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人生，舍棄是一種戰(zhàn)略，放下是一種戰(zhàn)術，糾纏是一種策略，剩下你就是贏家，致所有為了美好生活而打拼的人們。
——高杰
大環(huán)境不景氣，是不是每個企業(yè)都在下滑呢？肯定不是，因為我們能看到有些企業(yè)呈上升趨勢。作為上承廠家、下接終端的經(jīng)銷商朋友們該如何做呢？我認為經(jīng)銷商要想安全度過這個階段，還想可以在下一個繁榮到來之際笑傲江湖的話，要從以下四個方面著手。
一、聚焦，深度梳理產(chǎn)品
經(jīng)銷商首先要對手頭的產(chǎn)品進行深度梳理，哪些是“金牛”產(chǎn)品，哪些是“明星”產(chǎn)品，哪些是“瘦狗”產(chǎn)品，哪些是“問題”產(chǎn)品，結合每個產(chǎn)品定出不同的方案，“瘦狗”產(chǎn)品此時一定要堅決舍棄。
二、摸清廠家方向
梳理完產(chǎn)品后，確定留下來的產(chǎn)品及時和廠家對接，看廠家的態(tài)度和行動，如果廠家正在大力投入此產(chǎn)品，或者廠家對此產(chǎn)品寄予厚望，是廠家的“明星”產(chǎn)品，經(jīng)銷商就要拿出相應的對策，這也是以后發(fā)力的方向。
三、做好團隊布局
確定好了產(chǎn)品，摸清了廠家的方向，經(jīng)銷商就該對自己的團隊進行布局。是否需要合并，是否需要加大人員投入，在哪方面加大，做到人崗匹配，績效最大化。在經(jīng)濟下行期，一切的核心是績效(也即業(yè)績)，拋開業(yè)績談績效是空談。
四、確定戰(zhàn)略戰(zhàn)術
班子搭起來了，戰(zhàn)略定了，就該考慮如何運用合理的戰(zhàn)術啟動市場，營造旺銷氛圍了。
經(jīng)銷商把以上工作都做到位，不敢說一定會有多大的收獲，但只要市場上還有掙錢的經(jīng)銷商，那一定就是你的公司。未來經(jīng)濟恢復了、增長了，笑傲江湖的一定是提前謀劃的你。
2022年贏不了不可怕，可怕的是在下一個經(jīng)濟發(fā)展的黎明“剩下”的沒有你。
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本文由珍謀鈞略企業(yè)管理咨詢機構原創(chuàng)首發(fā)，注明來源視為授權轉載。
作者 | 高杰 , 珍謀鈞略企業(yè)管理咨詢機構創(chuàng)始合伙人、首席HR咨詢師；5S營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人；北京光華視野企業(yè)管理咨詢中心研究員；高級人力資源管理師。
曾擔任河北以嶺醫(yī)藥集團人力資源總監(jiān)、平安健康集團人力資源總監(jiān)、秦川教育產(chǎn)業(yè)集團人事行政總監(jiān)等多家大型上市企業(yè)人力資源管理總監(jiān)。
擅長領域：企業(yè)人力資源系統(tǒng)建設與績效考核模式設計。
