guó)的"羅森"便利集團(tuán)。"羅森"便利店在中國(guó)的成功,使其它日本的大型便利店集團(tuán)非常眼紅,"全家便利"和"7--11"便利店集團(tuán)決心也在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上分一杯羹。
即將拉開帷幕的日本便利店集團(tuán)在中國(guó)的激烈競(jìng)爭(zhēng),其背后是日本大型綜合商社在"拗手勁"。"羅森"集團(tuán)的背后活躍著日本三菱商事的身影,而全力支持"全家便利"大舉進(jìn)入上海的則是日本的伊藤忠商事。三井物產(chǎn)不僅斥資力助"7--11"便利集團(tuán)布局北京,還積極為其出謀劃策。日本的便利店行業(yè)以
「三井-7-11
(SevenEleven」、「三菱-羅森（LAWSON）」、「伊藤忠-FamilyMart」三大陣營(yíng)互相競(jìng)爭(zhēng)，而且以同樣的組合進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這些大型商社介入便利店大戰(zhàn)的目的可謂雄心勃勃。
據(jù)日本經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析,它們意圖在此過(guò)程中尋找中國(guó)本土的合作伙伴,在中國(guó)開設(shè)相當(dāng)數(shù)量的食品工廠,建立起龐大的物流網(wǎng),以滿足日益增長(zhǎng)的日式便利店網(wǎng)的需求。
洋便利店所帶來(lái)的將不僅是競(jìng)爭(zhēng),更重要的是,它們將帶來(lái)先進(jìn)的服務(wù)理念。
五 日本企業(yè)不敗之謎日本綜合商社金融功能
“亞洲企業(yè)1000”排行榜是以2001年度或最近公布的年度營(yíng)業(yè)額排名，日本上榜企業(yè)數(shù)目最多，達(dá)711家，占71.1%，冠軍是豐田汽車。第二是韓國(guó)，共67家企業(yè)入榜，占6.7%，冠軍是三星電子。日本向來(lái)以“綜合商社”為經(jīng)濟(jì)的主干，而這些傳統(tǒng)綜合商社的關(guān)系企業(yè)眾多，而且規(guī)模都很大，也是日本企業(yè)在亞洲1000大占盡優(yōu)勢(shì)的原因之一。
綜合商社最初產(chǎn)生于19世紀(jì)末的日本，其歷史可以追溯到17世紀(jì)。
時(shí)至今日，日本綜合商社已變成一個(gè)強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)，擔(dān)負(fù)著日本的資源進(jìn)口、產(chǎn)品出口、開拓海外市場(chǎng)的重任，促進(jìn)了日本經(jīng)濟(jì)國(guó)際化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高級(jí)化，成為日本經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。20世紀(jì)70年代初，日本綜合商社引起許多國(guó)家的注意，紛紛發(fā)展自己的綜合商社體系，最成功者首推韓國(guó)。
綜合商社依靠大企業(yè)集團(tuán)和大銀行支持得以發(fā)展，又忠實(shí)地為大企業(yè)和銀行服務(wù)。日本財(cái)閥系綜合商社〈即三菱商事、三井物產(chǎn)、住友商事〉及戰(zhàn)后發(fā)展起來(lái)的纖維系綜合商社(即伊藤忠商事、丸紅、東綿、日綿實(shí)業(yè))和金屬系的綜合商社(即日商巖井、兼松)基本上都是依靠隸屬的企業(yè)集團(tuán)和大銀行的支持逐步發(fā)展起來(lái)的綜合商社。
綜合商社在經(jīng)營(yíng)形態(tài)上融合了商業(yè)資本、銀行資本和產(chǎn)業(yè)資本；在經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)上講求部門專業(yè)化和經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方式的綜合化相結(jié)合；在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上，采取了以規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和低價(jià)優(yōu)質(zhì)的綜合性服務(wù)取勝的策略；綜合商社最本質(zhì)的特征就是其功能的多樣化和功能的再生機(jī)制。這是綜合商社生命力經(jīng)久不衰的源泉。
具有現(xiàn)代意義的日本綜合商社形成于二次大戰(zhàn)后。戰(zhàn)后，歐洲貿(mào)易商對(duì)日本進(jìn)出口市場(chǎng)的壟斷阻礙著日本經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，日本的企業(yè)家們開始意識(shí)到，這種經(jīng)濟(jì)困擾根源于日本企業(yè)的小型單一化，為此，日本的流通業(yè)和金融業(yè)自動(dòng)聯(lián)合起來(lái)，組成綜合商社，對(duì)付歐洲的貿(mào)易壟斷。由于有效的資金支持，信息功能的建立和把觸角伸向世界各地，從而成功地打破了歐洲的貿(mào)易保護(hù)。日本的對(duì)外貿(mào)易開始進(jìn)可入飛速發(fā)展時(shí)期，進(jìn)而帶動(dòng)了日本經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)。這是日本綜合商社形成的原動(dòng)力。
綜合商社在財(cái)團(tuán)中占據(jù)著核心位置，它通過(guò)與財(cái)團(tuán)中金融機(jī)構(gòu)的緊密聯(lián)系，獲得大量的資本支持，并以融通資金和提供企業(yè)之間的信用為開端，通過(guò)派遣經(jīng)營(yíng)者及管理人員或與廠商共同承包工程項(xiàng)目等多種途徑，使對(duì)方企業(yè)的產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程和流通過(guò)程中增大對(duì)其的依賴程度。與此同時(shí)，綜合商社還與財(cái)團(tuán)集團(tuán)中的中小企業(yè)存在廣泛的貿(mào)易代理關(guān)系，負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)財(cái)團(tuán)集團(tuán)中各方面之間的關(guān)系，因而綜合商社在日本被稱為財(cái)團(tuán)的樞紐。
綜合商社以協(xié)調(diào)人的身份，調(diào)整那些跨部門、跨行業(yè)的企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系，并篩選合作伙伴，同它們一起參與規(guī)模巨大的國(guó)際性貿(mào)易與大型投資項(xiàng)目。這種功能通過(guò)如下兩種類型體現(xiàn)出來(lái)：一是下游經(jīng)營(yíng)者型，又稱“變換者型”。由于有了這種功能，使綜合商社可以與廣大中小企業(yè)生產(chǎn)廠家結(jié)成良好的合作關(guān)系或工商關(guān)系。同時(shí)，為中小企業(yè)轉(zhuǎn)換生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，不斷適應(yīng)市場(chǎng)需要發(fā)揮了重要作用。二是上游經(jīng)營(yíng)者型，又稱“開拓者型”。綜合商社在國(guó)內(nèi)與一些大工業(yè)集團(tuán)和聯(lián)合體開展協(xié)作，參與這些集團(tuán)或聯(lián)合體的部分企業(yè)建設(shè)和管理工作，從而取得或擁有這些企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)賣權(quán)。
金融功能是綜合商社以巨大的籌資能力為基礎(chǔ)，以廣泛的金融服務(wù)為紐帶和手段，建立起貿(mào)易、金融、產(chǎn)業(yè)相互聯(lián)動(dòng)發(fā)展的一種金融運(yùn)作機(jī)制。商社金融主要包括商社信用、直接投融資和租賃服務(wù)幾個(gè)方面。綜合商社的資金來(lái)源主要有三個(gè)方面，即所屬金融機(jī)構(gòu)和社會(huì)金融機(jī)構(gòu)的間接金融、直接金融和政府政策性金融。
綜合商社是流通企業(yè)，在與眾多企業(yè)建立貿(mào)易關(guān)系時(shí)自然會(huì)發(fā)生一種信用關(guān)系，這種信用關(guān)系是以商社為中心來(lái)進(jìn)行的，商社向自己的貿(mào)易伙伴企業(yè)提供商品的賒購(gòu)、賒銷、票據(jù)的支付和接受、延期付款信用等，成為賣方和買方之間從事企業(yè)信用業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，解決其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需的大部分周轉(zhuǎn)資金，保證再生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
