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      從2013年12月底首批移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)牌照（虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照）發(fā)放到2015年12月底，先后五批共42家來(lái)自傳統(tǒng)手機(jī)渠道代理、互聯(lián)網(wǎng)、終端生產(chǎn)廠商、電商等不同行業(yè)的企業(yè)獲得了該牌照。為期兩年的試點(diǎn)從用戶規(guī)模上來(lái)看雖然很小，但在批零倒掛、170號(hào)段普及和網(wǎng)絡(luò)覆蓋等因素制約下，其發(fā)展勢(shì)頭還是值得肯定的。在2016年移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)全球發(fā)展峰會(huì)上，工信部信息通信發(fā)展司政策標(biāo)準(zhǔn)處處長(zhǎng)謝雨琦表示，2015年末我國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商用戶數(shù)已達(dá)2050萬(wàn)，占全國(guó)移動(dòng)用戶總數(shù)的1.5%。而2014年底用戶數(shù)才突破200萬(wàn)，發(fā)展勢(shì)頭良好。

　　2016年被視為虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)大發(fā)展的關(guān)鍵年，一方面虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)正式牌照將發(fā)放，從而讓一些已經(jīng)取得虛商業(yè)務(wù)領(lǐng)先地位的企業(yè)繼續(xù)發(fā)力；另一方面，也將淘汰一些企業(yè)，進(jìn)一步凈化和規(guī)范虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的發(fā)展。2016年將是虛擬運(yùn)營(yíng)商行業(yè)搶奪市場(chǎng)份額的關(guān)鍵年。哪些虛擬運(yùn)營(yíng)商有望在這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)中穩(wěn)固市場(chǎng)地位并脫穎而出？

        一、從用戶規(guī)?？刺摂M運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)格局

       擁有虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的企業(yè)多達(dá)42家，但從拿到牌照到實(shí)質(zhì)上開(kāi)展有效的移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的并不多，這根本上是由價(jià)格的批零倒掛所決定的。從用戶規(guī)?？矗嬲容^大力度開(kāi)展了移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的虛擬運(yùn)營(yíng)商也就十來(lái)家：截至2015年12月，到達(dá)400萬(wàn)用戶規(guī)模的僅為蝸牛移動(dòng)一家，200-400萬(wàn)用戶規(guī)模的有遠(yuǎn)特、迪信通和分享通信三家，100-200萬(wàn)用戶規(guī)模的有愛(ài)施德、國(guó)美和天音移動(dòng)三家，50-100萬(wàn)用戶規(guī)模的有蘇寧、樂(lè)語(yǔ)、話機(jī)世界三家。上述10家的總用戶規(guī)模約1800萬(wàn)，這意味著其他32家虛擬運(yùn)營(yíng)商的總用戶只有200多萬(wàn)?？梢?jiàn)，從2013年發(fā)放牌照到2015年試點(diǎn)期結(jié)束，真正將虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)落到實(shí)處的只是少數(shù)，其他大多數(shù)是以先獲得牌照資質(zhì)或者炒炒概念。

　　從上述虛擬運(yùn)營(yíng)商的排名名單我們也還可以看得出，主要都是在手機(jī)終端銷售等方面具備較強(qiáng)渠道優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。因此，個(gè)人認(rèn)為，后續(xù)仍將主要以他們?yōu)橹?。其他行業(yè)尤其是行業(yè)跨度較大的虛擬運(yùn)營(yíng)商，要么無(wú)法獲得正式的牌照，要么即便獲得了，再發(fā)力追趕的難度更大。未來(lái)虛擬運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)將主要在這些企業(yè)中進(jìn)行。

        二、2016年，虛擬運(yùn)營(yíng)商將圍繞用戶再上規(guī)模而激烈競(jìng)爭(zhēng)

