財(cái)富來自于你的選擇，出奇才能制勝；財(cái)富來源于你的思維，出彩才能精彩。一個(gè)人的思想不能實(shí)現(xiàn)突破，那么錢就拿不回來。這個(gè)世界，不缺錢，不缺項(xiàng)目，只缺思想。你和你的目標(biāo)之間，只是缺少一種突破的思維模式——這就是：反向操作。切記：你只要掌握好這門應(yīng)用智慧，此生你就不會(huì)缺錢。
大部分人按照常規(guī)順序來賺錢；少部分人按照創(chuàng)新思維來賺錢；極少數(shù)人按照反向操作來賺錢，即把大多數(shù)人顛倒的真理真相再顛倒回來賺錢；結(jié)果是少數(shù)人賺了絕大多數(shù)人累計(jì)賺到的錢；甚至，那極少數(shù)的人除了賺到錢，還有名利成就，這就是所謂的強(qiáng)者高手。
我們常常因?yàn)槿诵员旧淼脑虬炎非筘?cái)富的過程搞顛倒了，你需要做的只是再顛倒過來，恢復(fù)本來的順序而已。常規(guī)操作又稱條件導(dǎo)向法，強(qiáng)調(diào)從現(xiàn)有的條件出發(fā)，條件有多少，就做多少，條件決定結(jié)果。反向操作強(qiáng)調(diào)先要確定好目標(biāo)，然后從目標(biāo)出發(fā)，逆向推演，步步鏈接。
無論你做什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品，都不是靠價(jià)格戰(zhàn)，不是賣低價(jià)，而是要賣出自己的與眾不同。想要在激烈的市場叢林中存活，賺到錢并實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)，你需要變得更強(qiáng)更智慧才有機(jī)會(huì)和可能。成為強(qiáng)者你需要有全面的認(rèn)知見地，系統(tǒng)化的思維格局，周詳?shù)牟呗粤鞒獭?/span>而不是就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，再花哨的刀槍棍棒也敵不過高科技的大炮飛機(jī)。
反向操作主要包括理念、思維、模式；還有具體的流程、步驟、細(xì)節(jié)等東西。概括起來就是：明道·求法·優(yōu)術(shù)·用器·取勢·造場·安魂。這是迄今為止鮮有的既包括理論支撐又蘊(yùn)含實(shí)操路徑和方法技巧的一張真正有價(jià)值有意義上的財(cái)富尋寶地圖。有了這張地圖的指引，你就會(huì)徹底明白了：你的財(cái)富寶地是什么？在哪里？怎么去？
如果你沒有一整套的流程，只是憑借擁有某種技巧，那么你現(xiàn)在只會(huì)花更多的錢而很難賺錢。所有模式的設(shè)計(jì)都是格局、思維、流程、步驟這樣下來的；細(xì)節(jié)是核心，否則無法落地。先有思維、框架、方向，然后才是流程、步驟、細(xì)節(jié)，這樣下來，你就能夠做到心中有數(shù)，知道你在每一步做什么。
正向思維賺小錢，反向操作賺大錢。人和人之間關(guān)鍵性的差別之一，就是結(jié)果導(dǎo)向的思維方式。如果你在做的事情上投入很多，產(chǎn)出卻很少，這只能說明一個(gè)道理：你弄錯(cuò)了方向，你學(xué)錯(cuò)了方法。
反其道而思之，反其道而行之。
由于思維定勢的存在，我們的思維往往是慣性的，容易走直線。反向操作則與一般思維方向相反，對事物進(jìn)行對立、顛倒、反面、逆轉(zhuǎn)等多角度思考，打破原有的思維方式，把事物的狀態(tài)和特性推到反面或極限。以尋找事物中的新視點(diǎn)新路徑，這樣就可使我們的認(rèn)知呈現(xiàn)多面化，創(chuàng)造新可能，有利于高效解決遇到的問題。