投資和融資活動(dòng)是綜合商社金融功能的主要內(nèi)容，綜合商社的投融資活動(dòng)分為國(guó)內(nèi)及國(guó)外兩部分。綜合商社的國(guó)內(nèi)投資與融資，有的是單純地為了獲得利息和股息，有的是在新興行業(yè)中進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資以先行占領(lǐng)市場(chǎng)，有的是為了維護(hù)集團(tuán)企業(yè)之間的相互關(guān)系，有的是為了擴(kuò)大自身的融資能力，而更多的則是為了獲得生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售和原材料供應(yīng)的貿(mào)易代理權(quán)。
日本對(duì)外直接投資始于50年代，綜合商社作為日本海外投資的先驅(qū)，利用其綜合優(yōu)勢(shì)，以獨(dú)資或合資形式積極參與流通銷售、生產(chǎn)制造、資源開發(fā)等領(lǐng)域的投資，約占日本對(duì)外直接投資的1/3。綜合商社對(duì)制造業(yè)的投資被稱為“日本式投資”，即由制造廠家、綜合商社和接受投資國(guó)企業(yè)三者共同進(jìn)行投資。以充分發(fā)揮各方面的優(yōu)勢(shì)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，取得好的收益?！ ?br>
日本綜合商社的股權(quán)結(jié)構(gòu)是一種貿(mào)易、實(shí)業(yè)、銀行環(huán)形持股的結(jié)構(gòu)，其最大的股東是金融機(jī)構(gòu)。綜合商社所發(fā)行的股票當(dāng)中有一半以上為這些金融機(jī)構(gòu)所持有。這些金融機(jī)構(gòu)包括城市銀行、信托銀行、地方銀行、產(chǎn)物保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)等。日本綜合商社資產(chǎn)負(fù)債率都很高，主要靠借貸資金推動(dòng)貿(mào)易規(guī)模的擴(kuò)展。上述那些商社的股東同時(shí)也將大量的資金貸款給綜合商社使用。
二戰(zhàn)后綜合商社的金融功能得到了較充分的發(fā)展，60年代日本經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，資金明顯不足，加上金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)，使許多中小企業(yè)籌資困難。而綜合商社由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、品種多、策略靈活，具有較強(qiáng)的承擔(dān)和化解風(fēng)險(xiǎn)的能力，形成了較高的資信度。銀行經(jīng)綜合商社將貨款貸出，大大降低了銀行的風(fēng)險(xiǎn)，因而綜合金融功能得到迅速而全面的發(fā)展?！ ?br>
綜合商社的本質(zhì)是綜合交易企業(yè)，金融功能是綜合商社的核心功能，是輔助交易功能實(shí)現(xiàn)和拓展交易規(guī)模不可缺少的手段和紐帶。正是由于綜合商社強(qiáng)大的金融功能為其貿(mào)易所提供的強(qiáng)有力的開拓與占領(lǐng)市場(chǎng)能力，它才得以形成超常的貿(mào)易規(guī)模和擴(kuò)張能力，沒(méi)有金融功能，貿(mào)易活動(dòng)很難開展，更難衍生出其它外延功能和領(lǐng)域。
綜合商社的發(fā)展和金融功能的具備是個(gè)漸進(jìn)的自然過(guò)程，他基于流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和膨脹渴望，在這一過(guò)程中將重塑工商關(guān)系和銀企關(guān)系。各類企業(yè)的利益和企業(yè)間的共生共存的需求將是建立和維系這一新型關(guān)系的基礎(chǔ)。政府對(duì)綜合商社金融問(wèn)題的積極干預(yù)將有利于商社金融功能的迅速形成，并取得較好的社會(huì)效果，如給予綜合商社在增資擴(kuò)股等直接融資方面提供便利，對(duì)于商社調(diào)整供求等機(jī)能給予一些利率、稅收優(yōu)惠等。
六 三井物產(chǎn) (Mitsui)三菱商事 （Mitsubishi）
從1876年創(chuàng)業(yè)開始,目前三井物產(chǎn)已成為日本最大的一家綜合商社，經(jīng)營(yíng)范圍包括鋼鐵、紡織、機(jī)械、化工、能源、電子和信息、糧油食品、有色金屬、輕工建材的內(nèi)貿(mào)、進(jìn)出口貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易等。1980年，三井物產(chǎn)在北京設(shè)立了中國(guó)首家事務(wù)所，現(xiàn)在在中國(guó)已發(fā)展成為擁有14個(gè)事務(wù)所以及110余家合資、獨(dú)資企業(yè)的大規(guī)模辦事、貿(mào)易和生產(chǎn)機(jī)構(gòu)。
三井人的口號(hào)：
把整個(gè)產(chǎn)業(yè)世界比喻為一個(gè)揉合了喜怒哀樂(lè)、五光十色的舞臺(tái)，那么我們所扮演的，應(yīng)該是作為“組織者”的角色，通過(guò)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷、對(duì)外貿(mào)易以及各種事業(yè)的推進(jìn)，同廣泛顧客的需求緊密連接在一起。這個(gè)舞臺(tái)的范圍非常廣闊，遍及全球每一角落，我們的足跡遍天下。
三井從事活動(dòng)的依據(jù)是：100年以上歷盡滄桑積累起來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)、智慧、專業(yè)知識(shí)以及由普設(shè)于全球200個(gè)城市的據(jù)點(diǎn)所構(gòu)成的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)。三井所提供的附加價(jià)值，包括有：對(duì)事業(yè)或建設(shè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)運(yùn)籌、原料或資器材的安排供應(yīng)、運(yùn)輸流通手段的配合運(yùn)營(yíng)以及制品的營(yíng)銷活動(dòng)。
三井物產(chǎn)株式會(huì)社是日本最大的綜合商社，成立于1876年7月1日，目前，已擁有1萬(wàn)多名員工、1000余家下屬企業(yè)，在世界93個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有226個(gè)辦事處。集團(tuán)下屬大多數(shù)從事化工、原材料方面的企業(yè)已經(jīng)合并組成三井化學(xué)，其它成員還從事銀行、建筑、采礦和房地產(chǎn)等行業(yè)。
三井物產(chǎn)是強(qiáng)有力的工作伙伴，創(chuàng)業(yè)以來(lái)一百余年，為適應(yīng)時(shí)代要求，三井物產(chǎn)在：糧食、機(jī)械、能源、纖維、物資、金融等廣泛領(lǐng)域，培育了形形色色的產(chǎn)業(yè)資本。如今，它們都已茁壯成長(zhǎng)、分枝獨(dú)立，在當(dāng)前的三井企業(yè)集團(tuán)中占居著舉足輕重的地位。
上述三井集團(tuán)26家主要企業(yè)組織了“二木會(huì)”，以便定期聚首、互通信息、促進(jìn)友好。“二木會(huì)”的成員公司如下：石川島播磨重工業(yè)，大阪商船，三井船舶，王子制紙，小野田水泥，櫻花銀行，三機(jī)工業(yè)電氣，化學(xué)工業(yè)，東芝，東麗，豐田汽車，日本制鋼所，日本制粉，北海道炭礦汽船，
三井海上火災(zāi)保險(xiǎn)，三井金屬礦業(yè)，三井建設(shè)，三井礦山，三井信托銀行，三井生命保險(xiǎn)，三井石油化學(xué)工業(yè)，三井倉(cāng)庫(kù)，三井造船，三井東壓化學(xué)，三井不動(dòng)產(chǎn)，三井物產(chǎn)，三越。
三井物產(chǎn)是三井集團(tuán)的核心公司。同時(shí)，本身又在日本的國(guó)內(nèi)外擁有上千家的關(guān)聯(lián)企業(yè)群。這一千家企業(yè)編組的8萬(wàn)人體制，生龍活虎地開展著全球性營(yíng)銷活動(dòng)，淋漓盡致地發(fā)揮了三井物產(chǎn)的綜合力量。
三井業(yè)務(wù)的歷史是一個(gè)成功的歷史，它也是一個(gè)失敗的歷史，這是我們的歷程，那么如何能夠吸取失敗的教訓(xùn)，在公司當(dāng)中加以活用？我們一直對(duì)此加以努力，這也就是所謂的風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性所在，正是這樣一種觀點(diǎn)，公司才得以發(fā)展壯大起來(lái)。今后的商業(yè)比過(guò)去風(fēng)險(xiǎn)更大，而且是跨越國(guó)界的，因此我認(rèn)為一個(gè)公司在風(fēng)險(xiǎn)管理上有多大能力，這在當(dāng)今的世界上，是決定該公司優(yōu)劣成敗的關(guān)鍵。
