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爆款商品賣點(diǎn)的重要性：1.對(duì)點(diǎn)擊率的影響2.對(duì)收藏加購的影響3.對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響4.對(duì)店鋪買家的影響。能夠讓買家在競品的情況下看重我們的商品。

如何挖掘賣點(diǎn)

1. 同行分析賣點(diǎn)

可參考同行的主圖，詳情頁等地方，查看同行的圖片側(cè)重于哪方面，再根據(jù)自己產(chǎn)品做相應(yīng)挑戰(zhàn)，體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，不能將價(jià)格一起對(duì)比（自負(fù)盈虧）。一般有主圖賣點(diǎn)有免費(fèi)拿樣，產(chǎn)品本身屬性，源頭廠家（店鋪年齡），服務(wù)方面（15天包換，3天包退），可定制等，結(jié)合同行挖自己商品的賣點(diǎn)，體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。

1. 買家需求（人群畫像）

買家需求會(huì)體現(xiàn)在售前客服的咨詢及客戶售后持續(xù)溝通（客服需要重點(diǎn)關(guān)注）。1688主要購買人群有：1.實(shí)體店店主（線下）2.行政采購3.微商4.淘寶，天貓，京東，唯品會(huì)等國內(nèi)電商店主（性價(jià)比）5.速賣通，eBay等跨境電商店主（質(zhì)量）6.生產(chǎn)加工企業(yè)7.貿(mào)易公司，不同行業(yè)的買家比例會(huì)有所不同，可通過阿里指數(shù)采購商素描，采購客單價(jià)，生意參謀的客戶特征和訪客時(shí)間段及地域分布等了解買家信息。

2. 產(chǎn)品自身特性

突出產(chǎn)品自身賣點(diǎn)，商品賣點(diǎn)可以很多，但是沒必要每個(gè)賣點(diǎn)都強(qiáng)調(diào)，可以只強(qiáng)調(diào)核心賣點(diǎn)，讓客戶增加印象從而促使下單率的增加。

挖掘賣點(diǎn)時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：1.沒有賣點(diǎn)2.賣點(diǎn)疊加3.賣點(diǎn)繁多4.自以為是5.重復(fù)賣點(diǎn)