導(dǎo) 讀
改革、跨界、共生，將成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
作者 | 什小瀑
作為制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的產(chǎn)物，“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”這一聽起來并不“性感”的領(lǐng)域，在政策的加持和科技的發(fā)展下，逐漸變得“性感”起來。
2017年，《深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見》推出。
2018年，工信部提出“323”行動(dòng)。行動(dòng)主體指向地方政府、相關(guān)企業(yè)和業(yè)界人員，要求充分認(rèn)識(shí)到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要性，并了解工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目前進(jìn)行內(nèi)容，關(guān)注相關(guān)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建，在相關(guān)政策的支持下，把中國標(biāo)準(zhǔn)、中國解決方案推向全球。由此2018年，被視為我國全面實(shí)施工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的開局之年。
2019年6月，“5G工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟”成立，近百家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)加入。8月，中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)暨粵港澳大灣區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)大會(huì)召開，《粵港澳合作共同推進(jìn)大灣區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合創(chuàng)新發(fā)展倡議書》由粵港澳三方共同發(fā)布。
如果把5G的商用化，比作一條信息高速公路的搭建，那么工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則會(huì)是跑上公路的第一輛車。
然而放眼宏觀經(jīng)濟(jì)，繼2008年之后，“經(jīng)濟(jì)下行”又一次不期而至。實(shí)體經(jīng)濟(jì)陷入萎靡，民營企業(yè)經(jīng)營困難，基建投資回落過快，消費(fèi)增速減慢，金融風(fēng)險(xiǎn)不斷暴露。 縱然是如今已發(fā)展為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域標(biāo)桿的思貝克，也感受到陣陣寒意。
“經(jīng)濟(jì)下行，環(huán)境變冷。而思貝克及時(shí)進(jìn)行了企業(yè)內(nèi)部的機(jī)制改變和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，使企業(yè)的整體工作效率提升了兩倍。 ” 思貝克創(chuàng)始人鐘天然告訴融中財(cái)經(jīng)。如今的思貝克，從最初垂直領(lǐng)域潤滑油起步，成長為年度營收逾200億元的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈服務(wù)+金融科技”綜合生態(tài)平臺(tái)。
在鐘天然看來，即便經(jīng)濟(jì)遇冷，但工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口并非像臺(tái)風(fēng)一樣說來就來，也不會(huì)像臺(tái)風(fēng)一樣說走就走。
思貝克集團(tuán)董事長 鐘天然
痛點(diǎn)即機(jī)遇，從B2B平臺(tái)撮合交易，升級(jí)為一站式采購平臺(tái)
深圳，一度被視為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)“天堂”。
政策的加持，加上自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，歷經(jīng)40多年來產(chǎn)業(yè)的不斷轉(zhuǎn)型與升級(jí)，深圳從工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)鏈最低端的企業(yè)聚集地，進(jìn)化到集合高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)最前沿企業(yè)的標(biāo)志性區(qū)域。
有人把深圳的創(chuàng)業(yè)者分為了兩類，一類是地派，以美的為代表的有自己工廠的實(shí)體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)者。另一類為天派，以騰訊、迅雷等為代表的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。如今，受關(guān)注度越來越高的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，從某種角度看，更像是天派和地派的完美融合。
2008年，金融危機(jī)爆發(fā)，股災(zāi)來襲，當(dāng)時(shí)正在做深圳私募基金的鐘天然，看到了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)潛力。“工業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模大、交易頻次高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高，傳統(tǒng)的粗放、分散、割裂的市場(chǎng)運(yùn)行模式存在著資源整合的巨大空間。”在傳統(tǒng)工業(yè)品交易中，工業(yè)部件要經(jīng)過多層級(jí)代理才能到達(dá)經(jīng)銷商。產(chǎn)業(yè)鏈冗長，產(chǎn)品流通成本、供應(yīng)商的運(yùn)輸成本及中小企業(yè)的采購成本都居高不下。成本上漲意味著長周期賒銷的普遍化，賬期導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)鏈資金分布不均勻，使得中小企業(yè)融資難題更為突出。