反向操作可以小范圍應(yīng)用，也可以大范圍布局，逆向思考，倒行逆施，一切按照你的預(yù)期進(jìn)行。反向操作就是強(qiáng)調(diào)首先要確定好目標(biāo)，然后從目標(biāo)出發(fā)，反向推演，步步鏈接——倒推資源配置，倒推時(shí)間分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，鏈接方法手段。
反向操作的核心是不去重點(diǎn)研究現(xiàn)有的條件能達(dá)到什么目標(biāo)，而是重點(diǎn)研究要達(dá)到目標(biāo)需要什么條件和采取何種路徑：如果條件具備，就開始執(zhí)行，如果條件不具備，并不是簡單地馬上放棄，而是研究能否采用新的路徑方法來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
現(xiàn)有條件的瓶頸和制約在哪里，然后缺什么，想辦法補(bǔ)充什么，把執(zhí)行過程中遇到的困難和問題作為目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)，一個(gè)難題一個(gè)難題地解決，一個(gè)問題一個(gè)問題的回答，猶如吃洋蔥，一層一層地剝離，當(dāng)所有的難題都解決了之后，整個(gè)大目標(biāo)也就實(shí)現(xiàn)了。
同時(shí)，把實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中涉及到的各類人事物，各項(xiàng)工作，各個(gè)節(jié)點(diǎn)，各有關(guān)因素以及完成時(shí)限等等都充分考慮進(jìn)去，直到當(dāng)下；然后再正向制定方案、細(xì)化流程、明確完成時(shí)限、責(zé)任到人，落實(shí)到事，執(zhí)行到細(xì)節(jié)，確保按時(shí)完成任務(wù)。
順序思維的流程是：先找項(xiàng)目，再找客戶。拿到一個(gè)項(xiàng)目并不是馬上就去推廣，而是先要了解項(xiàng)目，熟悉項(xiàng)目操作流程，鍛煉推廣技巧等一系列的工作要做。在做項(xiàng)目的過程中，一個(gè)月沒賺錢，頂?shù)米?；兩個(gè)月沒賺錢頂?shù)米?；三個(gè)月沒賺錢小失落；六個(gè)月沒賺錢迷茫了；一年還賺到錢，你自然就不做了。
反向操作把操作項(xiàng)目流程的顛倒一下，不是用習(xí)慣性的思維來思考。順序思維：先找項(xiàng)目，再找客戶；反向操作：先找客戶，再找項(xiàng)目。如果這個(gè)流程反過來，會(huì)有什么變化呢？在這個(gè)逆推流程里面，找客戶是首要條件，請各位老板注意這里的關(guān)鍵詞，不是產(chǎn)品，而是信任。讓別人信任你。
取得了信任，項(xiàng)目就變成了推薦。你正在操作的一個(gè)項(xiàng)目，感覺非常棒，在你的朋友圈推薦一下。這是基于信任基礎(chǔ)上的推薦，而不是推銷，兩者本質(zhì)的區(qū)別很大。我們經(jīng)營的其實(shí)不是產(chǎn)品，而是經(jīng)營的信任，我們針對的不是產(chǎn)品，而是針對人。
當(dāng)我們衡量一個(gè)人的財(cái)富時(shí)，常說他有多少有形的資產(chǎn)......但是，在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)條件下，錢很容易貶值。只有客戶資源才是持久的財(cái)富之源。只要你擁有幾千幾萬粉絲，哪怕你現(xiàn)在身無分文，就會(huì)有人把錢送給你。你構(gòu)建粉絲的速度有多快，賺錢的速度就有多快；而無論你現(xiàn)在是否有錢。
反向操作主要是在整體布局的基礎(chǔ)上，用分解思維來進(jìn)行細(xì)化。這是一種超常人的思維方式，不按常規(guī)出牌，為人處世與眾不同，讓人不可理喻，似乎一切的人和事都在他的算計(jì)之中，就是人們所認(rèn)為的高人。所謂的高人，只不過是看問題的角度不同，看到的結(jié)果就不同而已。