三井物產(chǎn)它不是制造廠家，所以它最大的財(cái)產(chǎn)是什么呢？就是人。三井物產(chǎn)是十分重視人才并使其得到發(fā)展的，這點(diǎn)非常重要。換句話說(shuō)不對(duì)此加以重視，三井將無(wú)法發(fā)展，所以人事制度極為重要，幾十年來(lái)，我們一直在不斷對(duì)其加以改善至今。因?yàn)槿藬?shù)眾多，所以有些部長(zhǎng)在各自的本部當(dāng)中和職工保持著緊密的聯(lián)系，而且也編寫了手冊(cè)。除了評(píng)價(jià)手冊(cè)之外，還和大家一起合作來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)。我們的公司內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施可以說(shuō)已經(jīng)非常完善，所以現(xiàn)在勤務(wù)表制度在公司貫徹得非常好。
1870年，由土佐省政府建立的一家小型船務(wù)和貿(mào)易公司“九十九商會(huì)”選用了一面有三個(gè)菱形的旗幟作為它的船隊(duì)的標(biāo)志。三年后，這家公司的名稱改為“三菱商會(huì)”以符合這個(gè)顯眼的標(biāo)記。
1893年，由于《貿(mào)易法》的修訂，三菱株式會(huì)社（“三菱股份有限公司”）于此成立。它著手在廣泛的領(lǐng)域內(nèi)樹立信譽(yù)，這些領(lǐng)域包括造船、鋼鐵、銀行、采礦、保險(xiǎn)和貿(mào)易等。1918年，三菱株式會(huì)社的貿(mào)易部重新改組，成為獨(dú)立的“三菱商事會(huì)社”（三菱貿(mào)易公司）。
從1918年到1945年三菱商事會(huì)社隨著日本日益繁榮的國(guó)際貿(mào)易，使它的業(yè)務(wù)多樣化。在此期間，這個(gè)不斷發(fā)展的企業(yè)變成了“三菱精神”的搖籃，這種精神態(tài)度反映在三條原則上：“企業(yè)對(duì)社會(huì)負(fù)有責(zé)任”、“誠(chéng)實(shí)”和“以貿(mào)易促進(jìn)國(guó)際間的溝通”，這個(gè)宗旨直到今日還繼續(xù)是三菱商事制定方針的依據(jù)。
第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，三菱商事會(huì)社把它的業(yè)務(wù)分散給100多個(gè)獨(dú)立的企業(yè)，后來(lái)，經(jīng)過(guò)數(shù)次合并終于在1954年，成立了三菱商事——綜合商社，也就是今天三菱商事的前身。
三菱商事除了對(duì)日本快速的工業(yè)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)作出貢獻(xiàn)以外，還擴(kuò)大了它的國(guó)際業(yè)務(wù)，積極從事海外投資。1989年，以前只在東京證券交易所交易的股票，開始在倫敦和巴黎的證券交易所上市。
三菱商事是日本最大的綜合貿(mào)易公司（亦即“綜合商社”），經(jīng)營(yíng)從茶葉到電訊器材等種類繁多的貨物和服務(wù)。除了貿(mào)易之外，也籌創(chuàng)、促進(jìn)、協(xié)調(diào)各種全球規(guī)模的計(jì)劃及企業(yè)機(jī)構(gòu)。三菱商事扮演催化劑的角色，把技能集中于銷售、信息、金融、投資及組織等方面，以確保其在全世界的伙伴們?nèi)〉檬聵I(yè)上的成功。三菱信奉：“無(wú)論我們?nèi)绾胃淖兘巧蚬δ?，都將致力于建造一個(gè)更美好的世界。”
三菱集團(tuán)內(nèi)的各公司均為資產(chǎn)獨(dú)立、經(jīng)營(yíng)獨(dú)立的企業(yè)，其大部分都是在東京證券交易所公開上市的公司。每個(gè)公司均自主管理，各有其自己的公司策略目標(biāo)、方針及業(yè)務(wù)計(jì)劃。雖然這些公司有共同的名稱和淵源，且有時(shí)候在某些方面進(jìn)行合作，但是全球經(jīng)濟(jì)急速變化的現(xiàn)象，往往使各公司相互競(jìng)爭(zhēng)——直接地或間接地通過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三菱商事的服務(wù)網(wǎng)遍及全球，搖籃有將近240個(gè)據(jù)點(diǎn)及約14,000名職員。公司的活動(dòng)日益增多的重要比例是在日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以外之地進(jìn)行的。三菱商事也在60多個(gè)國(guó)家進(jìn)行投資，籍以加強(qiáng)公司的全球網(wǎng)絡(luò)。身為一家真正的跨國(guó)公司，無(wú)論在何處從事業(yè)務(wù)，對(duì)促進(jìn)世界的自由貿(mào)易和均衡的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，均有舉足輕重的地位。
上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái), 經(jīng)濟(jì)全球化形成潮流。綜合商社面對(duì)全球經(jīng)營(yíng)和信息技術(shù)帶來(lái)的挑戰(zhàn), 針對(duì)自己的不足, 積極調(diào)整戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)模式,
努力揚(yáng)長(zhǎng)避短。在所有經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域進(jìn)行認(rèn)真甄別, 實(shí)施選擇和集中戰(zhàn)略, 進(jìn)行有選擇的集中和有選擇的放棄,
突出綜合商社有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。在保持原有的功能的基礎(chǔ)上及時(shí)創(chuàng)新, 積極運(yùn)用新技術(shù)不斷創(chuàng)造出了新的經(jīng)營(yíng)模式。
近年來(lái), 三菱商事開發(fā)實(shí)施的“FILM”功能, 尤其引人矚目。三菱商事的新機(jī)能部門是最近成立的部門, 主要提供簡(jiǎn)稱為“FILM”的四大類服務(wù),
包括金融技術(shù)FT、信息技術(shù)IT、物流技術(shù)LT、市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)MT。三菱商事更是在綜合運(yùn)用“FILM”功能的基礎(chǔ)上, 進(jìn)一步實(shí)施了機(jī)構(gòu)重組和業(yè)務(wù)整合。
全商社精簡(jiǎn)合并成188家事業(yè)單位(BU), 管理層次較此前更加扁平化。同時(shí), 每個(gè)事業(yè)單位均為接受投入產(chǎn)出考核的利潤(rùn)中心。
七 住友商事 （Sumitomo）伊藤忠商事（Itochu）
成立時(shí)間：1585年；
公司業(yè)績(jī)：1999年?duì)I業(yè)收入95,701.6百萬(wàn)美元；發(fā)展戰(zhàn)略：住友以貿(mào)易立業(yè)，至今仍以貿(mào)易為核心業(yè)務(wù)，作出策略性部署，積極擴(kuò)展貿(mào)易以外的新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
住友的策略是靈活地開展配套貿(mào)易，從而滿足顧客的各種需要。本著這一理念，住友開辦了多家附屬企業(yè)，還投資于前景大有可為的企業(yè)和商業(yè)項(xiàng)目，活躍于多媒體、金融服務(wù)、國(guó)際通訊、流通業(yè)及零售業(yè)等具有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。正是這樣，住友從貿(mào)易專家變成商業(yè)專家。全力以赴，務(wù)求令專業(yè)技能更臻完美，成為一家綜合事業(yè)企業(yè)。
住友集團(tuán)的所有營(yíng)運(yùn)活動(dòng)均嚴(yán)格遵守創(chuàng)辦人于350年前訂立的經(jīng)商要旨。這一經(jīng)商要旨流傳至今依然是住友精神的精髓，教導(dǎo)該公司重信用、旨在確實(shí)；告訴住友集團(tuán)要高瞻遠(yuǎn)矚、靈活運(yùn)作，為集團(tuán)創(chuàng)造實(shí)力和昌榮的同時(shí)嚴(yán)禁投機(jī)和輕率魯莽的的運(yùn)營(yíng)方式。
住友集團(tuán)秉承住友家規(guī)代代相傳的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)，發(fā)布全新的[公司使命宣言]：時(shí)刻把握機(jī)會(huì)，快人一步地順應(yīng)環(huán)境變化，同時(shí)創(chuàng)造新的價(jià)值觀，為廣大社會(huì)作出貢獻(xiàn)，成為名副其實(shí)的環(huán)球機(jī)構(gòu)?！?