另一方面，銀行資金無法高效服務(wù)實(shí)體，實(shí)體企業(yè)融資難又再次直接推高了工業(yè)品產(chǎn)品成本，降低了市場(chǎng)流通效率，如此循環(huán)反復(fù)，嚴(yán)重制約了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
痛點(diǎn)即市場(chǎng)。2012年，鐘天然帶著從二級(jí)投資市場(chǎng)挖掘的第一桶金創(chuàng)辦了思貝克，注冊(cè)資本為11926萬人民幣。思貝克剛成立時(shí)，搭建的是潤滑油垂直平臺(tái)。“那時(shí)的工業(yè)企業(yè)既想接觸互聯(lián)網(wǎng)，又擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)搶了自己的飯碗。在平臺(tái)沒有品牌供應(yīng)商的情況下，線下開拓服務(wù)商就很難發(fā)展，而沒有線下服務(wù)商，則品牌的線上搭建也很難進(jìn)行。”想起創(chuàng)業(yè)初始從零到一的過程，鐘天然至今記憶猶新，覺得那是思貝克發(fā)展歷程中最為艱難的一段時(shí)光。
為了解決“先有蛋？還是先有雞？”這一難題，鐘天然自己注冊(cè)了一個(gè)品牌，按照國際品牌標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，價(jià)格低于國內(nèi)品牌三分之一。雖然產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力比較弱，但卻解決了線上產(chǎn)品供應(yīng)問題。
自有潤滑油品牌上線不久，客戶就漸漸多了起來。2014年中，鐘天然意識(shí)到做潤滑油垂直電商發(fā)展空間小，難度大，并且整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈過于單一，無益于推動(dòng)思貝克的下一步規(guī)劃--金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。于是增加了通訊和機(jī)械兩個(gè)產(chǎn)品線。這樣既拓展了平臺(tái)業(yè)務(wù)，又為之后拓展金融業(yè)務(wù) 做好了鋪墊。
2015年6月，國務(wù)院發(fā)布了《“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)指導(dǎo)意見》，鼓勵(lì)傳統(tǒng)行業(yè)積極與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等結(jié)合。思貝克等到政策的東風(fēng)，迅速發(fā)展起來。從一開始的半年上線一個(gè)品牌，到2015年下半年一天可以上線十多個(gè)品牌。
這期間，思貝克的金融業(yè)務(wù)也逐漸步入正軌。
平臺(tái)收集客戶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，描繪成用戶畫像作為貸款征信提供給銀行。銀行進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，通過思貝克平臺(tái)向上下游發(fā)放貸款。中小企業(yè)取得低成本貸款后，在思貝克采購更多原材料。思貝克形成一個(gè)交易場(chǎng)景，利用大數(shù)據(jù)和風(fēng)控模型搭建了一條金融“高速公路”。既解決了中小企業(yè)融資難的痛點(diǎn)，又發(fā)揮了平臺(tái)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了多贏。
2017年，思貝克與光大銀行、京東金融等達(dá)成戰(zhàn)略合作，為上百家中小企業(yè)提供金融服務(wù)。 并形成以電商平臺(tái)、金融服務(wù) 、智能倉儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)互相支撐的生態(tài)圈。
從最初的B2B平臺(tái)撮合交易賺取服務(wù)費(fèi)，到后來升級(jí)為一站式采購平臺(tái)，思貝克實(shí)現(xiàn)了一次次飛躍。但在鐘天然看來，“工業(yè)品平臺(tái)市場(chǎng)是萬億級(jí)市場(chǎng)，幾百億的銷售額并不算大，能做到萬億規(guī)模才算是這個(gè)領(lǐng)域的大企業(yè)。”
順勢(shì)而為，改革、跨界、共生
2018年，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)再一次進(jìn)入下行周期，工業(yè)發(fā)展面臨的內(nèi)外部環(huán)境也開始發(fā)生變化，內(nèi)需增長動(dòng)力減弱，結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛凸顯。已經(jīng)歷過一次經(jīng)濟(jì)周期淬煉的思貝克，適時(shí)進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。
在組織架構(gòu)上，思貝克成立股東會(huì)、董事會(huì)，明晰集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊職責(zé)，為頂層設(shè)計(jì)奠定了良好的基礎(chǔ)；在戰(zhàn)略規(guī)劃上，上線智慧供應(yīng)鏈系統(tǒng)SaaS平臺(tái)（1.0版本），通過打造工業(yè)品平臺(tái)、智慧供應(yīng)鏈管理平臺(tái)、萬企匯云倉之間的互聯(lián)互通，全面提升產(chǎn)業(yè)服務(wù)水平；更有針對(duì)性地深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，圍繞于產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，整理優(yōu)質(zhì)資源，形成規(guī)模效益；通過線上線下融合發(fā)展模式，包括打造產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)等，加速產(chǎn)融結(jié)合，以促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈上的采銷升級(jí)、產(chǎn)業(yè)金融升級(jí)、資金配置升級(jí)和物流升級(jí)。
