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民營診所的發(fā)展歷程，從2011年到2015年，可以說是星星之火開始燃起，2016年到2018年，開始蓬勃發(fā)展。這一點從數(shù)據(jù)上可以佐證，根據(jù)國家衛(wèi)健委官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2017年全國診所新增11624家，同時公立醫(yī)院減少373家，診所的增長率正在逐年遞增。

2019年，診所發(fā)展也迎來重大利好。5月13日，國家衛(wèi)生健康委、國家發(fā)展改革委、財政部、人力資源社會保障部和國家醫(yī)保局制定了《關于開展促進診所發(fā)展試點的意見》。

其中《意見》中的關鍵詞就是標準化、規(guī)范化。而此次意見帶來的紅利則包括診所可以納入家庭醫(yī)生簽約服務中、取消醫(yī)療機構(gòu)設置規(guī)劃對診所的限制。

從現(xiàn)有的狀況來看，全國共有登記在冊并實際運行的診所近22萬家，平均每省擁有診所超過7000個。診所平均執(zhí)業(yè)人數(shù)為2.6人，其中，醫(yī)師平均為1.4人，護士平均為1.2人。內(nèi)科、口腔科、中醫(yī)內(nèi)科、中醫(yī)外科、骨科、婦科的常見病、多發(fā)病診療業(yè)務占診所業(yè)務的比例超過90%，在基層醫(yī)療服務中發(fā)揮著重要作用。

但同時，診所發(fā)展面臨著人力資源緊張、醫(yī)療服務能力不高、行業(yè)監(jiān)管存在困難等主要問題。

在廣州召開的2019基層醫(yī)療峰會民營醫(yī)療創(chuàng)新論壇現(xiàn)場，博德嘉聯(lián)董事長林鋒先生 、博厚醫(yī)療創(chuàng)始人閻紅慧女士、家有健康聯(lián)合創(chuàng)始人田鋒林先生、都安全醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO鄒開場先生、優(yōu)復門診創(chuàng)始人孫曉怡女士、術康診所聯(lián)合創(chuàng)始人&COO 任松青先生、達晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理徐淵平先生就幾大熱點問題展開討論。從開診所實操經(jīng)歷中提取經(jīng)驗中，帶來前沿觀點和最新認知。以下為摘錄的核心觀點：

單細胞發(fā)展無法擴張，診所發(fā)展面臨諸多壁壘

在論壇現(xiàn)場，很多人都提到一點，一家診所好開，但是復制能力卻是難題，單體店的發(fā)展難以突破小、散、亂的局面，無法滿足消費者日益升級的醫(yī)療需求。診所如何高質(zhì)量的擴張、實現(xiàn)標準化復制、降低獲客成本成為行業(yè)前進的難點。

博德嘉聯(lián)董事長林鋒表示：“單獨的診所發(fā)展就像單細胞一樣，單細胞的生命力很強，數(shù)量很多，但是層次偏低。我們擁有診所牌照的有20萬家，增速也很快。而另一個數(shù)據(jù)，診療人次增長5.7%，也就是說就診病人落后于診所發(fā)展速度，診所數(shù)量增加后，獲客量明顯不足，可能很多診所連客源都有問題?！?/p>

他接著解釋道：“在擴展上，診所發(fā)展會走很多彎路。首先，醫(yī)療的區(qū)域化特征明顯，診所在區(qū)域具有一定的知名度，很難打到全國。其次，如何保持患者的黏性問題，關鍵在于建立信任，建立信任的核心在于解決需求，當老百姓有更深的需求的時候，你能否幫助他。這個問題不解決，基礎醫(yī)療、診所或者全科醫(yī)生的信任度很難提升?！?nbsp;

博德嘉聯(lián)董事長林鋒

除了獲客，如何與患者建立起高頻次的聯(lián)系同樣重要。從服務上看，診所也要最大范圍地滿足患者需求。

探針資本創(chuàng)始人嚴晶晶指出：“探針資本做了三本兒科基層診所行業(yè)研究報告，做基層兒科行業(yè)報告的時候有兩個點一直沒有想透，一個是基層診所服務半徑問題，社區(qū)診所和社區(qū)商業(yè)一樣，服務半徑是三公里半徑范圍，這一塊沒有突破。二是算診所單體模型的時候，服務項目有限，導致診所天花板。我們也一直思考，優(yōu)秀診所如何突破天花板的問題。”

