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人們自主的行為因?yàn)樽岳膭?dòng)機(jī)產(chǎn)生行動(dòng)，因?yàn)閷?duì)存在對(duì)利益的追求，所以調(diào)整了懲罰或者獎(jiǎng)勵(lì)的預(yù)期，人的行為就會(huì)為此發(fā)生變化。如果要概括經(jīng)濟(jì)學(xué)，可以用這樣一句話表述：“人們對(duì)激勵(lì)做出反應(yīng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)中其余的內(nèi)容都是為此做出解釋”。

比如大蒜漲價(jià)了，人們會(huì)減少大蒜的使用量。而超市雞蛋持續(xù)打折，就會(huì)增加家庭對(duì)雞蛋的消耗量。大蒜漲價(jià)會(huì)帶動(dòng)蒜農(nóng)收益增加，在大蒜種植區(qū)，種植面積和種植需要的農(nóng)藥化肥的效率都會(huì)增加。如果雞蛋持續(xù)價(jià)格下跌，則會(huì)使養(yǎng)殖戶(hù)數(shù)量減少或者養(yǎng)殖蛋雞的數(shù)量減少，相關(guān)行業(yè)的價(jià)格也會(huì)隨之下跌。

在分析經(jīng)濟(jì)或者行業(yè)時(shí)，激勵(lì)是分析的核心，政策永遠(yuǎn)圍繞激勵(lì)而調(diào)整。例如證券市場(chǎng)降低印花稅，意味著政府鼓勵(lì)人們多交易，一般隨之會(huì)出現(xiàn)上漲。反之如增加印花稅，就意味著對(duì)頻繁交易施加了懲罰性的措施，因此會(huì)隨之下跌。

但是激勵(lì)并不是簡(jiǎn)單的線性關(guān)系，降低印花稅的原因是證券市場(chǎng)交易清淡，因此需要增加刺激。但是多數(shù)機(jī)構(gòu)卻非頻繁交易者，獎(jiǎng)勵(lì)頻繁交易的措施對(duì)他們影響甚微，因此證券市場(chǎng)只能有短暫的繁榮，最終仍被對(duì)激勵(lì)不敏感的交易者所影響，維持了原有趨勢(shì)。

比如現(xiàn)在汽車(chē)裝配安全帶成為了法規(guī)的硬性規(guī)定，交通法規(guī)也強(qiáng)迫司乘人員必須系上安全帶，安全帶顯然可以提高交通事故的生存率，令人意外的是事故數(shù)量大增。原因是在沒(méi)有安全帶的時(shí)期，司機(jī)沒(méi)有交通事故的安全保障，因此開(kāi)車(chē)較為小心。有了安全的保護(hù)后，事故的邊際成本大幅降低，而超速縮短的時(shí)間帶來(lái)了新的邊際收益，因此開(kāi)快車(chē)的司機(jī)大幅增加。但是對(duì)于行人來(lái)說(shuō)，安全帶對(duì)他們帶來(lái)了不利的影響，他們?cè)庥鲋旅?chē)禍的幾率大幅增加，而且對(duì)此束手無(wú)策，人們對(duì)安全邊際量的預(yù)期最終反向影響了法規(guī)的初衷。

2008年，石油價(jià)格飆升，帶來(lái)了許多影響。例如：人們更傾向于購(gòu)買(mǎi)小排量汽車(chē)；自行車(chē)和電瓶車(chē)的銷(xiāo)售也大幅增加；更多人使用公共交通；電動(dòng)汽車(chē)出現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新；新能源火爆一時(shí)；市區(qū)房子的漲幅明顯大于郊區(qū)的房?jī)r(jià)；互聯(lián)網(wǎng)教育、互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物出現(xiàn)了蓬勃增長(zhǎng)。當(dāng)2008年后石油價(jià)格持續(xù)下跌，一切又出現(xiàn)了轉(zhuǎn)向，除了被人們惰性固化的互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)外，其他行業(yè)均出現(xiàn)了衰退。

國(guó)家為了刺激消費(fèi)，強(qiáng)行制定了最低工資標(biāo)準(zhǔn)和勞動(dòng)保障法規(guī)，這些政策本意是為了激勵(lì)勞動(dòng)者效率，但對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了懲罰效應(yīng)。勞動(dòng)者更努力的使自己擁有技能、尋找工作。但是企業(yè)卻傾向于雇傭更少的勞動(dòng)者，且對(duì)雇傭標(biāo)準(zhǔn)做了相應(yīng)提高。激勵(lì)想提高基層勞動(dòng)者收入，反到讓弱勢(shì)勞動(dòng)者失去了勞動(dòng)的機(jī)會(huì)，失業(yè)率隨之提高。同樣,基準(zhǔn)利率的升降是為了增加或者減少企業(yè)貸款成本，但事實(shí)上無(wú)法改善經(jīng)濟(jì)情況，因?yàn)榛A(chǔ)利率的下降使銀行和非銀機(jī)構(gòu)的收入減少，風(fēng)險(xiǎn)提高，他們會(huì)更加謹(jǐn)慎的借給企業(yè)資金。中小企業(yè)在利率較低的時(shí)期更難獲得貸款的資金支持。

包括在家庭中，激勵(lì)也影響著每一個(gè)人的行為。例如家長(zhǎng)在孩子考試有好成績(jī)的時(shí)候給予獎(jiǎng)勵(lì)，表面確實(shí)會(huì)激勵(lì)孩子更加用功。

但會(huì)因此形成孩子對(duì)邊際收益的權(quán)衡，在激勵(lì)消失的時(shí)候，孩子很自然會(huì)減少用功學(xué)習(xí)的邊際成本，成績(jī)會(huì)因此變壞。自己或者伴侶的言行，都會(huì)給對(duì)方形成激勵(lì)或者懲罰，會(huì)直接影響到對(duì)方的行為，最終決定了雙方的關(guān)系以及相處模式。

最后我們應(yīng)該深入想一想，股票連續(xù)的上漲，對(duì)持有的人會(huì)是一種激勵(lì)，我們會(huì)如何改變自己的行為？

同時(shí)，持有者得到的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)對(duì)旁觀者產(chǎn)生什么樣的機(jī)會(huì)成本評(píng)估？他們又會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為？反之，當(dāng)股票開(kāi)始下跌時(shí)，虧損的賬戶(hù)是一種懲罰，這些懲罰又如何決定了虧損者的行為？虧損者對(duì)機(jī)會(huì)成本又會(huì)有什么樣的評(píng)估？