摘要：作為古代軍事理論的經典著作《孫子兵法》，不僅包含了豐富的軍事理論，而且還涵蓋了寶貴的領導心理學思想。本文從《孫子兵法》所包含的領導心理學入手，著重分析領導心理學思想中的領導特質和領導職能兩個方面。
關鍵詞：孫子兵法 領導心理 領導特質 領導職能
《孫子兵法》是春秋時期(公元前770-476年)齊人孫武所著，是世界公認的“古代第一兵書”、“兵學圣典”。它以當時進步的樸素唯物論與辯證法作指導，高度濃縮我國古代人民的大智慧，構建了中國古典軍事理論體系的基本框架，其思想和影響在今天已超出軍事領域，深入到政治、經濟、體育等社會生活的各個方面。它不僅受到國內外軍事家，而且也受到政治家以及企業(yè)家等各方人士的廣泛關注與推崇。掀起了對《孫子兵法》研究的一個又一個的高潮，他們從不同的側面去挖掘《孫子兵法》現(xiàn)實價值，其中包括軍事學、管理學、領導學、心理學、體育學等多種學科，并且把它運用到生活的各個方面。本文主要探討《孫子兵法》的領導心理學思想，給當今社會的企業(yè)和政府機關的領導以參考和借鑒。
現(xiàn)代領導心理學是管理心理學的一個重要的研究內容，其主要研究內容為有關領導的心理特質和管理行為模式?！秾O子兵法》十三篇都貫穿著對將帥的最高要求，孫子非常慎重地提到“夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱”。他認為將帥是國君的助手，輔助的周密，國家就會強盛，輔助有缺陷，國家就要衰弱。另外，《孫子兵法?作戰(zhàn)篇》還說：“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也?！笨梢?，孫武非常重視將帥在國家生活中的重要地位，對將帥的要求也極為嚴格。《孫子兵法》的許多論述中都涉及到領導心理學的內容。其中五事之一的“將”就是專門闡述將帥本身素質和領導藝術。下面分別對《孫子兵法》中有關領導心理學的思想加以探討。
1、領導特質論
孫武系統(tǒng)論述了領導特質的結構觀，即“將者，智信仁勇嚴也”，也就是智謀才能、賞罰有信、愛撫士卒、勇敢果斷、軍紀嚴明，簡稱“五德”。他高度簡明的概括了作為軍隊將帥需要的領導素質，同時也是選擇將領的主要標準。1971年，心理學家愛德華?吉色利通過事實研究，采用語義差別量表法得出領導特質可以分為3大類、13個因子，包括能力、個性品質和激勵3個大類。通過對比我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代的心理學家的科學研究的結論與兩千多年前的孫子所提出的領導特質有很多相似。當然，用現(xiàn)代的觀點分析，孫武的領導特質論顯然是不充分的。然而，在2000年前，孫武能夠發(fā)現(xiàn)領導特質的基本因素，是難能可貴的。
1．1領導的“智”
孫武把“智”放在五德的第一位，表明了他對將帥智謀才能的非常重視。一個“賢將”必須深刻掌握對于關系全局的“五事”，即道天地將法?！秾O子兵法?計篇》：“凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝?！?(《孫子兵法?九變篇》：“故將通于九變之地利者，知用兵矣?！薄笆枪手钦咧畱]，必雜于利害?！笨梢?，孫武認為將帥必須有能力靈活處置復雜的、易變的、矛盾的戰(zhàn)場情況，對于整個作戰(zhàn)過程要善于分析判斷，考慮利害得失，定下正確的戰(zhàn)略。另外，作為優(yōu)秀將帥還要有豐富的作戰(zhàn)經驗，良好的應變能力和周密的謀劃預測能力?！秾O子兵法?地形篇》說：“故知兵者，動而不迷，舉而不窮?！薄爸嶙渲梢該?，而不知敵之不可擊，勝之半也知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也?！庇纱丝梢钥闯?，沒有豐富的作戰(zhàn)經驗，沒有綜合判斷的洞察能力和科學的預見能力，是不可能勝任將帥之職的。
