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【材料】《資治通鑒》漢紀(jì) 孝獻(xiàn)皇帝建安十八年公元213年

初，魏公操追馬超至安定，聞田銀、蘇伯反，引軍還。
參涼州軍事楊阜言于操曰：“超有信、布之勇，甚得羌、胡心；若大軍還，不設(shè)備，隴上諸郡非國(guó)家之有也?！?/span>
操還，超果率羌、胡擊隴上諸郡縣，郡縣皆應(yīng)之，惟冀城奉州郡以固守。超盡兼隴右之眾，張魯復(fù)遣大將楊昂助之，凡萬(wàn)馀人，攻冀城，自正月至八月，救兵不至。
刺史韋康遣別駕閻溫出，告急于夏侯淵，外圍數(shù)重，溫夜從水中潛出。明日，超兵見(jiàn)其跡，遣追獲之。
超載溫詣城下，使告城中云：“東方無(wú)救?！睖叵虺谴蠛粼唬骸按筌姴贿^(guò)三日至，勉之！”城中皆泣，稱萬(wàn)歲。
超雖怒，猶以攻城久不下，徐徐更誘溫，冀其改意。溫曰：“事君有死無(wú)二，而卿乃欲令長(zhǎng)者出不義之言乎！”超遂殺之。

已而外救不至，韋康太守欲降。楊阜號(hào)哭諫曰：“阜等率父兄子弟以義相勵(lì)，有死無(wú)二，以為使君守此城。今奈何棄垂成之功，陷不義之名乎！”
刺史、太守不聽(tīng)，開(kāi)城門迎超。超入，遂殺刺史、太守，自稱征西將軍、領(lǐng)并州牧、督?jīng)鲋蒈娛隆?/span>

【譯文】當(dāng)初，曹操追趕馬超到安定郡，聽(tīng)到冀州田銀、蘇伯造反，率軍返回。

參涼州軍事楊阜對(duì)曹操說(shuō)：“馬超有韓信、英布之勇，很得羌人和胡人的信服；如果大軍撤回，又不加以防備，隴山西諸的各郡恐怕就要丟了?！?/span>

曹操撤軍后，馬超果然率領(lǐng)羌、胡進(jìn)攻隴西各郡縣，各地紛紛響應(yīng)，只有州府兼漢陽(yáng)郡府冀城堅(jiān)守不降。

馬超兼并了隴西的所有軍隊(duì)，張魯又派大將楊昂馳援，共有一萬(wàn)多人，進(jìn)攻冀城，從正月到八月，朝廷救兵遲遲不到。

刺史韋康派別駕閻溫出城，向夏侯淵求救，馬超軍圍冀州城數(shù)重，閻溫趁夜?jié)撍龀恰?/span>

第二天，馬超軍看到足跡，派人追蹤，抓獲了閻溫。馬超將閻溫帶到城下，命他告訴城中守軍說(shuō)：“朝廷不會(huì)有救兵來(lái)了?！?/span>

閻溫向城中大喊道：“不出三天朝廷大軍就會(huì)抵達(dá)，你們努力堅(jiān)守！”

城中守軍喜極而泣，高呼萬(wàn)歲。馬超雖然惱怒，但以冀城久攻不下，對(duì)閻溫仍然徐徐善誘，希望他回心轉(zhuǎn)意。

閻溫說(shuō)：“侍奉君主，惟有一死，絕無(wú)二心，而你竟癡心妄想讓長(zhǎng)者說(shuō)違背道義的話！”馬超于是殺了他。

過(guò)了些時(shí)候，救兵仍不到，刺史韋康及太守想投降。楊阜大哭著勸阻說(shuō)：我們率領(lǐng)自己的父子兄弟，以君臣大義互相勉勵(lì)，誓死沒(méi)有二心，就是為了協(xié)助你們守衛(wèi)冀城?，F(xiàn)在，怎么能放棄這唾手可得的功勛，背負(fù)叛逆的罪名呢！”

刺史、太守不聽(tīng)，堅(jiān)持打開(kāi)城門迎接馬超。馬超入城，殺死刺史、太守，自稱征西將軍、兼領(lǐng)并州牧、都督?jīng)鲋葜T軍事。

【解析】圖：

從材料看，曹操得了涼州士大夫的死力啊，曹操雖然撤了，但涼州本土勢(shì)力后續(xù)可以說(shuō)是自帶干糧，不怕?tīng)奚膶ⅠR超趕出了涼州。

在敖讓看來(lái)，想得死力，大概有以下三種手段，第一種需要批判，第二種需要廣泛運(yùn)用，第三種需要重點(diǎn)建設(shè)。

一、哄騙

哄騙者，一曰哄，二曰騙。

譬如說(shuō)韓信向劉邦討要假齊王，劉邦直接超預(yù)期的封韓信為真齊王，韓信感激涕零。

士為知己者死，楚漢相爭(zhēng)韓信直接拒絕了項(xiàng)羽的拉攏，已而天下一統(tǒng)，鳥(niǎo)盡弓藏，項(xiàng)羽敗了，韓信的齊王也就立刻被擼了。