如果你的生活中有什么困境，你也可以通過幫助遇到過相同困境的人而獲得自救。反向操作核心就是從對方想要的結(jié)果出發(fā)，找到對方的核心需求，滿足它；然后再實(shí)現(xiàn)你想要的結(jié)果，你的需求自然就會(huì)得到滿足。這只是顛倒一個(gè)順序，效果卻完全不同。你想要和其他人不一樣的結(jié)果，那么思維模式就要有所改變。
如何通過反向操作實(shí)現(xiàn)反向成交？
捭闔之道，以陰陽試之。陽動(dòng)而行，陰止而藏；陽動(dòng)而出，陰隱而入；為小無內(nèi)，為大無外；以下求小，以高求大；陽遠(yuǎn)終陰，陰極反陽；以陽動(dòng)者，德相生也；以陰靜者，形相成也；以陽求陰，苞以德也；以陰結(jié)陽，施以力也；陰陽相求，由捭闔也。益損去就倍反，皆以陰陽御其事。此天地陰陽之道，為萬事之先，圓方之門戶。無所不出，無所不入，無所不可。
天下財(cái)天下人取之。天下資源雖不為我所有，但皆可為我所用。要為我所用，你需要掌握反向操作的應(yīng)用智慧和實(shí)操技術(shù)。反向成交就是反向操作在資源獲取和營銷模式過程中的具體應(yīng)用和實(shí)踐。當(dāng)然，這需要你首先要領(lǐng)會(huì)反向操作的基本精髓和反向成交的關(guān)鍵技巧。
反向成交有一個(gè)核心就是通過四兩撥千斤的整合理念，來獲取想要的資源和價(jià)值；這是一種在經(jīng)營實(shí)踐之中非常有效的資源整合思維，簡單易用，風(fēng)險(xiǎn)很低，又很容易達(dá)成合作，是老板們必須要掌握的商業(yè)運(yùn)營智慧，即：如何通過巧妙的反向操作，對合作對象實(shí)現(xiàn)資源、客戶、采購、人員、分銷等全方位的控制，從而持續(xù)獲得自動(dòng)收入。
任何你想要的資源，都可以通過反向成交來為我所用。傳統(tǒng)的成交環(huán)節(jié)其核心就是一個(gè)字：賣！我們每天都在絞盡腦汁思考，如何把產(chǎn)品賣給客戶，如何把產(chǎn)品賣出更高價(jià)，如何把產(chǎn)品賣出更多數(shù)量，如何把產(chǎn)品賣得更輕松更快速更簡單……而反向操作中的反向成交技術(shù)其核心也是一個(gè)字：送！
與傳統(tǒng)的營銷思維不同的是，你需要通過設(shè)計(jì)一個(gè)巧妙的魚餌，用免費(fèi)的手段把產(chǎn)品送給對方，從而獲取對方的相關(guān)資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生持續(xù)穩(wěn)定的收益。所以，反向成交實(shí)際上就是在商業(yè)邏輯的指導(dǎo)下，通過構(gòu)建創(chuàng)新的模式，利用人性的弱點(diǎn)，把要“賣”轉(zhuǎn)化為先“送”，從而實(shí)現(xiàn)長尾效應(yīng)。
總而言之，反向成交不同于傳統(tǒng)的思維邏輯，它是著眼于因果的條件法則，以果求因。其中非常有效的資源整合方法只是一種應(yīng)用。這種應(yīng)用巧妙地把控制、免費(fèi)、收費(fèi)這三者組合起來，從而產(chǎn)生了穩(wěn)定而持續(xù)的利潤。老板一定要掌握這種方法，因?yàn)樗梢约ぐl(fā)企業(yè)家的商業(yè)智慧，徹底改變傳統(tǒng)模式。
反向成交就是一個(gè)共贏的利益交換。能不能去思考，站在商業(yè)模式，站在資源整合的角度，讓別人跟你實(shí)現(xiàn)利益的交換，最后實(shí)現(xiàn)共贏。只要你懂得反向成交的奧妙，你整合上游的資源，整合下游的資源，全部都是用這套方法。只有賺小錢的人才思考，每天如何賣產(chǎn)品；賺大錢的人，都在思考每天如何做資源整合。
