導(dǎo)讀
隨著大數(shù)據(jù)蘊(yùn)涵價(jià)值的逐步釋放，大數(shù)據(jù)正以一種革命風(fēng)暴的姿態(tài)闖入人們視野，其技術(shù)和市場(chǎng)的快速發(fā)展，使其成為IT信息產(chǎn)業(yè)中最具潛力的藍(lán)海。
來源：融資中國(guó) 作者：張瑩
融中傳媒：thecapital
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從對(duì)大數(shù)據(jù)的投資布局看，早在2014年達(dá)晨創(chuàng)投就已兵分多路，對(duì)占據(jù)大數(shù)據(jù)資源的諸多企業(yè)進(jìn)行了前瞻性布局，截至目前已投資企業(yè)近30+，范圍覆蓋從數(shù)據(jù)源至平臺(tái)應(yīng)用整個(gè)大數(shù)據(jù)全產(chǎn)業(yè)鏈。在今年達(dá)晨年會(huì)上，《融資中國(guó)》記者有幸采訪到其中4家大數(shù)據(jù)創(chuàng)始人，各方聚焦當(dāng)下就國(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)困境等問題進(jìn)行了深入探討。他們分別是數(shù)據(jù)堂CEO齊紅威、ZETTAKIT總裁查乾、翱旗科技高級(jí)副總裁范一煒、邦盛金融總經(jīng)理王新宇。
大數(shù)據(jù)的應(yīng)用領(lǐng)域？
關(guān)于大數(shù)據(jù)涉足的行業(yè)應(yīng)用，數(shù)據(jù)堂CEO齊紅威從“用”的角度將企業(yè)進(jìn)行了排序，他表示企業(yè)“用”戶可以分兩類： 一類是直接接觸2C端的企業(yè)用戶，如銀行保險(xiǎn)、金融、零售商等；第二類是傳統(tǒng)企業(yè)，如中石油、中石化、國(guó)家電網(wǎng)等，他們對(duì)數(shù)據(jù)的依賴還處于享受一些宏觀的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析，對(duì)大數(shù)據(jù)的使用相對(duì)較少。
另外，從行業(yè)維度分類看，金融、保險(xiǎn)對(duì)數(shù)據(jù)的依賴位居榜首，其次是正在爆發(fā)的營(yíng)銷行業(yè)，再次是二手車行業(yè)，對(duì)大數(shù)據(jù)的需求也呈爆發(fā)趨勢(shì)。 最后，他認(rèn)為隨著市場(chǎng)發(fā)展，大數(shù)據(jù)會(huì)一直延伸到傳統(tǒng)行業(yè)，醫(yī)療健康對(duì)大數(shù)據(jù)的需求不久也會(huì)爆發(fā)。
“在金融領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)的主要應(yīng)用是信用評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)控制和金融反欺詐；而大數(shù)據(jù)與營(yíng)銷的結(jié)合，能夠更好地幫助企業(yè)精準(zhǔn)獲客，大數(shù)據(jù)可以幫助他們分析受眾群體，做到更精準(zhǔn)的廣告投放；在二手車市場(chǎng)，，如何有效地對(duì)二手車進(jìn)行評(píng)估，更好了解交易車輛在歷史上有沒有出過事故，以及抵押情況、保險(xiǎn)情況、車主信息等，這些都要用到大數(shù)據(jù)?！?/span>
大數(shù)據(jù)行業(yè)燒錢厲害嗎？
翱旗科技高級(jí)副總裁范一煒： 最大花費(fèi)是人才
范一煒直言之所以現(xiàn)在會(huì)產(chǎn)生“燒錢”的概念，其實(shí)是因?yàn)榻昊ヂ?lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯及模式。我們反觀世界上的商品經(jīng)濟(jì)，其實(shí)沒有燒錢的概念，只有市場(chǎng)和買賣的概念。之所以會(huì)提出燒錢的概念，是因?yàn)橹袊?guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，它們需要大把的錢去搭平臺(tái)、做引流，而且不是精準(zhǔn)的引流，更多關(guān)注不是商業(yè)本質(zhì)的運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)品和服務(wù)，而是客戶數(shù)量也就是流量。在這個(gè)過程中，根本沒有用到數(shù)據(jù)。IT和DT概念是不一樣的，我們說IT是infomotion technology，DT是data technology，DT實(shí)際上是更精準(zhǔn)的，這是第一點(diǎn)。
