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最近體驗(yàn)了兩次，充當(dāng)別人的推銷員，感覺到這樣子的推銷模式確實(shí)非常值得推薦，很給力的一種推銷模式，當(dāng)然要能把客戶變成自己的推銷員，也算是大本事。 

一次，團(tuán)體拍集體照需要化妝，預(yù)約了化妝師，感覺到這位化妝師把我畫得非常美，于是想報(bào)名向她學(xué)習(xí)，她報(bào)了一個(gè)價(jià)格給我，然后又告訴我說(shuō)如果能湊齊三人一起報(bào)名，每個(gè)人都能夠打八折，于是，我就想方設(shè)法的湊齊這三個(gè)人，就為了打這八折。 

如果體驗(yàn)過(guò)的客戶，愿意義務(wù)成為推銷員，不收取任何報(bào)酬，這首先說(shuō)明客戶對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)是很滿意的。這樣的客戶來(lái)做推銷員，絕對(duì)要比產(chǎn)品銷售方自己費(fèi)勁逐個(gè)去推銷的效果要好得多。 

就在最近，之前使用的由Icourt團(tuán)隊(duì)開發(fā)的alpha系統(tǒng)，兩年期滿，面臨續(xù)期的問(wèn)題。他們之前的團(tuán)購(gòu)促銷都不再使用，而是要求一個(gè)律所一個(gè)賬號(hào)，十萬(wàn)元使用兩年，這對(duì)于一個(gè)小團(tuán)隊(duì)顯得有些貴。但如果能湊足三十個(gè)人，就可以享受天使價(jià)格，每個(gè)賬戶三千多就可以享受兩年的系統(tǒng)服務(wù)。 

我屬于那種用著一種產(chǎn)品感覺好，就會(huì)是忠誠(chéng)度非常高的一類用戶。一直覺得alpha系統(tǒng)用得很順手，已經(jīng)成為自己工作中不可缺少的好助手，完全不想換系統(tǒng)。于是這次我又變成了alpha系統(tǒng)的推銷員。 

開始在同事群里發(fā)接龍貼，偶爾有空就打電話給自己比較熟悉的那些同事向他們推薦系統(tǒng)。心里暗暗贊嘆Icourt的營(yíng)銷智慧，成功地把我變成了他們的推銷員！ 

這真是一種非常精明的推銷模式——把忠實(shí)客戶變?yōu)樽约旱耐其N員。 

客戶有著自己已經(jīng)形成信任關(guān)系的朋友圈，讓他在自己的朋友圈里面去推廣，比起讓產(chǎn)品銷售員跑到別人的地盤上去推，這可完全是兩碼事。客戶不是產(chǎn)品的直接銷售人員，對(duì)于產(chǎn)品的推銷沒有金錢利益關(guān)系，客戶之所以愿意幫忙推銷，就是單純地因?yàn)橛弥杏X好，樂(lè)意分享給大家。單憑這一點(diǎn)就很容易得到其他用戶的認(rèn)可。同時(shí)這種推銷模式，也可以省去許多推銷成本。 

當(dāng)然這得有一個(gè)前提，那就是產(chǎn)品品質(zhì)必須要令人非常滿意，這才有可能使得客戶樂(lè)于充當(dāng)推銷員。 

咱們做律師這個(gè)行業(yè)的，不也一樣？認(rèn)真細(xì)致、盡職盡責(zé)地做好每一項(xiàng)客戶委托的法律事務(wù)，客戶必定會(huì)帶著他的朋友們，來(lái)成為你的新客戶。你的口碑在外，自然而然就會(huì)有許多人都愿意作為你的推銷員。這比你自己去四處派發(fā)名片的效果，顯然要好得多。因?yàn)橛煽蛻粼谒呐笥讶θミM(jìn)行推薦，這種引薦帶過(guò)來(lái)的，一定是已經(jīng)建立起初步信任關(guān)系的一層客戶群體。 

Icourt這幾年的發(fā)展非常迅速，他們從開始幾個(gè)人創(chuàng)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)盤下了北京的Dayone一整棟樓，他們的軟件開發(fā)人員有一百多人，日以繼夜地為我們優(yōu)化更新的系統(tǒng)軟件服務(wù)，使用alpha系統(tǒng)這兩年來(lái)，時(shí)常都能通過(guò)系統(tǒng)的每天更新，感受到他們的活力與成長(zhǎng)。他們也時(shí)常在Dayone大樓做各種各樣的培訓(xùn)，也有各種在線培訓(xùn)，有許多是關(guān)于律師執(zhí)業(yè)技巧的。每次去到他們的Dayone大樓都有不錯(cuò)的體驗(yàn)。系統(tǒng)做得好，客戶體驗(yàn)好，自然就會(huì)有許多像我一樣的律師愿意成為他們的推銷人員。 

Icourt的發(fā)展迅速，這跟他們能夠把客戶變成他們的推銷員，也有著密不可分可的關(guān)系，這真的是一種很完美的推銷模式。 

把客戶變成你的推銷員，Icourt你做到了！