銷售員可能又會(huì)問：“如果被門衛(wèi)擋在門口，該怎么辦?”答案是：“說出這個(gè)公司的老板的名字，說自己是來找老板的。”
當(dāng)推銷員進(jìn)了公司大樓，被前臺(tái)問有什么事的時(shí)候，怎么辦呢?答案是：“就說自己找老板?！?br>問：“那要不要說明來意，或者把手上的產(chǎn)品直接跟前臺(tái)介紹一下呢?”答案是：“千萬不要?！?br>一個(gè)聰明銷售員會(huì)直接找老板說話，而不會(huì)把自己的時(shí)間浪費(fèi)在員工身上。你應(yīng)該明白，一個(gè)普通的員工，他不可能知道公司需不需要這方面的產(chǎn)品，很多前臺(tái)為了不給自己增添不必要的麻煩，總是直接拒絕你說：“不需要”。
如果一個(gè)推銷員被前臺(tái)直接拒絕了，再想來這個(gè)公司推銷就會(huì)很難。倒不如直接告訴前臺(tái)說：“我是來找你們�總的，我跟他有事情要談?！边@樣的話，前臺(tái)還以為你跟老板是很熟的朋友。當(dāng)然，在這樣說之前，最好跟這個(gè)公司的老板在電話里預(yù)約一下，不過有些高明的推銷員，在沒有預(yù)約的情況下，也能夠以一個(gè)不速之客的身份，走進(jìn)客戶的辦公室，順利地讓客戶簽單。直接找老板說話，就相當(dāng)于中醫(yī)針灸中，把針直接扎進(jìn)穴位里。如果扎不準(zhǔn)穴位，就會(huì)浪費(fèi)很多的時(shí)間和精力，最后仍然不能夠達(dá)到理想效果。
老板是一個(gè)公司的決策者，找到他，并直接說明來意，然后開始運(yùn)用自己的三寸不爛之舌推銷自己的商品，買不買就看老板的一句話。如果老板真的需要你的產(chǎn)品，他不需要向任何人請(qǐng)示，就可以直接簽單成交。而如果你找到的是一個(gè)部門經(jīng)理或是其他什么不做主的人，就需要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)部門的一道道審批簽字，耗費(fèi)的時(shí)間少則幾天，多則一、兩個(gè)月甚至要大半年的時(shí)間。事情不能拖，越拖越?jīng)]人管。俗話說“夜長夢(mèng)多”，拖得時(shí)間越久，成功交易的幾率也就越低。直接找老板銷售，就省去了很多不必要的流程。
直接找老板推銷還有一個(gè)好處，就是可以讓推銷員快速提升自己。向老板推銷的氛圍絕對(duì)與向員工推銷的氛圍不一樣，你可以在推銷過程中向那些成功的老板學(xué)到很多為人處世的道理，學(xué)習(xí)成功人士的氣質(zhì)，為以后在工作和生活中變得更加成熟打下良好的基礎(chǔ)。
有的銷售員可能會(huì)問：“很多時(shí)候，我們并不知道這家公司的底細(xì)，這個(gè)時(shí)候，怎么樣才能直接找到老板呢??！闭业嚼习宓姆椒ê芏?，要靠銷售員平時(shí)在推銷過程的經(jīng)驗(yàn)積累。下面列出幾條經(jīng)驗(yàn)，供大家借鑒。
在和老板面談之前，你要先搜索和老板有關(guān)的資料，否則很難找到老板。比如，你可以到公司大黃頁上尋找自己的目標(biāo)客戶，大部分圖書館里都有很多大黃頁的書。你也可以瀏覽各大公司的招聘廣告，招聘網(wǎng)站等。還可以通過網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵字搜索，如阿里巴巴等網(wǎng)站，可以查到很多客戶的名單，以及各大公司老板的聯(lián)系電話和姓名。有了這些信息資料，你就可以在登門拜訪之前，給公司老板打一個(gè)預(yù)約電話。預(yù)約成功，你就可以按時(shí)赴約。萬一預(yù)約不成功，你也可以直接“殺”將過去。
在這里，也教你幾招過門衛(wèi)這一關(guān)的方法：經(jīng)過門崗的時(shí)候你可以裝作是公司呈的員工，不要心虛，不要東張西望。這樣你就可以輕松地進(jìn)入任何一個(gè)企業(yè)的大樓。否則的話，門衛(wèi)～眼就看出你是來推銷的，他會(huì)以各種理阻攔你。為了把自己的唾沫省下來留給公司的老板，建議你最好學(xué)聰明點(diǎn)，不要把時(shí)間浪費(fèi)在門衛(wèi)這里。
如果門衛(wèi)已經(jīng)開始懷疑你，他在后面叫你的時(shí)候，你就裝作沒有聽見，繼續(xù)往前走，目不斜視。大多數(shù)情況他們叫不住你就算了。假如他們追上來盤問你，前面已經(jīng)講過，你就要說自己是公司老板的朋友，跟老板約好的。這時(shí)候，門衛(wèi)一般不會(huì)再為難你了，你就可以暢通無阻地走進(jìn)老板的辦公室。
人們常說“心急吃不了熱豆腐”，搞銷售是一種循序漸進(jìn)、慢工出細(xì)活的事情，然而很多項(xiàng)級(jí)的銷售員是不按常規(guī)出牌的，他們總能出奇制勝，用別人想不到的方法進(jìn)行推銷，從而讓自己脫穎而出，成為一流的銷售人員。
