十二年前，還在清華美院念書(shū)的石多開(kāi)了一家美術(shù)培訓(xùn)班，給將要參加藝考的中學(xué)生講課。經(jīng)過(guò)幾年的努力，授課對(duì)象由藝考生拓展到對(duì)藝術(shù)感興趣的白領(lǐng)，聽(tīng)課人數(shù)也由20多人增至1000多人。
現(xiàn)在，石多憑借著以“798手繪網(wǎng)”為核心的公眾號(hào)矩陣，聚集了100多萬(wàn)用戶，給他們提供線上課程、藝術(shù)品鑒賞、藝術(shù)衍生品、藝術(shù)器材等產(chǎn)品和服務(wù)。
回想起當(dāng)年做培訓(xùn)班的情景，石多覺(jué)得“如果按照當(dāng)年的速度，達(dá)到這樣的人數(shù)規(guī)?？赡苄枰?000年?！?/span>
在資金上，石多也有巨大的收獲，今年11月，近千萬(wàn)的Pre-A輪融資金額到賬，這輪融資由頭頭是道領(lǐng)投，合鯨資本跟投。
在助力石多和他的團(tuán)隊(duì)獲得成功的因素里，我們更感興趣的，是他們獨(dú)特的內(nèi)容生產(chǎn)和商業(yè)模式。
江湖稱號(hào)：798手繪網(wǎng)（ID：shouhui798）
公眾號(hào)簡(jiǎn)介：手繪，是一種信仰。每天發(fā)接地氣的藝術(shù)方向文章，做藝術(shù)普及。
創(chuàng)建時(shí)間：2013年11月
粉絲數(shù)：80W+
近期頭條平均閱讀量：3W
公眾號(hào)矩陣：藝伙、V課、藝術(shù)公開(kāi)課
創(chuàng)始人：石多，2007年畢業(yè)于清華美院。
01.無(wú)心插柳柳成蔭
“798手繪網(wǎng)”，這個(gè)名字怎么看都像是一個(gè)官方網(wǎng)站的名字，它確實(shí)也和網(wǎng)站有一些淵源。
石多玩網(wǎng)站的時(shí)候曾注冊(cè)過(guò)一個(gè)“qijiuba.com”的域名，和2013年時(shí)的大多數(shù)人一樣，他也沒(méi)想到在兩三年后公眾號(hào)會(huì)那么火爆，所以當(dāng)時(shí)注冊(cè)公眾號(hào)的時(shí)候“還沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)”，用了這個(gè)有官網(wǎng)氣質(zhì)的名字。
“之前死磕了這么多年，有心插花花不開(kāi)，沒(méi)想到在公眾號(hào)這里，無(wú)心插柳柳成蔭，后來(lái)就把網(wǎng)站放棄了?！笔嗾f(shuō)。
▲石多
早在2003年，石多就開(kāi)始在網(wǎng)上創(chuàng)辦藝術(shù)社區(qū)，供全國(guó)各地的藝術(shù)愛(ài)好者交流，2006年電子雜志興起的時(shí)候，他又創(chuàng)辦了《狀態(tài)》，吸引一批藝術(shù)家和藝術(shù)愛(ài)好者，2007年畢業(yè)之后，他又相繼創(chuàng)建了阿卜網(wǎng)（Artist Brand）、人人都是藝術(shù)家網(wǎng)站。
從社區(qū)、電子雜志、網(wǎng)站到微信公眾號(hào)，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)里，石多都能把藝術(shù)傳播融入其中。
“798手繪網(wǎng)”剛創(chuàng)建的時(shí)候，只有石多一個(gè)人運(yùn)營(yíng)，他會(huì)一次發(fā)500張梵高的圖，然后在文章前面寫上溫馨提示：如果你擔(dān)心流量的話，請(qǐng)取消關(guān)注798手繪網(wǎng)。這份底氣源于大學(xué)期間的深厚積累。因?yàn)楫?dāng)時(shí)需要看很多作品，石多瘋狂地收集了很多素材，到畢業(yè)的時(shí)候，已經(jīng)裝滿了幾個(gè)T的硬盤。在運(yùn)營(yíng)的前期，他有足夠的材料支撐。
