文/妙飛
本號為妙飛自媒體原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)布平臺
定期更新干貨，分享網(wǎng)絡營銷、品牌傳播、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、商業(yè)項目、電商運營、哲學、生活…
我最近走訪市場，看到市場上客流稀疏，商家在店內(nèi)顯得非常落寞。整個市場看起來非常冷清。
老舊市場搬遷。很多商家企業(yè)，因為市場變動，他們又重新考慮自己的事業(yè)，是否值得投資在繼續(xù)做下去。其中一部分選擇直接回老家，這里面包括還要給我們續(xù)費的客戶。新的市場更加偏僻，更沒有人氣。就連做渠道銷售的企業(yè)客戶，也在因為市場原因，客戶在一點點流失。人人都在用智能手機上網(wǎng)。很多人說，手機成為了人類的新器官。電子商務行業(yè)已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)，商家企業(yè)必須考慮加入互聯(lián)網(wǎng)營銷，實現(xiàn)電子商務。就連我之前服務的幾十年的老傳統(tǒng)企業(yè)。他仗著老品牌，老品質(zhì)的優(yōu)勢，銷售完全依賴于傳統(tǒng)渠道?，F(xiàn)在也經(jīng)不住競爭對手做網(wǎng)絡營銷的壓力。他們也開始在網(wǎng)上投入網(wǎng)站優(yōu)化推廣，微信公眾號運營，抖音短視頻拍攝，在網(wǎng)絡上進行大量的宣傳和曝光。我們都知道，網(wǎng)絡上的流量非常大，作為傳統(tǒng)行業(yè)的商家和企業(yè)，妙飛建議，與其苦熬死撐，不如在網(wǎng)絡上主動出擊。針對于所在的行業(yè)，選擇合適的平臺，在網(wǎng)絡上進行推廣曝光。作為傳統(tǒng)商家和企業(yè)如何來做網(wǎng)絡推廣呢？妙飛建議，首先要選擇平臺，目前主流的熱門平臺及推廣方法有8種：
微信在網(wǎng)絡營銷推廣中，可以簡單的分為兩塊。第一，加微信好友，朋友圈展示和互動，在直接促單方面，優(yōu)勢非常明顯。
第二，微信公眾號運營，做消費品和服務，可以利用微信公眾號發(fā)布企業(yè)文化，供應產(chǎn)品和服務優(yōu)勢介紹。通過內(nèi)容影響潛在用戶，并促成交易。還能有效避免貨比三家。
交易環(huán)節(jié)還可以分為兩塊。第一塊，微信好友交易，在微信公眾號內(nèi)容里留下個人微信號，潛在用戶（粉絲）加好友后，通過微信轉(zhuǎn)賬交易。
第二塊，小程序商城類交易，適合產(chǎn)豐富的商家企業(yè)。潛在用戶可以在公眾號內(nèi)登錄商城進行交易。
微信是一個網(wǎng)絡營銷必須重視的平臺。要知道，人聚在哪里，哪里就有流量。微信平臺可以說是，兵家必爭之地。微博不止成就了很多名人，也成就了很多草根自媒體明星。我的一個朋友，他本人特別喜歡美食，在微博剛出來的時候，就在上面分享美食，竟然增加了許多粉絲。后來，他針對本地城市的美食進行策劃了一系列的點評，粉絲增長非?？?，他通過美食推廣獲得利潤。并成立了自己的工作室團隊。利用微博平臺創(chuàng)造機會。通過微博互粉，制造話題，追熱點，關(guān)注同行，制作產(chǎn)品優(yōu)勢展示。提高知名度和促成交易上，也是網(wǎng)絡營銷必須重視的平臺。sem是搜索引擎推廣。如在百度、360搜索、搜狗搜索等平臺，用戶通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞檢索信息，通過返回結(jié)果，用戶點擊進入網(wǎng)站，進入了解產(chǎn)品和服務，進行咨詢，并促成交易。商家和企業(yè)建設好網(wǎng)站，通過搜索引擎平臺投放付費競價排名推廣，按照點擊收費的cpc模式。這種適合商業(yè)模式比較成熟，客戶選擇購買周期短，利潤比較高的商家和企業(yè)進行投放。這里所說的廣告，當然還是互聯(lián)網(wǎng)廣告。實力允許，完全可以在各大主流平臺，微信、頭條、抖音等平臺投放精準推送網(wǎng)絡用戶。