怎么買房的話題觀察哥已經(jīng)講過很多篇，今天我們不說(shuō)買房，來(lái)說(shuō)說(shuō)賣房。
兩年來(lái)，運(yùn)城房?jī)r(jià)跟服了興奮劑似的猛漲。上個(gè)月還是5000多點(diǎn)的，這個(gè)月都上5500了，上個(gè)月還是6000以下的，這個(gè)月都成6000以上了。
國(guó)慶節(jié)期間，一朋友去某售樓部看房子，由于是在外地工作，回來(lái)一次不容易，就想著趁小長(zhǎng)假的時(shí)間把房子定下來(lái)，于是安排好行程就出發(fā)了。
沒成想，剛轉(zhuǎn)了兩家售樓部，就酸溜溜的給我打電話說(shuō)，還是你來(lái)吧，這房子我沒法看。
我說(shuō)咋地，北京人被欺負(fù)了？（朋友在北京工作，故常稱其北京人）
他說(shuō)那倒沒有，只是看房看的不舒服，沒有你的面子，售樓部不好好接待。
我說(shuō)瞎扯，隨即問了地址就過去了。
后面就不再鏊述了，在比較完兩家樓盤之后，交錢定房走人，全過程1小時(shí)15分鐘。
整件事情我不想說(shuō)是怎么買房的，我只想說(shuō)說(shuō)他為什么要給我打電話說(shuō)看房看不下去了。
重點(diǎn)來(lái)了。
朋友說(shuō)在剛進(jìn)售樓部見到銷售員之后，沒幾個(gè)回合就敗下陣來(lái)。因?yàn)殇N售員說(shuō)，現(xiàn)在房?jī)r(jià)都漲了，如果你能接受6****的價(jià)格，我再給你介紹。
朋友頓時(shí)一臉大寫的尷尬……
*&……%￥#@！
拉著我是一通抱怨，說(shuō)發(fā)誓再也不進(jìn)那個(gè)售樓部了。
說(shuō)實(shí)話，我也是很尷尬，同行賣房子賣成這樣確實(shí)不應(yīng)該，而且還是相對(duì)高檔的樓盤。
其實(shí)朋友最終在別家樓盤買的房子同樣的6000多，看房一路上興高采烈，看不出一點(diǎn)點(diǎn)剛才受傷的痕跡，還跟售樓的小姐姐相談甚歡，一度把我像外人一樣撇開。
造成前后兩種反差的原因我當(dāng)場(chǎng)就發(fā)現(xiàn)了，大家想不想知道？
當(dāng)我跟朋友去第二家售樓部的時(shí)候，雖然國(guó)慶期間看房客戶比較多，但接待我們的售樓員還是很耐心的讓座倒水，并開始攀談，聊天聊地聊工作聊家人聊孩子，就是沒有聊房子。
當(dāng)朋友說(shuō)起他在北京工作時(shí)，售樓小姐姐一臉羨慕的神色，促使朋友很快把他自己的月收入、年分紅、包括家底以及首付款預(yù)算等等撂的一干二凈。
當(dāng)他問房子的時(shí)候，售樓員說(shuō)你把觀察哥都帶來(lái)了，行內(nèi)的專家在這，還用我給你介紹房子嗎，他說(shuō)哪個(gè)好你買哪個(gè)就行了。
看看，一箭雙雕！
一句話夸了兩個(gè)人，既給足了大家面子，又把選房的“重任”交給了我。
后來(lái)只是象征性的對(duì)比了下東西戶，以及樓層高低的差別，朋友就交錢定房了。
價(jià)格，當(dāng)然是售樓部領(lǐng)導(dǎo)給的最低折扣。
事后朋友說(shuō)，買房看起來(lái)很簡(jiǎn)單嘛。
我說(shuō)是啊，何難之有。
但第一個(gè)銷售員為什么那么失敗呢？
我覺得主要是不懂得尊重，其次是不懂得欣賞。
我們每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體，值得被尊重，值得被肯定，值得被欣賞，即使你自認(rèn)為很平凡。
這是所有售樓員，也是我們所有人都需要懂得的精神財(cái)富。
聯(lián)系客服
