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淘寶直播的舞臺，從來不是一枝獨秀。
作者丨苗弋
2018年加入淘寶直播的主播人數(shù)較此前一年勁增180%，月收入超過百萬的主播超過100人。平臺的日直播場次已經(jīng)超過6萬場，許多商家已經(jīng)全面參與到淘寶直播中，平臺上也涌現(xiàn)出81位年成交破億的主播。淘寶直播不僅成就了網(wǎng)紅的職業(yè)形式，也催生出一種逐漸完善的新的商業(yè)模式。
3月30日，淘寶內(nèi)容生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理聞仲在一年一度的淘寶直播盛典上，回顧了過去三年淘寶直播的發(fā)展，并在現(xiàn)場宣布啟動“啟明星”計劃，將打造1000名跨平臺、跨領(lǐng)域和跨身份的主播。同時，淘寶直播運營負責人趙圓圓和商家代表共同宣布，將打造10個銷售過億的線下市場和200個銷售額過億的直播間。
日直播場次超6萬 81位主播年成交破億
回顧過去三年淘寶直播的發(fā)展，聞仲表示，技術(shù)的進步以及消費者的變化，讓淘寶直播能夠發(fā)展到如今的千億規(guī)模，淘寶正在定義一個新的產(chǎn)業(yè)。
同時，平臺的日直播場次已經(jīng)超過6萬場，許多商家已經(jīng)全面參與到淘寶直播中，平臺上也涌現(xiàn)出81位年成交破億的主播。
淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》指出，淘寶直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時代的新產(chǎn)業(yè)，隨著商家、主播、消費者全方位擁抱淘寶直播，內(nèi)外部發(fā)展條件的成熟，將推動淘寶直播持續(xù)爆發(fā)。
報告指出，隨著越來越多的消費者通過淘寶直播達成購買，2018年加入淘寶直播的主播人數(shù)較此前一年勁增180%，月收入超過百萬的主播超過100人。淘寶直播不僅帶動了女性、農(nóng)民就業(yè)，還為各行各業(yè)創(chuàng)造了人人可參與的新就業(yè)模式。
從直播剝核桃的云南漾濞女孩丁秋累，到直播間寫化學(xué)方程式賣貨的曹米婭；從講解多肉植物養(yǎng)護的“60前”曲保建，到“95后”女裝達人茉莉Molly Dale；淘寶直播覆蓋達人、彩妝師、大廚、教師、農(nóng)民、海外留學(xué)生等等不同類型的主播陣營，擁有最多元化的主播群體，每天為消費者提供超過6萬場直播。
盛典現(xiàn)場，淘寶直播運營負責人趙圓圓和商家代表共同宣布，2019年，淘寶直播將打造10個銷售過億的線下市場，200個銷售額過億的直播間和5000個成交過千萬的直播間。
“產(chǎn)業(yè)帶直播，是一個擴展場景和貨品的開始。未來，淘寶直播很可能成為橫跨新零售到新制造的重要工具?！壁w圓圓分析，電商直播對供應(yīng)鏈的速度提出了很高的要求，產(chǎn)業(yè)帶與線下大型傳統(tǒng)商城優(yōu)質(zhì)的一手貨源，也將通過淘寶直播，更直接地進入電商循環(huán)體系。
在專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)領(lǐng)域領(lǐng)域，淘寶直播計劃培育10家年收入過億的PGC機構(gòu)、10檔觀看過億的超級IP節(jié)目，推動超過100家地方電視臺觸網(wǎng)聯(lián)動。淘寶還將與央視，以及湖南、浙江等衛(wèi)視頻道共同打造公益明星扶貧直播PGC欄目，建立地域特產(chǎn)名片。
過去一年，淘寶直播舉行了超過15萬場農(nóng)產(chǎn)品直播，超過4億人次在線收看，形成了“主播+縣長+明星”的特色直播。
