我們用盡各種方法去推廣，無非就是為了流量。直通車，鉆展，手淘首頁，自然搜索等等都是流量入口，直通車和鉆展只要花錢就能引進(jìn)來流量。手淘首頁流量一般通過直通車去拉取定向，或者伴隨著自然搜索的上升而上升，這個也不是今天要說的重點(diǎn)。自然搜索流量，也就是免費(fèi)流量，說是免費(fèi)流量，但其實(shí)是最貴的流量?，F(xiàn)在平臺整體流量外流，僧多粥少，有限的流量要分配給眾多的賣家，所以產(chǎn)品必須是具有潛力的，系統(tǒng)才會把流量給你傾斜。
首先思考一下一個具有潛力的產(chǎn)品是什么樣的呢?
是不是應(yīng)該先測圖，然后在市場接受的合理范圍內(nèi)去定價，分析同行競品的各個維度的數(shù)據(jù)?你的店鋪整體情況是怎么樣的呢?單品權(quán)重是由什么構(gòu)成的?
我們開直通車，刷單的目的是什么?都是為了提高寶貝的數(shù)據(jù)，讓他能賣得更多。
訪客量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率
營業(yè)額=訪客量*轉(zhuǎn)化率*客單價
大家看一下這個公式，做淘寶的都能看懂吧。你要把東西賣出去，就需要有訪客進(jìn)來，訪客進(jìn)來的前提就是你的產(chǎn)品需要有展現(xiàn)。我們?nèi)プ鐾茝V，無論開車還是刷單，無非就是為了寶貝能夠出展現(xiàn)。配合主圖的點(diǎn)擊率，自然就有訪客進(jìn)來了。訪客進(jìn)來后，根據(jù)你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和客單價據(jù)定了你的營業(yè)額。
現(xiàn)在你們想一下一個單品有哪些維度是比較重要的?
點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率、各個渠道的流量配比、評價、問大家、坑位產(chǎn)出值等等。這只是我列舉出的比較重要的維度，試問一下如果只抓住一個維度去死磕，怎么能操作得起來呢。
下面開始說名淘電商
淘寶運(yùn)營培訓(xùn)認(rèn)為的幾個重要維度的操作方法，這些維度操作好了，權(quán)重基本上都能起來的了。權(quán)重起來了，搜索自然就打開了。
一、點(diǎn)擊率
我們?nèi)プ鐾茝V做排名，無非就是為了寶貝能夠獲得展現(xiàn)，在同等展現(xiàn)的情況下，是不是點(diǎn)擊率越高帶來的流量就更多呢。這是一個最基本的邏輯。在一個新品的初期，點(diǎn)擊率的權(quán)重是最高的。這個不是我憑空想象出來的，而是經(jīng)過測試過不同品類的產(chǎn)品得出來的。系統(tǒng)會判斷你的寶貝獲取流量的能力怎么樣，這其中的重要因素就是點(diǎn)擊率，注意我這里指的是新品上架初期。影響寶貝初期點(diǎn)擊率的最重要因素就是你的寶貝主圖，其次是你的價格還有銷量。
怎么去測圖?
