不少看過的家長留言與我們互動，已經(jīng)開始摩拳擦掌實踐起了作者羅恩的實用建議。
今天我們要跟大家分享的是：怎樣教孩子聰明地消費。
教孩子買東西的概念
一旦我們開始給孩子零用錢，或是讓孩子有機(jī)會花錢，緊接著的問題就是：我們真正想讓孩子買的是什么東西？我們應(yīng)該禁止孩子的哪些消費？
其實孩子早在5歲的時候，就已經(jīng)可以用一對概念去判斷：需要與想要。我們應(yīng)該讓孩子知道兩者的差異，而這對概念也可以用來管理他們一生中的大部分開銷。
對年齡小一點的孩子來說，“需要”的定義相對簡單：我們需要吃飯、需要穿衣服、需要睡在房子里；如果生病，就需要看醫(yī)生；如果爸爸或媽媽不在家，還需要保姆或課后托管班。
大部分家庭都認(rèn)為，為了孩子的大學(xué)學(xué)費與自己的退休金，存款也是需要的。有很多家長會覺得汽車是需要的，另外像書籍、慈善捐獻(xiàn)或稅款，也都是需要的。
至于其他，通常就會被歸類為“想要”，例如偶爾的享樂、健身器械、玩具、短程旅行或度假。
我們可以對孩子解釋，這些都是美好的事物，但我們無法得到所有想要的東西，或是無法一次就滿足所有愿望。
在剛開始給孩子零用錢時，讓孩子自己寫出“需要”與“想要”的清單，對理解這兩個概念很有幫助。
作者羅恩在女兒很小的時候就教她學(xué)習(xí)這對概念，并在生活中練習(xí)區(qū)分。他分享到，當(dāng)女兒6歲的時候，就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)汽車并不是真正的必需品，因為家庭成員都可以搭地鐵去上班、上學(xué)以及參加大部分活動。
8歲的時候她就會評估慈善團(tuán)體，判斷這個團(tuán)體是否提供人們真正需要的服務(wù)，例如提供用來救命的藥物，還是只是做那些錦上添花但并非必要的事，例如舉辦公開的藝術(shù)展。
當(dāng)孩子年齡再大一點，就會無可避免地面臨“需要”與“想要”的考驗，孩子也會開始質(zhì)疑父母消費決策的公正性。
這個時候，其實也是父母審視自己消費觀、反觀自己消費決策的好機(jī)會。畢竟只有當(dāng)我們言行一致的時候，我們說的話、做的事才能讓孩子信服。
羅恩分享了一個案例，是來自一位母親的問題。她念中學(xué)的兒子問她，為什么爸媽買了獵人牌的雨靴給姐姐，卻不能買高價的肉食性植物盆栽給他。
把這兩樣?xùn)|西并列，這孩子實在太聰明了！因為很多家長都會在能力所及的范圍內(nèi)，盡量滿足孩子的學(xué)習(xí)所需，而孩子對植物的興趣似乎只是值得培養(yǎng)而已。
但畢竟，孩子“需要”學(xué)習(xí)，而時尚又昂貴的雨靴只能屬于“想要”。后來羅恩和這位媽媽商量，決定給孩子買一些捕蠅草來糾正之前的決定。
讓孩子認(rèn)清“需要”與“想要”的界限
雖然已經(jīng)掌握了這對概念，區(qū)分“需要”與“想要”的界限，仍然需要大量練習(xí)。
拿服飾舉例，它就是一個很讓人傷腦筋的項目。因為存在于同齡人間的潮流和品牌的力量很早就開始影響孩子的想法。他們可能會追求一些價格并不便宜的品牌。
當(dāng)然大人也需要彈性地處理這樣的問題，因為有些略貴的衣服確實耐穿、耐看，所謂貴有貴的道理。
所以當(dāng)孩子年齡大一點，想避免他們抱怨與爭論，并給予他們一定的決定權(quán)，最簡單的方法就是做兩件事：
第一件事，設(shè)計一條“需要”與“想要”的水平線。在紙上畫一條水平線，水平線的左端是“需要”，右端是“想要”。
