人的一切行為動(dòng)機(jī)不是為了追求快樂(lè)，就是為了逃避痛苦。同時(shí)人們?yōu)榱俗非箝L(zhǎng)遠(yuǎn)的快樂(lè)，會(huì)甘愿忍受暫時(shí)的痛苦；為了逃避長(zhǎng)期的痛苦，而能夠放棄眼前的快樂(lè)——這就是人性。營(yíng)銷(xiāo)人員如果能夠通過(guò)“移魂大法”來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)的人性，讓客戶(hù)感覺(jué)目前很“痛苦”，只有享受了我們產(chǎn)品才能夠“逃離痛苦”，從而“追求快樂(lè)”，銷(xiāo)售的達(dá)成就是很簡(jiǎn)單的事情了。
具體的做法是營(yíng)銷(xiāo)人員先引導(dǎo)客戶(hù)的情緒與自己同步，因?yàn)殇N(xiāo)售是情緒的轉(zhuǎn)移，是感覺(jué)的互動(dòng)。然后結(jié)合客戶(hù)的實(shí)際情況為其進(jìn)行一個(gè)場(chǎng)景描述，如：
痛苦的場(chǎng)景：企業(yè)的資金狀況越來(lái)越拮據(jù)；人心渙散，企業(yè)瀕臨破產(chǎn)的邊緣；債臺(tái)高筑，人心沉淪；個(gè)人失業(yè)，家庭不和……。
快樂(lè)的場(chǎng)景：使用了我們的產(chǎn)品后，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況非常健康，公司規(guī)模與實(shí)力迅速壯大；正在運(yùn)做明年的上市；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者成為了知名企業(yè)家，成為了全國(guó)勞動(dòng)模范，受到了國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的接見(jiàn)……。
針對(duì)公司的不同，對(duì)象的不同，產(chǎn)品的不同，描述的場(chǎng)景及側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同，但出發(fā)點(diǎn)與方法都是一樣的，通過(guò)我們的產(chǎn)品使客戶(hù)感覺(jué)一定要“逃離痛苦，追求快樂(lè)”。
總之，行銷(xiāo)行業(yè)是一個(gè)非常感性的行業(yè)。一個(gè)普通營(yíng)銷(xiāo)人員與資深人員的差別就在于后者更能夠通過(guò)一些方法、動(dòng)作與技巧去感染客戶(hù)，去改變客戶(hù)的心智，從而引導(dǎo)出客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求，決定產(chǎn)品能否營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵已不再是產(chǎn)品本身，而是客戶(hù)的感覺(jué)。銷(xiāo)售是講究方法的，與眾不同的銷(xiāo)售方法不一定成功，但成功的銷(xiāo)售方法一定是與眾不同的，“移魂大法”就是通過(guò)對(duì)人性的把握，用感染力引導(dǎo)客戶(hù)的需求，從而創(chuàng)造出購(gòu)買(mǎi)力，該方法將在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中被營(yíng)銷(xiāo)人演繹得更加的爐火純青。
聯(lián)系客服
