網(wǎng)上有人說50萬也挖不走一個(gè)星巴克店長(zhǎng)。外企因?yàn)殡[形福利好成為了求職上的洼地。為什么要選擇在外企發(fā)展？為什么要學(xué)英語(yǔ)跟老外談升職加薪？請(qǐng)看此文：

有人會(huì)問，學(xué)歷在外企重要么？據(jù)我觀察，并不占主要因素，更看重溝通能力和工作能力，你可以檢測(cè)這4個(gè)問題：

1.老板給的任務(wù)能不能做好，甚至給出驚喜？

2.你辦事的考慮周全嗎？

3.你能不能在非常時(shí)期扛下更大的責(zé)任？

4.你愿意努力提高英語(yǔ)水平嗎？英語(yǔ)是可以通過自學(xué)來提高的，磨耳朵、背誦常用句子、多跟外國(guó)人交流，提高語(yǔ)言能力，有口音都不要緊，重點(diǎn)要有自信，聲音洪亮，敢說就行。

01.外企有什么特殊好處？

外企是求職洼地，那什么是洼地？

在房地產(chǎn)上，當(dāng)圍合一個(gè)湖泊中心發(fā)展時(shí)，會(huì)形成自湖心向四周土地遞減的級(jí)差地租，近貴遠(yuǎn)賤的價(jià)值洼地，未來會(huì)因?yàn)橹苓厖^(qū)域價(jià)值提升而帶動(dòng)漲價(jià)的房產(chǎn)就是洼地。

外企工作雖比不上一夜暴富的高科技企業(yè)，但制度成熟，發(fā)展穩(wěn)健，目前并不熱門，門檻下降，絕對(duì)是塊職場(chǎng)洼地。

在外企的升職靠能力，你可以很清楚達(dá)到某個(gè)目標(biāo)之后能拿到什么。

我有個(gè)朋友以前也是從國(guó)企跳槽來的，她說同部門之間幾個(gè)女生為了能轉(zhuǎn)正明爭(zhēng)暗斗的很厲害，雖然她轉(zhuǎn)正了，可隨后要更多的努力維護(hù)人際關(guān)系上，還是選擇了外企。

國(guó)際著名心理學(xué)大師菲利普·津巴多在《津巴多普通心理學(xué)》中曾經(jīng)說過：

“當(dāng)感到有選擇自由時(shí)，人們更容易遵守規(guī)定和要求”。

在外企，員工會(huì)更積極的做好工作，提合理化建議，因?yàn)橐环指乓环质斋@。團(tuán)隊(duì)合作也很普遍，我們公司會(huì)讓幾個(gè)部門抽派人手組成小團(tuán)隊(duì)合作兩周做精益改善，同部門甚至跨部門的人，因?yàn)槔嬉恢?，每個(gè)部門的目標(biāo)互不干涉，也不存在利益沖突。

外企面試并不困難，只要態(tài)度好，思維清晰，一旦被崗位緊缺的領(lǐng)導(dǎo)看中，很快就會(huì)出意向函，讓你盡快上崗?？傮w來說，外企比較實(shí)在，還會(huì)給你時(shí)間去培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、適應(yīng)公司文化。

02.外企好在哪？

（1）目標(biāo)設(shè)定，共同分擔(dān)

在外企工作過的人都覺得心理壓力不會(huì)太大，因?yàn)閴毫κ侵鸺?jí)分擔(dān)，跟目標(biāo)掛鉤的。這出自于1967年美國(guó)心理學(xué)家洛克(Edwin Locke)提出的目標(biāo)設(shè)定理論(Goal-Setting Theory)：

挑戰(zhàn)性的目標(biāo)是激勵(lì)的來源，特定的目標(biāo)會(huì)增進(jìn)績(jī)效，促使著人們朝著一個(gè)方向努力。

在我們公司，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置goal（目標(biāo)），再用系統(tǒng)分配Task（任務(wù)）下去，一切都可以按照既定的計(jì)劃和目標(biāo)執(zhí)行下去。

我剛進(jìn)公司時(shí)，是來接替一個(gè)女孩工作的，臨走前，她手把手將所有的工作內(nèi)容，事無巨細(xì)的教給我。這跟我在一家民企的遭遇完全相反，當(dāng)時(shí)教我的人故意讓我去繞彎路學(xué)習(xí)，真是一言難盡。

