“我在廣東寫(xiě)故事”原創(chuàng)作品。
作者：廣東靚仔，一介商人、五星寫(xiě)手。
分析故事背后的人性和心理，探究事件的深層次邏輯機(jī)制。
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最近的四五天里，幾乎每天都有飯局，有時(shí)還一天兩場(chǎng)。
都是合作商們邀約的飯局，也沒(méi)什么特別的事情，就是坐到一起吃吃飯聊聊天，相當(dāng)于是年底答謝宴。
全程沒(méi)有一點(diǎn)壓力，我連一滴酒都沒(méi)喝。
峰仔哥說(shuō)，你人緣真好！
我心想，好個(gè)屁！
這時(shí)，我想起了李連杰在節(jié)目中說(shuō)過(guò)的一句話(huà)，
“他們不一定喜歡你這個(gè)人，但是一定喜歡你幫他們賺錢(qián)。”
我覺(jué)得用這句話(huà)來(lái)形容我跟合作商之間的關(guān)系，是非常恰當(dāng)?shù)摹?/span>
要是哪天我不再經(jīng)銷(xiāo)他們的產(chǎn)品了，或者不能給他們帶來(lái)可觀(guān)的銷(xiāo)量了，他們大概率也不會(huì)再請(qǐng)我吃飯了，甚至也不會(huì)聯(lián)系我了。
這個(gè)世界上，真正因?yàn)槟愕臑槿?、你的品格、你的素質(zhì)而欣賞你的，永遠(yuǎn)是極少數(shù)人。大多數(shù)人欣賞你，是因?yàn)槟愕哪芰?，以及你給他們所帶來(lái)的價(jià)值。
現(xiàn)在他們把我看得比較重要，就是因?yàn)槲疫€能給他們帶來(lái)利益。
就像昨天的商家，只邀約了五個(gè)人，一桌子十多道菜全是海鮮，非常的豐盛，飯后還每人贈(zèng)送了一些禮品。
雖然沒(méi)有明說(shuō)，但是意思也很明白了，就是，你們幾個(gè)是我最重視的客戶(hù)，非常感謝你們的支持，希望明年咱們的合作關(guān)系再升級(jí)一下……
-2-
一切都是生意，一切關(guān)系都是價(jià)值交換。
弄明白了這點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系這事就變得很簡(jiǎn)單了，努力成為對(duì)別人有利用價(jià)值的人就好了。
這包括了你的能力、你的權(quán)力、你的影響力以及你的資源等，能幫他人解決實(shí)際問(wèn)題，或給他人帶來(lái)實(shí)際利益。
維系人脈關(guān)系，真的沒(méi)必要低聲下氣地去討好別人，因?yàn)榈鹊侥阋覍?duì)方幫你解決實(shí)際問(wèn)題時(shí)，人家看的還是你能給出什么樣的籌碼，你能給對(duì)方帶來(lái)什么樣的利益回報(bào)。
所以，與其刻意地去討好別人，還不如把時(shí)間和心思用來(lái)提升自己的本事，成為能給別人帶來(lái)實(shí)際價(jià)值的人，你就有可能跟對(duì)方有對(duì)等的話(huà)語(yǔ)權(quán)了，因?yàn)槟阌谢I碼可以跟對(duì)方進(jìn)行對(duì)等的交易。。
當(dāng)然，修煉本事是需要時(shí)間和過(guò)程的，當(dāng)你的能力還不夠的時(shí)候，其實(shí)，錢(qián)財(cái)就是最好的價(jià)值。
就好比說(shuō)，我想找人幫我解決孩子在某個(gè)重點(diǎn)學(xué)校的學(xué)位問(wèn)題，但是我不認(rèn)識(shí)能拍板的領(lǐng)導(dǎo)，那怎么辦？
很簡(jiǎn)單，把這事當(dāng)成一樁生意就行，明碼標(biāo)價(jià)，找個(gè)中間人去辦。
我愿意出五萬(wàn)塊錢(qián)給中間人作為報(bào)酬，至于中間人找誰(shuí)解決的、實(shí)際花了多少錢(qián)、以及具體過(guò)程是怎么解決的，我不管，我只要結(jié)果OK就行。
但有的人就不是這樣，他們只想談感情，談面子。因?yàn)樗麄儾幌胝劷灰祝蛘哒f(shuō)是想花小錢(qián)辦大事，想四兩撥千斤。