想要打破這些壁壘，專科是差異化的一條重要的突圍之路，達晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理徐淵平表示：“基層需求和三甲醫(yī)院需求不一樣的地方，從需求方來說，一是兒科，一般有的急診需求，這是比較大的需求；二是慢病；三是康復和護理，我們也覺得這是一個大的方向；四是中醫(yī)這一塊。大家容易忽略的是，中醫(yī)一旦移植到基層，收入利潤非常好。從技術分類來說，還有一些的?？?，如兩性、骨科、生殖，這些更專業(yè)一些。從未來來說，普通老百姓想要怎么樣，未來就是怎么樣的?，F(xiàn)在就是去三甲醫(yī)院很不方便，如果身邊有一個非常標準化的治療診所，可能就會去接觸。”

差異化發(fā)展，到三甲醫(yī)院不能去的地方

如何在醫(yī)療體系中發(fā)揮診所的功能，形成多層次、多樣化的醫(yī)療服務，解決上訴診所發(fā)展難題，滿足基層看病需求。在論壇現(xiàn)場，博德嘉聯(lián)、家有健康、博厚醫(yī)療、優(yōu)復門診、術康診所、都安全醫(yī)療來自不同的細分?？?，他們也分享了他們?nèi)绾巫叱龅牟町惢贰?/p>

博厚醫(yī)療從2013成立以來，擁有40家社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)，除了11家屬于自建以外，其余全部是收購而來，能收購管理的主要原因就是能夠?qū)崿F(xiàn)標準化建設。此外，博厚醫(yī)療的傳統(tǒng)中醫(yī)、全科、口腔、上門居家，每年以80%以上的速度在增長。

博厚醫(yī)療創(chuàng)始人閻紅慧表示：“診所真正的價值和壁壘在于病人體驗和平臺，如果病人體驗、醫(yī)療服務本質(zhì)沒有做好，不管你以什么技術賦能，不管有什么好的商業(yè)模式，都是0。除了能夠解決真正的需求，我們對人才有專業(yè)的訓練培訓體系，確保醫(yī)療質(zhì)量的提升，以病人為中心，真正做好病人醫(yī)療服務，精細化運營，才能獲得更大的商業(yè)價值。”

博厚醫(yī)療創(chuàng)始人閻紅慧

除了要解決基本的醫(yī)療服務，基層醫(yī)療另一項重要功能就是預防和健康管理，這是三甲醫(yī)院做不到的地方。在這方面，家有健康以社區(qū)化運營為發(fā)力點，以科技賦能，探索了基層診所運營的多半徑覆蓋創(chuàng)新。

田鋒林表示：“我們可能是診所領域里唯一以預防和發(fā)現(xiàn)疾病為主的一家連鎖機構(gòu)，我們不以看病為主。我們服務的模式是家庭醫(yī)生服務，為此我們設定一個中心，家庭醫(yī)生服務中心，地產(chǎn)為整個業(yè)主配套家庭醫(yī)生服務卡。在服務創(chuàng)新上，我們有兩個創(chuàng)新點，一個是營養(yǎng)處方；另一個是兒童健康管理中心。醫(yī)療是相對低頻需求，我們嘗試做醫(yī)療前一步相對比較高頻的事情?！?/p>

 家有健康聯(lián)合創(chuàng)始人田鋒林

在差異化道路上，都安全醫(yī)療則是進入了兩性健康，這一個以往被“莆田系”支配的領域。

鄒開場表示：“我們很多業(yè)務都不是在診所內(nèi)開展的，業(yè)務范圍已經(jīng)遠不是三五公里范圍的概念，是有一點不一樣的診所，是新型診所的探索。從分級診療角度來說，我們不是往下沉，是在分級診療上，滿足一些高端的剛剛被激發(fā)出來的需求。舉個例子，我們現(xiàn)在可以實現(xiàn)高危性傳染疾病快速檢測，HPV一體化三級預防機制，從預防、篩查、保險賠付流程，做到全覆蓋?！?/p>