住友源自約400年前，即1585年出生的名字叫做“住友政友”的人興辦的一個(gè)小商店，之后壯大，發(fā)達(dá)成為現(xiàn)代的跨國(guó)大型企業(yè)集團(tuán)。1585年，在中國(guó)歷史上，是明末清初。
關(guān)于住友的發(fā)祥，流傳著有趣的傳聞。當(dāng)時(shí)，有一位名叫“白水”的中國(guó)技術(shù)人員遠(yuǎn)途到日本來(lái)，他應(yīng)住友的請(qǐng)求，對(duì)冶煉銅的技術(shù)，即將銅和銀分離的技術(shù)進(jìn)行了指導(dǎo)。當(dāng)時(shí)日本雖然擁有豐富的銅礦石，但只有原來(lái)的成品率較低的制造工序，只能生產(chǎn)出質(zhì)量不好的產(chǎn)品。住友向白水先生學(xué)會(huì)了最新技術(shù)，在當(dāng)時(shí)的日本產(chǎn)業(yè)界能夠獲得“首創(chuàng)者利潤(rùn)”，它為住友以后的發(fā)展打下了堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
其后，住友為了制造和維修冶銅時(shí)所需要的機(jī)械設(shè)備設(shè)立了機(jī)械制造所，它成為今日的住友重工機(jī)械公司的起源。以生產(chǎn)工藝的副產(chǎn)品硫酸氣作為原料，住友開始生產(chǎn)肥料，它成為住友化學(xué)公司的起源。為了籌措資金加以運(yùn)用而設(shè)立銀行，為了供應(yīng)電力設(shè)立發(fā)電廠；進(jìn)而擴(kuò)展到煉鋼，玻璃，水泥，電線，電機(jī)，通信，鋁，建設(shè)，保險(xiǎn)等行業(yè)。到明治時(shí)代，即20世紀(jì)初，稱為“住友財(cái)閥”的一大財(cái)閥集團(tuán)就形成了。
由于1945年第二次世界大戰(zhàn)戰(zhàn)敗，日本所有財(cái)閥被命令解體，住友財(cái)閥也消失了。但此后住友財(cái)閥所屬的各企業(yè)作為各自獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)體繼續(xù)經(jīng)營(yíng)而更加擴(kuò)大，讓企業(yè)實(shí)體應(yīng)時(shí)代的要求而變化，形成了今天的住友集團(tuán)的企業(yè)群。
現(xiàn)在在住友集團(tuán)，有主要企業(yè)社長(zhǎng)的定期聚會(huì)叫做“白水會(huì)”，是為了紀(jì)念創(chuàng)業(yè)時(shí)幫助住友的白水先生而定名的。成員20家為住友集團(tuán)核心：住友商事，住友銀行，住友金屬，住友金屬礦山，住友化學(xué)，住友重機(jī)械，住友電工，日本電氣，朝日啤酒，住友水泥，日本板硝子，住友生命保險(xiǎn)，住友海上火災(zāi)保險(xiǎn)等等。除此之外，還有眾多數(shù)不清的屬于住友系統(tǒng)的企業(yè)，據(jù)推算，職員總數(shù)達(dá)30萬(wàn)人。
住友現(xiàn)在正致力開創(chuàng)多媒體業(yè)務(wù)，立志推動(dòng)這一引導(dǎo)21世紀(jì)社會(huì)變革的新力量。住友在擴(kuò)展多媒體項(xiàng)目的佳績(jī)有目共睹，近年可望得到進(jìn)一步的發(fā)展。多媒體已成為住友商事的核心業(yè)務(wù)之一。
在日本戰(zhàn)后的經(jīng)濟(jì)高速運(yùn)行中，以伊藤忠為代表的綜合商社起到了至關(guān)重要的作用。日本綜合商社是以產(chǎn)品營(yíng)銷為中心的帶有跨國(guó)化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)聯(lián)合體，經(jīng)營(yíng)門類從面條到導(dǎo)彈無(wú)所不包，其涉獵領(lǐng)域之寬泛在全球貿(mào)易公司中罕見(jiàn)。日本是典型的加工出口型國(guó)家，綜合商社當(dāng)仁不讓地?fù)?dān)當(dāng)起了對(duì)外貿(mào)易的主力軍。而在自然資源基本依賴進(jìn)口的日本，綜合商社還發(fā)揮著進(jìn)口主導(dǎo)作用。
利用遍布全球的信息系統(tǒng)，伊藤忠及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，以此幫助生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，組織競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及時(shí)銷售到各地的需求市場(chǎng)。這種對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的指導(dǎo)功能，不是簡(jiǎn)單地通過(guò)二者之間的橫向聯(lián)系實(shí)現(xiàn)，而是以投資和融資形式，通過(guò)縱向資金流，深入到生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)來(lái)完成。在廣泛存在以相互持股關(guān)系結(jié)成產(chǎn)銷相對(duì)一體化的企業(yè)集團(tuán)的日本，伊藤忠這種模式具有完全的日本特色。
伊藤忠商事始創(chuàng)于1858年，創(chuàng)始人是伊藤長(zhǎng)兵衛(wèi)和伊藤忠兵衛(wèi)。早年的伊藤家族就是湖東豐鄉(xiāng)町一帶的行販，以沿街叫賣紡織品為主業(yè)。1860年，伊藤忠兵衛(wèi)只身在長(zhǎng)崎銷售了一批麻布，接著采購(gòu)了大量的關(guān)東紡織品，跨越“潘界”從事批和零售活動(dòng)，從中獲利豐厚，明治維新“廢潘置縣”后，1871年他在大阪開設(shè)了吳服太物店“紅忠”，規(guī)范化地開始了內(nèi)貿(mào)活動(dòng)。
1885年，伊藤忠商事創(chuàng)設(shè)了“伊藤外海組”，開拓海外貿(mào)易，觸角一開始就伸向了歐美國(guó)家。1886年還直接同英、法、德進(jìn)行尼絨貿(mào)易，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯增強(qiáng)。為進(jìn)一步發(fā)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易，1914年12月，組建法人組織--伊藤忠合名會(huì)社，擁有資本金200萬(wàn)日元。隨著一戰(zhàn)爆發(fā)，伊藤忠商事利用戰(zhàn)爭(zhēng)帶來(lái)的景氣，在向海外增設(shè)分支機(jī)構(gòu)的同時(shí)，迅速擴(kuò)大事業(yè)規(guī)模。1916年，將過(guò)去只進(jìn)不出的棉花對(duì)外輸出，地域空間一直伸到非洲東海岸，境外經(jīng)營(yíng)范圍一舉擴(kuò)大到鋼鐵、機(jī)械和食品等。
1918年，伊藤忠合名會(huì)社改組為股份有限公司，分成伊藤忠商店和伊藤忠商事，當(dāng)時(shí)伊藤忠商事?lián)碛匈Y本金1000萬(wàn)日元。二戰(zhàn)期，伊藤忠商事、丸紅商店、岸本商店三家大型貿(mào)易企業(yè)實(shí)行合并，聯(lián)合成立三興股份有限公司，資本金增加到3600萬(wàn)日元，職工3900人，年貿(mào)易額居全國(guó)第三。1944年，三興、吳羽紡織、大同貿(mào)易再合并成大建產(chǎn)業(yè)，擁有制造和商社兩大部門，海外分店發(fā)展到93所，國(guó)內(nèi)外子公司達(dá)45家。現(xiàn)在的伊藤忠商事在法律上的真正建立是在1949年12月，二戰(zhàn)后，占領(lǐng)軍司令部要求大建產(chǎn)業(yè)一分為二，一個(gè)是丸紅，另一個(gè)就是伊藤忠。
在對(duì)華貿(mào)易額一直徘徊不前的景況下，以貿(mào)易起家的日本伊藤忠商社通過(guò)扮演中國(guó)流通領(lǐng)域中"紅娘"的角色，以發(fā)展第三方物流為突破口，圖霸零售終端。2002年，公司銷售額為855億美元，對(duì)華貿(mào)易額達(dá)60億美元。據(jù)丹羽宇一郎介紹，近年伊滕忠收益的一半來(lái)自海外，海外收益的一半來(lái)自亞洲，而在亞洲，中國(guó)則是主要經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源。
伊藤忠中國(guó)是伊藤忠在華獨(dú)資成立的傘形（即投資性）公司，也是外商在華設(shè)立的首家投資性公司，這家公司最初被賦予了打破條塊分割、整合資源的重任。伊藤忠中國(guó)便開始自己投資，構(gòu)筑自己的新王國(guó)。據(jù)稱，目前伊藤忠中國(guó)利用3600萬(wàn)美元，先后獨(dú)資、控股或參股了40多家企業(yè)，今天伊藤忠在中國(guó)的所有物流公司皆由伊藤忠中國(guó)設(shè)立。伊藤忠真正的野心，在于一旦中國(guó)政府放寬對(duì)流通業(yè)的限制，自己3年之內(nèi)即可進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