第二，我們是2B型的企業(yè)，對(duì)于我們來講最大的花費(fèi)首先就是人才成本，畢竟我們是需要用技術(shù)壁壘來保證在市場(chǎng)上站住腳的。比如翱旗科技，作為一家數(shù)據(jù)領(lǐng)域的技術(shù)廠商提供方，我們需要花費(fèi)一定的資金去引入高端技術(shù)人才以及做沉淀階段的新技術(shù)研發(fā)，并且，我們要跟已經(jīng)在中國(guó)應(yīng)用很多年的國(guó)外技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，比如IBM，Oracle，戴爾等等。中國(guó)這么多年下來很多底層的技術(shù)已經(jīng)固化，就是用他們的，我們要逐步替換他們，所以還需要同時(shí)在市場(chǎng)上壯大我們自己的品牌，讓客戶認(rèn)可我們。從這兩個(gè)方面來講，我們會(huì)有一些需要花錢的地方，但還稱不上燒錢。
數(shù)據(jù)堂CEO齊紅威：“2B模式下，燒錢是燒不出來的?！?/strong>
數(shù)據(jù)堂CEO齊紅威表示，對(duì)我們來說，在數(shù)據(jù)源上會(huì)投入大筆資金。數(shù)據(jù)是我們的原材料，我們?cè)谠牧系馁?gòu)買和儲(chǔ)備上要花很多錢。第二個(gè)要花錢的地方是人才引進(jìn)，也就是研發(fā)力量的培養(yǎng)。大數(shù)據(jù)行業(yè)不能用原來2C“燒錢”模式來做，2B模式下燒錢是燒不出來的，因?yàn)閷?duì)我們的客戶而言，補(bǔ)貼意義不大。
邦盛金融總經(jīng)理王新宇：“2B的企業(yè)本身并不燒錢，但我們服務(wù)的客戶燒錢?！?/span>
提到“燒錢”王新宇介紹到由于自身服務(wù)的企業(yè)很大部分屬于2C，里面涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O這些行業(yè)。它們需要以給用戶優(yōu)惠券、開戶補(bǔ)貼等方式去進(jìn)行營(yíng)銷，被黑色產(chǎn)業(yè)鏈攻擊的很厲害，“燒”的錢有一部分是給了用戶，還有一部分是被黑色產(chǎn)業(yè)鏈薅走了，像網(wǎng)約車平臺(tái)上的刷單。邦盛金融所做的事情就是在用戶登錄、交易、提現(xiàn)等場(chǎng)景的一瞬間，用十幾毫秒的時(shí)間，分析海量歷史數(shù)據(jù)，來甄別當(dāng)前這筆是真正的用戶還是機(jī)器人，這筆交易應(yīng)該通過還是核查或阻斷?，F(xiàn)在銀聯(lián)商務(wù)全國(guó)的刷卡交易以及國(guó)內(nèi)近百家大型金融機(jī)構(gòu)的線上線下交易，后臺(tái)全部是由我們用流式大數(shù)據(jù)的技術(shù)來幫助做風(fēng)險(xiǎn)控制。
國(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)發(fā)展阻礙？
任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷從“起始期” “成長(zhǎng)期”到“成熟期”的生命周期，四家大數(shù)據(jù)企業(yè)也無一例外，在發(fā)展期的時(shí)候遇到了很多難題。
ZETTAKIT（領(lǐng)航盛輝）總裁查乾：國(guó)產(chǎn)云計(jì)算技術(shù)曾受質(zhì)疑
ZETTAKIT （領(lǐng)航盛輝）總裁查乾回憶，領(lǐng)航盛輝主要專注于云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)，由于業(yè)務(wù)版塊不是大眾企業(yè)所熟知的領(lǐng)域，在起步期間遭遇到了很多的難題。“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上沒有人知道超融合云計(jì)算是什么，有次我跟一位客戶講這個(gè)技術(shù)，客戶對(duì)我們充滿質(zhì)疑，大家也不相信我們技術(shù)跟國(guó)外有得一比。所以后來跟客戶介紹的時(shí)候，我反而不提超融合云計(jì)算技術(shù)，因?yàn)槟菢拥脑捒蛻艚邮苓^程會(huì)更加漫長(zhǎng)。”
查乾表示，云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)對(duì)技術(shù)的要求非常嚴(yán)苛，中國(guó)的客戶很簡(jiǎn)單，就是要求測(cè)試你的技術(shù)。給三臺(tái)服務(wù)器，拔掉其中一臺(tái)的電源，要求上面的業(yè)務(wù)系統(tǒng)還能夠正常運(yùn)行，系統(tǒng)自動(dòng)遷移，數(shù)據(jù)不能丟失。就是在這樣多次檢測(cè)下，客戶看到了超融合設(shè)備達(dá)到這樣的效果，才慢慢的開始用。查乾總結(jié)大數(shù)據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)是萌芽很慢，中途坎坷，但起來之后很快。當(dāng)國(guó)內(nèi)聯(lián)想這樣的公司大張旗鼓地做超融合的時(shí)候，ZETTAKIT已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域做到1000多萬銷售量?，F(xiàn)在主要的對(duì)手是美國(guó)的VMware和Nutanix。
