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據(jù)財(cái)新報(bào)道，喜馬拉雅已啟動(dòng)Pre-IPO融資，融資額約為3.5億美元，同時(shí)還將謀求2020年赴美上市。

這也是喜馬拉雅今年繼第四此前8月份，喜馬拉雅已傳出擬IPO的消息，但當(dāng)時(shí)喜馬拉雅回應(yīng)稱：現(xiàn)階段尚未有明確的IPO計(jì)劃，重心還是聚焦整個(gè)音頻生態(tài)的建設(shè)。

如果喜馬拉雅此次IPO再度遙遙無期，我們不禁好奇，這家音頻內(nèi)容付費(fèi)平臺(tái)真的可以擔(dān)當(dāng)?shù)闷?40億的估值嗎？

喜馬拉雅定位和兩大致命點(diǎn)

喜馬拉雅自己給自己的定位是深耕音頻領(lǐng)域多年的音頻分享平臺(tái)，廣泛布局新聞資訊、電視電臺(tái)節(jié)目、音樂mp3、有聲小說、英語等多種音頻內(nèi)容，并不斷進(jìn)行音頻內(nèi)容付費(fèi)探索。

通過定位，我們可以了解他的用戶群體聽眾范圍其實(shí)極廣，屬于各行各業(yè)，涵蓋人們生活場(chǎng)景中的方方面面。

泛人群+電臺(tái)容易產(chǎn)生的問題是兩個(gè)。

一是沒有自產(chǎn)性爆品

這是因?yàn)橄柴R拉雅平臺(tái)音頻來源極廣，導(dǎo)致無法生產(chǎn)特定用戶的專業(yè)性產(chǎn)品滿足特定用戶，喜馬拉雅也就注定無法實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)式內(nèi)容爆品。只能依賴內(nèi)容主合作，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容付費(fèi)分成。

二是無法實(shí)現(xiàn)核心用戶價(jià)值

這是因?yàn)橄柴R拉雅是通過聽眾實(shí)現(xiàn)對(duì)頭部內(nèi)容主價(jià)值挖掘和評(píng)級(jí)。但是如今已經(jīng)是直播和短視頻遍地開花的時(shí)代，收聽形式還是過于單一，用戶體驗(yàn)感也會(huì)較差，那么聽眾分享欲望也就相對(duì)較低，那么頭部內(nèi)容主價(jià)值就無法充分實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)然喜馬拉雅自己似乎也很清楚自己的上述兩大致命點(diǎn)，所以每一次融資時(shí)，都通過BP傳遞出信號(hào)需要解決上述問題。

只不過，如同知乎永遠(yuǎn)不知道如何商業(yè)化一樣，喜馬拉雅也似乎掉入了這個(gè)陷阱和怪圈。

喜馬拉雅商業(yè)化的囧途

作為音頻平臺(tái)，要實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)首先得規(guī)范內(nèi)容傳播者，也就是平臺(tái)上的UGC。通過喜馬拉雅的規(guī)則，實(shí)現(xiàn)喜馬拉雅與UGC共榮的場(chǎng)景。

首先，喜馬拉雅把平臺(tái)上的作者劃分為兩類，第一類為專業(yè)做音頻頻道的，通過喜馬拉雅的政策鼓勵(lì)實(shí)現(xiàn)站內(nèi)分發(fā)轉(zhuǎn)播，在搜索頁排名靠前等方式實(shí)現(xiàn)類UP主價(jià)值，開啟付費(fèi)收聽模式。

其次，通過與短視頻平臺(tái)合作和開通打賞播主的功能，實(shí)現(xiàn)類直播打賞功能。

對(duì)于大多數(shù)無心職業(yè)做內(nèi)容的音頻上傳者和聽眾，喜馬拉雅則在站內(nèi)通過提供各種喜馬拉雅周邊硬件，實(shí)現(xiàn)賣收聽喜馬拉雅的硬件販賣變現(xiàn)。

看似想得很美好，其實(shí)現(xiàn)實(shí)骨感。

第一點(diǎn)，由于喜馬拉雅缺乏專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)造者的版權(quán)保護(hù)，導(dǎo)致專業(yè)音頻頻道創(chuàng)業(yè)者直接通過喜馬拉雅實(shí)現(xiàn)內(nèi)容價(jià)值的專業(yè)電臺(tái)播主一直寥寥無幾。