如果假設(shè)孩子現(xiàn)在要買雨靴，那么水平線的最左端就是打折或二手雨靴，要價約25美元，我們把這一端標(biāo)記為“需要”；而水平線的最右端就是超過100美元的獵人牌雨靴，我們把這一端標(biāo)記為“想要”。
第二件事，就是決策了，我們需要再畫一條垂直線，與水平線兩端之間的某個地方相交。位于垂直線左側(cè)的是“需要”的東西，右側(cè)是“想要”的，這條線則是參考值，代表家長愿意為孩子花多少錢。
羅恩把這條線稱為“中等消費線”（你也可以選擇某個你認(rèn)為其價位中等的商店來命名這條消費界限，比如“優(yōu)衣庫線”“IKEA線”等），也就是“需要”與“想要”的界限。
這樣做的意義是，孩子在消費的時候就有了參照系。價格在豎線右邊的東西，就屬于“想要”，那么孩子就要用她自己零用錢中消費罐或儲蓄罐里的錢來買。
學(xué)會區(qū)分“需要”和“想要”是孩子管理自己需求和欲望的第一課。
而我們更大的目標(biāo)是教孩子懂得把錢花在能帶來持久快樂與回憶的物品或體驗上，同時在物質(zhì)至上的今天不要落入屈服于購物沖動的悲慘下場，通過消費獲得真正愉悅的感受。
家長可以通過三件事，實現(xiàn)上面的目標(biāo)：
1.設(shè)定消費的指導(dǎo)原則
計算快樂產(chǎn)出比
孩子學(xué)會簡單的除法后，就可以開始讓他們做一個重要的計算——計算快樂產(chǎn)出比。對于非日常必需品（屬于“想要”而不是“需要”的東西），這個方法特別好用。
大部分小孩都會經(jīng)過“要這個、要那個”的階段，這件事真的讓家長煩不勝煩，但如果沒有適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，又可能會讓孩子大失所望。
“我們買不起”不一定是真話；“因為我說了算”也不太讓人滿意；為了維持和平而答應(yīng)孩子的要求也不太對勁……那怎樣避免買一大堆不常玩的玩具，把家里弄得亂七八糟呢？
科學(xué)家瑪麗·馬修森將滿足孩子的要求轉(zhuǎn)化成一種投資的概念。她要求孩子預(yù)估一下，花在任何他想要物品上的每1美元，會提供幾個小時的快樂感受。
經(jīng)過評估孩子會發(fā)現(xiàn)：最貴的玩具，如跳跳虎或機(jī)械狗，雖然暫時吸引了注意，但并沒有持續(xù)很久。而最便宜的玩具如費雪牌的收款機(jī)卻可以玩好幾個小時，最終使用很多年。
瑪麗的孩子把計算結(jié)果給她看：收款機(jī)是第一名，每1美元可以玩185.5小時；跳跳虎最不劃算，每1美元只能玩0.08小時。
多年以后孩子發(fā)現(xiàn)，最劃算的交易是撲克牌。只要不搞丟牌，一副撲克牌可以玩一輩子，而且花費不超過2美元。
趨利避害原則
對于每天都要買的生活必需品，例如食物或衣服，計算快樂產(chǎn)出比的方法就沒那么好用了。這時候佐伊·韋爾的方法就更適用。
她在向?qū)W生解釋如何做消費決策時，會要求他們問自己：“哪一個東西帶來的好處更大、傷害更少？”
好處更大或傷害更少的原則并不是一個新的考量標(biāo)準(zhǔn)，這條法則在世界范圍內(nèi)的各種信仰和文化中都很受認(rèn)可，而且具有很好的彈性。
只是，人們需要思考一下，這樣做對誰好處更大或傷害更少？是我們，還是我們的鄰居？是國家、環(huán)境，還是動物？
其實，這個原則有一條明確又關(guān)鍵的信息：我們花的每一塊錢，都是對某個東西的背書。
這并不是說，每次買東西都要提醒孩子這件事，否則會累死的，但這不論對孩子還是我們自己都是一個很好的提醒。