八 廠家商社：豐田通商（Toyotatsu）美國(guó)“商社”：通用電器（GE）
豐田通商株式會(huì)社成立于1948年，作為豐田集團(tuán)13家公司中唯一的貿(mào)易公司是豐田集團(tuán)對(duì)內(nèi)對(duì)外的窗口。公司依照豐田集團(tuán)的世界戰(zhàn)略，在立足于環(huán)球視野的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮貿(mào)易公司的機(jī)能，建立起了連接各國(guó)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)，銷售額達(dá)到2兆8千億日元，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中名列第273名、日本綜合商社中第5名的跨國(guó)企業(yè)。
事業(yè)開始于1936年以豐田汽車的銷售金融為目的而創(chuàng)立1945年邁向商業(yè)領(lǐng)域。1936年，公司的前身「豐田金融株式會(huì)社」創(chuàng)立；1948年，公司的前身「日新通商株式會(huì)社」在現(xiàn)在所在地創(chuàng)立；1956年，公司名稱改為「豐田通商株式會(huì)社」；1977年
在東京證券交易所市場(chǎng)第一部上市；1985年,
發(fā)行第1次無(wú)擔(dān)保轉(zhuǎn)換公司社債；1996年，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，制定新的信息基礎(chǔ)整備計(jì)劃；2000年4月通過(guò)與加商株式會(huì)社合并進(jìn)一步充實(shí)和加強(qiáng)了豐田通商的陣容；2000年，與株式會(huì)社東棉進(jìn)行資本·業(yè)務(wù)協(xié)作與加商株式會(huì)社合并。
在高度信息化已經(jīng)到來(lái)的今天，商社所起的作用也發(fā)生了很大的變化。豐田通商以L、E、A、D作為關(guān)鍵字母，促進(jìn)企業(yè)風(fēng)土和文化的變革，謀求機(jī)能強(qiáng)化與創(chuàng)造的同時(shí)，凝聚事業(yè)領(lǐng)域，集中投入經(jīng)營(yíng)資源，使我們的事業(yè)在該領(lǐng)域成為第一名的企業(yè)或僅有我們這一名的企業(yè)。通過(guò)對(duì)這些事業(yè)的綜合統(tǒng)一，我們朝著為各位提供豐富價(jià)值的新企業(yè)「Value
Integrator」邁進(jìn)。豐田通商會(huì)更加生機(jī)盎然、敏捷活躍。
材料和零件的最佳籌措；物流·加工；提供產(chǎn)業(yè)機(jī)械；為改革材料提供規(guī)劃和方案；海外生產(chǎn)對(duì)策；在海外銷售車輛·零件及售后服務(wù)；電子交貨事業(yè)e-Parcel；電子商務(wù)；
海外信息網(wǎng)絡(luò)事業(yè)； 風(fēng)力發(fā)電事業(yè)； ITS事業(yè)；電子零件·裝置事業(yè)；海外投資·合資事業(yè)；食料；衣料制品；銷售住宅；零售業(yè)；有關(guān)福利事業(yè)；
保險(xiǎn)代理業(yè)；報(bào)廢汽車的回收利用 ；舊零件的再利用事業(yè)；垃圾固體燃料事業(yè)和熱能再利用事業(yè)；
風(fēng)力發(fā)電事業(yè)；開發(fā)生物材料和環(huán)境凈化事業(yè)；節(jié)省資源和種樹造林事業(yè)。
貿(mào)易及流通是有形之物的活動(dòng)。但是近年來(lái),商社所從事的活動(dòng)中，無(wú)形的東西逐漸增加。例如「信息」、「系統(tǒng)」等。將世界用互聯(lián)網(wǎng)瞬間連接，其代表的軟件及信息網(wǎng)絡(luò)世界與生產(chǎn)原料及硬件世界以最適當(dāng)?shù)男问浇Y(jié)合，商社所起的機(jī)能和作用發(fā)生了很大的變化。豐田通商為了快速且靈活地適應(yīng)這種激烈的變化，更加精簡(jiǎn)組織，同時(shí)在各個(gè)部門內(nèi)設(shè)立規(guī)劃部(室)，充實(shí)各個(gè)部門之間的協(xié)作和規(guī)劃?rùn)C(jī)能，積極采取措施，進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)業(yè)能力。
各個(gè)部門自行強(qiáng)化培養(yǎng)自己部門的機(jī)能，通過(guò)創(chuàng)造和綜合有形無(wú)形的多種價(jià)值，準(zhǔn)確把握客戶的需要，提供豐碩的價(jià)值。豐田通商是豐田集團(tuán)中唯一的綜合貿(mào)易公司，自1936年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，伴隨著汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。汽車行業(yè)的涉及范圍很廣，以金屬材料、塑料化工材料為首，還包括化學(xué)品、橡膠、燃料以及有關(guān)加工機(jī)械設(shè)備乃至汽車零件、整車制造、出口等等。在中國(guó)，現(xiàn)在我們?cè)谄囆袠I(yè)的整車生產(chǎn)、零件生產(chǎn)、設(shè)備投資等項(xiàng)目中，積極參與著有關(guān)事業(yè)。
自1979年在北京開設(shè)事務(wù)所以來(lái)，經(jīng)過(guò)20多年，豐田通商現(xiàn)在在中國(guó)19個(gè)城市設(shè)有15個(gè)事務(wù)所，4家現(xiàn)地法人公司，并運(yùn)營(yíng)著53家投資公司。豐田通商的進(jìn)出口及多邊貿(mào)易的交易額為700億元(1999年度)，中國(guó)則占其五分之一，中國(guó)是最大的貿(mào)易交易國(guó)。
1892年4月，愛(ài)迪生發(fā)明燈泡13年后，愛(ài)迪生通用電氣公司和湯姆森-休斯頓電氣公司合并成為通用電氣。主導(dǎo)并購(gòu)的是資本之手：約翰.皮爾龐特.摩根。摩根看中了湯姆森-休斯頓電氣公司高超的銷售能力，并將其董事長(zhǎng)查爾斯.科芬扶上前臺(tái)。雖然由此導(dǎo)致愛(ài)迪生的黯然出局，但這一選擇至少?gòu)膬蓚€(gè)方面決定了通用電氣的命運(yùn)：首先它明確了通用電氣應(yīng)是一家優(yōu)秀商人而非天才發(fā)明家主導(dǎo)的企業(yè)。
但由于意識(shí)到賴斯缺乏商業(yè)天賦，科芬從未做對(duì)其移交權(quán)力之想，他選擇了成長(zhǎng)于紐約鄉(xiāng)下的歐文.楊。依靠在隨后數(shù)年中所表現(xiàn)出的折沖樽俎的能力，楊在1922年被董事會(huì)選為科芬的接班人。楊在任期間，他不僅應(yīng)政府要求創(chuàng)立了美國(guó)無(wú)線電公司，還將通用電氣的業(yè)務(wù)由商業(yè)客戶拓展到諸如洗衣機(jī)、洗碗機(jī)、鐘表、空調(diào)和收音機(jī)這樣的大眾消費(fèi)者領(lǐng)域，由此奠定了通用電氣在平民中的親善聲望。像科芬一樣，楊也是一個(gè)“優(yōu)秀的政客及銷售者的合體”，1924年時(shí)他曾出任美國(guó)復(fù)興委員會(huì)委員。
關(guān)于“在變革中保持平衡的能力”，很少有人比通用電氣第四任董事長(zhǎng)拉爾夫.科迪納爾(在他任期內(nèi)，通用電氣開始有CEO的頭銜)做的更好。在1950年代，通用電氣的業(yè)務(wù)主要為大型機(jī)械、家用電器、軍工產(chǎn)品，到1960年拓寬到電力設(shè)備、原子能，到1970年代更進(jìn)一步進(jìn)入航空、計(jì)算機(jī)，能夠如此快速的擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)布局，主要得益于分權(quán)帶來(lái)的靈活性。
是雷金納德.瓊斯讓通用電氣重鑄輝煌。1968年，他成為公司的首席財(cái)務(wù)官，并于1972年出任總裁、董事長(zhǎng)兼CEO。他的大多數(shù)多元化舉措都靠?jī)?nèi)部增長(zhǎng)支撐，而支撐內(nèi)部增長(zhǎng)的，則是強(qiáng)有力的研發(fā)、戰(zhàn)略性規(guī)劃以及“能為GE十年后的長(zhǎng)期增長(zhǎng)機(jī)會(huì)做好準(zhǔn)備”的組織架構(gòu)。但瓊斯最為公眾所知的是他在改變商業(yè)和政府間關(guān)系時(shí)扮演的角色。作為美國(guó)商會(huì)主席和“美國(guó)商業(yè)圓桌會(huì)議”的聯(lián)席主席，他是促成企業(yè)與政府間建設(shè)性對(duì)話的帶頭人。美國(guó)三任總統(tǒng)及內(nèi)閣成員經(jīng)常致電于他，尋求經(jīng)濟(jì)政策的忠告。在政治領(lǐng)域，他最重要的成就是幫華盛頓認(rèn)清了美國(guó)在投資方面的問(wèn)題。