2019年，思貝克智慧供應(yīng)鏈SaaS平臺(tái)二次升級(jí)，優(yōu)化了系統(tǒng)功能，并承擔(dān)及重點(diǎn)打造了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)解析二級(jí)節(jié)點(diǎn)服務(wù)。由于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)二級(jí)節(jié)點(diǎn)平臺(tái)能夠穿透產(chǎn)品信息并形成強(qiáng)大的“數(shù)據(jù)流”，未來可通過與思貝克智慧供應(yīng)鏈系統(tǒng)SaaS平臺(tái)的連通，有望進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)供應(yīng)鏈管理，助力廣大企業(yè)加速實(shí)現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)改造。
在多次迭代后，思貝克探索出創(chuàng)新商業(yè)模式，四大平臺(tái)實(shí)現(xiàn)融合互通，貫穿供應(yīng)鏈上下游。
集采直銷平臺(tái)--將供應(yīng)鏈上下游供應(yīng)商、服務(wù)商與渠道伙伴進(jìn)行整合，去掉傳統(tǒng)交易中的多層級(jí)經(jīng)銷環(huán)節(jié)，讓企業(yè)以更為便捷、低成本的完成生產(chǎn)資料和生產(chǎn)原材料的購買，解決中小企業(yè)的采購難題，幫助其采購成本降低5‰-18%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，思貝克的線下渠道服務(wù)商多達(dá)2500+，平臺(tái)積累客戶達(dá)到5000+，上線品牌300+，產(chǎn)品 超300萬種。
產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)--分為“生產(chǎn)資料產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)”和“產(chǎn)成品產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)”。前者為企業(yè)提供針對(duì)上游供應(yīng)商的供應(yīng)鏈管理及金融服務(wù) ，幫助其高效獲得資金。后者為企業(yè)提供針對(duì)下游經(jīng)銷商的供應(yīng)鏈管理及金融服務(wù) ，幫助企業(yè)降低庫存率，加速資金回籠。
在銀行等金融機(jī)構(gòu)和中小企業(yè)之間，思貝克架起了一座橋梁，通過自建的商業(yè)信用體系和透明的風(fēng)控管理體系，幫助中小企業(yè)獲得低成本金融 服務(wù)。
萬企匯云倉--實(shí)現(xiàn)智能化監(jiān)控的倉儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)體系。無論是貨主、承儲(chǔ)方，還是資本方，對(duì)監(jiān)管物存儲(chǔ)情況、承運(yùn)方物流操作、監(jiān)管方專業(yè)性操作等，都可以做到實(shí)時(shí)監(jiān)控。金融機(jī)構(gòu)也可以通過萬企業(yè)匯云倉實(shí)現(xiàn)對(duì)動(dòng)產(chǎn)融資的貨權(quán)掌控，使動(dòng)產(chǎn)融資市場(chǎng)更為開闊。
智慧供應(yīng)鏈系統(tǒng)SAAS平臺(tái)--目前平臺(tái)已進(jìn)入了新階段的改造升級(jí)，將對(duì)接工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)解析二級(jí)節(jié)點(diǎn)平臺(tái)，二級(jí)節(jié)點(diǎn)向上鏈接國家頂級(jí)節(jié)點(diǎn)，向下對(duì)接企業(yè)標(biāo)識(shí)應(yīng)用體系，可為企業(yè)和普通用戶提供靈活的標(biāo)識(shí)編碼注冊(cè)和標(biāo)識(shí)解析服務(wù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的信息溯源。
“互聯(lián)網(wǎng)將為工業(yè)帶來持續(xù)性的改造和賦能，工業(yè)供應(yīng)鏈的一體化，將實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)資源的有效整合，消除時(shí)間、空間的距離對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的阻力。”鐘天然認(rèn)為，改革、跨界、共生，將成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
賽道日益擁擠，機(jī)遇挑戰(zhàn)并存
2018年9月30日，騰訊宣布進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這或?qū)⒊蔀轵v訊賦能生產(chǎn)，介入到產(chǎn)業(yè)鏈更前端的開始。如果說騰訊的轉(zhuǎn)型，預(yù)示著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，那么作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重要一分子的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來說，這一賽道從目前來看，已呈日益擁擠之勢(shì)。
據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國各類型的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)數(shù)量達(dá)上百家。建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的勢(shì)力主要分為三方，分別為以海爾、美的集團(tuán)為代表的熟悉工業(yè)流程和場(chǎng)景、有制造基因的企業(yè)；以華為、阿里為代表有IT基因的企業(yè)；以思貝克、工品匯為代表的鏈接工業(yè)品制造商和中小企業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。