翱旗科技高級(jí)副總裁范一煒：國(guó)產(chǎn)大數(shù)據(jù)正經(jīng)歷一場(chǎng)新的技術(shù)革命
范一煒表示由于時(shí)代的變化，我們正在經(jīng)歷一場(chǎng)新的技術(shù)革命就是數(shù)據(jù)革命，“不得不說這一次變革不是我們中國(guó)人創(chuàng)造的，我們還是在copy美國(guó)的一些東西；技術(shù)時(shí)代，我們面臨著一個(gè)新的課題，我們現(xiàn)在要用自己國(guó)產(chǎn)的技術(shù)在自己的國(guó)土里面去跟自己的人講，我的技術(shù)比國(guó)外多牛，那你想我們的難度有多大？但我相信這個(gè)是我們堅(jiān)持的目的，為什么我們認(rèn)為這個(gè)浪潮即將到來，這個(gè)社會(huì)即將被改變，我們自己擁有這樣的技術(shù)，盡可能地用國(guó)產(chǎn)技術(shù)，去完善中國(guó)的大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，問題將會(huì)迎刃而解。”
數(shù)據(jù)堂CEO齊紅威：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)培養(yǎng)行業(yè)耐心
在數(shù)據(jù)堂CEO齊紅威看來，國(guó)內(nèi)的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)在應(yīng)用上百花齊放，但是往下深入會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)鏈條相對(duì)薄弱，他認(rèn)為這跟國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展背景和從業(yè)者心態(tài)有關(guān)，他分析道，第一個(gè)原因是由于歷史上的積累不夠，以前全是直接用別人的，第二個(gè)就是創(chuàng)業(yè)者的求快心理，沒有耐心，導(dǎo)致我們?cè)谡嬲暮诵募夹g(shù)這一塊規(guī)模不大，有價(jià)值的企業(yè)不多。從美國(guó)的一張大數(shù)據(jù)生態(tài)圖可以看出，他們產(chǎn)業(yè)鏈上幾個(gè)大的環(huán)節(jié)，最上層是應(yīng)用；下面有服務(wù)器技術(shù)，例如圖像處理、語音處理；還有做基礎(chǔ)技術(shù)的，有流式計(jì)算、分布式計(jì)算；再往下就是云計(jì)算，做基礎(chǔ)架構(gòu)的；整體上非常均勻，包括企業(yè)數(shù)量、每家企業(yè)的規(guī)模、上市公司的數(shù)量都很均勻。數(shù)據(jù)堂也做了一張中國(guó)的大數(shù)據(jù)生態(tài)圖，對(duì)比發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的就看見一個(gè)應(yīng)用層的大帽子，再往下深入做基礎(chǔ)構(gòu)架的企業(yè)非常少。
邦盛金融總經(jīng)理王新宇：四年不接單，熬走兩股東
邦盛金融總經(jīng)理王新宇介紹，在成立之初邦盛金融對(duì)自身的方向定位做了深入研究，“一種方式是直接切入應(yīng)用，立刻就能獲得收入。我們?nèi)タ串?dāng)時(shí)的金融機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)它們幾乎100%在采購(gòu)國(guó)外的軟件，出名的國(guó)外軟件系統(tǒng)全采購(gòu)個(gè)遍。國(guó)外出名的軟件公司，它們的底層平臺(tái)國(guó)內(nèi)企業(yè)沖擊不了，所以絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)直接切入應(yīng)用層。我們當(dāng)時(shí)探討要做成一個(gè)什么樣的企業(yè)，其實(shí)直接開發(fā)基礎(chǔ)技術(shù)平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)非常大，我們開發(fā)了四年，陸續(xù)花了大幾千萬的投資，最開始的天使輪股東熬走了兩個(gè)。四年時(shí)間一單都沒接，就是做底層平臺(tái)。當(dāng)時(shí)每周我都能接到股東電話，問你簽沒簽單。不接單只研發(fā)底層平臺(tái)這種事真的非常不靠譜，可能只有對(duì)技術(shù)追求極致的人才會(huì)這么干，后來終于研發(fā)成功了，目前市場(chǎng)的認(rèn)可也驗(yàn)證了有基礎(chǔ)平臺(tái)的重要性。當(dāng)時(shí)幾千萬投進(jìn)去，如果沒研發(fā)出來，就打水漂了，風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)大，這也是為什么大多數(shù)企業(yè)不愿意開發(fā)基礎(chǔ)平臺(tái)的原因。