2018年淘寶雙12期間，28個貧困縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品成為“淘寶鄉(xiāng)紅”，淘寶專門為這些農(nóng)產(chǎn)品設(shè)立扶貧會場、票選網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品，淘寶主播則在黃金時間免費帶貨，為貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品打開了新的銷路。
據(jù)統(tǒng)計，2018年由淘寶直播引導(dǎo)的成交體量達到千億規(guī)模，帶動工廠、農(nóng)場和市場里的優(yōu)質(zhì)線下資源進入電商循環(huán)體系，并產(chǎn)生帶動就業(yè)、扶貧等廣泛社會效應(yīng)。
在盛典現(xiàn)場，淘寶“村播”計劃正式啟動，2019年將在全國100個縣培育1000名月入過萬農(nóng)民主播，用主播帶貨的形式助力農(nóng)產(chǎn)品上行。
此外，淘寶直播還將用更大力度賦能直播生態(tài)的參與者。聞仲透露，2019年淘寶直播將打造10個主播學(xué)院和100個金牌基地，更高頻次地服務(wù)主播，讓主播實現(xiàn)“都會播、拎包播、有地方播?！?/span>
“直播通”App上線
就在淘寶直播盛典將到來之前，內(nèi)容營銷服務(wù)平臺阿里V任務(wù)正式推出“直播通”主播選貨平臺。只要能夠入駐阿里v任務(wù)平臺的主播，就可以使用直播通工具，進行“一站式選貨”。
“直播通”為主播提供了兩種貨品合作的模式：一是寄樣模式，合作達成后，商家寄貨給主播，主播在家就能完成直播；一種到店模式，主播可以去淘寶基地直播，享受更專業(yè)的直播配套服務(wù)。截至目前，已有7家直播基地入駐“直播通”，分布在廣州，上海，常熟，杭州等城市。
通過“直播通”，主播一鍵邀約多個商家，批量完成直播招商，快速找到適合自己的商品類型。同時還可以豐富自己的直播內(nèi)容，對粉絲而言帶來更多好貨推薦的可能性，增加自己的粉絲粘性以及轉(zhuǎn)化。
聞仲稱，淘寶直播之所以要做獨立App的原因主要有三點：其一，手淘端淘寶直播位置不停在變化，用戶尋找起來有困難，用獨立App可以避免用戶流失，增強黏性；其二，手淘是航空母艦，復(fù)雜結(jié)構(gòu)會帶來單個小功能的運營效率下降，主播觸達用戶的通道在手淘內(nèi)限制較多，獨立App可以提升主播與粉絲的互動效率；其三，獨立App可以比手淘做出更多差異化，主要是提升互動性。
目前“直播通”已經(jīng)上線了12個商品池，共計約13萬商品量，商品池涵蓋服飾、美妝、家居、快消、食品5大行業(yè)類目，既匯集了行業(yè)精品商家的好貨，也有來自天貓國際、淘寶心選的商品。數(shù)十萬款專供主播的優(yōu)質(zhì)貨品，將有效滿足不同層次主播的貨品供應(yīng)需求。
從網(wǎng)紅帶貨時代到主流商業(yè)模式
根據(jù)2018年淘寶直播數(shù)據(jù)表明，2018年開通直播的商家數(shù)較2017年同期增長300%，商家自播的成交金額已經(jīng)超過大盤的70%。隨著張大奕、薇婭、李佳琦等帶貨紅人的出現(xiàn)，店鋪直播已經(jīng)潛移默化成為了一種新型的導(dǎo)購方式，不僅能夠讓用戶更加了解品牌，也賦予了品牌人格化的溫度。
淘寶主播薇婭
據(jù)統(tǒng)計，2018年通過淘寶直播帶貨成交額超過5000萬元的店鋪有84家，其中23家實現(xiàn)了成交額破億的戰(zhàn)績。有頭部主播直播5小時帶動成交額1.5億元。
電商直播成為傳統(tǒng)商家逆襲的一個風口。