另外，我國心理學研究者把《孫子兵法》中所涉及的領導能力分為高度的觀察能力、情緒的自控能力、意志能力、判斷能力和直覺能力。這些在《孫子兵法》都有比較詳細的闡述，如在強調領導的觀察能力時，孫武在開篇《計篇》曾說過“兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察，……吾以此觀之，勝負見矣”?！秾O子兵法?形篇》中說：“主不可以怒而興師，將不可以溫而致戰(zhàn)”，孫武強調將帥必須有良好的情緒自控能力。
1．2領導的“信”
(《說文》中說：“信，誠也?！薄秾O子兵法》中的“信”本義為真心誠意，一般理解為賞罰有信，也可以理解為信任下屬，“信”既是領導自身的特質，又是在激勵過程中所掌握的原則方法。它是指相信且敢于托付下屬，使之放棄戒備的心理誠心愉快地接受某項工作的心理狀態(tài)。通過信任激勵就可以使下屬產生榮譽感，增強責任心，激發(fā)事業(yè)心?！秾O子兵法?九地篇》指出：“施無法之賞，懸無政之令?！币馑际鞘┬谐龇ǘǖ莫勝p，頒發(fā)打破常規(guī)的號令。這要求領導信賞信罰，敢于破格提升有膽識之士，滿足士兵的成就需求心態(tài)。
領導怎樣才能獲得“信”呢?孫武認為應該進不求名，退不避罪，先天下之憂而憂，后天下之樂而樂。正如孫武在《孫子兵法?地形篇》中所說，將帥對國家“進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也?！弊鳛轭I導如果真的能夠做到大公無私、忘己，哪有不能獲得廣大下屬信任的。
孫武指出，只有真正的懂得“敗兵六道”的將帥才能贏得信任、有效的行使領導職能?！皵”馈钡闹饕熑卧谟趯洠瑸閷浾卟豢梢圆蛔屑氂^察分析，在《孫子兵法?地形篇》孫武論述的非常清晰：“故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災，將之過也?！泊肆?，敗之道也將之至任，不可不察也?！?
1．3領導的“仁”
《孫子兵法?計篇》：“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而下畏危。”可見，孫武認為民眾與國君意愿一致，同心同德，生死與共，就能產生巨大的物質力量，保證戰(zhàn)爭贏得勝利。孫武又曾指出“上下同欲者勝?！?《謀攻篇》)這也是闡明同樣的道理：下層的民眾和上層的君主、將帥，同舟共濟，同仇敵愾，是戰(zhàn)爭取勝的保證。如何才能“上下同欲”，孫武告訴將帥必須具備的道德觀為“仁”?！叭省?，中國古代一種含義極廣的道德觀念，其核心指人與人相互親愛，孔子以之作為最高的道德標準。《孫子兵法?地形篇》：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。”意思是將帥對士卒能像對待嬰兒一樣體貼，士卒就可以跟隨將帥赴湯蹈火將帥對士卒能像對待自己的“愛子”一樣，士卒就可以與將帥同生共死。這是孫武對將帥的“仁”具體的詮釋和注腳。當將帥以極其寬闊仁慈的胸懷對待士卒時，在交戰(zhàn)中士卒能不全力拼搏嗎?