非標(biāo)品的測圖(女裝，女鞋之類的)，這一類的多數(shù)是取決于你的拍攝，這個做法就是參考同行優(yōu)秀競品的拍攝風(fēng)格，直接模仿。
標(biāo)品類的多從角度、文案、營銷策劃方面入手去操作。
以上說的是選擇主圖的思路，接下里說一下測圖的具體步驟。
1、計算出行業(yè)均值點(diǎn)擊率，我的做飯是選擇3-5個精準(zhǔn)二級詞，例如：連衣裙 中長款，連衣裙 秋冬。這個根據(jù)自己的類目去選擇精準(zhǔn)二級詞，小類目或者一些標(biāo)品可以直接選擇大詞，例如：廚房置物架。
例如我選擇了5個詞，然后把這5個詞放在直通車流量解析里面，分別記錄下他們的點(diǎn)擊率。然后把這個5個數(shù)相加然后除以5，得出來一個值我們就把他當(dāng)做行業(yè)點(diǎn)擊率均值。這個是相對來說比較準(zhǔn)確的了，作為我們后續(xù)測圖的參考。
2、然后直通車新開計劃，加入推廣寶貝，只開啟無線端，加入5個精準(zhǔn)二級詞，精準(zhǔn)匹配創(chuàng)意標(biāo)題設(shè)置一樣，創(chuàng)意開輪播，人群不開。出價到16-20或者稍微再靠前的位置，這個根據(jù)自己的類目去調(diào)整，確保要有一定的展現(xiàn)就可以了，不可以太少，位置不要卡到太前。
3、通過輪播去測圖，我的標(biāo)準(zhǔn)是3000個展現(xiàn)或者30個點(diǎn)擊就看一下這張圖的點(diǎn)點(diǎn)擊率。刪除掉點(diǎn)擊率的圖片，留下點(diǎn)擊率高的，然后再逐一進(jìn)行對比。經(jīng)過這樣子測圖，一般2-3天就可以找到一張點(diǎn)擊率合格的主圖了。
4、測出來的圖標(biāo)準(zhǔn)就是要高過行業(yè)均值，越高越好。測圖時不加人群，后續(xù)進(jìn)行直通車優(yōu)化的時候，加入了人群點(diǎn)擊率還會更高，理想的情況下是點(diǎn)擊率會翻倍。這個屬于直通車優(yōu)化的內(nèi)容了，暫時先不說。
二、轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率的問題對于非標(biāo)品和標(biāo)品來說是不一樣的，非標(biāo)看款式，標(biāo)品看價格和銷量。
我們的寶貝優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的核心是第2-4張副主圖、評價，問答，曬圖這幾個方面去入手。我問過很多人，他們在APP上購物的時候，基本都是不看詳情頁的，大多數(shù)都是點(diǎn)開評價看一下其他買家的曬圖，然后看看有沒有什么負(fù)面的評價之類的。這個當(dāng)然不是臆測出來的，從很多店鋪詳情頁停留時間的長短就可以分析出來。
非標(biāo)的評價的更注重的是曬圖，真人的買家秀對買家來說比較直觀，這也是要著重去優(yōu)化的部分。標(biāo)品在評價中需要更多的強(qiáng)調(diào)品牌、工藝、售后這些問題。畢竟對于買家來說，你家的和別人家的產(chǎn)品都差不多，我為什么要買你的，總要有一個能打動他的地方。
還有一個影響轉(zhuǎn)化率的點(diǎn)，就是寶貝視頻。
應(yīng)該應(yīng)該是大部分類目都有開通這個功能了，最常見的形式就是導(dǎo)購類的視頻，有點(diǎn)像電視購物那樣，由一個模特在講解寶貝的特色。在這方面需要花點(diǎn)心思去構(gòu)思一下，非標(biāo)的話就是做真人展示，標(biāo)品的就是做建模解構(gòu)這樣的，或者做成品牌宣傳片的樣子。這個我就不去細(xì)講了，每個人根據(jù)自己的類目去分析構(gòu)思。