1980年，韋爾奇出任通用電氣CEO時(shí)，他所接掌的已是一家年銷售收入達(dá)268億元，擁有11項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)、穩(wěn)健現(xiàn)金流和龐大管理體系的美國(guó)最受尊敬企業(yè)。如果說(shuō)科迪納爾的分權(quán)為通用電氣從中型公司成長(zhǎng)為大型公司做好了準(zhǔn)備，而瓊斯讓通用電氣真正成為世界級(jí)大公司，那么韋爾奇的最偉大之處，就是他能讓通用電氣在成為巨無(wú)霸后，還能保持小型企業(yè)的靈活性。
43歲的杰夫瑞·伊梅爾特成為通用電氣的新一任首席執(zhí)行官，登上了他的個(gè)人職業(yè)生涯的頂峰。他上任的第四天就是震驚全球的“9·11”，通用電氣不僅因此喪失了兩名員工，其旗下的保險(xiǎn)公司還為此付出了高額賠付；隨后安然公司會(huì)計(jì)丑聞爆發(fā)，并由此導(dǎo)致了針對(duì)商業(yè)欺詐的強(qiáng)烈市場(chǎng)反應(yīng)，悲觀而敏感的投資人們發(fā)現(xiàn)自己不該信任包括通用電氣在內(nèi)的任何一家公司。
一個(gè)更為極端的建議是：是時(shí)候該拆分通用電氣了！而且，既然捆在一起它們并沒(méi)有形成什么合力，甚至讓它們分別的價(jià)值打了折扣，為什么不拆分呢？觀察人士認(rèn)為，除了拆分，通用電氣還有兩個(gè)選擇。首先是重新配置其產(chǎn)業(yè)組合，把公司中業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢的部分出售，把強(qiáng)勢(shì)部門進(jìn)一步做強(qiáng)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)買入新的產(chǎn)業(yè)?！?br> 九 日本五大商社“卡位”中國(guó)韓國(guó)各大綜合商社搶占中國(guó)市場(chǎng)
2003年11月3日，上廣電與日本三井物產(chǎn)共注資2000萬(wàn)美金，成立上海廣電三井物貿(mào)有限公司。這家物貿(mào)公司由上廣電控股60％，主要從事與上廣電集團(tuán)產(chǎn)品相關(guān)的國(guó)內(nèi)外貿(mào)易、物流、信息等服務(wù)。三井物產(chǎn)在世界各地的“觸角”和在物流領(lǐng)域獨(dú)特的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)是上廣電“芳心暗許”的理由。一場(chǎng)日本商社對(duì)中國(guó)整個(gè)流通領(lǐng)域的“卡位運(yùn)動(dòng)”，正在潛滋暗長(zhǎng)中展開。三井物產(chǎn)早在去年就有大手筆。2002年12月初，三井物產(chǎn)與上海寶鋼國(guó)際合資3000萬(wàn)美元成立鋼鐵流通企業(yè)——上海寶井。
今年11月5日，日本住友商事又在江蘇打開缺口。住友商事與無(wú)錫高新物流合資成立的無(wú)錫住商高新物流有限公司位于無(wú)錫新區(qū)，注冊(cè)資本5000萬(wàn)美元，是江蘇省首家被交通部、商務(wù)部批準(zhǔn)的外資物流公司。住友去年收購(gòu)了TCL
5％的股份，也就是準(zhǔn)備在業(yè)務(wù)上有類似的合作。
另一巨頭伊藤忠商事則已經(jīng)開始往內(nèi)陸拓展。9月底，伊藤忠遠(yuǎn)赴重慶，與西部地區(qū)最大的集國(guó)內(nèi)外藥品總代理、總經(jīng)銷為一體的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)———重慶醫(yī)藥股份有限公司結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴。雙方合資成立專門的物流公司，幫助和平藥房實(shí)現(xiàn)“5時(shí)快速配送”和國(guó)內(nèi)外藥品的低價(jià)采購(gòu)。僅僅隔了一個(gè)月，伊藤忠又在內(nèi)陸城市武漢“牽手”中國(guó)鐵路物資總公司，合資組建武漢華通物流公司。
三菱商事則已將物流視作其在信息產(chǎn)業(yè)、金融服務(wù)、高新技術(shù)之外的另一重點(diǎn)。三菱商事中國(guó)總代表武田勝年向本報(bào)宣稱，“在物流方面，我們擁有占51％、75％股權(quán)的公司，這些都是根據(jù)政策規(guī)定的最高比例來(lái)持股的。”
三菱本身就是貿(mào)易公司，三菱投資的公司里，三菱就在幫助企業(yè)做原材料進(jìn)口、產(chǎn)品出口和內(nèi)銷。相比一些中國(guó)同行，三菱的優(yōu)勢(shì)在于一攬子解決方案。
丸紅商事看上去相對(duì)沉靜，但其實(shí)早在2001年7月17日，丸紅就已成立中國(guó)首家中外合資的批發(fā)企業(yè)———上海百紅商貿(mào)有限公司。這被業(yè)內(nèi)認(rèn)為“絕不僅僅意味著中國(guó)批發(fā)業(yè)質(zhì)變的開始，還將對(duì)中國(guó)物流配送業(yè)、中小零售企業(yè)今后的發(fā)展和供應(yīng)商的整合產(chǎn)生極大的影響”。而據(jù)上海百紅市場(chǎng)部一位人士透露，“以前我們內(nèi)貿(mào)這塊做的比較多，近期會(huì)在外貿(mào)上多下功夫。”
五大日本商社的“卡位”不過(guò)是“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的前奏，日本流通業(yè)的進(jìn)入其實(shí)才剛剛拉開帷幕。日本的綜合商社是一種比較獨(dú)特的企業(yè)形式，它不單單是貿(mào)易公司，更是一個(gè)投資公司，同時(shí)綜合商社客戶交易遍及世界，業(yè)務(wù)范圍廣闊，涵蓋了幾乎我們可以想到所有行業(yè)。這樣的體系使得商社保持了靈敏的嗅覺(jué)，可以迅速實(shí)現(xiàn)世界各地的情報(bào)搜集匯總并分析，再把分析成果提供給商社下屬的有關(guān)公司，并指導(dǎo)他們?nèi)ネ顿Y一些新的項(xiàng)目?，F(xiàn)在的日本商社是以高屋建瓴的氣勢(shì)在中國(guó)鋪開網(wǎng)絡(luò)。
從整體上看，中日商業(yè)資本實(shí)力懸殊。根據(jù)中浦的分析，中國(guó)本土的物流企業(yè)比較不發(fā)達(dá)，大多是地方上的小型物流公司。相比較而言，商社在財(cái)力、技術(shù)上都有很大優(yōu)勢(shì)，尤其是在國(guó)際上商社的銷售渠道更有競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)有的貿(mào)易公司在改革開放前期還可以發(fā)揮一定的作用，但是現(xiàn)在外貿(mào)領(lǐng)域開放了，更強(qiáng)調(diào)‘現(xiàn)代流通’，它所包括的含義更廣，不僅僅是進(jìn)出口，而且包括售后服務(wù)等各方面，這樣的要求我們的企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)。我們自己在制造不平等：對(duì)外資開放過(guò)度，對(duì)內(nèi)資控制卻比較嚴(yán)格。
時(shí)近年底，韓國(guó)各大綜合商社目前正在制定明年的對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略，并把搶占中國(guó)市場(chǎng)和集中進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)作為其戰(zhàn)略重點(diǎn)。
韓國(guó)主要綜合商社大都認(rèn)為，隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)的貿(mào)易環(huán)境將大幅度好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)環(huán)境將全面得到改善，投資、貿(mào)易的條件也將更趨優(yōu)越。因此，能否搶先占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)商社的發(fā)展具有重要的意義。
一向以穩(wěn)扎穩(wěn)打?yàn)榻?jīng)營(yíng)方針的三星物產(chǎn)公司明年將繼續(xù)堅(jiān)持以效益為中心的經(jīng)營(yíng)原則，通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整集中開發(fā)出口前景良好的商品，開辟前景良好的市場(chǎng)，其中首要的目標(biāo)是加強(qiáng)化學(xué)、鋼鐵等主要產(chǎn)品對(duì)中國(guó)的出口，并計(jì)劃根據(jù)中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)的發(fā)展在中國(guó)建立銷售法人，進(jìn)軍高附加值的中國(guó)信息技術(shù)市場(chǎng)。