1．4領導的“勇”
這是孫武從個性來討論將帥特質。心理學研究表明：個性就是人的整個 精神面貌，表現(xiàn)為穩(wěn)定性、傾向性、獨特性和整體性。特定的性格特征決定了領導的決策是否果斷、堅定，孫武認為勇敢果斷是將帥必備的性格特征。但是，《孫子兵法?九地篇》說：“將軍之事，靜以幽，正以治?！币馑际菍浺幨鲁林暇?，解決矛盾要公平，不帶感情色彩，喜怒不形于色。這就是指領導者不僅要勇敢果斷，而且應具備沉著冷靜、穩(wěn)健的性格和公正嚴明的、雷厲風行的個性特征。
孫武還告誡將帥要注意氣質和性格上的缺陷可能帶來的危險?！秾O子兵法?九變篇》日：“故將有五危：必死，可殺也必生，可虜也忿速，可侮也廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也?！币馑际?，為將者有五種危險的性格和氣魘一、有勇無謀，只知死拼，就有可能被誘殺；二、臨陣畏怯，貪生怕死，就可能被敵俘虜；三、急躁易怒，一觸即跳，就可能受敵凌辱而妄動；四、廉潔好名，過于自尊，就可能被敵凌辱而失去理智；五、過分溺愛部屬，易被敵人煩擾而陷于被動?！秾O子兵法-火攻篇》中告戒將帥：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)?！睉?zhàn)爭中，將帥的思想意志、氣質和性格上的缺陷，常可成為對方“攻心”的缺口。因此，古今軍事家都非常強調指揮員的思想品德修養(yǎng)和氣質性格，謹防由于忿怒而進發(fā)出的頭腦發(fā)熱?，F(xiàn)代心理學研究表明，領導不僅需要勇敢果斷的決策能力，也需要沉著、冷靜，泰然處之良好情緒。
1．5領導的“嚴”
孫武強調對待士兵要“仁”，但是關懷和愛護都要適度，假若對士兵過分厚養(yǎng)，一味溺愛，違反了紀律也不嚴肅處理，這樣的軍隊是打不了勝仗的。正如《孫子兵法-地形篇》說：“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也?！彼裕瑢O武非常重視將帥帶兵要嚴明軍紀，賞罰分明。(《孫子兵法?地形篇》具體指出：“將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，日亂?！币馑际?，主將軟弱而又缺乏威嚴，訓練教育不明，吏卒無所遵循，布陣雜亂無章，叫做“亂”，這必然會導致軍隊失敗。
《孫子兵法?軍爭篇》說：“以治待亂，以靜待嘩，此治心者也?！边@就是說，以自己的嚴整來對待敵人的混亂，以自己的鎮(zhèn)靜來對待敵人的嘩恐，這是掌握軍心的方法。這種治軍之法得以保障的基礎就是將帥治軍嚴謹、賞罰分明，使軍隊訓練有素，有良好的軍風和心理素質。
2．領導職能論
《孫子兵法》在強調將帥領導才智謀略的同時，也從各個不同的方面來討論將帥的職能。我們主要從人才的選用、領導的決策和激勵、領導權力的使用來討論《孫子兵法》中所包含的領導職能。
2．1選用人才
選賢任能是領導的主要職能之一，先秦諸子對“擇人”有充分論述，如“為政之本在于任賢”。孫子在(《孫子兵法?勢篇》中講：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢?！币馑际侵福朴谥笓]作戰(zhàn)的將領，能夠依據事物的客觀性質，去創(chuàng)造形成有利的形勢，然后“任勢”而動，而不是去苛求手下的將吏，因此他就能從全局態(tài)勢的發(fā)展變化出發(fā)，選擇適于擔當重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動權。這一點充分反映了孫子“擇人任勢”用人觀。這要求將帥在選才用人的時候做到唯才是用，還要“用人不疑，擇人不族”，這都需要領導的氣度以及全局為重的戰(zhàn)略眼光。
2．2決策
決策是領導最重要的職能，在《孫子兵法》中有較為詳細的論述。其主要的決策思想為整體系統(tǒng)觀和科學預測觀。孫武在《孫子兵法?勢篇》說：“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人。”就是說，用迷信占卜的方法取之于鬼神，用日月星辰運行的位置來推測吉兇，或用過去相似的事情來類比，都靠不住。只有通過人的努力，采用科學的方法，才能做到科學決策。可見，孫武的決策依據的是客觀事實，具有樸素唯物主義精神。