半年后，主管下發(fā)本年度設(shè)定目標(biāo)的任務(wù)給我時(shí)，我才知道：本部門里每個(gè)人的目標(biāo)都是一致的，只有全部人都完成了，主管才算完成了她的績(jī)效考核。舉個(gè)例子，5個(gè)人的銷售部門年底要做到一千萬銷售額，分配到每個(gè)人頭上就是200萬，所有人都是被捆綁在一起的，一榮皆榮一損俱損。

（2）福利好：

外企絕對(duì)遵守勞動(dòng)法和人權(quán)，因?yàn)榧影嘁?jì)提預(yù)付薪資，影響到利潤(rùn)，進(jìn)而上升到股東權(quán)益，所以領(lǐng)導(dǎo)不鼓勵(lì)下屬加班，產(chǎn)假、休假等都全部按照國(guó)家法規(guī)執(zhí)行，不存在暗地里擠走懷孕員工的情況，更別提年末雙薪，年末n+2，年終獎(jiǎng)，績(jī)效獎(jiǎng)金，紅包，15天假＋10天病假....

外企中待遇最好的當(dāng)屬歐美大型咨詢公司及投資銀行，如：摩根斯坦利、麥肯錫，大學(xué)畢業(yè)生的年薪也能高于20萬；其次是美國(guó)超大型公司IBM、INTER、HP、MIRCROSOFT、通用，年薪過10W；遜色一點(diǎn)的是歐洲超大型公司、例如BP、西門子、NOKIA、大眾、四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所等，平均年薪8W；門檻最低的是歐美小型公司，工作壓力、收入和國(guó)內(nèi)的私企差不多。

03.如何談升職加薪？

第一步：了解最好的談判時(shí)機(jī)是什么時(shí)候？

首先你要了解每個(gè)公司的考核時(shí)間和加薪審核時(shí)間，如果不了解這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，談的太早老板容易忘掉，談的太晚又來不及了。

我們公司每年有兩次跟直屬老板的談話機(jī)會(huì)：第一次是年中，看你截止到現(xiàn)在的工作表現(xiàn)和進(jìn)度，是否足夠完成工作安排；第二次是年末，根據(jù)一年的工作表現(xiàn)，老板給你加完薪了，直接把加薪信封給你，問你對(duì)薪資提高有什么看法，也可以談?wù)剟e的，包括未來發(fā)展甚至生活遇到的問題…

如果你選擇年末去談，這時(shí)候薪資的名單基本已定，說什么都晚了，只能看明年能不能排上吧。

所以最好的談判時(shí)期是年末前的三個(gè)月，每個(gè)公司的年結(jié)時(shí)間不同，

第二步：先了解老板崇尚什么文化

不同的老板心態(tài)不一樣，對(duì)員工的加薪認(rèn)識(shí)和操作也不一樣。

外企老板來自多個(gè)地區(qū)，你需要先了解老板尊崇什么文化，又有什么經(jīng)歷，主要在哪里接受的高等教育：

最近剛升職的女孩東東之前跟一個(gè)新加坡籍老板，對(duì)方本著“多一事不如少一事”的相反，從不為她爭(zhēng)取升職加薪的機(jī)會(huì)，最后她只能硬著頭皮去主動(dòng)提要求。她后來?yè)Q了個(gè)印度老板，對(duì)她每天晚上為了遷就大老板們?cè)诎胍篃o怨無悔開會(huì)，給出各種合并報(bào)表和會(huì)議記錄的表現(xiàn)看在眼里，就主動(dòng)給她升職了。

東東嘆息說：“不管對(duì)誰，自己的升職還是要主動(dòng)出擊，90%的老板都不會(huì)主動(dòng)提的?！?/p>

另一位同事阿明跟中國(guó)老板，雖然語(yǔ)言溝通毫無障礙，但老板會(huì)對(duì)他的工作結(jié)果呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)看的非常仔細(xì)，小到一封感謝信都要把附件黏貼在報(bào)表里，只相信眼見為實(shí)的成果。

阿明說：“最好用PPT將自己的優(yōu)勢(shì)和成果都展現(xiàn)出來，制作一個(gè)這樣的PPT大概需要我在家做8小時(shí)PPT，但一年就這么一次機(jī)會(huì)，還是要做好點(diǎn)?！?/p>

第三步：怎么用英語(yǔ)跟老板談加薪

首先，要預(yù)約一個(gè)時(shí)間。

1. 提出請(qǐng)求：

I could appreciate if you could have some time to hear my promotion request.

