俗話說
防火防盜防銷售
他們能說會道
能言善辯
你只要站在他們面前
心里藏著噎著的小心思
似乎都被看穿識破
不管你從事什么職業(yè)
經(jīng)戰(zhàn)商場多少年
只要你踏進店里
未曾“開戰(zhàn)”已占下風(fēng)
當(dāng)然
如果你能見招拆招
還是有贏戰(zhàn)的可能性
1銷售顧問談價招式1：
客戶坐下來才能討論車價，成交可能性越大
（大哥，咱們坐下來慢慢聊）
見招拆招1：
初次到店的情況下，多讓銷售顧問介紹車型配置，不隨意要價開價，對方一句“坐下來談?wù)劇保瑘髢r還價，一來二去，沒有定力的小伙伴們很可能落入銷售顧問設(shè)計好的圈套中。
“大哥，買車是自己做決定嗎？”
“大哥，你覺得多少錢，今天可以定下來？”
“如果其他都沒有問題的話，價格合適，今天就交定金吧？”
2銷售顧問談價招式2：
不談價格談價值，產(chǎn)品優(yōu)勢展現(xiàn)給客戶
（這款車百公里油耗才6L）
見招拆招2：
談單過程中，價格僵持不下的時候，銷售顧問會轉(zhuǎn)向和你談車型價值，如幫你計算售后維修成本（這款車省油，保養(yǎng)費用低）；又如，談空間、談性能、談動力，總歸一句話，讓你聽完后，感覺不買是莫大的損失。
切記，吹出來的產(chǎn)品價值，不如車主反饋的信息來得實在，訂車前多了解，多對比，多問少說。價格僵持不下的情況下，要有自己的判斷力，清楚知道自己訂購該款車的心理價位。
3銷售顧問談價招式3：
不要主動透露自己的底價
（大哥，12萬最低了）
見招拆招3：
不要主動透露自己的底價。試探客戶的價格底線，這是銷售顧問談單中常用的招式，所以不管你開什么價格，他們總是一副難為情的樣子，實則是在演。記住，對方口中所謂的底價也許還有空間，不著急下定，不隨意開價，步步進攻是上策。
4銷售顧問談價招式4：
不要無條件的主動做出讓步
（大哥，啥都別說了，再加1000元）
見招拆招4：
這一招同樣適用于準(zhǔn)備購車的小伙伴們，不要無條件的主動做出讓步，誰先讓步誰陷被動。比如在價格僵持不下的情況下，加價或是減少精品，這種做法只會讓對方認(rèn)為你很想要買車，迫不及待要訂車，此時的銷售顧問一定會裝作很為難的樣子去幫你申請價格，其實，這個價格完全是沒有問題的。
當(dāng)然，有時候適當(dāng)?shù)淖尣绞菫榱舜龠M雙方成交。
5銷售顧問談價招式5：
要條件換條件
（如果今天定下來的話就可以送導(dǎo)航）
見招拆招5：
“他要你送導(dǎo)航，你就要他買全險，他要你送保險，你就要他辦按揭，總之不能無條件的給予好處?！睏l件換條件，這就是銷售顧問的談價招式之一，他們深諳客戶心理學(xué)，這叫以退為進。
慣用話術(shù)：
“周末搞活動，如果你能確定下來，導(dǎo)航可以申請贈送”
“價格少不了，不過可以贈送精品?！?/p>
這時候的你要守住自己的價格底線，在雙方僵持不下的情況下，銷售顧問自然會想辦法，畢竟，對方更想促成交易。
6銷售顧問談價招式6：
沒有拿到客戶的誠意金之前不給底價
（大哥，身份證借一下申請價格）
見招拆招6：
精品費用、保險、車價，一切都談妥的情況下，消費顧問開始試探你的底價，慣用一招借身份證申請價格；切記，如果對方要借身份證去向經(jīng)理申請價格的話，你要的價格十拿九穩(wěn)是沒有問題的了。
7銷售顧問談價招式7：
辦公室要多跑，戲份要足
（大哥，我再幫你問問）
見招拆招7：
頂級的銷售懂得把人情做透，讓客戶感覺不訂車都不好意思了，多跑幾遍辦公室，讓客戶感覺你誠意十足。慣用話術(shù)：“大哥，我都幫你跑了三遍辦公室， 你再不確定下來，我都不好意思再問經(jīng)理了?！?/p>
千萬不要被表面所迷惑，守住自己的價格，試探對方底價。
買車君有話要說
買車前功課要做足，在4S店內(nèi)，與銷售顧問談單過程當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)保持一種理智、堅定不移的態(tài)度，任由對方吹得天花亂墜，講得舌干口燥，都要有自己理性的思考，要清楚知道自己的價格底線，在對比了解的過程中，不可超過預(yù)期價格太多。對方出招，咱們就見招拆招！
買車君近日決定和4S店“杠上”了，推出【4S店】系列報道，更多關(guān)于4S店的未知秘密，就要留意買車君啦！