孫武強調進行戰(zhàn)略決策前必須周密分析各種條件，充分考慮各種因素，將各種相關條件、因素綜合起來加以統(tǒng)籌，綜合分析事物本身的各種條件，和與其他事物的關系。在十三篇伊始他就指出“兵者國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也”。就是說，因為戰(zhàn)爭是國家的大事，對戰(zhàn)爭涉及到的死地和生地，存亡的規(guī)律，不能不進行認真的考察，必須從分析國家面臨的內外環(huán)境入手，通過一套科學的程序來進行。孫子認為戰(zhàn)略決策需要考察的重點就是“五事七計”，即“道、天、地、將、法”五事和“主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明”七計?！拔迨缕哂嫛苯沂镜膬热轀蚀_而深刻地概括了宏觀決策需要系統(tǒng)詳盡的調查分析。它部分以現(xiàn)代思維的整體系統(tǒng)思想為基礎的決策閃耀著智慧的光芒。
《孫子兵法?計篇》指出：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!吾以此觀之，勝負見矣?！彼^廟算，是指春秋戰(zhàn)國時期的一種戰(zhàn)爭決策方式。先計后戰(zhàn)，廟算知勝，是孫子戰(zhàn)略決策思想中最重要的內容之一。就是要求在戰(zhàn)前進行認真的戰(zhàn)略決策，通過科學和理性的決策，在預見確有取勝把握時再進行決戰(zhàn)，從而避免個人決斷和受情緒因素的影響。
2．3激勵
《孫子兵法》中有豐富的激發(fā)士兵斗志的思想，并且一直影響著中、外戰(zhàn)爭史上許多著名戰(zhàn)役中將帥的戰(zhàn)績。孫武主張物質刺激的激勵效果。物質需要是人生存的第一需要，物質獎賞是激勵的現(xiàn)實手段。所以孫武說“取敵之利者，貨也。故車戰(zhàn)，得車十乘已上，賞其先得者?！币馑际谦@取敵人戰(zhàn)利品，就可賞予物，率先殺敵，取得敵人戰(zhàn)車的，則可以賞其先得者，目的就是為鼓勵先勇者。通過物質激勵就可以使士兵保持高昂的斗志和頑強的作戰(zhàn)風格。
物質刺激固然重要，但精神激勵才是孫武的根本法則，他用“愛兵如嬰”這種類似儒家“仁愛”式的情感投入，進行情感管理，贏得民眾支持，鼓動民眾信念，激起國民擁戴，如“視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪。視卒如愛子，故可與之俱死”，意思指看待士兵要像對待自己的嬰兒，他們就可以與你共涉難險，看待士兵就像對待自己的愛子一樣，他們就可與你共赴疆場，愛撫的結果既是給管理者自身樹立了權威，又取得了讓士卒與你“生死與共”的效果。孫武不主張因戰(zhàn)爭給國民造成財、物及精神上的創(chuàng)傷，正因為如此，他堅信“上下同欲者勝”?？梢姡瑢O武這種“愛民”思想，正體現(xiàn)了戰(zhàn)略性、全局性的精神激勵，也反映了他深知社會結構的粘合劑是社會心理因素的道理，現(xiàn)代企業(yè)管理中的“感情投資”策略正是借鑒了孫武的精神激勵思想。
2．4用權
不同級別領導權力的分配是領導心理學研究的一個重要領域，只有充分明確上下級的職責范圍，并且各級領導在自己的職權范圍內行事管理權，就可保證管理活動的順利開展。孫武在《孫子兵法?謀攻篇》有精辟的論述：“不知三軍之事，而問三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝?！薄皩⒛芏挥邉?。”可見，孫武極力反對上級過多地干預下級的工作和越權行事，要求上級領導充分地下放權力，只有這樣才能調動下級領導的積極性和創(chuàng)造性，自主地行使自己職責范圍內的權力。現(xiàn)代心理學研究表明，事無大小必親躬是領導者之大忌，但不能放權完全放棄管理，核心的保持領導權威的權力一定要牢固的掌握在自己手中。
(作者單位：華南師范大學心理系)
本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內容請以PDF格式閱讀原文