一些青少年品牌為了鼓吹自己前衛(wèi)大膽的品牌形象，往往售賣一些標(biāo)語辣眼睛的T恤，在胸口處印上讓人覺得格調(diào)不高的標(biāo)語，包括：“有了這些，誰還需要腦袋？”“我害你看起來很胖嗎？”
很多青少年會注意到企業(yè)的這些行為，進(jìn)而決定是否選擇這樣的品牌。身為家長，我們當(dāng)然可以引導(dǎo)孩子，讓他們注意到這些有問題的商業(yè)行為。
我們可以問問孩子：這些企業(yè)把錢花在形象比較負(fù)面的事情上，會造成什么傷害？你是否認(rèn)可它傳播的價值觀？
2.示范聰明的消費技巧
一旦為孩子設(shè)定了消費的指導(dǎo)原則，示范幾個方法讓孩子可以花得更聰明就是一個好點子。
教孩子使用折價券買東西，就是讓他們實現(xiàn)聰明消費的好方法。有些很會使用折價券的家長，會帶孩子一起規(guī)劃每周一次的雜貨店采購活動，還會根據(jù)家里的積蓄提供現(xiàn)金獎勵，把整個過程變得很有趣。
住在俄亥俄州的凱蒂，從7歲開始，每周都會和媽媽、弟弟坐在廚房餐桌前一起剪折價券，然后把折價券放在活頁夾里收好。
他們每周會看哪張券的交易條件最合適。到了那天，孩子會站在收款機(jī)旁，等拿到收據(jù)，再大聲說出今天總共省下多少錢，媽媽就會當(dāng)場給孩子現(xiàn)金以示獎勵。
另一個鼓勵孩子節(jié)儉，省掉無止境的嘮叨，還可以給孩子某些自主性的方法，就是使用借記卡，讓孩子學(xué)習(xí)在預(yù)算內(nèi)消費。
財務(wù)規(guī)劃師羅莉·安柏伊，為了應(yīng)付孩子們在迪士尼時接連不斷要求“可以買這個嗎？”，給了每個孩子一張預(yù)存了100美元的借記卡。除了基本的食物與飲料由父母買單，孩子可以買任何他想要的東西。
對資源加以嚴(yán)格限制，以及擁有銀行卡的掌控感，會強迫孩子去思考價值與取舍的問題。而且，讓孩子進(jìn)行自我控制，也會讓他們覺得自己很有力量。
3.有趣的家庭儀式
還有一個建立家庭價值觀的方法，就是養(yǎng)成某種家庭購買慣例。書中就提供了很多有創(chuàng)意的方式。
黛娜·崔斯特在每年三個孫子過生日時，都會給他們1美元。然后，她會帶小孩到1元商店，讓孩子自己選一樣禮物。孩子手上拿著1美元紙鈔，在每樣?xùn)|西都只要1美元的老派商店里什么都買得起。
所以，孩子最后想要買什么，就會變成一個很棒的測試：看孩子對家長平時的教育到底吸收了多少。
而德懷特·嘉納和他太太，幾年前就和兩個孩子養(yǎng)成了一個家庭購買慣例——每次看到獨立唱片店，都會停下來買點東西。
“唱片店是個很棒的地方，”嘉納解釋說，“有點凌亂、充滿活力，也非常怪異。和孩子逛唱片店，可以教導(dǎo)孩子，音樂人是靠賣音樂為生，上非法網(wǎng)站免費聽音樂是不好的行為。”
這個逛唱片店的慣例，蘊含著很多價值觀與美德，它不但能培養(yǎng)全家人一起尋找新奇與冒險的習(xí)慣，還能讓孩子理解街區(qū)商店的重要性，向豐富了我們生活的藝術(shù)家致敬，以及了解公平交易的價值。
在這一期里，我們詳細(xì)分享了《反溺愛》中關(guān)于如何教孩子聰明消費的具體方法。
相信有這些作為基礎(chǔ)，無論孩子最后有多少錢，或經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生什么變化，他們都能過上精彩的生活。
在下周的“反溺愛·父母財商課”中我們會向大家介紹如何教會孩子工作的意義，及早培養(yǎng)他們的職業(yè)道德。實際上，這也是不少中國家長很容易忽視的一項財商培養(yǎng)內(nèi)容，希望咱們一起探討起來。