都安全醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO鄒開場

在診所建設這個投入較大的領域，優(yōu)復門診做到第一個月就現(xiàn)金流為正且盈利，9個月收回所有投資成本，用一條小而美的路徑在康復領域站住腳跟。

孫曉怡表示：“我們提出了一個運營管理模式，即UPSO。UP是優(yōu)復的縮寫，也是我們?nèi)绾芜M行數(shù)據(jù)化管理，通過職業(yè)經(jīng)理人管理，讓我們所有的診所和門診部可復制化，優(yōu)復任何一個門診部沒有明星醫(yī)生。我們希望一個完整的UPSO的情況下，將剛才所述的四方，醫(yī)生、治療師、患者、投資人和管理人集合一起，充分利用專業(yè)性與規(guī)?；瘍?yōu)勢，為旗下連鎖門診減輕商業(yè)與管理負擔，降低運營成本，使醫(yī)療人員更加專注于對患者的治療，實現(xiàn)術業(yè)有專攻?！?/p>

優(yōu)復門診創(chuàng)始人孫曉怡

找到差異化路徑，術康診所則是從慢病管理切入，術康診所聯(lián)合創(chuàng)始人&COO任松青提到：“基層醫(yī)療做什么，我總結(jié)了一下，基層醫(yī)療，就是做現(xiàn)在公立體制，尤其是大的三甲醫(yī)院不能做的事情，這是我們基層醫(yī)療的方向。慢病預防以及術后康復，都是我們最主要的戰(zhàn)場。國外比較成熟的模式，我們社區(qū)旁邊能找到這樣的機構(gòu)，類似有專門的治療師、營養(yǎng)師，包括護士、內(nèi)科醫(yī)生  一起給你處方，可以大幅削減成本，我們希望做到通過早期干預，把這些并發(fā)癥后期延緩或者控制發(fā)展?！?/p>

而對于診所發(fā)展另一大難題，人才培養(yǎng)體系上，任松青表示：“在未來，未來術康還將逐步研發(fā)從糖尿病、肥胖、高尿酸血癥、骨關節(jié)炎等七大類慢性疾病的可執(zhí)行、可量化‘電子處方’產(chǎn)品，縮短醫(yī)生護士個案管理師在運動生理學與疾病相關的學習路徑，讓術康APP成為患者居家的治療師訓練師?！?/p>

術康診所聯(lián)合創(chuàng)始人&COO任松青 

博厚醫(yī)療、優(yōu)復門診、都安全醫(yī)療都是選擇了覆蓋三甲醫(yī)院功能以外的地方，形成差異化發(fā)展。但是補充不是割裂，基層醫(yī)療診所也需要與高層次的醫(yī)療服務建立連接。 

林鋒說道：“這跟國外完全不同，國外大家都知道他們的醫(yī)生全部是自由執(zhí)業(yè)者，而且有很好的連接，全科醫(yī)生、?？漆t(yī)生、?？漆t(yī)生與他所從事的醫(yī)院平臺，是有非常好的連接的，是非常完整的閉環(huán)，而我們現(xiàn)在都是一個個孤島?！?/p>

這也是博德嘉聯(lián)戰(zhàn)略選擇的重心所在，將醫(yī)生放在核心，利用醫(yī)生多年積淀和專業(yè)能力和優(yōu)勢資源形成轉(zhuǎn)診與服務延伸。

林鋒最后解釋道，“所以在醫(yī)生、設備、藥品這幾個要素中，我們把醫(yī)生放在最前面，很多時候其實服務能力在核心醫(yī)療中，排在后頭，關鍵要解決問題，這個做好了，病人才會信任你。因為這涉及到生命，所以在這個生態(tài)中，診所醫(yī)療中心、私立醫(yī)院、公立醫(yī)院，這個閉環(huán)中大家可以看到到目前為止，仍然是斷裂的，無法打通。唯一的辦法是我們所有的創(chuàng)業(yè)者進行整合，自己形成一個閉環(huán)。假如說這個閉環(huán)能夠自己生成，中國的民營醫(yī)療將得到非常好的發(fā)展?！?div id="fu8ihs5fyo3" class='imgcenter'>