過(guò)了幾個(gè)月，這個(gè)資源庫(kù)用完了，不過(guò)素材的來(lái)源也多了起來(lái)。除了朋友提供素材之外，還收到藝術(shù)家和藝術(shù)愛(ài)好者投稿，另外，也可以在其他網(wǎng)站找到素材。
運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)二十多天后，石多寫了一篇《798手繪平臺(tái)用戶6天增長(zhǎng)至6000人，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告》，分享了8條運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，其中一條為“打造平臺(tái)靈魂，建立用戶歸屬感”，具體是：認(rèn)真編輯、注入情感、分類呈現(xiàn)、固定推送時(shí)間、及時(shí)熱情回復(fù)消息。
現(xiàn)在，“798手繪網(wǎng)”的內(nèi)容生產(chǎn)理念的“一切源于最真誠(chéng)的分享”，這是平臺(tái)的“靈魂”之一。
在寫推送的時(shí)候，不是簡(jiǎn)單地羅列圖片，而是立體、多角度地呈現(xiàn)藝術(shù)家創(chuàng)作的過(guò)程和作品故事?！拔覀儠?huì)把藝術(shù)家或者藝術(shù)達(dá)人從一張白紙開(kāi)始，講到這張畫畫完，再到這張畫價(jià)值百萬(wàn)，讓用戶了解到它是怎么誕生的?！?/span>
面對(duì)越來(lái)越多的來(lái)稿，石多選擇的標(biāo)準(zhǔn)是：“我要讓整個(gè)故事是可以串起來(lái)的，不能說(shuō)發(fā)一張畫過(guò)來(lái)就可以分享了。你可以告訴我為什么喜歡畫畫，畫畫的場(chǎng)景是什么？出去寫生呢還是在家畫？你畫的草稿，可能還不成型，但它是怎么勾勒出來(lái)的……整個(gè)東西要講得通的。新手的作品也可以發(fā)，不一定非得是學(xué)院的教授什么的?！?/span>
對(duì)于大件的長(zhǎng)寬達(dá)幾米的作品，“798手繪網(wǎng)”會(huì)跟一些藝術(shù)家商量，把創(chuàng)作過(guò)程中最感動(dòng)的幾個(gè)點(diǎn)單獨(dú)拎出來(lái)，展示局部之美。比如一幅畫里面有50個(gè)女孩，可能其中某個(gè)女孩的手畫得非常好，那就把這個(gè)細(xì)節(jié)切出來(lái)，展示局部之美，這樣用戶一看，從整體到局部都有了解了。石多說(shuō)，“這就是一切源于最真誠(chéng)的分享，我會(huì)讓你感受到有價(jià)值的東西。”
這樣的內(nèi)容創(chuàng)作方式，會(huì)讓用戶有參與感：這么牛的一幅畫，原來(lái)是這樣出來(lái)的。石多認(rèn)為，有了這個(gè)基礎(chǔ)，會(huì)有利于老師的線上課，因?yàn)橹笆怯脠D文的形式教給大家一些東西，用戶看到創(chuàng)作過(guò)程和細(xì)節(jié)，后面有老師進(jìn)行線上課時(shí)，很多人都會(huì)報(bào)名。
2014年7月，“798手繪網(wǎng)”開(kāi)始做線上課，2015年5月，開(kāi)始公司化運(yùn)作，并搭建“藝伙”品牌。
02.搭建“藝伙”品牌，線上課是核心
“藝伙”以“798手繪網(wǎng)”為核心，囊括線上課、App和其他衍生品在內(nèi)，致力于打造沒(méi)有圍墻的藝術(shù)大學(xué)。