在操作單品的時候，前期4-7天內(nèi)轉(zhuǎn)化率的問題不用去糾結(jié)，這個階段轉(zhuǎn)化率高一點(diǎn)問題不大，初期轉(zhuǎn)化率高一些后面拉的權(quán)重也可以大一些。過完這個階段，轉(zhuǎn)化率就需要控制在一個穩(wěn)定的范圍內(nèi)。這個范圍最好是超過行業(yè)均值，但是不能超過行業(yè)均值2倍，保持在行業(yè)均值1.5倍左右浮動。當(dāng)然你不可能每天都保持這樣子的準(zhǔn)化率，偶爾高一點(diǎn)或者低一點(diǎn)都沒有關(guān)系，這個不糾結(jié)。精細(xì)化的操作的話，不單單是要保持單品轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，還要保持關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，還有其他流量入口的轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定。
如果整個市場大盤轉(zhuǎn)化率都在向下跌的情況，比如換季，上一季的衣服款式肯定需求越來越低，整體大盤的轉(zhuǎn)化也會降低，整個時候就要提前布局新品，不要去糾結(jié)。
三、寶貝關(guān)鍵詞和寶貝標(biāo)題
關(guān)鍵詞組合在一起我們稱為標(biāo)題，標(biāo)題是打開搜索的入口，所以這個點(diǎn)很關(guān)鍵。
我發(fā)現(xiàn)很多人連核心詞都不知道怎么選，以為類目詞或者行業(yè)大詞就是核心詞。我舉個例子，連衣裙。連衣裙是類目詞，但是這里面又可以細(xì)分為很多種款式的連衣裙，有中長款的，短款的等等。所以選擇核心詞應(yīng)該是 類目詞(大詞)+精準(zhǔn)屬性詞，這里注意必須是精準(zhǔn)的。而且這個詞搜索指數(shù)不可以太低，轉(zhuǎn)化率也不要太低。
關(guān)于標(biāo)題的寫法，我說一下我的習(xí)慣寫法，就是以核心詞、手機(jī)下拉框、生意參謀熱詞榜組合在一起。選擇精準(zhǔn)的屬性詞風(fēng)格詞去搭配。關(guān)于什么核心詞放前面、放中間、放最后這些問題，我不去糾結(jié)，我唯一做的就是這個標(biāo)題的關(guān)鍵詞有搜索人氣，而且搜索人氣不會太低，再者都是精準(zhǔn)的，然后具有可讀性。
現(xiàn)階段的女裝類目，很多買家搜索都是習(xí)慣用 核心詞+風(fēng)格詞這樣的形式去搜索。例如： 連衣裙 小清新 類似這樣子的關(guān)鍵詞。
前期操作補(bǔ)單的時候，就可以用核心詞+屬性詞+屬性詞+風(fēng)格詞....這樣的形式去組合你的補(bǔ)單關(guān)鍵詞。
四、收藏加購率
這是一個很容易被大家忽略的兩個維度。一個正常的購物邏輯，不會是每次瀏覽都下單的，有些人會選擇先收藏，有些人會選擇先加購，然后再進(jìn)行貨比。用戶進(jìn)行收藏或者加購，我們稱之為點(diǎn)擊反饋，這是一個權(quán)重很大的組成部分。
操作這一部分?jǐn)?shù)據(jù)的話，同樣是要參考行業(yè)均值，行業(yè)均值在生意參謀可以看到，但是需要自己去計算得出。
收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)
加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)
(需要訂購生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版)
前面我有講到，一個單品的操作不單單是要操作單一的維度，而是需要抓住幾個重要的維度去優(yōu)化他。優(yōu)化的意思就是做到行業(yè)均值以上，這是我簡單粗暴的這樣理解。但是切記，無論怎么操作，是要保持在合理的范圍區(qū)間之內(nèi)。在流量入口沒有打開之前，我們只需要適當(dāng)?shù)谋３诌f增。入口打開之后，保持在行業(yè)1.5倍上下浮動。
五、推廣計劃
如果前面講的幾點(diǎn)有去操作好，推廣起來就是輕松的事情了，重點(diǎn)要理解我前面所說的東西。
具體的推廣步驟可以分為前3天 前7天 之后以沒7天作為一個考量標(biāo)準(zhǔn)。前3天操作目的是為了打開流量入口。可以做2-4-8-16-32....這樣的遞增，不要去糾結(jié)具體的單量，目的是為了保持整體的遞增，配合走收藏加購。各項(xiàng)數(shù)據(jù)做遞增，記住我說的，不要只做單一維度的數(shù)據(jù)遞增，各項(xiàng)核心數(shù)據(jù)都要操作。
