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投資者關(guān)系管理、媒體關(guān)系管理與財(cái)經(jīng)公關(guān)課程培訓(xùn)，內(nèi)容涉及投資者關(guān)系管理，投資者關(guān)系管理和公共關(guān)系相輔相成，媒體關(guān)系管理與財(cái)經(jīng)公關(guān)，以微博為代表的新媒體關(guān)系...[詳細(xì)]
------優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是什么樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)？
從實(shí)用主義的角度來(lái)說(shuō)，能讓投資者 掏錢(qián)出來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，就是好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)！
而想讓投資者從口袋里心甘情愿的掏出幾百萬(wàn)元來(lái)，誰(shuí)都知道并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，凡是優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，均需遵循如下十二條“金規(guī)”：
（1）有明確的針對(duì)性。商業(yè)計(jì)劃書(shū)要面向不同的投資者，而投資商都有不同的投資偏好、不同的投資背景，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該是迎合投資者的投資偏好去寫(xiě)的，不可千人一面。
（2）有完整的內(nèi)容章節(jié)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各個(gè)章節(jié)，都嚴(yán)格按照應(yīng)有的順序和內(nèi)容編排，給人的第一印象就會(huì)反映出創(chuàng)業(yè)者是一位經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練，條理清晰，處事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木哂衅髽I(yè)家潛在素養(yǎng)的人。
（3）商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇幅要根據(jù)項(xiàng)目而定，長(zhǎng)短適宜。一般來(lái)說(shuō)，中文版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該在20~50頁(yè)之間，英文版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該在20-30頁(yè)之間。商業(yè)計(jì)劃書(shū)太短，無(wú)法對(duì)項(xiàng)目作出整體闡述，而商業(yè)計(jì)劃書(shū)太長(zhǎng)，則會(huì)讓投資者翻閱時(shí)失去耐心。
（4）商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)應(yīng)內(nèi)容豐富、資料翔實(shí)，同時(shí)應(yīng)該簡(jiǎn)潔、有力、概括性強(qiáng)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)視覺(jué)直觀性強(qiáng)，有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，同時(shí)，重點(diǎn)突出，層次得當(dāng)，多使用較為直觀的圖表來(lái)反映問(wèn)題。
（5）商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)風(fēng)格應(yīng)客觀、闡述性強(qiáng)。不可胡吹海旁，夸大其辭，但也不宜太過(guò)平淡無(wú)味，遵循常用的商務(wù)文體風(fēng)格即可。
（6）需要列舉數(shù)字的地方，應(yīng)該盡量采用定量分析，以直觀明了、容易理解、且說(shuō)服力強(qiáng)的圖表，給投資者留下較為深刻的印象。
（7）對(duì)于企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng) 、財(cái)務(wù)分析 要言之有據(jù)。如果是有一定經(jīng)營(yíng)歷史的企業(yè)，需要如實(shí)列舉過(guò)去3—5年的經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)分析。同時(shí)，要恰當(dāng)?shù)膶?duì)未來(lái)3—5年的市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)發(fā)展做出預(yù)估，并且有行之有效的可執(zhí)行計(jì)劃，簡(jiǎn)要，而可信度高。
（8）財(cái)務(wù)分析表格，應(yīng)遵循國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制作，與現(xiàn)代財(cái)務(wù)系統(tǒng)一致，不要搞出一份沒(méi)人能看懂的財(cái)務(wù)分析表格來(lái)。
（9）對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，以及每個(gè)環(huán)節(jié)涉及到的生產(chǎn)成本做認(rèn)真的分析，可以用直觀的圖表，來(lái)繪制出具體的生產(chǎn)工藝流程圖。
（10）要突出闡明企業(yè)有良好的治理結(jié)構(gòu)，和好的管理人員。
（11）對(duì)本項(xiàng)目未來(lái)的市場(chǎng)空間、利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)有詳盡的分析。
（12）有較為可行的的資金進(jìn)入與退出計(jì)劃。投資者的資金如何分批進(jìn)入？獲得期望的收益之后該如何退出？又或者投資失敗后如何抽回資金？
如果不清楚該如何踐行如上十二條金規(guī)，你也可以找專業(yè)的人來(lái)幫你寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)?；蛟S花點(diǎn)兒錢(qián)委托專業(yè)人士去做也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
無(wú)論你選擇哪種方式，可以肯定的是，當(dāng)你將商業(yè)計(jì)劃書(shū)交給客戶的時(shí)候，內(nèi)容必須很好的體現(xiàn)了如上的準(zhǔn)則，才有最大被挑選勝出的幾率。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)“十二金規(guī)”，是筆者多年經(jīng)驗(yàn)的累積所得，愿所有投融資的朋友們都能銘記他！
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