在全球創(chuàng)業(yè)界，硅谷的成功一直被奉為"神話"。這個神話的誕生，不僅歸功于科學(xué)技術(shù)的進步，更在于其特殊的融資方式---風(fēng)險投資。從國外經(jīng)驗看，風(fēng)險資本在培植高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)中發(fā)揮了重要作用。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，至少５０％的高科技中小企業(yè)在其發(fā)展過程中得到了風(fēng)險投資的幫助；在美國，更是有９０％的高科技企業(yè)得益于風(fēng)險投資。 在中國，也有越來越多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)意識到風(fēng)險投資的神奇之處，并且，已有一小部分企業(yè)嘗到了風(fēng)險投資的"甜頭"：２００３年，中國共有１７０ 多家企業(yè)獲得風(fēng)險投資，總金額約９．９億美元；迄今為止，在海外上市的中國企業(yè)已超過１００家，其中有８家企業(yè)在全球風(fēng)險投資的"大本營"美國納斯達克上市......但對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，風(fēng)險投資仍是個陌生的名詞，對風(fēng)險投資的作用、操作程序、投資對象選擇等了解甚少，甚至還有人認為風(fēng)險投資是高不可攀的"天梯"。
在上海多媒體產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)業(yè)有限公司一周年慶典上，美國ＩＤＧ、日本軟銀、韓國科技銀行等國際風(fēng)險投資巨頭紛紛現(xiàn)身，來中國尋找更多的"優(yōu)質(zhì)種子"；與此同時，一批已嘗到風(fēng)險投資"甜頭"的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者也一一到場，以尋求更大的發(fā)展動力。這正是一個良好的契機，就讓我們與風(fēng)險投資商和被投資企業(yè)來個近距離接觸，看看創(chuàng)業(yè)者是如何吸引風(fēng)險投資商的"眼球"？
在上海多媒體產(chǎn)業(yè)園中，有三家創(chuàng)業(yè)企業(yè)通過獲得風(fēng)險投資實現(xiàn)了"茁壯成長"：分眾傳媒公司去年從日本軟銀獲得了４０００萬美元的風(fēng)險投資，一年之后，分眾傳媒締造了一個規(guī)模達數(shù)百億元人民幣的商務(wù)樓宇數(shù)字廣告市場；阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站先后獲得美國高盛５００萬美元和日本軟銀２０００萬美元的風(fēng)險投資，去年該網(wǎng)站創(chuàng)造了每天營收１００萬元、全年利潤達億元的佳績；由美國ＩＤＧ投資的新好耶信息技術(shù)（上海）有限公司，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)和營銷公司。下面，就讓我們了解這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長過程，看看他們是如何獲得風(fēng)險投資商的青睞。
馬云是國內(nèi)最早做Ｂ２Ｂ（商家對商家）電子商務(wù)網(wǎng)站的創(chuàng)始人。１９９５年，馬云受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務(wù)，在那里，馬云第一次接觸到電子商務(wù)，并敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中的商機?；貒螅R云著手創(chuàng)建自己的網(wǎng)站，把中國企業(yè)的產(chǎn)品信息集中起來，快遞到美國，由設(shè)計者做好網(wǎng)頁向全球發(fā)布，利潤則來自向企業(yè)收取的費用。