這就叫哄，劉邦哄出了韓信的死力，然而齊王這個(gè)頭銜，只是暫存在韓信名下而已，劉邦隨時(shí)可以收回。

又譬如說(shuō)清末義和團(tuán)，宣傳神功刀槍不入，激發(fā)團(tuán)員悍不畏死的大無(wú)畏精神，勇猛的沖鋒陷陣；

又譬如邪教組織的歪理邪說(shuō)非法宣傳，鼓勵(lì)信眾去搞所謂的“圓滿”“浴火重生”“大和諧”諸如此類。

這些就是典型的騙了，信徒之所以敢悍不畏死的當(dāng)眾自焚，其根本原因就是被騙了，相信了“浴火”真的能重生，真的能圓滿。

當(dāng)然了，也有哄騙失敗的案例，比如說(shuō)李淵，本質(zhì)上他想讓李建成接班。

但又饞李世民的能力，不斷地用官職去哄著李二替自己打江山，以至于李二做到了天策上將的職位。

最后玩鷹的高手被鷹啄了眼，一場(chǎng)玄武門之變，改變了李淵安排好的歷史進(jìn)程。

哄騙的事情，別以為很遠(yuǎn)，其實(shí)就在身邊，記得一個(gè)舊新聞，說(shuō)的大概是男丑且多金，欲搞對(duì)象；

女靚且多茶藝，遂以買房加名相挾，男曰：“善”，遍覽樓盤，遂付訂金，婦人大喜，以為猝遇良人，遂傾身相侍。

已而男心滿意足，提褲退錢，婦人方知，賣樓郎，男之從弟也，一干協(xié)議，俱無(wú)約束，白嫖而已，婦大悔恨。

這就是典型的哄騙了，大家一定要擦亮雙眼，歷史有時(shí)候離我們很遠(yuǎn)，但有時(shí)候卻很近。

到底是遠(yuǎn)還是近，那就要看自身的歷史造詣?dòng)卸嗌俳飪闪?，有一定造詣了，一切歷史都是現(xiàn)代史。

二、利益

如果說(shuō)涼州刺史告訴別駕閻溫說(shuō)死后會(huì)上天堂，所以閻悍不畏死，拒絕投降馬超，那這就是典型的哄騙了。

但敖讓認(rèn)為，事情恐怕沒(méi)這么簡(jiǎn)單。閻溫的堅(jiān)持，更多的是在利益上和馬超不可調(diào)和。

馬超這個(gè)人，既汲取了東漢伏波將軍馬援在西北的部分勢(shì)力，又是羌女所生，能夠和羌、胡搭上話，獲得他們的信任。

所以涼州參軍楊阜說(shuō)，超甚得羌胡心，也就是說(shuō)，馬超在一定程度上，是代表羌人和胡人在西北的利益，取得西北控制權(quán)以后要為羌、胡謀取利益的。