現(xiàn)在“藝伙”旗下有4個(gè)主要的公眾號(hào)，分別是“798手繪網(wǎng)”、“藝伙”、“V課”和“藝術(shù)公開(kāi)課”。
新媒體布局：
1.798手繪網(wǎng)：大本營(yíng)，聚集了整個(gè)矩陣80%的用戶，具有矩陣其他號(hào)的功能。
2.藝伙：服務(wù)號(hào)，經(jīng)營(yíng)范圍包括教育、培訓(xùn)、考試?yán)U費(fèi)。
3.V課：聚集了付費(fèi)聽(tīng)過(guò)課的用戶，提供水彩、彩鉛、書(shū)法、國(guó)畫等課程。
4.藝術(shù)公開(kāi)課：因?yàn)楦佬g(shù)學(xué)院、社會(huì)機(jī)構(gòu)和畫廊等交流得比較多，所以開(kāi)設(shè)這個(gè)號(hào)，邀請(qǐng)藝術(shù)家和達(dá)人來(lái)講課，還會(huì)幫畫廊做畫展宣傳等等。
▲矩陣4個(gè)號(hào)的頭像
線上課是“藝伙”的主攻方向，目前主要在微信端上進(jìn)行授課，之后會(huì)拓展到APP、網(wǎng)頁(yè)等平臺(tái)。學(xué)費(fèi)用10元到798元不等，據(jù)石多介紹，目前線上課一個(gè)月流水七八十萬(wàn)，各類線上課付費(fèi)用戶總數(shù)近10萬(wàn)。
水彩手繪（包含人物、花卉等5類）、彩鉛手繪（包含動(dòng)物、美食等5類）、傳統(tǒng)書(shū)畫（包含隸書(shū)、硬筆、國(guó)畫等7類）、其他課程（包含圓珠筆畫、手工羊毛氈等9類）這四大類26小類的課程售價(jià)798元，學(xué)習(xí)時(shí)間為6周，12次課程。授課形式為微信群，以語(yǔ)音點(diǎn)評(píng)、視頻講解、圖文課件相結(jié)合。
▲課程截圖
此外還有時(shí)長(zhǎng)為90分鐘的課程，售價(jià)10塊錢左右，比如老師深度講解一幅國(guó)畫，可以幾千人人同時(shí)在線聽(tīng)。
這輪融資的資金，將會(huì)用來(lái)豐富線上課的形式，比如圖文、音頻、視頻等，預(yù)計(jì)下個(gè)月可以在App上進(jìn)行授課。多種授課形式可以滿足不同老師的需求，比如有的老師不喜歡露面，就可以采用音頻或者圖文的形式。
另外還將會(huì)引入更多優(yōu)秀的老師，目前在老師的選擇上，會(huì)邀請(qǐng)?jiān)谌?nèi)比較有名的一些人，比如黃有維老師，是中國(guó)水彩畫領(lǐng)域的知名畫家，“這些老師不用我們從頭打造，他們本身就有一定知名度和粉絲基礎(chǔ)，我們做的更多的是助力和立體整合?！?/span>
除了線上課，目前線下還有高研班和國(guó)外游學(xué)兩種形式。高研班學(xué)費(fèi)相對(duì)比較貴，單價(jià)一到兩萬(wàn)；國(guó)外游學(xué)比如藝術(shù)家?guī)ьI(lǐng)學(xué)員去法國(guó)、美國(guó)、日本等國(guó)家，一次費(fèi)用3萬(wàn)元左右，時(shí)間為一到兩個(gè)星期。
“藝伙”還將和文化部藝術(shù)人才中心合作，成立線下機(jī)構(gòu)，給學(xué)員頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)。
在談及為什么被投資人看中的時(shí)候，石多提到的第一個(gè)因素就是“從教育這個(gè)點(diǎn)切進(jìn)去”，師生關(guān)系可以產(chǎn)生很強(qiáng)的用戶粘性。他至今還記得2014年剛開(kāi)設(shè)線上課時(shí)的001號(hào)學(xué)員，在江蘇做蛋糕生意，把之前學(xué)到的東西用到蛋糕定制上，根據(jù)不同顧客的要求，繪制不同的圖案。
