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主編：陳祖鑫(裙子)
小編：晶晶
【寫在前面】
馮導(dǎo)近日急吃白咧的在微博叫陣王健林父子，關(guān)鍵原因就是，馮導(dǎo)背著一個(gè)業(yè)績承諾的KPI——投資界叫“對賭協(xié)議”，今天給大家解讀一下。
【文章大綱】
1、馮導(dǎo)背的KPI（對賭協(xié)議）是什么？
2、一圖帶你讀懂《對賭協(xié)議》
3、成功案例：蒙牛的對堵協(xié)議
4、失敗案例：永樂的對賭協(xié)議
5、管理案例：海爾的員工對賭激勵(lì)
1、馮導(dǎo)背的KPI（對賭協(xié)議）是什么？
浙江東陽美拉傳媒有限公司（下面簡稱“美拉”）是電影《我不是潘金蓮》出品人之一，該公司馮小剛持有99%股權(quán)，陸國強(qiáng)持有1%股權(quán)。公司2015年9月2日成立，注冊資本500萬元。
2015年11月，華誼兄弟發(fā)公告，花10.5億元收購馮小剛所持美拉69%及陸國強(qiáng)1%的股權(quán)。
一個(gè)凈資產(chǎn)為負(fù)數(shù)且剛成立的公司，被華誼兄弟估值15億元收購了70%的股權(quán)，憑借東陽美拉傳媒這個(gè)殼公司，馮小剛身價(jià)達(dá)到15億元。嘖嘖。
難怪有人說，馮小剛把華誼兄弟當(dāng)成了提款機(jī)了。不過，天下沒有免費(fèi)的午餐，對賭協(xié)議來了。
馮導(dǎo)的KPI的關(guān)鍵內(nèi)容：
1、2016年，業(yè)績目標(biāo)是美拉稅后凈利潤達(dá)到“1個(gè)億”，否則現(xiàn)金補(bǔ)齊。
2、2017-2020年，業(yè)績目標(biāo)為在上一個(gè)年度目標(biāo)基礎(chǔ)上增長15%，否則現(xiàn)金補(bǔ)齊。
3、2017-2020年，還需拍攝1部電影，且電影收益分紅權(quán)無償轉(zhuǎn)讓給公司。
看到這個(gè)業(yè)績承諾，看到自己的電影被萬達(dá)減少排期，如果你是馮導(dǎo)，你說壓力大不大？
難怪馮導(dǎo)的向首富宣戰(zhàn)了，這個(gè)業(yè)績承諾，在投融資領(lǐng)域叫“對賭協(xié)議”，下面簡要給大家解讀一下。
2、一圖帶你讀懂《對賭協(xié)議》
（作者為鄧永泉）
一句話總結(jié)什么是對賭協(xié)議
3、成功案例：蒙牛的對賭協(xié)議
4、失敗案例：永樂的對賭協(xié)議
5、管理案例：海爾的員工對賭激勵(lì)
海爾用對賭概念來設(shè)計(jì)企業(yè)與員工的價(jià)值共享機(jī)制。
海爾實(shí)施以“小微”為基本運(yùn)作單元的平臺型組織轉(zhuǎn)型后，員工成為創(chuàng)客，可以在海爾平臺上創(chuàng)新、孵化、成立小微公司，小微與企業(yè)不局限于原來的勞動雇傭關(guān)系，還包括市場化的資源對賭關(guān)系。
直接看對賭激勵(lì)下的一個(gè)小微案例。
2013 年，全自動洗衣機(jī)員工小孫，在“天健社區(qū)”上看到一個(gè)叫“背包兔”的網(wǎng)友帖子：他直播了他家洗衣機(jī)的清洗過程，圖片上骯臟的洗衣機(jī)內(nèi)筒慘不忍睹，這個(gè)帖子當(dāng)天吸引了56個(gè)用戶在上面交互。
洗衣機(jī)內(nèi)筒骯臟的情況讓小孫看到了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，他翻找了海爾洗衣機(jī)近年以來所有跟臟筒較勁的解決方案，但都沒能從根源上徹底解決，而且從物聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)看，仍有1960 萬的用戶對此有需求。
用戶痛點(diǎn)擺在那兒，如何徹底根治這一課題？海爾洗衣機(jī)的HR 接口人仲娜看到了小孫的創(chuàng)業(yè)想法，她為此搭建了一個(gè)能提供解決方案的全流程團(tuán)隊(duì)，組成小微團(tuán)隊(duì)，這個(gè)小微團(tuán)隊(duì)是獨(dú)立核算自負(fù)盈虧的。
接著，小孫發(fā)起了一個(gè)“臟桶解決方案”的交互，吸引了990 多萬的用戶參與，15 萬人的交互，并形成了846 個(gè)創(chuàng)意方案，他聯(lián)手各地的極客，海爾創(chuàng)客和國內(nèi)外專家、研發(fā)資源一起把方案轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，最后在網(wǎng)絡(luò)用戶投票和線下用戶體驗(yàn)下，選出了最佳產(chǎn)品方案。最終，成功確定“免清洗洗衣機(jī)”。
在HR 用戶付薪機(jī)制驅(qū)動及全流程的并聯(lián)協(xié)同下，免清洗的2014年目標(biāo)由3萬臺變成了20萬臺，每個(gè)節(jié)點(diǎn)都簽訂對賭契約。
隨著用戶訂單的迅速高漲，生產(chǎn)產(chǎn)能也快速提升，免清洗小微與生產(chǎn)A線簽訂對賭承包合同，免清洗洗衣機(jī)日產(chǎn)能由200臺/天，3個(gè)月內(nèi)提升至3000臺/天。銷售小微超額完成年度對賭目標(biāo)根據(jù)對賭目標(biāo)完成情況。免清洗小微與之進(jìn)行 10% 到 20% 比例不等的超額利潤分享。
海爾案例，你看懂了嗎？
綜合上述各種對賭應(yīng)用case，希望能給小伙伴兩點(diǎn)啟示：
1.對賭不見是壞事情。就跟我們熟悉的KPI一樣，它總是無辜背了很多鍋，而在實(shí)踐中，我們幾乎都離不開KPI。對賭協(xié)議也是一樣，它只是作為投資人與被投資者解決未來不確定一個(gè)工具，既不要妖魔化，也不要過度美化。
2.合伙時(shí)代已經(jīng)來臨。馮導(dǎo)不再是單純的職業(yè)導(dǎo)演，海爾的員工也不單純是過去雇傭式員工，他們都有一個(gè)典型特征——合伙型，人們會越來越愿意共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益，傳統(tǒng)的資本雇傭勞動、支付員工薪金的模式要逐漸成為過去。合伙時(shí)代，你做好準(zhǔn)備了嗎？
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