這一政治站位，就和涼州本土的漢人士大夫階層相背離了，涼州漢人士大夫階層，即涼州地主。

涼州的土地是固定的，朝廷要從土地上獲取利益，涼州士族要從土地上獲取利益。

現(xiàn)在馬超要代表羌、胡消滅涼州士族，獨(dú)占涼州利益；或者是和投降士族瓜分涼州利益，你說(shuō)地主階級(jí)能答應(yīng)嗎？

本來(lái)他們只需要向朝廷交稅就可以截留剩下的利益在地方，現(xiàn)在馬超要帶著羌人、胡人強(qiáng)行上桌搶飯吃，而且吃飯的人還不少。

馬超和羌人、胡人多吃一口，涼州地主就少吃一口，更重要的是羌胡養(yǎng)肥了還會(huì)進(jìn)一步威脅、擠壓涼州士族的生存空間。

這就是涼州士族和馬超不可調(diào)和的利益之爭(zhēng)，而涼州參軍楊阜、涼州別駕閻正是涼州本土士族的代表。

因此參軍楊阜不惜率領(lǐng)家族子弟兵支持韋康守城；韋康是京兆韋氏出身，也就是唐中宗韋皇后那一支，并不是涼州人，而是關(guān)中人；

所以當(dāng)救兵不至，連韋康都想投降保命的時(shí)候，楊阜不同意投降，就好像閻溫打死不愿意投降一樣。

這就是本地士族和外地士族的區(qū)別，韋康在涼州沒(méi)有不可割舍的利益，在頂不住的時(shí)候自然想投降；

而楊阜、閻溫呢？他們?yōu)榱俗陨砝?，必然是死?zhàn)不投降。

后面的發(fā)展，韋康投降，楊阜卻是投降馬超，旋即降而復(fù)叛，為什么馬超殺韋康而不殺楊阜？

其實(shí)也是這個(gè)道理，之前已經(jīng)殺閻溫了，再殺楊阜影響太大，馬超想要和涼州士族和解，帶著羌人、胡人，大家好在一口鍋里面吃飯。

但這種行為嚴(yán)重威脅到了涼州士族的生存空間，楊阜等人即使口服心也是不服的，所以最終通過(guò)運(yùn)作將馬超趕出了涼州。

這就是利益之爭(zhēng)得來(lái)的死力，相比與馬超，涼州士族服從于曹操帶來(lái)的收益更大，所以以閻溫、楊阜為代表的涼州士族帶領(lǐng)子弟兵，悍不畏死的抗擊馬超，這不僅僅是為了曹操，更是為了自己。

三、理想

但凡成就大事者，必廣泛的得人死力，雖勇冠三軍，雖才干超群，無(wú)不為領(lǐng)導(dǎo)者呼號(hào)奔走。

要想實(shí)現(xiàn)這一目的，就必須加強(qiáng)理想與主義建設(shè)，哄騙者權(quán)宜之計(jì)，斷然不可取，況且也不能光憑哄騙去御下，韓信只是個(gè)階段性的特例。

組織建設(shè)是個(gè)長(zhǎng)期事業(yè)，你不可能在同一時(shí)間內(nèi)哄騙所有人，也很難長(zhǎng)時(shí)間的去哄騙某一個(gè)人，一旦發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙，其位置越高，帶來(lái)的反噬就會(huì)越大。

組織建設(shè)，還是得以利益和理想為主。孫子兵法說(shuō)，以正合，以奇勝，放在組織建設(shè)上也是這個(gè)道理。

利益是正，主義是奇。正者覆蓋面廣，然而要想在組織競(jìng)爭(zhēng)中取勝，出奇兵才是關(guān)鍵。

什么叫出奇？比如說(shuō)熊向暉，胡宗南想破腦袋也想不到，自己的侍從副官、機(jī)要秘書，出身官宦之家的熊向暉會(huì)是共產(chǎn)黨。

因?yàn)榘凑绽骊P(guān)系來(lái)進(jìn)行邏輯推理，以熊向暉的出身和資歷，又深受胡宗南信任，從利益上來(lái)講可謂是前途無(wú)量，有什么必要和一群泥腿子去鬧共產(chǎn)呢，對(duì)吧？

這就是典型的思維盲區(qū)了，從利益關(guān)系上考量，胡宗南他是永遠(yuǎn)也看不懂熊向暉的，因?yàn)樗欢粋€(gè)共產(chǎn)主義戰(zhàn)士的理想有多么堅(jiān)定。

所謂的利益，所謂的前途，那都不是理想主義者所看中的真正利益，只是胡宗南以為的利益。

糞土當(dāng)年萬(wàn)戶侯，熊向暉想要的利益，是實(shí)現(xiàn)自己的理想抱負(fù)，建立一個(gè)沒(méi)有剝削和壓迫的新中國(guó)。

所以我說(shuō)，理想主義者是傳統(tǒng)利益主義者的克星，任用理想主義者，在組織競(jìng)爭(zhēng)中，往往就能達(dá)到出其不意的效果。

因?yàn)橐岳鎭?lái)推論，一個(gè)人的身份是很好識(shí)別的。但這個(gè)世界也不盡然全是持利益論的人。

正如胡宗南錯(cuò)誤的將熊向暉看成是利益主義者，這才看走了眼，信錯(cuò)了人，單單一個(gè)熊向暉，一人就能頂幾個(gè)師。

這正是主義建設(shè)領(lǐng)先所帶來(lái)的奇效，主義建設(shè)領(lǐng)先，就容易培養(yǎng)出理想主義者，而理想主義者往往站在利益主義者的盲區(qū)，身份隱蔽，成為一支奇兵，關(guān)鍵時(shí)候出奇效。

這就是孫武在用間篇中說(shuō)的：“非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)?！?/span>

組織的主義不先進(jìn)，理想不扎實(shí)，是根本用不了間的，因?yàn)槿绻髁x經(jīng)不起推敲，或?qū)嵺`與主義相背離，那就沒(méi)有真正睿智的信徒。

組織中要么是謊稱有信仰的利益主義者，以理想之名，撈利益之實(shí)；要么就是真心相信不成熟主義的虔誠(chéng)信徒。

前者假，后者傻，組織中要么是假模假式的偽君子，要么是憨憨的大傻瓜，真正的精英，不從心底相信你的主義。

像國(guó)民黨這樣的組織，主義不夠真，實(shí)踐又不能讓人信服，又怎么能夠競(jìng)爭(zhēng)中取勝？又怎么能夠得人死力做大做強(qiáng)呢？

所以我說(shuō)，主義建設(shè)，實(shí)踐的一致性都是不可或缺的。

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