與三星物產(chǎn)公司一樣，現(xiàn)代綜合商社也針對(duì)中國(guó)加入世界貿(mào)易組織和2008年“奧運(yùn)特需”，決定致力于向中國(guó)出口鋼鐵產(chǎn)品和原材料，同時(shí)利用中國(guó)的“韓流”增加對(duì)中國(guó)的文化產(chǎn)品出口。
LG商社將繼續(xù)像今年一樣把工業(yè)用原材料、能源、成套設(shè)備作為在競(jìng)爭(zhēng)中決定勝負(fù)的產(chǎn)品。
大宇國(guó)際公司明年一方面將繼續(xù)努力擴(kuò)大向中國(guó)的鋼鐵和谷物出口，而且將把領(lǐng)域擴(kuò)大到高附加值的汽車零部件和電子產(chǎn)品方面。
SK全球公司將把中國(guó)和亞洲地區(qū)作為化學(xué)、能源和鋼鐵產(chǎn)品的戰(zhàn)略市場(chǎng)?！?br>
據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》2日?qǐng)?bào)道，三星、LG、現(xiàn)代汽車等韓國(guó)五大財(cái)團(tuán)將大幅增加在美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)以及半導(dǎo)體和液晶顯示器等重點(diǎn)領(lǐng)域的投資，希望以此在全球競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。根據(jù)2004年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，由于準(zhǔn)備增加在美國(guó)和中國(guó)的銷售以及韓國(guó)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，五大財(cái)團(tuán)一致預(yù)計(jì)今年的收入和利潤(rùn)將會(huì)增加。坐頭把交椅的三星公司希望稅前利潤(rùn)能夠達(dá)到14.1萬(wàn)億韓元，去年收益一直增長(zhǎng)乏力的LG和鮮京也希望大幅增加收益。
LG集團(tuán)今年準(zhǔn)備把對(duì)化學(xué)—能源部門、電子—信息通信部門、流通等服務(wù)部門的投資增加31％，達(dá)到9.4萬(wàn)億韓元。其中，將向電子—信息領(lǐng)域投入7.4萬(wàn)億韓元。LG集團(tuán)希望在等離子和液晶顯示器領(lǐng)域超過(guò)三星集團(tuán)，使自己在世界市場(chǎng)的份額上升到第一位，因此準(zhǔn)備通過(guò)集中投資擴(kuò)大生產(chǎn)能力?，F(xiàn)代汽車集團(tuán)正在美國(guó)亞拉巴馬州建立轎車工廠，希望在2005年時(shí)投產(chǎn)。在北京的合營(yíng)工廠在年底前將把目前每年5萬(wàn)輛的生產(chǎn)能力增加兩倍。此外，還準(zhǔn)備擴(kuò)大在印度的生產(chǎn)基地。
6月13、14日，三星全球逾百位高層首次齊聚北京，一連兩天召開了三星中國(guó)地區(qū)戰(zhàn)略的“秘密峰會(huì)”，密謀中國(guó)市場(chǎng)新戰(zhàn)略。本次會(huì)議云集了三星集團(tuán)各分公司的首席財(cái)務(wù)官與三星中國(guó)總部、三星電子、三星SDI、三星電機(jī)、三星光電子、三星物產(chǎn)等18個(gè)已經(jīng)入駐中國(guó)的企業(yè)法人代表共110名高層。會(huì)議從整個(gè)三星集團(tuán)的角度出發(fā)，決定三星在中國(guó)地區(qū)的事業(yè)將擴(kuò)大以“集約經(jīng)營(yíng)”為基礎(chǔ)的品牌戰(zhàn)略，并制定了“中國(guó)事業(yè)五大核心戰(zhàn)略”，力爭(zhēng)把中國(guó)從生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略市場(chǎng)，建立高檔品牌的經(jīng)營(yíng)、銷售戰(zhàn)略，促使三星中國(guó)從制造基地轉(zhuǎn)為事業(yè)基地及品牌中心。
目前在三星電子戰(zhàn)略版圖中，中國(guó)市場(chǎng)已成為僅次于北美和歐洲的第三大市場(chǎng)。中國(guó)三星的營(yíng)業(yè)額繼2003年的165億美元，增長(zhǎng)到2004年的240億美元，實(shí)現(xiàn)了50%的高速增長(zhǎng)。而今年，通過(guò)企業(yè)的“集約經(jīng)營(yíng)”，已經(jīng)將目標(biāo)定為250億美元。
十 商社試點(diǎn)：中化公司（Sinochem）論中國(guó)的綜合商社之路
中化公司的前身是成立于1950年的中國(guó)進(jìn)口公司，它是新中國(guó)第一家專業(yè)從事對(duì)外貿(mào)易的國(guó)有進(jìn)出口企業(yè)。1987年底，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)中化公司進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)。1994年底，國(guó)務(wù)院又正式批準(zhǔn)中化公司在全國(guó)首家進(jìn)行綜合商社試點(diǎn)，試圖學(xué)習(xí)日本的管理模式，模仿三菱這樣的國(guó)際大財(cái)團(tuán)，對(duì)實(shí)業(yè)、貿(mào)易、研發(fā)、海外擴(kuò)張等多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)開拓、混業(yè)經(jīng)營(yíng)。
然而，這種改造讓中化公司付出了高昂的代價(jià)。在多年貿(mào)易壟斷政策的喂養(yǎng)之下，中化的營(yíng)業(yè)收入盡管一直頗高，但內(nèi)部管理尤其是財(cái)務(wù)較為混亂。改革進(jìn)行到90年代中期時(shí)，集團(tuán)負(fù)債沉重，許多項(xiàng)目管理失控。到1997年亞洲爆發(fā)金融危機(jī)，中化公司改革中所有問(wèn)題集中顯現(xiàn)，整個(gè)企業(yè)差點(diǎn)瀕臨崩盤。1998年3月，劉德樹從中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口總公司總經(jīng)理的職位上空降至中化集團(tuán)就任總裁。
勞頓(Cortenvill)大學(xué)的學(xué)習(xí)是劉德樹對(duì)中化戰(zhàn)略思路的一個(gè)完善階段，杰克·韋爾奇親自講授的GE成功之道，耳聞目睹加之深入考量，劉德樹明確了中化走“有限多元化和專業(yè)化”結(jié)合的道路，并嘗試更好的公司治理形式。劉非常欣賞GE的管理模式，回來(lái)后就開始在公司中進(jìn)行推廣、實(shí)踐。參照GE模式，中化公司被分成七大事業(yè)中心，包括：石油、化肥、化工品、國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)、境外機(jī)構(gòu)、金融、物業(yè)。2004年12月9日，中化國(guó)際召開2004年度第三次臨時(shí)股東大會(huì)，啟用的三位高管中有兩位曾經(jīng)在美國(guó)通用電氣公司GE擔(dān)任過(guò)重要職務(wù)。
1994年12月31日，國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)中化公司在全國(guó)首家進(jìn)行綜合商社試點(diǎn)，并把中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托投資公司（以下簡(jiǎn)稱為“外貿(mào)信托”）劃歸中化旗下，以加強(qiáng)其金融功能。之所以選擇中化進(jìn)行效法日韓模式的試點(diǎn)，是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，中化公司已隱然成為全國(guó)貿(mào)易行業(yè)中的一艘旗艦。這家成立于1950年3月份的國(guó)務(wù)院直屬大型貿(mào)易公司，1994年的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了150億美元，僅海外分支機(jī)構(gòu)就已經(jīng)遍布20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