僅2019年一月，喜馬拉雅就有數(shù)十條圍繞版權(quán)爭(zhēng)端的開庭信息，且多數(shù)案由涉及“侵害作品信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)糾紛”。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，此前，唐家三少作品《斗羅大陸》曾未經(jīng)授權(quán)被發(fā)布在喜馬拉雅平臺(tái)上，此事以平臺(tái)被法院判決侵權(quán)并賠償版權(quán)方15萬元告終；2018年，作家蔡春豬、唐小飯、張瑤等人的作品均在沒有授權(quán)的情況下出現(xiàn)在喜馬拉雅有聲書作品中。

頻繁的侵權(quán)其實(shí)喜馬拉雅對(duì)此只能選擇不斷的賠付，這明顯是個(gè)消極的做法，但是似乎喜馬拉雅也對(duì)此也沒有更好的辦法。

第二點(diǎn)，通過短視頻合作和收聽的聽眾打賞播主，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)類直播功能根本無法實(shí)現(xiàn)。

我們可以看一組數(shù)據(jù)就能對(duì)此有直觀感受。

喜馬拉雅2017年收入7.3億元，同比增長256%。喜馬拉雅的日活躍用戶超過2800萬，人均收聽時(shí)長128分鐘，注冊(cè)主播超過500萬人。

這個(gè)數(shù)據(jù)看上去不錯(cuò)，但如果我們算一筆帳，喜馬拉雅的年收入7.3億如果平攤到每個(gè)主播，其實(shí)每個(gè)主播每年只給喜馬拉雅貢獻(xiàn)了146元，結(jié)合年活躍用戶為102.2億人次（2800萬人次*365）。

喜馬拉雅音頻的流量帶來的企業(yè)價(jià)值實(shí)際上并不高。

找不到用戶需求的飆升估值

問題出在哪里？

喜馬拉雅制造的智能音箱在各大電商平臺(tái)銷量不錯(cuò)。上市的時(shí)候，更是創(chuàng)造了40小時(shí)賣光10萬臺(tái)的記錄，但是也應(yīng)該看到，當(dāng)時(shí)捆綁VIP會(huì)員的促銷“強(qiáng)心劑”在其中起了核心作用。

隨著小度、小米、華為、天貓、叮咚殺入智能音箱市場(chǎng)，智能音箱市場(chǎng)紅海一片，而且比起喜馬拉雅，這些大鱷們或有豐富的生態(tài)，或有渠道優(yōu)勢(shì)，一旦打起價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)年捆綁VIP會(huì)員的促銷早已玩不轉(zhuǎn)了。

誠然，喜馬拉雅并沒有把智能音箱當(dāng)作利潤的來源，只是一款營銷的產(chǎn)品。但通過硬件獲取新流量的思路，似乎也走到了死胡同。

2019年5月，喜馬拉雅FM戰(zhàn)略投資人戴志康在中國新時(shí)代企業(yè)家論壇上表示，目前平臺(tái)估值已經(jīng)達(dá)到200億，希望明年能夠在A股上市，正在做準(zhǔn)備。

比較幸運(yùn)的是，喜馬拉雅起了個(gè)大早，在音頻分享賽道上跑到了頭部，且以其極高的市場(chǎng)占有率，在資本市場(chǎng)被持續(xù)看好。

其實(shí)這也是所有的獨(dú)角獸如今最常見的模式，講求估值、用戶、數(shù)據(jù)，跑出行業(yè)第一就是獨(dú)角獸。

但對(duì)C端的普通用戶來說，喜馬拉雅和它的競(jìng)品——荔枝、蜻蜓FM……又有什么核心的區(qū)別？幾家量級(jí)的差異，在短視頻、直播崛起的面前，顯得如此微不足道。

喜馬拉雅的底牌究竟在哪里？

首先看用戶年齡段顯示，喜馬拉雅的用戶是年輕化的，這說明喜馬拉雅UGC內(nèi)容首先考慮的是符合年輕人的消費(fèi)心理。

再看用戶月收入群體分布，中低收入群體占據(jù)了用戶的主體，尤其是三千以下、五千到一萬、一萬到兩萬這三個(gè)群體的人群規(guī)模尤其巨大。

這是一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，對(duì)應(yīng)到短視頻上，抖音和快手的PK，在喜馬拉雅上反而是共冶一爐。如果針對(duì)這三個(gè)用戶群體推出一系列爆品，打通軟硬件或者線下場(chǎng)景，說不定能成為喜馬拉雅新的起點(diǎn)。

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