本節(jié)為此專欄的第5節(jié)：下面是某企業(yè)制定的裝飾材料銷售人員提成方案，供讀者參考。

正文：裝飾材料銷售人員提成方案

一、目的

為了加強(qiáng)本公司銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，將銷售人員提成辦法規(guī)范化，特制定本方案。

二、適用范圍

本公司所有裝飾材料銷售人員的提成管理，除另有規(guī)定外，均依照本方案執(zhí)行。

（一）銷售主管人員工作職責(zé)

（二）銷售人員工作職責(zé)

1．應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度與客戶接觸，并注意服裝儀容的整潔；對(duì)于本公司各項(xiàng)銷售計(jì)劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄露給他人；不得有挪用所收貨款的行為。

2．客戶資料的整理，檔案的建立；公司裝飾材料種類、性能、規(guī)格、價(jià)格的說明；處理客戶抱怨。

3．定期拜訪客戶并收集以下資料。

（1）產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格的反應(yīng)。