同樣是解決孩子學(xué)位的問(wèn)題，有人是先找自己的親戚朋友，再讓親戚朋友找他們的親戚朋友，這樣一層又一層地托關(guān)系，找到擁有最終決定權(quán)的人。
結(jié)果有兩種可能，一種就是事最后沒(méi)辦成，因?yàn)橹虚g某一個(gè)環(huán)節(jié)的人向前面的人打聽(tīng)了一下，主人家有沒(méi)有說(shuō)給多少酬勞？
然而，并沒(méi)得到明確的答復(fù)，事情就此戛然而止了。
人家并不傻，知道動(dòng)用關(guān)系是需要付出代價(jià)的，天下沒(méi)有白干的事，所以就不愿繼續(xù)幫你了。
另一種可能就是，事情最后辦成了。
這種情況一般都是因?yàn)樽畛跽业哪俏挥H戚或朋友是個(gè)有能量的人，例如是某領(lǐng)導(dǎo)，或是有錢(qián)有勢(shì)的人。
他再找人辦事，被找的人不得不給他面子，最后把事給辦妥了。
-3-
這時(shí)候，主人家為了表達(dá)謝意，就請(qǐng)人家吃頓飯，然后說(shuō)幾句感謝的話(huà)，最后再送點(diǎn)不值錢(qián)的小禮品，就當(dāng)完事了。
這還不算，在事辦成之后，他還到處跟人家吹牛批炫耀，說(shuō)自己多么的有面子，認(rèn)識(shí)誰(shuí)誰(shuí)，沒(méi)花錢(qián)就輕松把問(wèn)題給解決了……
親戚或朋友本來(lái)也是礙于情面不好意思拒絕，才出手幫忙的。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)這人不懂事，一頓飯就把我給打發(fā)了，而且還到處顯擺，這不是把我往火坑里推嗎？下次再有事就不搭理他了！
有人說(shuō)，我現(xiàn)在是沒(méi)能力，也沒(méi)錢(qián)報(bào)答人家，不代表我以后不報(bào)答人家啊！
那行，你想以后怎么報(bào)答人家，是不是也應(yīng)該當(dāng)場(chǎng)表個(gè)態(tài)，或立個(gè)字據(jù)告訴對(duì)方，我將來(lái)要這樣或那樣報(bào)答您？
否則人家怎么知道你心里是怎么定義這個(gè)事情的價(jià)值的呢？
有時(shí)候，親戚朋友愿意幫忙，未必真的是圖點(diǎn)什么實(shí)際回報(bào)，但肯定希望你知道人家是幫了你很大的忙，希望你能記住這份情義。
被托之人，最討厭的就是，事情幫你辦妥了，然后自謙說(shuō)這是舉手之勞、不足掛齒，而你就真的認(rèn)為只是舉手之勞。
即使對(duì)于人家來(lái)說(shuō)，真的只是一句話(huà)的事情，那也并不代表事情本身的代價(jià)小。
例如，你是學(xué)設(shè)計(jì)的，然后你的親戚想找你幫忙免費(fèi)設(shè)計(jì)個(gè)店面門(mén)頭。
這活對(duì)你來(lái)說(shuō)，只是舉手之勞，但是你親戚并不知道你在達(dá)到今天這個(gè)技術(shù)水平之前，付出了多少的時(shí)間和汗水去學(xué)習(xí)跟練習(xí)。
又例如，你交通違法被扣分罰款了，剛好你的同學(xué)是市長(zhǎng)，然后你找市長(zhǎng)同學(xué)幫忙消除處罰。
對(duì)于市長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，幫你解決這個(gè)問(wèn)題，可能真的是一句話(huà)的事情，但是對(duì)他來(lái)說(shuō)，卻是承擔(dān)了很大的風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一被暴露出去，就烏紗帽不保了。
所以，總結(jié)起來(lái)，我認(rèn)為就兩點(diǎn)，
一個(gè)是，努力成為對(duì)他人有利用價(jià)值的人。
另一個(gè)是，用平等交易的心態(tài)去找他人幫忙解決問(wèn)題。
做好這兩點(diǎn)，你的人脈關(guān)系就不會(huì)差到哪里去。
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