今天的文字依然與工作有關(guān)。
說來有點后怕，十幾年前大學(xué)畢業(yè)時，本科生還是很多人羨慕的大學(xué)生。
但現(xiàn)在企業(yè)里的實習(xí)生有很多都是研究生，甚至不乏985，211的研究生。
我后怕的就是如果生在今天，我一個本科學(xué)歷可能連工作都很難找。這其實也說明了，時代在變化，整個社會的素質(zhì)在變化。
多年前，我剛?cè)肼殘鰰r，其實并不知道自己能做什么，也不知道自己會被安排做什么崗位。最終是從施工單位的資料員一點點學(xué)習(xí)起。
很多事情基本都是自己摸索，經(jīng)過這些年我個人在房地產(chǎn)的工作經(jīng)歷，我覺得以下幾個崗位最值得經(jīng)歷，特別是職場新手。
主要是三個崗位：采購、銷售和運營。為什么是這三個，聽我一一道來。
首先說說采購
采購是一個花錢的部門，但其實也是最能省錢的部門。說它花錢，是因為每一份合同都是實打?qū)嵉拈_銷。說它能省錢，是因為每一次商務(wù)約談爭取到的下浮，省下的都是實打?qū)嵉恼娼鸢足y。
采購是個讓人快速成長的部門，因為采購是頻繁與人打交道的崗位。要順利完成一項招標(biāo)，需要與平行部門溝通招標(biāo)的各種資料、與施工方聯(lián)系招標(biāo)投標(biāo)的各種信息、向領(lǐng)導(dǎo)回報進(jìn)展和投標(biāo)結(jié)果，這其實需要學(xué)會平行、對下和對上的溝通。
采購是個信息量非常大的部門，要完成一份合同的簽訂，需要經(jīng)歷招標(biāo)過程。而這過程中，需要了解采購制度，需要關(guān)注圖紙繪制和成本清單的編制，篩選入圍單位，參與技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)的約談，這一系列的工作會讓采購對接人，接觸到大量的信息。
而這些信息有些是程式化的，比如采購的制度，招標(biāo)的流程，標(biāo)書的編制，約談的步驟。
有些是信息增量，比如新資源，新工藝，新制度。除了事務(wù)性的信息，還有人與人之間的各種溝通和協(xié)調(diào)。溝通能力和工作能力就會在潛移默化里提升了。
采購還是個訓(xùn)練綜合能力的部門，那就是可以在很短的時間里接觸到項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)。一個工程師可能需要三年跟完一個完整的項目，才能了解到一個項目的全流程。但采購人員因為對接多項目，可以同時看到不同進(jìn)展的項目。他只要稍稍留點心，就會快速地了解項目建設(shè)的大體流程。這其實可以大大節(jié)省自己在職場歷練的時間。
所以，你會發(fā)現(xiàn)，采購崗位其實有很多價值點。但有一點提醒，采購也是一個公司最敏感的部門，要做好采購需要遵守采購制度，很多紅線不能踩。
說完采購，再來說說銷售。
銷售也是與人打交道的部門。如果說采購是花錢的部門，那么銷售就是進(jìn)錢的部門。
前面說采購是與人打交道的部門，實際上銷售更是與人打交道的部門。并且銷售部門會有大量地與陌生人打交道的機(jī)會，這對一個人頂好的歷練。
因為，一個人要想的達(dá)成銷售把別人口袋里的錢掏出來，就需要把自己的產(chǎn)品價值裝進(jìn)對方的大腦。
這也是為什么有人說這個世界最難的兩件事就是把自己的思考裝進(jìn)別人的腦袋和讓別人把兜里的錢掏出來，銷售做的就是這個事。
銷售是個傳遞產(chǎn)品價值的部門，如果把產(chǎn)品打造比喻成把一塊圓石推向山坡，那么銷售做的事情就是用各種說辭和道具，向客戶傳遞產(chǎn)品價值。
傳遞產(chǎn)品價值的過程就是讓圓石從坡頂向下滾動的過程，銷售的各個動作都是在為價值傳遞減小摩擦力，把石頭滾的遠(yuǎn)一點。
銷售最能鍛煉人的另一個方面，是要面對拒絕，被拒絕的次數(shù)多了，內(nèi)心會越來越強(qiáng)大。
最后說說運營
采購和銷售更多的是與人打交道，而運營更多的是與數(shù)據(jù)打交道。
地產(chǎn)的運營經(jīng)過計劃運營和成本運營，已經(jīng)到了開始關(guān)注現(xiàn)金流和收益指標(biāo)的大運營階段。
運營部門能夠接觸到設(shè)計、成本、財務(wù)、銷售、投拓、節(jié)點計劃等各種運營數(shù)據(jù)。
職場新手看到這些數(shù)據(jù)肯定是懵的，當(dāng)長期泡在這些數(shù)據(jù)還有各種會議中，同樣會在大量的增量信息中快速進(jìn)步。
因為有很多提拔上來的項目總對項目所涉及的運營指標(biāo)和各種會其實都不熟悉。
除了運營崗，很難找到一個崗位，能夠高負(fù)荷地接觸到項目開發(fā)幾乎所有的信息。在這樣的工作條件下，沒有理由不進(jìn)度。
運營同樣也有一個好處，這個好處與采購崗相似。
那就是可以同一時間看到不同項目的開發(fā)階段，能夠快速地吸收不同進(jìn)度下的項目開發(fā)信息。
這一點也是運營崗剛能夠很快建立項目全局思維能力的重要原因。
小結(jié)一下：
采購、銷售、運營這三個崗位，如果有機(jī)會，我真心建議能夠去摸一摸，會對日后的成長有很大益處。
我個人任職采購和運營崗位之后，讓我看到了不一樣的世界。采購幫我看清了談判的價值，運營讓我看到了數(shù)據(jù)的價值。
也許，每個人都不能如愿做到自己想要的崗位。如果有可能，可以試著往這三個崗位申請。
即使不能成行，也要有一種挖掘所在崗位幫助自己成長的意識。只要愿意思考，自己的崗位總能找到可學(xué)的地方。
當(dāng)然，還得要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)。
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