国产一级αv片免费观看,亚洲永久免费,欧美一区二区三区日韩免费播

雙十一，直播帶貨最終章

2021.04.01

雙十一已經(jīng)正式啟動幾天了（鬼知道為什么雙十一一年比一天提前），在李佳琦一聲聲「不要睡！」的吶喊中，我決定再來聊聊最近對直播帶貨的感受。

「直播帶貨」和「私域流量」，作為2020年年度熱詞并駕齊驅(qū)，尤其是直播帶貨，成為今年各大品牌、主播、明星、平臺、消費者之間的集體狂歡。今年我針對直播帶貨有過幾次集中的思考，寫過2萬多字的內(nèi)容，詳情在文章最上方的專輯內(nèi)。

根據(jù)網(wǎng)傳數(shù)據(jù)，李佳琦與薇婭兩大主播雙十一首晚定金成交額就突破10億，其中李佳琦直播間6.9億元，薇婭直播間3.7億元。以這個成績來計算，李佳琦和薇婭為今年雙十一作出的貢獻最終將會是個「不可思議」的數(shù)字。

直播帶貨火了一整年，多少MCN、主播、明星先后入場，多少消費者連連剁手，也創(chuàng)造了多少奇跡，也似乎成為了疫情下緩解經(jīng)濟壓力的最大動力。

再說說幾個我最近的感受吧。

薇婭李佳琦已經(jīng)和直播帶貨無關(guān)

不管我們愿不愿意承認，李佳琦和薇婭，作為淘寶直播的兩大代表，已經(jīng)與整個行業(yè)基本盤越來越遠了。從倒逼供應(yīng)鏈能力到用戶關(guān)注度，從播放量到粉絲數(shù)，這兩個人的數(shù)據(jù)幾乎扛起了整個直播8成以上的水平。這完完全全是一場造星運動。

李佳琦和薇婭已經(jīng)不能代表行業(yè)，不能代表直播，僅能代表他們自己。

所以我認為，去掉李佳琦和薇婭的直播帶貨，才是行業(yè)的真相。就像上一篇文章里說的那樣，我始終堅持直播帶貨的未來就是被常態(tài)化的。2G時代的電商詳情頁是圖片+文字，4G時代的詳情頁是短視頻，5G時代的詳情頁，就是直播，也許還有VR和AR等等。

所以，對品牌們來說，千萬不應(yīng)該把對直播的認識再停留在薇婭李佳琦身上，把直播帶貨作為銷售基本盤，運營它，直播帶貨的未來，一定在店播。

直播帶貨難以建立品牌

先說結(jié)論，至今為止我沒有見到哪個品牌是靠直播帶貨出圈并被認可為一個品牌的，如果你覺得有可以在評論區(qū)告訴我。

只要你看過直播，一定會發(fā)現(xiàn)，只有一定品牌知名度和勢能的品牌、產(chǎn)品，在直播間能獲得相對較好的認知度和歡迎度。如果你是一個新品牌，直播一定不可能是冷啟動的渠道選擇。

靠直播帶貨獲取一定品牌勢能也并非沒有，比如深度綁定李佳琦的花西子，和搶占羅永浩直播紅利的代餐品牌ffit8，但前提是人家在產(chǎn)品上的功力，以及品牌建設(shè)其他緯度的作用，讓品牌飛輪逐漸轉(zhuǎn)起來，而直播是其中的一個因素，且非核心因素。

另外，整個直播帶貨，目前還停留在以低價促銷為主的階段，在這樣的基本盤下，更難以靠直播帶貨形成品牌效應(yīng)，即使直播數(shù)據(jù)十分亮眼，而這也是極低的概率。大部分品牌在布局直播領(lǐng)域的時候，除了GMV外，更多的可能追求和某些頭部主播合作的公關(guān)效應(yīng)上。

明星們，去代言，不要帶貨

說完品牌側(cè)，說說主播側(cè)的感受。觀察完不少明星轉(zhuǎn)行直播后的表現(xiàn)，我堅定的認為，明星真的應(yīng)該代言，而不是帶貨。因為直播帶貨真的真的不適合這些「不食人間煙火」的明星。只有像劉濤這樣極個別的明星，可以在直播帶貨這行做出較好的口碑，其他絕大多數(shù)明星主播在我看來，在品牌側(cè)的口碑是撲街的。

為什么明星一窩蜂投入直播間？一邊是疫情加劇經(jīng)濟環(huán)境惡化，明星難保自身業(yè)務(wù)，直播成為他們?yōu)閿?shù)不多可選擇的經(jīng)濟來源，且并沒有太掉價；另一邊是品牌們對于流量的饑渴，迫切希望借助明星效應(yīng)提升GMV。于是，需求和供給的天平達到了久違的平衡。

本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請點擊舉報。

打開APP，閱讀全文并永久保存查看更多類似文章

薇婭直播賣火箭，對你沒看錯！真的可以飛上天的火箭！

直播帶貨迎“翻車”潮：商家、主播、MCN殺入“圍城”后

李佳琦“翻車”，馮提莫“無家可歸”，后直播時代網(wǎng)紅何去何從

當人工智能走進直播間，你會買機器人賣的貨嗎？

陳赫、劉濤紛紛下海直播帶貨，背后商家卻血虧上億？|艾問人物

明星為什么排隊來淘寶直播？答案不簡單

更多類似文章 >>

免费视频淫片aa毛片_日韩高清在线亚洲专区vr_日韩大片免费观看视频播放_亚洲欧美国产精品完整版