另外一方面創(chuàng)業(yè)初期由于市場(chǎng)上碰到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是國(guó)外巨頭企業(yè)，當(dāng)在客戶面前提出處理速度和效果的時(shí)候，客戶常會(huì)質(zhì)疑?！拔覀冏龅氖潜容^新型的模型架構(gòu)的革新，傳統(tǒng)上通過訪問數(shù)據(jù)庫獲得數(shù)據(jù)更新，當(dāng)面對(duì)海量數(shù)據(jù)的時(shí)候，不可能在一秒鐘內(nèi)獲得分析結(jié)果。但是2B市場(chǎng)有個(gè)好處，相對(duì)比較理性，至少會(huì)給測(cè)試的機(jī)會(huì)。如果是2C的市場(chǎng)，給你判了死刑，就真的是死刑了。但是2B這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)比較理性，客戶會(huì)給我們機(jī)會(huì)去測(cè)。在投標(biāo)某家大型金融機(jī)構(gòu)時(shí)，四家公司，兩個(gè)國(guó)外的一個(gè)國(guó)內(nèi)上市企業(yè)，每家給兩臺(tái)機(jī)器、兩億條交易流水、相同的復(fù)雜處理邏輯大家pk性能——誰能跑第一誰中標(biāo)。結(jié)果我們遙遙領(lǐng)先，比第二名還要快幾倍，有兩家沒跑出結(jié)果或者沒實(shí)現(xiàn)復(fù)雜規(guī)則的要求。很多時(shí)候是給了你測(cè)試機(jī)會(huì)，驗(yàn)證你的技術(shù)確實(shí)很好，然后逐漸接納，并被整個(gè)市場(chǎng)認(rèn)可。”對(duì)于王新宇談到的問題在場(chǎng)的各位感觸頗深，范一煒開玩笑說：“我們也是，之所以叫翱旗，就是因?yàn)槲覀兤邆€(gè)股東熬走了四個(gè)。”
未來的最大挑戰(zhàn)在哪里?
大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)要搶占先機(jī)，需要采集足夠的數(shù)據(jù)量并儲(chǔ)存和運(yùn)算，提高數(shù)據(jù)的處理和挖掘能力，培養(yǎng)大數(shù)據(jù)需要的復(fù)合型人才。
面對(duì)未來行業(yè)挑戰(zhàn)查乾表示：如何保持技術(shù)和產(chǎn)品持續(xù)的領(lǐng)先性，這是我們最關(guān)注，也是投入資源最多的地方。在存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算這三個(gè)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)top20的人才，我們?cè)谝恢辈粩嗟厝?zhēng)取。我們做基礎(chǔ)架構(gòu)，占領(lǐng)一定的先機(jī)，如果在新三板和創(chuàng)業(yè)板沖到20億、50億的市值，再往后發(fā)展的時(shí)候，沒有更深厚的技術(shù)沉淀，會(huì)是很大的瓶頸。
而王新宇從市場(chǎng)營(yíng)銷方向談?wù)摿水?dāng)下創(chuàng)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該關(guān)注的點(diǎn)，他認(rèn)為大數(shù)據(jù)領(lǐng)域技術(shù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，在市場(chǎng)、營(yíng)銷這一塊其實(shí)有一些短板。做研發(fā)的時(shí)候可以不管這些，產(chǎn)品研發(fā)完之后，必須要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣能力。邦盛金融是在2014年引進(jìn)新合伙團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)營(yíng)銷與銷售的工作。現(xiàn)在全國(guó)的銷售體系已經(jīng)很完善，國(guó)內(nèi)5個(gè)區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有銷售人員40多人。
齊紅威則從目前某些行業(yè)弊端出發(fā)，他直言大數(shù)據(jù)行業(yè)未來最大的挑戰(zhàn)在于某些企業(yè)的不良發(fā)展，會(huì)像互聯(lián)網(wǎng)金融一樣，因一些作惡的企業(yè)，可能會(huì)把整個(gè)行業(yè)毀掉，這是他比較擔(dān)心的事。他表示大數(shù)據(jù)是一個(gè)慢工出細(xì)活的行業(yè)，不說百年，至少幾十年這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是沒問題的，就怕因個(gè)別企業(yè)的不良行為，導(dǎo)致政府對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行“一刀切”式整頓。
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