2014年，為了更好的吸引三四線城市用戶，微博決定培養(yǎng)扶持時尚、美妝、旅游等垂直領(lǐng)域的中小博主作為引流來源，同時成立電商事業(yè)部，和阿里共建微電商體系。
2016年，張大奕通過一場4小時的淘寶直播，為自己女裝店鋪創(chuàng)造出近2000萬銷售額的奇跡。而此時，距離淘寶直播才成立100天，距離張大奕從微博小V到網(wǎng)紅電商，也不過2年時間，很多人開始覺得淘寶直播有的做。
如今，張大奕創(chuàng)造的經(jīng)濟效益也越來越大，身后擁有具備完整生態(tài)鏈的如涵電商。據(jù)如涵電商3月7日提交的招股書顯示，張大奕已然是如涵電商的半邊天，在2017財年、2018財年和2019財年前三季度分別占據(jù)了如涵GMV的49.6%、51.0%和44.9%，收入分別占據(jù)了整體的50.8%、52.4%和53.5%。
另一位當紅主播薇婭，在2017年10月10日，借勢直播創(chuàng)出7000萬的銷售額，一戰(zhàn)成名。
當日，薇婭找到了一家位于海寧的一個品牌商家，由商家提供網(wǎng)店和商品，由她負責直播引流。最終，這場直播一直從7點播到了12點40分。吸引了153.45萬用戶觀看，1230萬點贊，創(chuàng)出6979萬的成交額。
不同于擁有1073萬微博粉絲的張大奕，其選擇將粉絲引流到淘寶的模式，對比下僅有113萬微博粉絲的薇婭是扎根在淘寶的職業(yè)主播。與此同時，關(guān)于薇婭的記錄也正在以匪夷所思的速度不斷增長，400多萬淘寶粉絲、直播最高觀看人數(shù)超過800萬、2小時帶貨2.67億、2018全年27億成交額等。
薇婭的成功，無疑再次刷新了網(wǎng)紅帶貨模式，通過人帶貨的方式，讓商品帶有信任的溫度。而這種模式本質(zhì)上來看，或許更該稱呼為線上導(dǎo)購，她們可能不需要開創(chuàng)自己的淘寶店鋪，但她們能夠向用戶傳遞出強烈的認同感與信任感。
淘寶總裁蔣凡公開演講時稱贊說：“以淘寶直播上的紅人薇婭為例，能實現(xiàn)一場直播百萬人觀看，上億成交額的成績，已經(jīng)不是點綴，而是未來商業(yè)模式的主流。”
淘寶直播的舞臺，從來不是一枝獨秀。
就在薇婭崛起的這一年，歐萊雅專柜BA出生的李佳琦成為淘寶的美妝主播。起初直播門庭冷清，但憑借浮夸但出色的表現(xiàn)力，以及專業(yè)的彩妝知識，這位一晚上示范300多支口紅色的男主播終于在淘寶開始有了名氣。
隨后2017年12月，李佳琦以口紅試色的短視頻形式入駐抖音。此時，抖音月活用戶已經(jīng)達到了3億，兩個月內(nèi)，李佳琦抖音漲粉1300萬。2018年3月8日，李佳琦5個半小時的淘寶直播賣出了23000單，完成了353萬的成交量，雙十一期間更是成為了挑戰(zhàn)馬云的“口紅一哥”，全網(wǎng)爆紅。
聞仲在此前的媒體溝通會時曾多次強調(diào)，直播已成為主流的商業(yè)模式，“2016、2017年的時候，大家對于淘寶直播的理解就是服裝、珠寶的售賣，2018年大家會感覺很不一樣，從直播烤橙子的九妹，到直播多肉植物養(yǎng)護的曲保建，直播的生態(tài)更加豐富了，已成為未來商業(yè)模式的主流?！?/span>
伴隨著5G技術(shù)的進步對直播體驗感的提升，聞仲認為，淘寶直播的可看性將越來越強，所能覆蓋的場景和領(lǐng)域會越來越廣，同時也帶來用戶和主播之間更強的互動性。隨著這次淘寶直播盛典上一系列重磅計劃的發(fā)布，淘寶直播又將定義電商的新產(chǎn)業(yè)、新時代。
談及2019年淘寶直播的發(fā)展趨勢，聞仲稱：“我們將保持初心、繼續(xù)聚焦生活消費類直播，圍繞簡單、高效、豐富、溫暖四個關(guān)健詞讓直播變得更觸手可及?！?/span>
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