我很感激你可以抽出時(shí)間來聽我的升職請(qǐng)求。

2. 在得到肯定的答復(fù)后，在約定的時(shí)間找到老板陳述成績(jī)。

As it was shown on my PPT, I am not only fully qualified with my job, but also exceeded $100K more than the sales target.

(如PPT所示，我不僅完全勝任我的工作，還比銷售目標(biāo)超出了10萬美金。K：thousand，千。)

I have also completed 4 projects to grant the certification of the Green Belt for 6-sigma.

(我完成了四個(gè)項(xiàng)目，并且獲得了廠內(nèi)的六西格瑪綠帶認(rèn)證。)

My customer is very satisfied with our service and product which you could find in the attached emails.

(我的客戶也對(duì)我的服務(wù)和我們的產(chǎn)品表示了滿意與感謝，請(qǐng)看附件的感謝信。)

這時(shí)可以秀出PPT，其中包括了你的圖表、感謝信、比賽獎(jiǎng)品等成績(jī)，用事實(shí)說話。當(dāng)然，如果你老板時(shí)間寶貴，你秀出兩頁(yè)濃縮精華的WORD文檔也是一樣的。

3. 表達(dá)你愿意接受挑戰(zhàn)的意愿，并給出具體的建議和生效的時(shí)間點(diǎn)，能提出具體建議。為此，你要對(duì)所在部門的綜合產(chǎn)出和目標(biāo)有明確認(rèn)識(shí)。

I am willing to take more challenges： to be the sales leader.

I will improve the team's target from $1M to $1.3M which normally will be only increased 10%.

(我希望可以得到更多的挑戰(zhàn)，例如提升我做團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。

我會(huì)將小組的銷售目標(biāo)從100萬美金提高到150萬美金。M：million，百萬。)

為了讓老板認(rèn)為你不是說說而已，你最好還帶著行動(dòng)計(jì)劃，可能產(chǎn)生的費(fèi)用預(yù)算。

In order to increase those $300K, I will handle the $200K sales, while the remaining will be separated to $25K each to the other 4 team-members.

To encourage our team, there might be increased $2K for team buildings and $5K for expense of travel and entertainment.

(為了提高30萬美金的銷售，我將承擔(dān)20萬銷售額，另外2.5萬銷售額將被平均分配給其余四個(gè)組隊(duì)。 為了激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，我需要增加2千美金用于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，以及5千美金用于差旅費(fèi)。)

一般老板不會(huì)當(dāng)場(chǎng)答復(fù)是否同意，也不會(huì)詢問你的薪資要求，會(huì)記下你期待承擔(dān)的職責(zé)，并答應(yīng)你考慮一下。

而每個(gè)員工都有級(jí)別的薪資范圍，只要被提高級(jí)別就一定會(huì)被加薪。

4. 最后，感謝老板的聆聽，并期待反饋。

Thanks for your time, and I will look forward to your good news.

（感謝您的時(shí)間，期待您的好消息。）

道謝后你就等待加薪結(jié)果吧，如果最后升職，肩膀上的責(zé)任就會(huì)更重了，需要逐步帶著大家實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，兌現(xiàn)承諾；如果沒被升職也不要著急，可以繼續(xù)努力，或在獵頭的推薦下去更好的公司發(fā)展。

我一個(gè)同事做了多年模具項(xiàng)目經(jīng)理，現(xiàn)在被獵頭挖角起步價(jià)都是年薪90萬。

最后，希望本文對(duì)大家能有幫助，在工作上能有更多選擇，有時(shí)候我們機(jī)會(huì)少，只是因?yàn)樾畔⒘私獾奶佟?/p>

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關(guān)注我@李伊 ，文能世界五百?gòu)?qiáng)工作十年寫十本書，武能詠春打木人樁，希望幫你少走坑，多上道。