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領(lǐng)讀 | 少君
親愛(ài)的朋友們，晚上好。今天，我們繼續(xù)閱讀《李嘉誠(chéng)：我一生的理念》。
昨天，我們從李嘉誠(chéng)青年時(shí)代的打工經(jīng)歷中看到了他的堅(jiān)韌、勤奮和拼搏努力，也看到他立志做實(shí)業(yè)，開(kāi)創(chuàng)長(zhǎng)江集團(tuán)宏偉藍(lán)圖的決心。
李嘉誠(chéng)具備了中國(guó)人勤勞、節(jié)儉的美德，他對(duì)自己嚴(yán)格要求，對(duì)待別人卻慷慨大方。他認(rèn)為在人際交往中，要懂得方圓之道，要有豁達(dá)的胸襟，這樣才能抓住一切機(jī)遇去發(fā)展。
今天，我們來(lái)看看“李超人”是怎樣做到讓生意自己找上門的。讓我們開(kāi)啟今天的閱讀吧！
對(duì)自己摳，但要對(duì)別人慷慨
李嘉誠(chéng)的好人緣是有目共睹的。他樂(lè)善好施、待人友好，很多人都愿意跟他做朋友，也非常信任他。善待他人，是李嘉誠(chéng)一貫的做人處事風(fēng)格。他不僅對(duì)朋友和氣，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是如此。
香港《文匯報(bào)》曾刊登過(guò)李嘉誠(chéng)的一篇專訪，其中一個(gè)問(wèn)題是這樣問(wèn)的：“俗話說(shuō)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)歷那么多艱難風(fēng)雨之后，您為什么對(duì)朋友甚至商業(yè)上的伙伴，都能抱有十分的坦誠(chéng)和磊落？”
李嘉誠(chéng)答道：“簡(jiǎn)單來(lái)講，主動(dòng)去求生意比較難。生意跑來(lái)找你，就容易做了?！?/strong>李嘉誠(chéng)做生意，一向都是“寧虧自己，不虧大家”。和他做生意的人都不會(huì)吃虧，總能賺得更多。
李嘉誠(chéng)為了體恤下屬，增強(qiáng)員工對(duì)集團(tuán)的認(rèn)同感和歸屬感，經(jīng)常給員工以低價(jià)購(gòu)入“長(zhǎng)實(shí)”股票的機(jī)會(huì)。這讓員工們很滿意，因?yàn)橘I進(jìn)“長(zhǎng)實(shí)”股票不但能升值，還安全放心，會(huì)讓員工覺(jué)得未來(lái)的生活有了保障。
他盡量讓自己的員工賺到比同行其他企業(yè)高好幾倍的薪水，但他給自己開(kāi)的薪水卻非常低，甚至不如公司管理層的一些人。在李嘉誠(chéng)看來(lái)，與人相處，想要得人心，就要事事站在對(duì)方的角度考慮，不計(jì)較得失，斤斤計(jì)較沒(méi)有意義。
盡我所能，善待他人
1991年秋天，李嘉誠(chéng)收到一位姓丁的英國(guó)華僑寫給他的信。這位華僑在信中說(shuō)自己的生意不順利，生活迷茫，感到很痛苦，萬(wàn)念俱灰。
李嘉誠(chéng)看完信后，沒(méi)有耽擱，很快就給這位丁先生回了一封信：
“丁先生，人生起伏無(wú)常，尤其是經(jīng)商。窮人易做，窮生意難做。所以你們面臨的困難，只是數(shù)千年來(lái)億萬(wàn)生意人曾經(jīng)面對(duì)的苦痛的一部分。如果明白大富在天，小富在人；如果肯勤儉有效地面對(duì)現(xiàn)實(shí)，盡心經(jīng)營(yíng)，則如陸游詩(shī)中所說(shuō)：山窮水盡疑無(wú)路，柳暗花明又一村。說(shuō)不定沒(méi)多久，你們又有一個(gè)好的新局面。”
“即使一切不如意，退一步想，則海闊天空。以今日英國(guó)的工資水平，大不了，找一份職業(yè)，生活絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。送上英鎊500，請(qǐng)你倆一頓晚餐。想想明天會(huì)更好！想想世界上有多少更苦的人！”
這封信給了那位失意華僑很大的鼓勵(lì)。而李嘉誠(chéng)總是這樣幫助身邊的很多人。他明白“在家靠父母，出門靠朋友”這句話，在處理人際關(guān)系時(shí)始終“以和為貴，與人為善”。不論是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是面對(duì)陌生人，都本著善待他人的原則。
有次，一個(gè)李嘉誠(chéng)很討厭的報(bào)社記者在公司樓下想要見(jiàn)他。起初，李嘉誠(chéng)并不想見(jiàn)這位記者，便直接坐車離去。當(dāng)下屬告訴他，這個(gè)記者已經(jīng)在公司樓下等了兩個(gè)小時(shí)，李嘉誠(chéng)又叫司機(jī)倒車回去，跟那位記者說(shuō)可以稍談一會(huì)。
他不忍心那位記者等了那么長(zhǎng)時(shí)間，卻沒(méi)有東西可以交回去。哪怕是自己不喜歡的人，他也不會(huì)刻薄對(duì)待。
一經(jīng)承諾，負(fù)責(zé)到底
