▏破解敏肌修護內(nèi)卷“秘訣”，藏在它身上。
“這么多敏感肌修護品牌產(chǎn)品，我究竟該選哪個？”
面對如今國內(nèi)外品牌百花齊放、產(chǎn)品琳瑯滿目的功效修護市場，這個問題已經(jīng)成為不少消費者在選擇品牌產(chǎn)品時的一個煩惱。
據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2021年中國功效型護膚市場規(guī)模為567億元，增速達33.6%。中信證券報告預(yù)計2026年功效型護膚品整體占比將達到56%。其中，敏感肌修護作為功效護膚市場的一大分支，同樣增速迅猛?！睹舾屑∈袌鲒厔莅灼凤@示，2021年淘系敏感肌護膚市場規(guī)模破百億元，預(yù)計2022年中國敏感肌護膚品市場規(guī)模將達到290億元。
敏感肌護膚市場火熱，吸引國內(nèi)外品牌爭相入局，比如國外品牌有理膚泉、雅漾、修麗可、絲塔芙等等，本土品牌則有薇諾娜、逐本、玉澤等。其中，薇諾娜在2021年更是以53億元的銷售額，創(chuàng)下29%的市占率，成為中國皮膚學(xué)級護膚品品牌翹楚。
火熱的同時，敏感肌護膚市場卻嚴(yán)重內(nèi)卷，如何打造硬核差異化的產(chǎn)品力，構(gòu)建產(chǎn)品獨特護城河，成為擺在品牌商面前的一道課題。
一個顯性的護膚趨勢是，受社會環(huán)境、生活壓力、過度護膚等因素影響，有越來越多的人出現(xiàn)肌膚生態(tài)失衡，進而引發(fā)肌膚敏感問題，消費者對敏感修護的需求也愈發(fā)成為市場主流訴求之一。
一般而言，敏感肌主要分為干敏和油敏兩大類。2022皮膚屏障白皮書調(diào)研顯示，有近90%的消費者在一年內(nèi)出現(xiàn)過皮膚干燥起皮、泛紅、緊繃、刺痛等皮膚屏障受損癥狀和體征；來自美麗修行的數(shù)據(jù)也顯示，截至2022年10月，其用戶中敏感肌人群占比已高達65.7%。旺盛的需求驅(qū)使消費者急迫尋找可緩解、改善肌膚敏感或屏障受損的修護類功效護膚品。在種草平臺小紅書上，與“敏感肌護膚品”相關(guān)聯(lián)的筆記高達85萬+。
值得注意的是，在對新品、新成分上，消費者也顯示了格外開放的態(tài)度。調(diào)研顯示，在了解產(chǎn)品功效和安全性的前提下，有84.1%的消費者愿意嘗試新品、新成分。
顯然，功效和安全性兼具的新品在敏感修護領(lǐng)域依然大有可為。但在越發(fā)同質(zhì)化的市場中，新品應(yīng)該如何構(gòu)建自己的核心差異化特色？
功效配方定制專家芭薇最近推出的“籽萃厚臉皮修護系列”產(chǎn)品解鎖了敏感肌修護市場的正確打開方式。
通過深刻的市場洞察，芭薇發(fā)現(xiàn)，季節(jié)環(huán)境變化、不良生活作息，以及不當(dāng)卸妝清潔、功效猛料錯誤使用等等，極大地破壞了肌膚生態(tài)平衡，這也使得諸多消費者肌膚“破防”狀況頻發(fā)，如同玻璃肌般愈發(fā)敏感、脆弱。針對干燥、泛紅、脆弱、瘙癢等系列皮膚屏障受損問題，芭薇創(chuàng)新提出“修煉'厚臉皮’”的解決方案，以獨創(chuàng)的“711”修護公式和“減加乘除”特色理念加持，打造了籽萃厚臉皮修護系列產(chǎn)品。