反思：為什么別人會(huì)把資源給你呢？——因?yàn)槟阋部梢宰屗a(chǎn)生立竿見影的價(jià)值。反向成交的本質(zhì)不是免費(fèi)，而是利益，或者稱之利益的控制。通過魚餌產(chǎn)品來吸引對方，通過利潤產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換，最后雙方共贏。所以，實(shí)現(xiàn)共贏的這套系統(tǒng)，就叫做資源整合，這實(shí)質(zhì)就是創(chuàng)新模式，見路不走，出奇制勝。
這個(gè)社會(huì)不缺資源，你想要的一切資源都是現(xiàn)成的。只不過它暫時(shí)寄存在其他人的手里。產(chǎn)品如此，客戶如此，消費(fèi)也是如此，金錢更是如此。你根本不需要把產(chǎn)品賣給誰，你只需要用反向成交的方式，把你應(yīng)得的價(jià)值轉(zhuǎn)移出來就好……這就是禪門商道反向操作的智慧，這就是反向操作反向成交的魅力和威力。
各位伙伴，篇幅有限，有關(guān)反向操作反向成交的相關(guān)內(nèi)容就先分享到這里，我想一定對你的思維有或多或少的啟發(fā)，你需要知道的是，這只是冰山一角，要想獲取更多的價(jià)值內(nèi)容，你需要全面學(xué)習(xí)鬼谷錢經(jīng)反向操作的一整套具體內(nèi)容，這包括：心法，方法和技法。
讀書和賺錢是一個(gè)人一生最好的修行。
天空大嗎？很大。樹葉大嗎？不大。天空再大也不能擋住人的眼睛。樹葉很小，卻能遮擋住我們的視線。世界上沒有行不通的路，只有想不通的人，想干的人永遠(yuǎn)找辦法，不想干了永遠(yuǎn)找理由，思維一變市場一片。
讀書和賺錢是一個(gè)人一生最好的修行，前者使人不惑，后者使人不屈，兩者結(jié)合才算真正的不困于世，不流于俗。做從未做的事，叫成長；做不愿做的事，叫改變；做不敢做的事，叫突破。在學(xué)習(xí)中成長，在正向里改變，在嘗試時(shí)突破。
所有的客觀事實(shí)，本質(zhì)上都是我們的主觀認(rèn)知。我們內(nèi)在的認(rèn)知越深，外在的邊界也越寬。我們需要用本質(zhì)思考穿越已知系統(tǒng)的認(rèn)知禁閉，進(jìn)入更大的未知系統(tǒng)。一層層剝開事物的表象，直到看到其本質(zhì)，然后從本質(zhì)出發(fā)，去尋找創(chuàng)新的根本性解決方案。
知者行之始，行者知之成。知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之益明。是故行者貴先知，通過提升你的認(rèn)知，來堅(jiān)定你的選擇行為，正知正行；是故知者貴在行，通過你反復(fù)的實(shí)踐，來驗(yàn)證你所謂的認(rèn)知，變現(xiàn)價(jià)值。
戰(zhàn)略不是我們未來做什么，而是我們做什么才有未來。事實(shí)上，今天的結(jié)果都是基于昨天的布局，而最關(guān)鍵的就是對人布局。人是一切競爭的本質(zhì)和核心。人即戰(zhàn)略，同時(shí)也是財(cái)富。有人的地方就有商機(jī)，商機(jī)就是在現(xiàn)有的生態(tài)中尋找漏洞和利差。
只有前置化對人的理解與判斷，才能在未來的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上不致犯錯(cuò)。戰(zhàn)略是在敵人看不見的地方去打仗，戰(zhàn)術(shù)是在敵我雙方相遇的地方拼命；不要用手腳勤奮，對沖大腦的懶惰；不要用戰(zhàn)術(shù)勝利，掩蓋戰(zhàn)略的無能……跟隨禪門商道持續(xù)修為，一起開啟財(cái)智之旅！
