做銷售的，報(bào)價(jià)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)肯定不陌生，這也是很多銷售頭疼的一件事。有人說(shuō)不就報(bào)個(gè)價(jià)嗎，這有什么難的，直接按公司給的價(jià)格報(bào)給客戶不就行了嗎？這一看就知道不是銷售高手，報(bào)價(jià)的好壞，直接影響你是否成交。
職場(chǎng)銷售
報(bào)價(jià)5個(gè)潛規(guī)則：
1、絕不先開(kāi)價(jià)，誰(shuí)先開(kāi)誰(shuí)先死。
2、絕不接受對(duì)方的起始條件，誰(shuí)接受誰(shuí)吃虧。
3、殺價(jià)必須低于對(duì)方預(yù)期目標(biāo)，不殺是傻子。
4、聞之色變法，讓對(duì)方感到他的要價(jià)太嚇人了。
4、選擇隨時(shí)準(zhǔn)備走人，逼迫對(duì)方倉(cāng)促下決定。
報(bào)價(jià)過(guò)高，客戶難以接受，就會(huì)直接找競(jìng)品合作，報(bào)價(jià)過(guò)低，又很難保證原本利潤(rùn)，一個(gè)不小心，之前所做的努力都白費(fèi)了。
我來(lái)給大家舉一個(gè)比較通俗易懂的銷售案例：
一樣是1塊1的大白菜，為啥B老板和小張磨這么久，結(jié)果還是1塊1的價(jià)格出售呢？因?yàn)檫@位B老板的價(jià)格本身就是不固定的，高的1塊2毛，這是他的最高目標(biāo)，在這基礎(chǔ)上如果能賣掉，他就能賺更多錢，反之，1塊1也可以賣，甚至是1塊錢都無(wú)所謂。這種彈性的定價(jià)，反而客戶會(huì)更容易接受，因?yàn)樾堖@家伙本身就喜歡砍價(jià)，這種砍價(jià)能給對(duì)方帶來(lái)一種成就感，而B(niǎo)老板的策略正好是打中了客戶自身最大的痛點(diǎn)。
同樣是報(bào)價(jià)，一樣的價(jià)格不一樣的做法，取得不一樣的效果。關(guān)于報(bào)價(jià)的技巧，只要我們掌握，便能實(shí)現(xiàn)雙贏。
下邊給大家講一些報(bào)價(jià)技巧：
以上是一些報(bào)價(jià)的技巧，掌握這些報(bào)價(jià)技巧，熟練的運(yùn)用起來(lái)，會(huì)給我們帶來(lái)最大的收益。同時(shí)這也是瀾月做了這么久銷售以來(lái)的一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，講的不好，還請(qǐng)路過(guò)的高手多多指正，我水平有限，呵呵。
做銷售，關(guān)鍵還是要多跟高手學(xué)習(xí)，這樣才能少走彎路，沒(méi)有高手帶你，靠自己摸索，那不得猴年馬月？
好，我是瀾月，廣州一家上市公司銷售總監(jiān)，有點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，愿意跟大家分享，看完文章的朋友也可找我交流。。???
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