所謂的“厚臉皮”，源于肌膚保護層和褒義詞的“厚臉皮”而來，意為拒絕玻璃肌膚，減少、舒緩不適的同時強韌受損肌膚，修護屏障，從根源處加強面部肌膚抵御“外部傷害”的能力。
據(jù)CBNdata數(shù)據(jù)顯示，有73%消費者關(guān)注成分配比/配方，超四成消費者關(guān)注成分的生產(chǎn)技術(shù)和相關(guān)的研究背景。消費者“成分需求”升級浪潮下，諸多品牌和企業(yè)通過強大研發(fā)實力，打造產(chǎn)品獨特核心配方以提升市占率，也推動著功效護膚市場邁向注重配比體系和技術(shù)的“成分 2.0 時代”。
洞察產(chǎn)品成分、配方和技術(shù)重要性的芭薇，在打造“籽萃厚臉皮修護系列”產(chǎn)品時，基于肌膚屏障的考慮，融入數(shù)字化法則，通過7+1+1的方式完成修護的全通路邏輯，創(chuàng)造獨有“711修護公式”，賦予該系列產(chǎn)品配方和理念上的獨特性。
“7”即該系列產(chǎn)品所含的向日葵籽、稷籽、野大豆籽、黑麥籽、黃葵籽、栗籽、榅桲籽七種來自北緯36-46°亞歐大陸的特色籽萃成分，這也是芭薇通過超聲破壁提取、低溫酶解、微濾膜分離等工藝技術(shù)精制而成的專利組合功效成分。
天然來源的溫和種籽，自帶「大自然生命」的力量，具有更高肌膚親和力和安全性，可極大減輕肌膚負擔(dān)。而種籽本身又蘊含豐富的營養(yǎng)成分，在保濕、抗氧化、舒緩、增強皮膚屏障等方面具有不俗表現(xiàn)。
經(jīng)實驗顯示，芭薇7籽成分對炎癥因子抑制率高達11.59%。
“1”即精準(zhǔn)搭配修護功效模塊。如前文提及，單一的功效配方已經(jīng)無法滿足消費者“既要又要還要”的護膚需求，對此，芭薇從1000+原料中篩選出適配七籽成分的其他功效成分，以充分發(fā)揮產(chǎn)品多維修護能力。
為了驗證配方的功效性和安全性，芭薇在研發(fā)階段就進行了160+次細胞測試，160+次、約4800+個測試者的人體功效測試驗證，最終形成【舒·敏·王】組合，精準(zhǔn)搭配修護功效，帶來更加全面的修護力。
“1”即是革新工藝。通常，在本土與國際大牌護膚品的比較中，產(chǎn)品質(zhì)感、使用感的差異是經(jīng)常被提及的重點之一。而良好質(zhì)感、良好吸收力的實現(xiàn)就需要工藝技術(shù)來支撐。在籽萃厚臉皮修護系列產(chǎn)品中，芭薇以革新技術(shù)工藝，帶來產(chǎn)品質(zhì)感、使用感、吸收力等維度的高水準(zhǔn)呈現(xiàn)。
比如，在籽萃厚臉皮精華乳中，采用了超臨界乳化工藝，賦予其突破傳統(tǒng)的輕盈質(zhì)地，精準(zhǔn)水油配比，營養(yǎng)分寸融合，細滑清爽不粘膩。在籽萃厚臉皮肌底液中，采用了凝聚乳化工藝，使得精華分子粒徑細小，活性物分布均勻，更容易被肌膚滲透吸收，加乘功效。半透凝露狀態(tài)，一抹化水。
獨特的“711修護公式”為籽萃厚臉皮修護系列充分發(fā)揮敏感修護等功效奠定了堅實基礎(chǔ)。
除了獨特的配方和工藝技術(shù)，在護膚理念上，芭薇也為籽萃厚臉皮修護系列創(chuàng)造了“減加乘除”特色理念，四步環(huán)環(huán)相扣，精準(zhǔn)出擊，達到有序修護肌膚敏感，強韌肌膚屏障的效用。
