動機穿了，別人也就把你看穿了，成了等而下之的人。
能做到什么樣子，就說成什么樣子，這樣反倒比較好。你做的比你說的多，幫助別人達到的成果比你當(dāng)時許的愿要大，反倒給別人以驚喜。 --魏駕霧
直銷業(yè)部分人有個惡習(xí)：夸大其辭，騙人騙錢。
我們聽到有些人常常是這樣對新人（潛在客戶）畫大餅的："你跟我做到年底，我保證你可以賺到100萬，你今年就可以買房了"；"你不需要做就可以拿錢，只要你介紹幾個客戶給我就行"；"我會給你個人更多的幫助的，只要你在我手下做就行。跟我沒錯的，我手下幾乎個個都賺了幾十萬了"；或者，"我們的體系最好，你進來了所有的人都會幫你"，"我們公司馬上就要上市了"，"這個月是優(yōu)惠月，到下個月就沒這個價了"等等，目的就是為了把人先拉進來。
經(jīng)常有人問我，我來做直銷能不能成功？我說："不知道！"對你這個人所有情況我都不了解，比如你的人品、心態(tài)、理念、素質(zhì)等等我一無所知，又怎么能告訴你能不能成功呢？出口過于隨便，做事有始無終，缺乏誠信。我不知道他們這樣承諾該如何收場，因為你自己尚且無法保證自己能夠達到目標，又如何去替別人打包票呢？你無法代替別人思考，更無法代替別人行動。也許別人只把你說的當(dāng)個笑話聽，但你的不純動機很容易看出來。動機穿了，別人也就把你看穿了，成了等而下之的人，再要發(fā)展很大一個團隊，幾乎是不可能了，因為你是不值得信賴的人。
做一個誠實守信的人很重要，也是做人的底線。
“也許你無法讓所有的人喜歡你，但是至少可以讓大多數(shù)人都信賴你，誠實的人日久會逐漸形成寬容博大的胸懷，周圍充滿微笑和友愛；心思純潔的人會逐漸養(yǎng)成自律的習(xí)慣，寧靜和平的氛圍?！边@是《致加西亞的信》的作者阿爾伯特·哈伯德說的一句話。
哈伯德有一個客戶，是個年輕人，總是對他抱怨不受公司的重用，沒有英雄用武之地，內(nèi)心中充滿著挫折感。哈伯德認識這位年輕人的時候，他正準備離職，哈伯德就請他坐下來，給他講了加西亞的故事。聽完故事，年輕人陷入了沉思，不一會他明白了：“我懂了，我之所以不為老板所欣賞，并非我沒有才華，也不是我不善于溝通，而是缺乏那種值得信任的品質(zhì)。老板并不認為我可以獨立把信送給加西亞?！?div style="height:15px;">
討厭正直誠實的人，機會也同樣討厭他。這是哈伯德的結(jié)論。
艾森豪威爾總統(tǒng)有一次向美國媒體俱樂部發(fā)表演講。他一上臺就向大家表示他不擅長此道，并且因此而向大家道歉。他為什么要開誠布公地告訴大家他的弱點呢？他講了這樣一個故事：
有次我們想要跟一位農(nóng)民買一頭牛，因此過去拜訪這位農(nóng)民，并且問他這頭牛的血統(tǒng)，不過他聽不懂這是什么意思；我們接著問他這頭牛的奶制品的產(chǎn)量，他說他完全不知道，最后，我們問他知不知道這頭牛每年能夠生產(chǎn)多少奶，這位農(nóng)民還是搖搖頭說：“我不知道，不過她是個誠實的老奶牛，她有多少牛奶就會給你多少?！弊詈螅覀冑I了那頭誠實的牛。
艾森豪威爾總統(tǒng)向那位農(nóng)民（奶牛）學(xué)習(xí)并用行動實現(xiàn)著“如何做個誠實的人”。
我也在實踐著做一個誠實的人，我一慣主張不要夸大其辭，哪怕你說這是“善意的謊言”也不行。
1、不要把公司吹成世界上最好的直銷企業(yè)，再沒有比它更好的企業(yè)了。
雖然在我心目中它是最好的，我的畢生都會為之付出，但那是除了它的確品質(zhì)優(yōu)秀外，還摻雜了我的許多情感因素在里面。你要是在聯(lián)想呆了十幾二十年，你也會說聯(lián)想是最好的；在IBM呆久了，你也會說它是最好的，因為你的情感在里面，你為它付出了很多，得到也很多。你為你的歲月、寄望、付出和收獲所感動，難以想象你對它沒有感情。但是新人就不一樣，他沒有你這樣的經(jīng)歷，沒有你這樣的情感，很可能就把你的贊美當(dāng)作不實之詞，懷疑你的眼光和動機。要讓他自己比較、選擇、感受，得出真實的結(jié)論，與你共鳴，那才是牢靠的結(jié)果。介紹公司的時候，如實、客觀比較好，你可以說：“我覺得它是非常棒的企業(yè)，甚至覺得是最好的?！薄拔矣X得它非常適合我做?！?div style="height:15px;">
國家不允許的事情不要做，國家批的是健字號，你就不要往藥字號去靠。很多問題就出在這里，不光是效果宣傳上的問題，還有就算的確效果不錯，也不是對每一個人都管用。萬一你遇到一個不合用的人，你所說的就只會令他從此對你沒有信任。這些年碰到很多夸大產(chǎn)品功效的直銷員，他們把產(chǎn)品神話的目的是想盡快將產(chǎn)品推銷出去，或急切拉人進來入單，最后導(dǎo)致麻煩不斷，失去了客戶的信任從而丟掉了市場。
輕易許愿不是承諾，承諾是你幫助別人建立一個一定要完成的目標，而這個目標是在可以完成的基礎(chǔ)上建立的。輕易許愿往往并不切合實際，也并非你真心要使對方達到的結(jié)果。其結(jié)果，謊言終歸要穿幫，弄得別人對你不信任，甚至怨恨相向。
你應(yīng)該先給別人指出一條成長之路，告訴他只要朝著正確的方向努力，就有可能達到一個什么樣的結(jié)果。別人就有在一個時期達到很可觀收入的情況，但那不僅是付出努力的結(jié)果，也是方法得當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。每個人情況不盡一樣，取得成果的快慢不一樣。但有一點你可以確切地告訴他，只要努力，就一定會達到一定的結(jié)果，不努力，天上只會掉下雨，掉不下金錢。
能夠做到的事情，就說能做到；能做到什么樣子，就說成什么樣子，這樣反倒比較好。你做的比你說的多，幫助別人達到的成果比你當(dāng)時許的愿要大，反倒給別人以驚喜。
扯點小謊行不行？不行，因為這是個習(xí)慣的問題，習(xí)慣壞了，想整治下來就得花無謂的時間和精力，不值得。善意的謊言要不要？不要！可能你認為自己的出發(fā)點是好的，是善意的，但給別人帶來的影響并不一定是好的。更重要的是，它會讓你變成一個不被信賴的人。
