研究員：零號(hào)
出品：涂鴉研究所
我看了老羅的直播，總支付交易額1.1億元，總銷售件數(shù)超91萬(wàn)件，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)…這份成績(jī)單整體來(lái)說(shuō)是符合預(yù)期的。
作為直播帶貨的新人，出錯(cuò)、拘謹(jǐn)這些都是難免的，不用因?yàn)樗橇_永浩就過(guò)多苛責(zé)，更談不上“理想主義的死亡“。
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)
從麻辣小龍蝦到小米生態(tài)鏈，再?gòu)南疵婺痰酵队皟x，意料之外的是，羅永浩的第一次直播無(wú)論是方式還是品類的選擇，都似乎和李佳琦與薇婭這樣的頭部網(wǎng)紅電商沒有分別。
沒有分別——這四個(gè)字才是整場(chǎng)直播最偏離我們預(yù)期的事情。羅永浩之于網(wǎng)紅電商，在我看來(lái)兩者之間應(yīng)該是能發(fā)生一場(chǎng)化學(xué)反應(yīng)的。但反觀李、薇，流量和銷量上的成功，是否就能定義“直播就該這么做”？未必。
SBC模式
我們熟知的網(wǎng)紅電商模式是什么？我將它稱為S2B2C，S即為品牌商家亦或是供應(yīng)鏈，B則是一眾帶貨主播，C則是消費(fèi)端。
這樣的循壞如今正漸漸陷入一個(gè)怪圈，S端的商家面臨的選擇很單一，即帶著他們的產(chǎn)品以及天價(jià)“坑位”費(fèi)去參加B端網(wǎng)紅的招商選品，而這場(chǎng)選品的標(biāo)準(zhǔn)則可能是品牌關(guān)注度、折扣力度、贈(zèng)品多少以及團(tuán)隊(duì)品味等等。
S端的商家面對(duì)的是一場(chǎng)“囚徒游戲”，如果不參與，那么等于在剛開始就輸給了同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即使選擇了參與，一場(chǎng)直播帶來(lái)的引流與品宣又真的能讓品牌“值回票價(jià)”嗎，這可能是一個(gè)沒有準(zhǔn)確結(jié)論的問(wèn)題。
這樣的循環(huán)直接導(dǎo)致的，便是商家在推出新品時(shí)核心考慮的問(wèn)題不再是產(chǎn)品質(zhì)量本身是否超過(guò)競(jìng)品，而是他的新品能否被列入一場(chǎng)直播列表里，因?yàn)檫@就意味了曝光和銷量。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這樣的邏輯不僅損害品牌價(jià)值，最終也將損害消費(fèi)者的利益。
S2B2C模式下，對(duì)B端過(guò)高的依賴性造就了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，也造就了直播帶貨的紅利。
那么這場(chǎng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)到底是場(chǎng)美麗的泡沫，還是真的能成為下一個(gè)電商生態(tài)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)物，其根本是在于是否具有可持續(xù)性，目前看來(lái)這樣的可持續(xù)性是趨近于零的。
頭部網(wǎng)紅們將他/她們?cè)诰€下或者線上銷售的模式與話術(shù)搬運(yùn)到了直播間里，在短短一分鐘或是幾十秒內(nèi)完成數(shù)以萬(wàn)計(jì)的成交量，高效率的買賣儼然是一場(chǎng)大型線上團(tuán)購(gòu)。
在整體網(wǎng)紅電商朝著折扣與“性價(jià)比”前進(jìn)時(shí)，羅永浩的入局能否為網(wǎng)紅電商模式帶來(lái)新的方式，是我們所期待的。
羅永浩帶來(lái)的，也許是使命感
這樣的期待可能是過(guò)于主觀了，無(wú)論被賦予多少前綴，羅永浩或許只是看中這場(chǎng)風(fēng)口選擇進(jìn)來(lái)享受紅利，被動(dòng)地承擔(dān)過(guò)多的期許不是一件公平的事。
有一種看法認(rèn)為，賣情懷、賣產(chǎn)品、賣技術(shù)、賣理想、賣熱點(diǎn)本質(zhì)上都是為了掙錢，我很難贊同這樣的看法。
“我只賺10%，其余的讓利出去就叫體面；你賺40%就叫吃相難看。“
這樣的價(jià)值觀忽略掉了企業(yè)最核心的東西，就是傳遞價(jià)值，亦或是使命感。在網(wǎng)紅電商已經(jīng)成勢(shì)的現(xiàn)在，這個(gè)行業(yè)還缺少著這么一份使命感。
從新東方、牛博網(wǎng)再到錘子手機(jī)，羅永浩是一個(gè)有使命感的創(chuàng)業(yè)者，也正因如此他的擁有了自己的擁躉。
這樣的一個(gè)人在他48歲之際再度抱著“創(chuàng)業(yè)者”的心態(tài)進(jìn)入一個(gè)陌生的賽道，很難不讓人心生期待，套用“鯰魚效應(yīng)”來(lái)講羅永浩一直都是行業(yè)里那條引發(fā)動(dòng)蕩的“大鯰魚“。
目前僅僅結(jié)束了屬于羅永浩的首場(chǎng)直播，很難去斷定它未來(lái)的發(fā)展，但是我們?nèi)匀黄诖_永浩能為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)一些改變和思考的可能性，我不確定這個(gè)行業(yè)是否真的還需要下一個(gè)李佳琦，但我認(rèn)為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不僅只是現(xiàn)在的狀態(tài)，如果一定有人能走出一條新的路，我們認(rèn)為會(huì)是羅永浩。
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