?? 撰文 | 周天承 ? 《地盤》特邀撰稿人
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卷土重來(lái)
2020年，誕生了兩個(gè)現(xiàn)象級(jí)事件：直播帶貨和網(wǎng)上賣房。
這一年，恒大嘗到了特殊時(shí)期賣房的頭啖湯，也憑借顛覆性“網(wǎng)上購(gòu)房”政策，實(shí)現(xiàn)了全年銷售7232.5億的傲人業(yè)績(jī)。
比起2020年“網(wǎng)上賣房”首發(fā)時(shí)的石破天驚，今年的政策依然給力。
?恒大網(wǎng)上賣房再發(fā)力
最新政策文件顯示，購(gòu)房者只需在“房車寶”平臺(tái)繳納3000元/套的網(wǎng)購(gòu)定金，就能認(rèn)購(gòu)一套房源，不僅享有多重購(gòu)房?jī)?yōu)惠，還能賺取豐厚的傭金和獎(jiǎng)勵(lì)，最核心內(nèi)容如下：
一、本人購(gòu)買：75折優(yōu)惠，總房款再減30000元，退還3000元定金，可以選擇任意恒大房源購(gòu)買。
二、推薦他人購(gòu)買：購(gòu)房人享受75折優(yōu)惠；推薦人獲得總房?jī)r(jià)1.5%-2%的推薦傭金，以及10000元的套數(shù)獎(jiǎng)，退還3000元定金，推薦任意恒大房源均可。
三、被第三方購(gòu)買：獲3000元補(bǔ)償金，并退還3000元定金。
四、最終未成交：退還3000元定金。
此外，購(gòu)房者還可于2月6日參加線上秒殺優(yōu)惠活動(dòng)，成功搶到秒殺房源的購(gòu)房者，可在網(wǎng)上購(gòu)房75折的基礎(chǔ)上，額外享受93折。
?恒大“網(wǎng)上購(gòu)房”再亮促銷王牌
照例，恒大主動(dòng)邀請(qǐng)大家“薅羊毛”，過(guò)去，無(wú)論是通過(guò)買房還是賣房嘗到了甜頭的、真正體會(huì)到讓利的，已經(jīng)成為最大的贏家。
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降負(fù)債
當(dāng)大家都習(xí)慣了恒大的“撒錢”行為，每一個(gè)動(dòng)作都格外引人關(guān)注。
不難看出，恒大今年的優(yōu)惠力度可謂是去年的升級(jí)2.0版。去年疫情最嚴(yán)重的時(shí)期，恒大創(chuàng)新推出了“網(wǎng)上購(gòu)房”，并輔以系列讓利組合拳，在行情最差的二月逆市飄紅。
樓市“金九銀十”期間，恒大又通過(guò)全國(guó)性的讓利，打了漂亮的搶收戰(zhàn)。
?有效把控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
恒大的接二連三的組合拳，打出了2020年妙不可言的驚喜，這一套連環(huán)動(dòng)作，堪稱完美。更是掀起了全國(guó)房企“網(wǎng)上賣房”、“直播賣房”的浪潮。
得益于此，恒大去年全年實(shí)現(xiàn)銷售7232.5億，回款6531.6億。創(chuàng)歷史新高的銷售和回款，有效地推動(dòng)其負(fù)債大幅下降，至2020年底的短短9個(gè)月，恒大有息負(fù)債已大降1578億元。
這令業(yè)界瞠目結(jié)舌的操作，不禁令人慨嘆：恒大的“網(wǎng)上賣房”，你學(xué)不會(huì)。
同樣是站在“三道紅線”面前，恒大成為最強(qiáng)的降負(fù)債者和最大的贏家。
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開(kāi)門紅
無(wú)論是政策重壓還是行業(yè)環(huán)境，都需要房企做出最精準(zhǔn)最快捷的判斷。恒大憑借靈敏的反應(yīng)和果斷的決策，屢次成為率先做出正確反應(yīng)的領(lǐng)跑者。
面對(duì)中央的“房住不炒”和“三道紅線”，房地產(chǎn)業(yè)的增速放緩是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，許多公司已經(jīng)開(kāi)始“亮劍”，紛紛調(diào)整了新年的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
恒大的小目標(biāo)”是：銷售目標(biāo)7500億元，有息負(fù)債目標(biāo)下降1500億元。
?業(yè)績(jī)才是降負(fù)債的最大底氣
這里頭最關(guān)鍵的不是業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，而是“降債”。這也是首次見(jiàn)到房企把此項(xiàng)工作作為年度指標(biāo)。
恒大此番再度率先打響新年搶跑、搶收第一槍，可見(jiàn)其搶銷售、抓回款、降負(fù)債的信心與決心。再加上“房車寶”平臺(tái)的強(qiáng)勁支持，其大概率會(huì)再度領(lǐng)跑市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)新年“開(kāi)門紅”。
頗值得一提的就是從“恒房通”變身而來(lái)白的“房車寶”，成為鏈接更多資源的入口，也成為恒大重要的展示和交易平臺(tái)。
?房車寶集團(tuán)揭牌儀式
通過(guò)“房車寶”買房，做到明明白白省錢，通過(guò)“房車寶”賣房，實(shí)現(xiàn)清清楚楚賺錢。
75折，只是特殊環(huán)境下的一種強(qiáng)刺激，恒大決勝的法寶還是其過(guò)硬的產(chǎn)品。無(wú)論是剛需還是改善，甚至是終極置業(yè)，都能找到最適合自己的樓盤。
這可能是一個(gè)創(chuàng)舉，也是行業(yè)相經(jīng)跟隨的風(fēng)向標(biāo)。
?恒大項(xiàng)目實(shí)景
在“網(wǎng)上購(gòu)房”一周年之際，恒大再推重磅鉅惠、讓利于民，是自信，是勇氣，是氣魄與胸懷，更是實(shí)現(xiàn)新年“開(kāi)門紅”的關(guān)鍵。
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