“教育是重中之重，做得深入的話，用戶粘性會(huì)很強(qiáng)，將來(lái)想象空間很大?！?/span>
03.賣藝術(shù)衍生品，投資藝術(shù)家
這種粘性的想象空間包括可以產(chǎn)生很大的商業(yè)價(jià)值。比如藝術(shù)家的原作需要五十或者一百萬(wàn)，普通用戶可能買不起，但是如果做出衍生傘、T恤、杯子、絲巾等等，他們就會(huì)買單。
今年4月，“798手繪網(wǎng)”推送了一篇《47歲，身價(jià)過(guò)億，他卻決定做一把300元的傘》，售賣著名雕塑家瞿廣慈先生的藝術(shù)衍生品——“不傘”，售價(jià)300元，限量2000把，文章發(fā)布兩個(gè)小時(shí)就賣出500把，2天后售罄。
▲傘頭雕塑的小天使脫胎于瞿廣慈的雕塑《天使》及稀奇《彩虹天使系列》。（來(lái)自“798手繪網(wǎng)”）
藝伙從今年開(kāi)始做藝術(shù)衍生品業(yè)務(wù)，與參與線上課的老師，還有國(guó)內(nèi)的知名藝術(shù)家合作。除此之外，還有教材和書(shū)籍、美術(shù)耗材兩類，這三大塊組成“藝伙優(yōu)選”這個(gè)電商品牌。
“我們優(yōu)選三個(gè)方向的東西，還在嘗試中，沒(méi)有做成規(guī)?；臇|西，目前只是讓用戶享受到福利?！睋?jù)石多介紹，畫畫需要臨摹，需要看書(shū)，所以跟出版社合作，也有自己出的書(shū)，比如匹配整個(gè)油畫教學(xué)的，優(yōu)選出三到五本跟油畫相關(guān)的書(shū)，推薦給用戶；還跟專門做美術(shù)用品、美術(shù)耗材的公司合作，把畫畫用到的工具優(yōu)選出來(lái)給用戶。
▲石多
從2004年的線下藝考培訓(xùn)到現(xiàn)在“沒(méi)有圍墻的藝術(shù)大學(xué)”，石多見(jiàn)證了“用戶”從被動(dòng)接受藝術(shù)教育到主動(dòng)接受教育的過(guò)程。相比以前那些走“藝考獨(dú)木橋”的學(xué)生，現(xiàn)在的用戶群體大部分是三四十歲、有家庭、有經(jīng)濟(jì)收入的群體，他們要么是想實(shí)現(xiàn)藝術(shù)夢(mèng)想，要么是覺(jué)得藝術(shù)是個(gè)好東西，想去了解和學(xué)習(xí)。
用戶的需求越來(lái)越廣泛，接下來(lái)，石多計(jì)劃要投資藝術(shù)家，用簽約的方式，從線上推廣，到他將來(lái)能夠來(lái)做線上課，到產(chǎn)生藝術(shù)衍生品，在這個(gè)過(guò)程中有一個(gè)更深度的合作，去幫他們做包裝推廣，因?yàn)椤安煌乃囆g(shù)，不同的藝術(shù)觀，會(huì)有不同的粉絲基礎(chǔ)”。
談到投資藝術(shù)家，石多掩不住興奮，深耕藝術(shù)領(lǐng)域多年，讓他看到了藝術(shù)家“網(wǎng)紅”的價(jià)值。“投資一個(gè)藝術(shù)家要比投資一個(gè)企業(yè)牛逼，比如黃有維老師，他是專注寫實(shí)唯美風(fēng)格的水彩畫家，作品深受粉絲熱捧，現(xiàn)在又是創(chuàng)作高峰期，一幅作品上百萬(wàn)的價(jià)格，他的2017年水彩畫日歷，上線不到兩周就脫銷了，300多萬(wàn)的流水。”
對(duì)于未來(lái)，石多看好“藝伙”的前景，因?yàn)?/span>“藝術(shù)就跟毒品一樣，會(huì)讓人上癮，你35歲喜歡上藝術(shù)，到了40歲不會(huì)不喜歡，只會(huì)是每年對(duì)藝術(shù)的需求高一點(diǎn)，再高一點(diǎn)?！?/span>
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