“一生之中，最重要的是信守諾言。我現(xiàn)在就算再有多10倍的資金，也不足以應(yīng)付那么多生意。很多生意是別人主動(dòng)找自己的，這都是為人守信的結(jié)果?！?/p>
李嘉誠(chéng)與人交往，最看重的是守信用、重承諾，答應(yīng)了別人的事情，哪怕這件事再微不足道，也一定會(huì)辦到。
李嘉誠(chéng)剛做塑料花生意的時(shí)候，常在皇后大道看到一個(gè)行乞的婦人，四五十歲，很斯文的樣子，李嘉誠(chéng)每次路過(guò)都會(huì)給她錢。
一天，李嘉誠(chéng)問(wèn)她會(huì)不會(huì)賣報(bào)紙，婦人說(shuō)有老鄉(xiāng)干這個(gè)，李嘉誠(chéng)便讓她帶老鄉(xiāng)來(lái)見(jiàn)面，想幫她們做這個(gè)小生意，靠自己的雙手維持生活。
在約好見(jiàn)面的那天，有個(gè)客戶剛好要到李嘉誠(chéng)的工廠參觀。客戶至上，必須接待。交談中，李嘉誠(chéng)找機(jī)會(huì)跟客戶說(shuō)：“抱歉，我失陪一下?！北愦颐﹄x開(kāi)，飛奔向約定地點(diǎn)。
李嘉誠(chéng)見(jiàn)到那位婦人和她的老鄉(xiāng)，做了簡(jiǎn)短的交流后，就把錢交給她們。婦人問(wèn)李嘉誠(chéng)的名字，李嘉誠(chéng)沒(méi)告訴她，只要她答應(yīng)一件事，努力工作，不要再沿街乞討，之后就飛奔回工廠了。
雖然只是一件小事情，但李嘉誠(chéng)總會(huì)謹(jǐn)守諾言。
人脈之于商人就是無(wú)形資產(chǎn)，是一個(gè)潛在的資產(chǎn)庫(kù)。如今社會(huì)商業(yè)化氣息濃厚，很多人都渴望發(fā)財(cái)，為此絞盡腦汁，想盡辦法，但往往會(huì)忘了最基本的經(jīng)商之道。生意的達(dá)成，就是人與人之間建立信用的過(guò)程。
李嘉誠(chéng)與人交往從不弄虛作假，也不會(huì)遮遮掩掩。他坦坦蕩蕩做人做事，讓與他打交道的人都非常放心。他就是用做人的魅力為自己贏得了事業(yè)長(zhǎng)青。
有方圓之性，做方圓之人
李嘉誠(chéng)身上閃耀著為商的智慧，他從不嫌棄一樁小生意，反而認(rèn)為小生意匯集在一起就是大生意。這樣不但給了很多小企業(yè)機(jī)會(huì)，也給自己的發(fā)展鋪好路子。
他堅(jiān)持“有錢大家賺”，做生意就是合作共贏，不獨(dú)貪一時(shí)利潤(rùn)，讓人樂(lè)意與他合作。李嘉誠(chéng)由一個(gè)打工仔做到跨國(guó)集團(tuán)公司的一把手，主要得力于他“不擇細(xì)流”的管理理念。
在他的長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)里，既有專業(yè)的管理專家，也有頭腦清晰的財(cái)務(wù)大亨；既有爽朗豪放的中國(guó)人，也有作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈鞣饺恕?br>
而李嘉誠(chéng)作為最高決策者，將他們每個(gè)人的才華都發(fā)揮到淋漓盡致。這些人在一起，關(guān)系融洽、情感和諧、智慧碰撞，成就了李嘉誠(chéng)的商業(yè)帝國(guó)。
李嘉誠(chéng)始終明白一個(gè)人的智慧是有限的，自身的有限性無(wú)法應(yīng)對(duì)復(fù)雜的商業(yè)局勢(shì)，必須集他人之才為己所用。所以，他抓住機(jī)遇，廣交生意伙伴。
他總是強(qiáng)調(diào)，做人要學(xué)會(huì)變通，不能拿著雞蛋去碰石頭。這就是方圓之道，方的不行就來(lái)圓的。以圓化方，才是好辦法。
在他眼里，只有對(duì)手，沒(méi)有敵人。即使在一場(chǎng)激烈的商業(yè)廝殺后，他依然能和對(duì)手中的有志之士握手言歡，為下次合作打基礎(chǔ)。
一個(gè)商人能有這樣的心胸，廣交天下朋友，生意不過(guò)是談笑間的好玩游戲，用不著勾心斗角，已在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占了先機(jī)。
結(jié)語(yǔ)
今天，我們學(xué)習(xí)了李嘉誠(chéng)與人打交道的寶貴理念，看到他在與人交往中的人格魅力。
俗話說(shuō)：一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。有別人的幫助，才能讓自己的事情完成得更加順利。只有善待身邊的朋友，以誠(chéng)相待，在你遇到困難的時(shí)候，他們才會(huì)愿意向你伸出援手。
明天，我們將一起閱讀李嘉誠(chéng)在公司運(yùn)營(yíng)管理中的故事。這位商界奇才對(duì)于企業(yè)管理有怎樣的心得呢？讓我們期待明天的閱讀吧！
今日話題
小伙伴們，對(duì)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你會(huì)把他視為敵人嗎？看完李嘉誠(chéng)的交友之道，你是否有新的看法或者心得呢？歡迎在留言區(qū)與我們分享。
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