高新區(qū)在2014年以前，一直被人詬病“商業(yè)荒漠”，然而從公園茂開(kāi)業(yè)開(kāi)始，一切都不同了。
■ 撰文 | 周芷若 ? 《地盤(pán)》特邀撰稿人
中原地區(qū)歷來(lái)是兵家必爭(zhēng)之地，鄭州更是商戰(zhàn)策源地。
如今，商業(yè)上的戰(zhàn)火剛點(diǎn)燃到正弘城所在的花園路商圈，已迅速蔓延到了高新區(qū)。
鄭州高新區(qū)歷來(lái)是路寬樹(shù)綠的宜居區(qū)域，又因鄭州大學(xué)、解放軍信息工程學(xué)院、河南工業(yè)大學(xué)、輕工業(yè)學(xué)院等高等學(xué)府的入駐，高新區(qū)可謂是書(shū)香裊裊，空氣中時(shí)不時(shí)飄來(lái)幾縷濃郁清新的書(shū)卷氣息。
如今，隨著公園茂的開(kāi)業(yè)，周邊幾公里內(nèi)的其他商業(yè)也蠢蠢欲東，為這個(gè)書(shū)香門(mén)第的區(qū)域卷入了些許商場(chǎng)硝煙。
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公園茂的2+1+3模式
刷屏高新朋友圈
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公園茂算是高新區(qū)獨(dú)樹(shù)一幟的標(biāo)桿商業(yè)項(xiàng)目，堪稱(chēng)高新區(qū)商業(yè)沙漠的綠洲，填補(bǔ)了高新區(qū)主題式購(gòu)物中心的空白。其中，公園茂的兒童茂、家庭茂于2017年12月開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)之初，吸引了眾多民眾。
?兒童茂夜景圖
以母嬰用品和室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)吸引人氣的商場(chǎng)，仍然需要大量餐飲吸引客流量，三四層都是吃貨天堂。
此外，公園茂還將引星巴克入駐，高新區(qū)終于有了第一家星巴克。
一年時(shí)間，家庭茂和兒童茂憑借小豬佩奇歡樂(lè)嘉年華和中原時(shí)裝周等近40場(chǎng)活動(dòng)引眾人注目。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙休日的平均客流量甚至高達(dá)10萬(wàn)人次。
今年十月，以青中年、白領(lǐng)消費(fèi)為主的潮流茂終于在千呼萬(wàn)喚中揭開(kāi)面紗，比家庭茂多了時(shí)尚氣息。
?“潮流茂”成為又一個(gè)主題商業(yè)空間
商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)主題是兔斯基IP秀，潮流茂門(mén)口擺放大型兔斯基形象，內(nèi)部扶手處、店門(mén)口都有兔斯基的壁貼和告示盤(pán)，商場(chǎng)內(nèi)部還添設(shè)顏值頗高的網(wǎng)紅打卡處。
商場(chǎng)招商率高達(dá)95%，共引進(jìn)115個(gè)品牌，涵蓋服裝、娛樂(lè)、數(shù)碼、餐飲、生活服務(wù)等業(yè)態(tài)。
與家庭茂、兒童茂相同之處是，潮流茂也開(kāi)設(shè)很多家餐廳，以可口餐飲引人駐足。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，各個(gè)品牌和餐飲的打折力度強(qiáng)勁，潮流茂三四樓的餐飲區(qū)域人潮涌動(dòng)，水泄不通。
鄭州是吃貨的天堂？還是美食的天堂？
?人潮涌動(dòng)的潮流茂
潮流茂一樓主賣(mài)精品女裝和餐飲，比如海淘?xún)?yōu)選，星巴克，必勝客，許留山等。海淘?xún)?yōu)選也是鄭州首家店，里面有豐富的生活用品供人挑選，涵蓋家居、餐具、文具、香氛等。
三樓集中餐飲，還取了喵村美食街這樣可愛(ài)的名字。眷插、烤肉、肉蟹煲、悶鍋的服務(wù)員們都在店門(mén)口盡力招攬顧客。業(yè)態(tài)指示牌也有觸碰屏幕和標(biāo)識(shí)牌兩種。
?鄭州高新有了文化新城示意圖
商家在用集中餐飲滿(mǎn)足人們口味的同時(shí)，還不忘增添童趣，咸魚(yú)車(chē)站讓人們回味童年。
直梯和扶梯口都設(shè)置業(yè)態(tài)標(biāo)識(shí)牌引導(dǎo)人們，四樓主要是體驗(yàn)館，瑜伽、密室逃脫游戲還有海底撈和萬(wàn)達(dá)影城（該品牌河南首個(gè)杜比影院）。