受眾較小產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化價值更大。一些商家和企業(yè)可能不愿意投資太多的費用來做競價排名推廣。但是，目標客戶大部分依賴搜索引擎，比如工業(yè)產(chǎn)品等。那么，可以先把網(wǎng)站建設起來，通過seo網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，把網(wǎng)站排名提高。可以根據(jù)業(yè)務范圍和供應產(chǎn)品服務類目，建設關(guān)鍵詞庫，然后建設多個網(wǎng)站進行關(guān)鍵詞布局。有的人說，不知道如何seo優(yōu)化網(wǎng)站？是不是很難？在我看來，如果你去購買書籍學習的話，書那么厚，內(nèi)容那么多，一定很難，還要花費很多時間。其實，SEO非常簡單，通過大數(shù)據(jù)分析，選擇核心關(guān)鍵詞，做好關(guān)鍵詞布局，控制關(guān)鍵詞密度，建設網(wǎng)站外鏈，做好原創(chuàng)內(nèi)容，搭建好網(wǎng)站架構(gòu)。按照這些方法，最多一到兩個月，就會有非常好的排名。這種方式，不像sem立竿見影，但是優(yōu)化出排名后，效果非常穩(wěn)定。從長遠來看，成本非常低。B2B指的是，商家企業(yè)和商家企業(yè)通過網(wǎng)絡進行交易的商業(yè)模式。供應這類目標客戶產(chǎn)品，可以在B2B平臺上開通商鋪，進行信息發(fā)布。銷售的產(chǎn)品不同，選擇的平臺也會有區(qū)別。如何開始做B2B產(chǎn)品推廣？搜索B2B平臺，就能找到你想要做的，適合你的平臺。不過B2B平臺也是參差不齊，有收費和免費平臺。這個就需要推廣經(jīng)驗的人，對每個平臺都有大致的了解。有些則是做服務的，還有些商家企業(yè)更加注重品牌和口碑推廣。選擇新聞媒體發(fā)布平臺，在新浪、搜狐、網(wǎng)易、天涯等等，還有很多專業(yè)行業(yè)對口平臺發(fā)布品牌營銷稿件，能起到一個非常好的曝光展示效果。隨著5G到來，網(wǎng)速越來越快。短視頻成為當下熱門，視頻推廣未來將越來越傳統(tǒng)和普遍，這里面有很大的機會。如何做好短視頻？可以把產(chǎn)品優(yōu)勢介紹做成短視頻，把行業(yè)知識制作短視頻，把品牌故事制作短視頻，把人物訪談做成短視頻，把成功案例做成短視頻。還可以蹭熱度，模仿當下最熱門的視頻錄制，同樣能成為熱門。然后把這些錄制好的視頻上傳到各大小視頻平臺上。網(wǎng)絡已成為生活中的“電”，他和我們的生活一刻也不能分割?，F(xiàn)在的傳統(tǒng)商家企業(yè)，如果不能把實體加互聯(lián)網(wǎng)，相當于少了左膀右臂。如何做好網(wǎng)絡營銷？妙飛前面介紹的八種網(wǎng)絡營銷方法，每種都要做上的話，肯定要花費非常大的精力。網(wǎng)絡營銷推廣方式，本身沒有什么好與壞的分別。商家和企業(yè)可以根據(jù)自身供應的產(chǎn)品和服務，來選擇適合自己的網(wǎng)絡營銷推廣方式。很多傳統(tǒng)企業(yè)，把一招吃透，玩轉(zhuǎn)，就能使營業(yè)額翻2倍以上。我之前的同學僅靠站群這一招，助力他服務的傳統(tǒng)民營新企業(yè)，快速新三板上市。關(guān)于轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡營銷推廣，我的一位客戶講：沒做的時候，感覺沒啥用。做了以后，再也離不開網(wǎng)絡銷售渠道。網(wǎng)絡就是生產(chǎn)力，為我們的事業(yè)插上騰飛的翅膀。加妙飛老師微信：22765306。任性贊賞
你好，我是妙飛。創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)戰(zhàn)略營銷顧問、廣受認可的人生導師。為企業(yè)提供數(shù)字營銷解決方案和項目咨詢指導。每天更新干貨，分享網(wǎng)絡營銷、創(chuàng)業(yè)項目、電商運營，品牌傳播、哲學、生活等……
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