作為思貝克的競(jìng)品，工品匯網(wǎng)是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道上的另一“入局者”。
2014年3月，工品匯網(wǎng)正式上線運(yùn)營。據(jù)天眼查顯示，其成立于2007年，注冊(cè)資本為1907.54萬，創(chuàng)始人嚴(yán)彰為大股東，持股23%，京東邦能投資管理持股23%，擁有合嘉泓勵(lì)創(chuàng)業(yè)投資（穿透股權(quán)后，發(fā)現(xiàn)騰訊產(chǎn)業(yè)投資基金、浙江金控的身影）、北京微光股權(quán)投資、上海云奇網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投資中心（中金啟元國家新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金為其股東之一），寧波雄牛新動(dòng)力股權(quán)投資等多家機(jī)構(gòu)股東。
據(jù)官方資料顯示，工品匯主營產(chǎn)品主要覆蓋電氣工程、工具、勞保、辦公住宅清潔用品等八大品類，SKU超過150萬。在業(yè)務(wù)上，工品匯和思貝克各有側(cè)重，工品匯主要針對(duì)于MRO領(lǐng)域，做專門的工業(yè)品采購。思貝克的別樹一幟在于“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈服務(wù)+金融科技”的生態(tài)圈服務(wù)上。
“最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)價(jià)值生態(tài)系統(tǒng)其實(shí)是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，傳統(tǒng)平臺(tái)僅針對(duì)單一的鏈條，會(huì)存在較大的局限性，只有形成完整的生態(tài)圈，才能獲得龐大且精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，才能強(qiáng)化彼此間的聯(lián)動(dòng)性、共贏性和整體發(fā)展的持續(xù)性。”思貝克立足全鏈條的角度去思考并解決問題。同時(shí)，思貝克鼓勵(lì)更多服務(wù)商上云上平臺(tái)，以便更全面的覆蓋到不同垂直行業(yè)，在理性的競(jìng)爭(zhēng)中相互促進(jìn)，共同營造健康、可持續(xù)性的市場(chǎng)環(huán)境。
“在現(xiàn)在的工業(yè)4.0時(shí)代，智人比智造更為重要。”某行業(yè)內(nèi)人士稱。這和鐘天然的看法不謀不和，他認(rèn)為人才的儲(chǔ)備是當(dāng)前供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)服務(wù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要素之一。“思貝克歷經(jīng)一次次的迭代，如今匯聚了一批來自于產(chǎn)業(yè)、金融、IT等多領(lǐng)域的復(fù)合型人才，對(duì)打造供應(yīng)鏈管理生態(tài)圈服務(wù)具有人才先發(fā)優(yōu)勢(shì)。”
“在構(gòu)建良性發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)制中，當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不同于傳統(tǒng)意義上的爭(zhēng)個(gè)魚死網(wǎng)破，獨(dú)吞市場(chǎng)份額，思貝克一直以'成就價(jià)值 共贏致遠(yuǎn)’的 理念發(fā)展。”在鐘天然看來，國內(nèi)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)的市場(chǎng)潛力巨大，目前行業(yè)寡頭格局也未出現(xiàn)，市場(chǎng)潛力空間可以容納較多行業(yè)參與者。
這一預(yù)判和某權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)不謀而合，“2020年中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7000億元。全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資規(guī)模則有望突破5000億美元。”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或?qū)⑷缬旰蟠汗S般涌現(xiàn)，而等待它們的，除了堪稱遼闊的市場(chǎng)空間外，還將面臨一定的挑戰(zhàn)。
對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來說，從概念的明晰、商業(yè)模式的探索、對(duì)未來前景的推測(cè)，監(jiān)管和企業(yè)都是在摸索中前進(jìn)，監(jiān)管應(yīng)怎樣進(jìn)行產(chǎn)業(yè)扶持？企業(yè)怎樣才能打破行業(yè)壁壘，進(jìn)行跨界互聯(lián)？產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各環(huán)節(jié)如何建立共贏模式？應(yīng)用模式上又該如何創(chuàng)新才能保證可持續(xù)發(fā)展？大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)的應(yīng)用，是否為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的信息安全帶來風(fēng)險(xiǎn)？
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的明天，正如硬幣的正反面，機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存。
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