更重要的是，中化當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了單純的貿(mào)易公司的范疇。借助在石油、化工和化肥領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)的國(guó)有進(jìn)出口貿(mào)易壟斷特權(quán)，在進(jìn)入20世紀(jì)90年代之后，中化加快了多元化投資的步伐。到了1994年，除進(jìn)出口業(yè)務(wù)之外的其他業(yè)務(wù)，在中化的營(yíng)業(yè)額中所占比重已經(jīng)達(dá)到了52％。這種趨勢(shì)，很像從上個(gè)世紀(jì)六七十年代在日本和韓國(guó)崛起的諸如三菱、三井、丸紅以及三星、現(xiàn)代、大宇等由政府主導(dǎo)的綜合商社，按照業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法是，這些商社的業(yè)務(wù)“從方便面到導(dǎo)彈”，無(wú)所不包。在當(dāng)時(shí)很多人看來(lái)，日本這些營(yíng)業(yè)額動(dòng)輒在10萬(wàn)億日元的綜合商社，儼然是這個(gè)經(jīng)濟(jì)帝國(guó)的航母級(jí)助推器。
在獲得綜合商社試點(diǎn)的身份后，中化更是在當(dāng)時(shí)擔(dān)任總裁的鄭敦訓(xùn)的率領(lǐng)下，制定了雄心勃勃的10年計(jì)劃。按照這一規(guī)劃，從1995年到1996年，公司將爭(zhēng)取形成綜合商社的基本框架；從1997年到2000年，初步建成貿(mào)易、金融、產(chǎn)業(yè)等功能健全的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的綜合商社；最后，從2001年到2005年，建立以貿(mào)易為龍頭，貿(mào)易、金融、產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，具有中國(guó)特色的綜合商社型跨國(guó)公司?！?br>
2000年3月，中化國(guó)際正式在上海交易所上市。除了在資本市場(chǎng)的動(dòng)作，中化旗下的金融業(yè)務(wù)何去何從也是一個(gè)謎。目前中化的金融業(yè)務(wù)，其中重要的一個(gè)砝碼是其全資子公司外貿(mào)信托。通過(guò)外貿(mào)信托，中化的觸角也已經(jīng)進(jìn)入了保險(xiǎn)和基金領(lǐng)域。1996年，中化與加拿大老牌的人壽保險(xiǎn)公司宏利保險(xiǎn)正式成立了國(guó)內(nèi)首家合資壽險(xiǎn)公司中宏人壽，目前外貿(mào)信托持有公司49％的股份，公司已經(jīng)獲準(zhǔn)在上海、廣州等地開展業(yè)務(wù)，并正在申請(qǐng)北京地區(qū)的經(jīng)營(yíng)許可。此外，中化還是2000年成立的江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的九大股東之一。
就短期而言，公司更大的企圖，顯然是冀望這些金融業(yè)務(wù)，最大限度地發(fā)揮與主業(yè)的協(xié)同功效，像通用電氣的金融部門一樣，扮演“利潤(rùn)倍增器”的角色。但是，一些業(yè)內(nèi)人士指出，“后WTO時(shí)期”貿(mào)易公司即將面臨的沖擊，目前并未全部浮出水面。中化這艘在五年前曾經(jīng)歷過(guò)驚濤駭浪的巨輪，仍然面臨著很多未知的漩渦。
日本的綜合商社素有“第二銀行”之稱，有的書刊則稱之為“影子銀行”或“幕后銀行”，這說(shuō)明了綜合商社在日本金融界的地位，綜合商社的“商社金融”是指商社所發(fā)揮的金融功能，主要有融資、投資、租賃、國(guó)際性大宗借款的安排等。但這種商社金融又不是商業(yè)銀行，它類似英國(guó)和西歐的商人銀行，它的資金來(lái)源不是直接吸收存款，而主要是借自銀行和其他金融機(jī)構(gòu)（如信托投資公司、保險(xiǎn)公司等），商社金融的自有資本率是很低的。
綜合商社之所以能從銀行借入大量資金，主要原因是商社擁有一流的情報(bào)信息網(wǎng)，在大量的日常業(yè)務(wù)交往中比銀行更加接近告貸的客戶，也就更加了解它們的經(jīng)營(yíng)狀況和資信能力，故由商社貸放較之銀行更有把握。同時(shí)，商社具有多元經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，可以失之桑榆，收之東隅，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力遠(yuǎn)大于工商企業(yè)，所以銀行也樂(lè)于將資金交由商社貸放，如有意外，也可少受損失。
除了金融資本外，日本綜合商社的另一支力量是產(chǎn)業(yè)資本。在日本九大綜合商社中，名列前兩名的三菱商事、三井物產(chǎn)，在日本國(guó)內(nèi)分別擁有三菱重工和三菱電機(jī)、三井船舶幾家著名工業(yè)企業(yè)；在海外投資方面，自60年代以后，商社就特別注重向發(fā)展中國(guó)家的制造業(yè)投資，其中尤其集中于紡織、金屬及金屬制品和化工等部門。到80年代，商社對(duì)印尼、泰國(guó)、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、新加坡、馬來(lái)西亞和菲律賓等地制造業(yè)的投資占同期商社在這些地方總投資的53.4％；對(duì)拉丁美洲、非洲和中東地區(qū)制造業(yè)的投資分別占19.6％、4.7％和2.5％。
中國(guó)目前組建綜合商社的基礎(chǔ)企業(yè)是貿(mào)易公司，這與日本綜合商社起家和發(fā)展初期有相似之處。日本綜合商社最初是以貿(mào)易起家的，但今天它早已不是一般貿(mào)易企業(yè)了，每一個(gè)大型綜合商社都有實(shí)力雄厚的工業(yè)資本在其中起作用。所以，以貿(mào)易公司立足建立商社，如沒(méi)有產(chǎn)業(yè)資本支撐，恐難以維持長(zhǎng)久。為什么綜合商社在日本和韓國(guó)能夠獲得成功？謎底何在？我們已經(jīng)看到，綜合商社既不是一種單純的商業(yè)資本，也不是一種完全的產(chǎn)業(yè)資本。
韓國(guó)政府自1975年開始推行扶植發(fā)展綜合商社的政策，凡被指定為綜合商社的進(jìn)出口公司，都能享受官方在稅收、金融、外匯等方面的優(yōu)惠待遇。這一時(shí)期韓國(guó)政府批準(zhǔn)合格的綜合商社有13家：三星物產(chǎn)、鮮京、鏡湖實(shí)業(yè)、現(xiàn)代綜合商事、雙龍、大宇、國(guó)際商事、曉星物產(chǎn)、半島商事、高麗貿(mào)易、韓一合纖、三和、栗山實(shí)業(yè)。這些綜合商社雖然起步很晚，但對(duì)韓國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展為亞洲“四小龍”之一起到了不可低估的作用。在這一過(guò)程中，這些綜合商社本身也得到了令人矚目的發(fā)展。
80年代以后，13家綜合商社的出口貿(mào)易額在韓國(guó)的出口貿(mào)易總額中就占到了48.6％（1982年），而其中的大宇、三星、現(xiàn)代等公司已進(jìn)入世界超巨型企業(yè)的行列。韓國(guó)發(fā)展綜合商社是與其發(fā)展出口加工工業(yè)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式相適應(yīng)的，在韓國(guó)，綜合商社為出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)服務(wù)，并且也分別加入了企業(yè)集團(tuán)或財(cái)團(tuán)，成為這些集團(tuán)或財(cái)團(tuán)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)行擴(kuò)張的有力工具。韓國(guó)的財(cái)團(tuán)在發(fā)展中直接得到政權(quán)力量的支持和庇護(hù)，其綜合商社也就在這樣的背景下發(fā)展壯大起來(lái)。
為了真正發(fā)展起中國(guó)的綜合商社，我們應(yīng)認(rèn)真考慮這樣幾個(gè)問(wèn)題：（1）政府的支持程度，建立綜合商社離開政府的支持幾乎是不可能成功的；（2）商業(yè)銀行的發(fā)展，綜合商社與商業(yè)銀行存在相互依賴的關(guān)系，我國(guó)銀行商業(yè)化發(fā)展成功與否，將直接影響綜合商社的發(fā)展；（3）商社的內(nèi)外貿(mào)綜合能力與生產(chǎn)能力的結(jié)合，綜合商社以貿(mào)易為主，最大特點(diǎn)在于其“綜合”能力，我們不管是在外貿(mào)公司的基礎(chǔ)上建立商社，還是在內(nèi)貿(mào)公司的基礎(chǔ)上建立商社，都不能只顧其一。
將內(nèi)外貿(mào)結(jié)合起來(lái)是我國(guó)流通體制中多年來(lái)沒(méi)有得到很好解決的問(wèn)題；產(chǎn)銷一體化也是困擾了中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域多年的“老大難”問(wèn)題。商社多樣化的生產(chǎn)流通，在目前的生產(chǎn)流通體制下，問(wèn)題將會(huì)更突出。這都構(gòu)成了發(fā)展綜合商社的困難，困難能否克服，既取決于企業(yè)本身的改造，也取決于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系真正建立的程度。
