無論是推銷商品還是推銷自己，最重要的不是讓自己顯得完美，而是取得他人的認(rèn)同感。
從前的社會屬于熟人社會，人口流動性差，大多數(shù)人在一個單位工作一輩子。每個人的優(yōu)點缺點都等著別人去發(fā)現(xiàn)，尤其優(yōu)點不能自己說，那樣做叫不謙虛?，F(xiàn)在隨著城市化的進(jìn)程，社會分工越來越細(xì)，人和人之間變成了陌生人的協(xié)作關(guān)系，沒時間等別人去發(fā)現(xiàn)，只能自己表白，不過把自己說得太完美也是不明智的。
就像推銷商品，多數(shù)人喜歡把自己的商品夸的完美無缺。但這樣做的效果并不一定很好，因為這個世界本無完美，太過完美就會令人生疑。
人們選擇商品時愛說的性價比，其實就是想要完美的表現(xiàn)。所謂性價比高就是又好又便宜，會有這種情況嗎？
要知道現(xiàn)代商品的價格，越來越不取決于它的制造成本，商品最后的成交價取決于它的稀缺性，反過來也可以是需求量，需求量大買的人多自然定價就高，限量版的東西賣的貴就是這個道理。反過來供大于需的商品就得賤賣，不然就得砸手里。
這就不難理解，所謂性價比高的情況很難出現(xiàn)，好東西怎么可能需求量小而又價格便宜呢?要性能好就得多付錢，想省錢就得損失性能，實在吝嗇就只能湊合用，因此還是盡量少做高性價比的美夢。所以推銷商品要避免“全優(yōu)點式推銷”，夸的同時也要指出缺點，比如:這個電腦雖然貴了點，但性能優(yōu)越，能滿足您所有工作娛樂的需求；這個冰箱制冷效果特別好，只是耗電量稍高一點。這樣的推銷更容易抓住人心，讓顧客主動尋找優(yōu)點。
做人也是同理。
那些喜歡把自己形容得天上少有地上難尋的人，無論怎么夸獎炫耀自己，都很難得到別人的認(rèn)可。當(dāng)然也不是要把自己說得一無是處，對自己的評價要盡可能客觀公正，在認(rèn)可自己缺點的時候更容易讓人感覺到你的真誠。人們通常會對有好感的人特別寬容，會主動去尋找他們身上的優(yōu)點，而對厭惡的人挑剔苛刻，對他們的優(yōu)點視而不見，同時把缺點放大。
其實有點缺點并不會影響別人對我們的好感，反倒是多數(shù)人不喜歡給高大全式的完人當(dāng)陪襯，稍顯缺陷是拉近彼此心理距離的有效手段。
真實世界里并存在絕對的完美，所以缺陷美更自然。