?四樓萬(wàn)達(dá)影城實(shí)景圖
其中設(shè)置了7個(gè)豪華影廳，313座的杜比影院，95座的多彩兒童硬挺和4個(gè)3D影廳和1個(gè)2D影廳。目前萬(wàn)達(dá)影城的院線電影還在引進(jìn)中，但可以點(diǎn)播觀看以往上映過(guò)的經(jīng)典影片。
從四樓的連廊樓梯向下看，場(chǎng)地中央有一棟房子，是兔斯基1:1比例建造的家裝模型，供游人進(jìn)入觀摩玩耍。
?潮流茂俯視圖
潮流茂的開(kāi)業(yè)，意味著繼去年底公園茂率先開(kāi)業(yè)的“家庭茂”、“兒童茂”三部曲中最后一個(gè)亮相的主題茂落定，也使得三個(gè)主題商業(yè)茂終于三茂合一。
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錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)
搶先吸引客流量
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有人說(shuō)，公園茂是想打造鄭州的“太古里”。
這太有“傍名牌”的嫌疑了，無(wú)論是在業(yè)態(tài)、規(guī)劃、招商和運(yùn)營(yíng)方面，還有許多亟待改進(jìn)。
?公園茂實(shí)景圖
公園茂的潮流茂與兒童茂之間缺乏溝通，沒(méi)有連廊打通。下雨下雪，人們都要冒著風(fēng)雪在兩茂之間穿梭，這點(diǎn)，還不如鄭東新區(qū)的丹尼斯七天地方便。
不過(guò)，從部分餐飲的經(jīng)營(yíng)情況也能看出潮流茂整體的運(yùn)營(yíng)情況。
有一家店以自助餐為主，正餐的價(jià)格一般是98元/位，開(kāi)業(yè)當(dāng)天以58/位的價(jià)格吸引人氣，但之后再去，就變成了每月8號(hào)、18號(hào)58元/位。更過(guò)分的是，最近幾天，告示牌又換成“圣誕優(yōu)惠，59元/位”，生意不好，應(yīng)當(dāng)從多方面來(lái)拯救。
?促銷(xiāo)海報(bào)
好在低價(jià)的吸引下，店內(nèi)蓬勃景象也算是掩住了一些尷尬。
從商場(chǎng)餐飲的競(jìng)爭(zhēng)程度，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度就可見(jiàn)一斑。
高新區(qū)商業(yè)地產(chǎn)過(guò)剩，最具消費(fèi)能力的，大概是青中年和學(xué)生了，家庭消費(fèi)尚可，而象牙塔里10幾萬(wàn)的學(xué)生又無(wú)法成為消費(fèi)主力。
客流量不足，一切商業(yè)都不會(huì)運(yùn)營(yíng)成功，公園茂算是搶占先機(jī)，在戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)前提前搶到客流，趁其他商業(yè)未分流人氣的時(shí)候，應(yīng)該可以順利度過(guò)今冬。
?潮流茂實(shí)景圖
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，你死我活不是游戲，是生死攸關(guān)的戰(zhàn)爭(zhēng)。
群雄逐鹿時(shí)代，高新區(qū)其他的商業(yè)情況，又當(dāng)如何？
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高新區(qū)商業(yè)
誓要擺脫商業(yè)荒漠
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高新區(qū)最早開(kāi)業(yè)的丹尼斯超市，現(xiàn)已是一副風(fēng)燭殘年的景象，存在商場(chǎng)不大、貨品不全的情況，受歡迎程度比不上一路之遙的正弘引進(jìn)的丹尼斯，體量是老超市的一倍。
?高新區(qū)丹尼斯實(shí)景圖
正弘生活廣場(chǎng)部分開(kāi)業(yè)，目前只有丹尼斯超市，CGV影院，以及一些底商等營(yíng)業(yè)中，氣氛十分蕭條。
要知道，正弘是做百貨起家，有運(yùn)營(yíng)商業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，目前高新數(shù)碼港有7棟高端商業(yè)，50萬(wàn)方的體量，大多正弘自持。