        中國(guó)信息通信研究院泰爾規(guī)劃所電信行業(yè)研究部主任許立東預(yù)計(jì)，2016年虛擬運(yùn)營(yíng)商用戶規(guī)模在4000萬(wàn)以上，市場(chǎng)份額達(dá)到3%以上。另有數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)2016年的用戶規(guī)模在5000萬(wàn)左右。不管是4000多萬(wàn)，還是5000萬(wàn)左右，總體上都是在2015年的用戶規(guī)?；A(chǔ)上翻番的量級(jí)。對(duì)于2016年的用戶增長(zhǎng)，會(huì)如何瓜分？相信這是各家虛擬運(yùn)營(yíng)商最為關(guān)注的問(wèn)題，因此也紛紛提出了各自的發(fā)展目標(biāo)計(jì)劃。如，在3月24召開(kāi)的“2016年中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商論壇”上，蝸牛移動(dòng)總裁表示其2016年的用戶規(guī)模力爭(zhēng)達(dá)到2000萬(wàn)，單月用戶就要突破100萬(wàn)。不過(guò)，按照2016年全年的用戶總規(guī)模計(jì)算，蝸牛移動(dòng)提出的目標(biāo)相當(dāng)激進(jìn)，僅其一家要占到虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)份額的一半左右。對(duì)此，天音移動(dòng)、分享通信、遠(yuǎn)特和迪信通這些第二梯隊(duì)的虛擬運(yùn)營(yíng)商是否答應(yīng)？不過(guò)，個(gè)人暫時(shí)只能表示“呵呵~~~”！

　　不過(guò)，蝸牛移動(dòng)如此高調(diào)表態(tài)，也反應(yīng)了已經(jīng)取得先機(jī)的虛擬運(yùn)營(yíng)商對(duì)于2016年的更多期待，第二梯隊(duì)的其他虛擬運(yùn)營(yíng)商，也會(huì)在正式牌照發(fā)放之后持續(xù)發(fā)力，爭(zhēng)奪用戶。因此，在2016年的市場(chǎng)份額中，是一枝獨(dú)秀，還是前幾家瓜分？這將取決于各家虛擬運(yùn)營(yíng)商在2016年的目標(biāo)和資源的投入力度。

       三、2016年，哪些虛擬運(yùn)營(yíng)商更出彩？ 

        2016年哪些虛擬運(yùn)營(yíng)商將在業(yè)務(wù)上有出彩的表現(xiàn)？根據(jù)不同類型的企業(yè)關(guān)鍵能力，個(gè)人選取了以下三個(gè)典型代表。

　　1、蝸牛移動(dòng)。作為目前用戶規(guī)模最大的虛擬運(yùn)營(yíng)商，蝸牛移動(dòng)的最大特點(diǎn)是講基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)與游戲業(yè)務(wù)進(jìn)行了深度融合。而游戲業(yè)務(wù)又是最具粘性和附加值的業(yè)務(wù)，因此，蝸牛移動(dòng)將依托這個(gè)基礎(chǔ)繼續(xù)拓展。不過(guò)，用戶規(guī)模不會(huì)是2000萬(wàn)，這叫2015年的用戶翻五番，有點(diǎn)放衛(wèi)星了。

　　2、分享通信，第二梯隊(duì)的典型代表。傳統(tǒng)的以經(jīng)營(yíng)移動(dòng)通信產(chǎn)品、行業(yè)化應(yīng)用、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品企業(yè)。擁有全國(guó)31個(gè)省市的分公司或分支機(jī)構(gòu)渠道，同時(shí)也是為三大電信運(yùn)營(yíng)商、國(guó)家有線電視網(wǎng)絡(luò)、工商銀行總行、中行總行、國(guó)航等70家巨頭企業(yè)提供行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品、移動(dòng)通信服務(wù)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決方案的企業(yè)。具有較好的從行業(yè)角度切入市場(chǎng)的能力。

　　3、小米移動(dòng)。最擅長(zhǎng)用價(jià)格戰(zhàn)顛覆傳統(tǒng)做法，對(duì)用戶有吸引力。具備從網(wǎng)絡(luò)接入、終端、應(yīng)用、渠道和外圍產(chǎn)品融合的生態(tài)鏈。因此，盡管在目前的前10大名單中不見(jiàn)其身影，但是這是一個(gè)強(qiáng)有力的攪局者。