雖然，那還不是真正的電子商務(wù)網(wǎng)站，但１９９６年，初試牛刀的馬云不可思議地做到了７００萬元人民幣的營業(yè)額！也就是這一年，馬云被邀請參與開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站及網(wǎng)上中國商品交易市場。在這個過程中，馬云的創(chuàng)業(yè)思路日漸成熟：做Ｂ２Ｂ網(wǎng)站，利用電子商務(wù)為中小企業(yè)服務(wù)。
馬云告訴記者說："互聯(lián)網(wǎng)上商業(yè)機構(gòu)之間的業(yè)務(wù)量，要比商業(yè)機構(gòu)與消費者之間的業(yè)務(wù)量大得多；而在商業(yè)機構(gòu)之間，大企業(yè)大多擁有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，相比之下，中小企業(yè)對電子商務(wù)的需求更大。這就像是捕漁，捕龍蝦肯定要比捕鯨魚簡單。"
?。保梗梗鼓?，馬云創(chuàng)辦了阿里巴巴網(wǎng)站，為中小企業(yè)搭建業(yè)務(wù)平臺，一傳十，十傳百，網(wǎng)站在商業(yè)界中聲名鵲起，同時也吸引了風(fēng)險投資商。全球著名風(fēng)險投資機構(gòu)ＩｎｖｅｓｔＡＢ亞洲代表蔡崇信原本是和馬云洽談投資事宜，然而被網(wǎng)站的前景所吸引，就任網(wǎng)站ＣＦＯ。這一事件引起美國華爾街風(fēng)險投資商的關(guān)注，"美國高盛"隨即決定，向阿里巴巴注資５００萬美元；"高盛"資金到位的第二天，成功投資了雅虎網(wǎng)站的"日本軟銀"董事長孫正義約見馬云，面談僅６分鐘，孫正義就決定投資２０００萬美元。
擁有了雄厚的資金背景，網(wǎng)站的發(fā)展突飛猛進，商務(wù)平臺越搭越大，注冊會員和點擊率更是呈爆增之勢。如今，"阿里巴巴"已躋身于全球最優(yōu)秀Ｂ２Ｂ網(wǎng)站之列，一個想買１０００只羽毛球拍的美國商人可在"阿里巴巴"上找到十幾家中國供應(yīng)商；而遠隔千里的中國西藏和非洲加納的用戶，僅用幾分鐘就能在"阿里巴巴"上成交一筆藥材生意。
"美國高盛"、"日本軟銀"投資"阿里巴巴"之時，正逢互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的低潮期，但"阿里巴巴"獨特的商業(yè)模式和理念，使其覺得有投資價值。"阿里巴巴"商業(yè)發(fā)展模式與雅虎門戶網(wǎng)站模式、亞馬遜Ｂ２Ｃ模式和Ｅｂａｙ的Ｃ２Ｃ模式并列，被稱為"互聯(lián)網(wǎng)的四大模式"，具有相當廣闊的發(fā)展空間。而馬云放棄大企業(yè)選擇中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)思路，為阿里巴巴贏得了更多的客戶，同時也贏得了風(fēng)險投資商的青睞?！ ?/p>
十年前，當江南春還是華東師范大學(xué)中文系學(xué)生時，一個偶然的兼職機會讓他接觸了廣告業(yè)，并因此踏入了這個圈子。１９９４年，港資永怡集團老板出資１００萬元人民幣讓江南春成立永怡傳播公司，他從此開始了創(chuàng)業(yè)生涯。
?。保梗梗的陸敉鈴V告大熱的商機，使江南春淘到第一桶金。之后，"永怡傳播"又涉足ＩＴ媒體廣告，并發(fā)展成為華東地區(qū)最大的專業(yè)代理商。然而，２０００－２００１年的網(wǎng)絡(luò)泡沫期，卻讓江南春嘗到了"叫好不叫座"的滋味。當時"永怡傳播"的營業(yè)額突破億元，而利潤率卻沒有同步提升。
江南春向記者分析說："戶外廣告、ＩＴ媒體廣告都屬于大眾媒體廣告，雖然市場大，但有三大弱點：一是分眾性不強，不利于吸引高檔商品廣告；二是干擾度高，鋪天蓋地的廣告難以讓受眾產(chǎn)生特別記憶；三是競爭過于激烈，市場空間有限。相比之下，分眾媒體廣告雖是新事物，卻針對性強，競爭相對平緩，而且代表著未來廣告業(yè)的發(fā)展趨勢。"
?。玻埃埃衬?，江南春開始進軍分眾媒體廣告市場，成立分眾傳媒公司，創(chuàng)建數(shù)字化商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)。這一年的上半年，上海７０多幢高級寫字樓的電梯里都多了一臺Ｉ７寸的液晶電視，專門播放名車、豪宅、金融服務(wù)等針對高收入人群的廣告。由于廣告制作精美，又抓住了電梯這一奇特的載體，因此一炮打響。一年之后，"分眾傳媒"已建立了日覆蓋８０萬人次的分眾傳播網(wǎng)。