這是一頭睡獅，等他一醒來(lái)，高新區(qū)的商業(yè)，又將會(huì)被鬧得天翻地覆。
?正弘生活廣場(chǎng)實(shí)景圖
升龍又一城規(guī)劃8萬(wàn)方的商業(yè)體量，早已處于半閑置狀態(tài)，目前也只有底商，最大的商業(yè)只能是奧斯卡影院了。
要說(shuō)這個(gè)大盒子商業(yè)所處的位置絕佳，不知是開(kāi)發(fā)商沒(méi)信心，還是沒(méi)有做好準(zhǔn)備，挺過(guò)這個(gè)冬天，也許就會(huì)熱鬧起來(lái)罷。
當(dāng)年被K2搶了地的錢(qián)隆城，在2016年底，就叫嚷著簽約了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，這是鄭州第五座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，但動(dòng)作稍一遲緩，就將被其他商場(chǎng)蠶食得毫無(wú)人氣。
央企保利旗下的保利廣場(chǎng)也在這幾個(gè)商業(yè)的中心位置，可謂是腹背受敵。好在，目前僅有公寓在售。
?保利文化廣場(chǎng)實(shí)景圖
不過(guò)，擁有保利拍賣(mài)、保利劇院等王牌在手的保利，自然會(huì)重視這個(gè)商業(yè)綜合體，不可小視。
此外，新合鑫瑞達(dá)廣場(chǎng)有10萬(wàn)方的商業(yè)體量，謙祥萬(wàn)和城6萬(wàn)方，萬(wàn)科城的萬(wàn)科廣場(chǎng)也會(huì)有4.6萬(wàn)方的商業(yè)。
據(jù)悉，萬(wàn)科的商業(yè)已簽約天橙影院，這些商業(yè)就足以滿(mǎn)足周邊居民的休閑需求。
上述幾個(gè)大型商業(yè)，距離相近，整個(gè)高新區(qū)的大大小小的商業(yè)，總和高達(dá)四十多萬(wàn)方，不知道高新區(qū)約28萬(wàn)的人口，能夠消化得了嗎？擺脫掉“商業(yè)荒漠”的高新區(qū)，會(huì)不會(huì)矯枉過(guò)正變成“商業(yè)沼澤”？
?發(fā)展越來(lái)越好的高新區(qū)
人氣是商業(yè)成功的首要條件，引進(jìn)一些流量網(wǎng)紅店、體驗(yàn)式購(gòu)物才是商業(yè)成功的必要因素。
流量網(wǎng)紅店與人氣是相輔相成的，試想，一個(gè)排隊(duì)才能進(jìn)入的潮流品牌，比一些矜持的傳統(tǒng)品牌，哪個(gè)更具吸引力？如果引進(jìn)一些新潮、前衛(wèi)的品牌，能大大提升該店甚至商場(chǎng)的客流量。
逛街是一項(xiàng)消耗體力的活動(dòng)，每走一段路設(shè)有可就坐的休息區(qū)才能把人留在商場(chǎng)內(nèi)，每一層設(shè)置干凈清爽的衛(wèi)生間也十分必要。
這一點(diǎn)，萬(wàn)科在上海的七寶廣場(chǎng)，堪稱(chēng)教科書(shū)。
?商業(yè)街拍
進(jìn)入商場(chǎng)的自主購(gòu)物體驗(yàn)是最重要的，不僅每家店要有良好的自主選購(gòu)模式，商場(chǎng)行走也應(yīng)有種自如感，不被任何一個(gè)品牌綁架束縛。
大家最討厭有些品牌的工作人員時(shí)常在店門(mén)口招攬顧客，強(qiáng)行贈(zèng)送或者強(qiáng)行推介，有種限制感，自然對(duì)該品牌印象不佳。
那些老套的商業(yè)行為，是該改改了。
不過(guò)，對(duì)于商業(yè)來(lái)說(shuō)，人氣是第一位，人氣兒足了，購(gòu)物體驗(yàn)可以慢慢改進(jìn)。高新區(qū)商業(yè)搶人大戰(zhàn)一觸即發(fā)，殘酷的角逐大幕就此拉開(kāi)。
從荒漠變藍(lán)海，高新區(qū)等待了太長(zhǎng)的時(shí)間。從藍(lán)海到紅海，應(yīng)該用不了太久，一番赤身肉博的廝殺再所難免。
在資本助力的商業(yè)時(shí)代，不光要拼有錢(qián)，更要拼誰(shuí)更有眼光，更有情懷，更有體驗(yàn)感。
抓住了體驗(yàn)感，也就抓住了消費(fèi)者的心，也就抓住了競(jìng)爭(zhēng)的核心。
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