減，即減少肌膚“小情緒”，通過精準(zhǔn)的功效成分和配方，靶向出擊，舒緩肌膚不適，減少泛紅、刺激等。
加，即加強防護，通過多維度的補水、修護，強韌肌膚表層，改善脆弱“玻璃肌”，令肌膚屏障養(yǎng)成健康狀態(tài)，從而預(yù)防敏感。
乘，即增效吸收，如上文提及，芭薇在產(chǎn)品中采用多種革新工藝，賦予產(chǎn)品良好吸收力，加乘功效發(fā)揮，達到有質(zhì)維穩(wěn)。
除，即除去負擔(dān)，籽萃厚臉皮修護系列配方精簡、安全，不添加色素、激素、酒精、礦物油、化學(xué)香精、熒光劑、傳統(tǒng)防腐劑等等，通過安全性測試，打造成分全綠配方。
在“711修護公式”和“減加乘除”理念助力下，該系列產(chǎn)品均擁有卓越功效表現(xiàn)。感官評價測試結(jié)果顯示，籽萃厚臉皮修護系列的美肌水、肌底液、精華乳三款產(chǎn)品在外觀光澤度、鋪展性、滲透性、清爽度、柔軟度、滋潤度、平滑感、整體喜愛度上，均得到了較高評價。
人體功效評價測試結(jié)果顯示，受試者使用籽萃厚臉皮美肌水14天后，經(jīng)皮水分流失率減少23.09%，肌膚含水量提升57.76%，肌膚泛紅減少3.79%；受試者使用籽萃厚臉皮肌底液14天后，經(jīng)皮水分流失率減少17.72%，肌膚含水量提升53.89%，肌膚泛紅減少7.17%；受試者使用籽萃厚臉皮精華乳14天后，經(jīng)皮水分流失率減少22.81%，肌膚含水量提升64.44%，肌膚泛紅減少4.6%。
不難發(fā)現(xiàn)，在敏感修護市場，本土護膚品牌產(chǎn)品因品質(zhì)、成分、功效、科技上均有突破式進展，而在近年來持續(xù)受到消費者青睞。
在這背后，既有品牌的堅守和創(chuàng)新，更有上游供應(yīng)鏈平臺的強力賦能。
致力打造優(yōu)質(zhì)美妝供應(yīng)鏈平臺，芭薇一直以來都堅持以科技為核心驅(qū)動力，不斷推進智能化、數(shù)字化生產(chǎn)，重研發(fā)投入和布局，多年發(fā)展中，在研發(fā)、檢測、產(chǎn)品、制造四大維度，打造出企業(yè)核心競爭力。
聚焦方興未艾的功效護膚，芭薇依托十?dāng)?shù)年發(fā)展積累的6000多個覆蓋多品類、多功效的經(jīng)典成熟配方搭建的完善配方管理系統(tǒng)，百余項專利技術(shù)，聯(lián)合旗下獨立第三方檢測機構(gòu)悠質(zhì)檢測，開發(fā)出一系列卓越的功效護膚配方。
其中，悠質(zhì)檢測發(fā)展至今已經(jīng)獲得CMA檢驗機構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定、CNAS國家認(rèn)可委員會實驗室認(rèn)可、國家藥監(jiān)局化妝品注冊和備案檢驗機構(gòu)資質(zhì)，包括特殊化妝品人體功效評價檢驗資質(zhì)（防曬、祛斑美白、防脫發(fā)）。
新規(guī)之下，無論是對配方的嚴(yán)格監(jiān)管、自主原料的支持，還是功效宣稱和評價的硬性要求，都將助推化妝品品牌和企業(yè)加速聚焦研發(fā)端和生產(chǎn)端。而像芭薇籽萃厚臉皮修護系列這種凝聚企業(yè)核心特色和壁壘的“作品”，為品牌打開敏感肌修護市場，破解敏感肌修護市場內(nèi)卷提供了更大可能。
