武漢大學(xué)生物化學(xué)與分子生物學(xué)專業(yè)博士，新加坡國立大學(xué)（NUS）博士后，一門心思搞科研，業(yè)余寫稿不荒廢，努力給你驚喜。
——朱小鹿
他9歲輟學(xué)打工，一個月只賺5分錢，創(chuàng)業(yè)賺錢，制造電器，最后年銷售額竟達4671億元。
直到94歲，他才走完這一生。
他就是松下幸之助。
（松下幸之助）
1894年11月，日本和歌山縣海草郡和佐村一連下了好幾天的大雪。
27日這天，松下幸之助追著大雪的尾巴出生了，出生第二天，大雪突然戛然而止。
“松下”這個姓的意思是，神木庇護，也還好有神明保佑，松下一家日子過得很滋潤。
父親松下正楠特別有生意頭腦，早些年做了不少買賣，賺了不少錢。
然而，神明也有開小差的時候。
甲午戰(zhàn)爭結(jié)束后，日本產(chǎn)業(yè)正在重建階段。
亂世能不能出英雄，不知道，但亂世最能滋生野心。
許多農(nóng)民趁著世道大亂，做起了投機買賣，狠敲了市場一筆。
看著別人撈錢，松下正楠心癢癢，也跟著一起一頭扎進米市投機買賣。
結(jié)果，一不小心，松下正楠賠個精光，將家產(chǎn)、地產(chǎn)全都搭進去了，血本無歸。
一家人只能搬到和歌山市，住在一間偏僻的小房子里。
可他們不知道，家道中落，只是這場悲劇的開頭。
一旦推倒了第一張牌，剩下的牌倒下只是時間早晚問題。
他們開了家木屐店，并讓大兒子輟學(xué)回家?guī)兔Α?/span>
但松下正楠過慣富日子，整天無心經(jīng)營，只想著如何快速暴富。
1901年，木屐店就倒閉了。
倒閉后沒多久，大兒子得病無錢醫(yī)治，托了些時日就去世了。
后來，老二老三也相繼去世。
一年之內(nèi)，松下家接連失去3個孩子。
母親德子天天以淚洗面，幸之助只能無奈地站在一旁嘆息。
好在父親重新振作起來，在大阪聾啞學(xué)校找到一份活，勉勉強強能夠養(yǎng)活一家人。
得了政策的便宜，幸之助也能免費上學(xué)。
但他也只讀了三年書，便被父親強迫著輟學(xué)打工。
父親的一位好友經(jīng)營著一家火盆店，正愁無人幫忙。
松下正楠一想，就把兒子送去那里當(dāng)學(xué)徒。
那時候，松下幸之助才9歲，一個人坐上了火車站，前往大阪。
日本冬天寒風(fēng)刺骨，為了取暖，每家每戶都會備上一只炭火盆。
打磨火盆，就是幸之助每天的工作。
但打磨火盆可是技術(shù)活，得先用木砂紙磨平盆面，然后再拿干草拋光。
不說其他程序，就單是拋光，就需要耗上一整天。
幸之助才9歲，哪能承受得住如此大工程的粗活？
干了一段時間，雙手早已被磨得不成樣，腫得如同個粗饅頭。
對幸之助來說，打磨火盆還好。
最難熬的是，每天早上洗漱，雙手一碰到冰水，就疼得無法動彈。
除此之外，他還要幫忙照顧老板的兒子，天天要背著他玩，哄他開心。
自己還是孩子，就要去照顧另一個孩子，著實有些強人所難。
有一天，老板的兒子鬧脾氣，哇哇大哭，幸之助怎么哄都沒用。
最后，害怕挨罵，他只能狠狠心，從自己的薪水里抽出1分錢，給他買了個紅豆包，這才止住了哭聲。
要知道，幸之助每個月工錢就只有5分。
他省吃儉用，就為了多寄點錢回家。
但幸之助才干了3個月，火盆店就倒閉了，經(jīng)別人介紹，又去了一家腳踏車店打工。
也是在這里，幸之助的經(jīng)商頭腦一點點被開發(fā)出來。
腳踏車店除了賣腳踏車，還負責(zé)修理車子。
有時候，腳踏車損壞太嚴重，客人往往要在店里坐上一大會，慢慢等車子修完。
這時，有些客人煙癮犯了，就喜歡打發(fā)店里的學(xué)徒去買煙。
幸之助是店里最小的孩子，自然大家都喜歡使喚他。
給客人跑腿跑多了，幸之助心里的如意算盤響開始敲起來了。
買一條完整的煙共有20包，店家還會額外送一包。
如果先用自己的薪水買下20包，這樣還能免費得一包。
等到客人需要煙，再賣給他們。
這樣下來，一包煙8分錢，幸之助每賣20包煙，就能賺8分。
而且這樣，他還不用來回折騰，省事省力氣，還能幫老板多干點活。
客人抽得開心，老板也開心，一舉兩得。
幸之助每天都能額外賺到錢，他自然是開心了，可有的人心里不舒服了。
同樣都是學(xué)徒，憑什么幸之助可以做小生意，于是伙計們聯(lián)名將幸之助的事情，告訴老板。
就這樣，幸之助的小生意被攪黃了。
但好在幸之助做工勤快，既學(xué)到了本事，又賺到不少錢。
日子就這樣一天天過去，幸之助賺得錢包一天比一天鼓，可父親卻沒有熬過那年秋天。
幸之助當(dāng)年才11歲，回到家時父親早已西去，只留下一句話給幸之助：
“往后，你就是男子漢，我把這個家交給你了！”
后來，第一次世界大戰(zhàn)，物資供不應(yīng)求，日本產(chǎn)品成了搶手貨，日本工業(yè)飛速發(fā)展。
再加上，大阪那會開始通電車，大大擠壓了腳踏車的市場。
幸之助一合計，決定跳出來單干，投身電氣業(yè)。
當(dāng)然，讓他有底氣裸辭，還是姐夫的一紙承諾。
先前姐夫打包票，能在電燈營業(yè)所給他謀份工作。
電燈營業(yè)所規(guī)定，必須要做滿3年見習(xí)生，通過考核，才能成為正式職員。
3年未免也太久了，但幸之助總能找到法子，讓公司破格將他轉(zhuǎn)正。
要想成功，就一定要讓別人看得到你。
而能看到你的唯一方法就是，你得使勁站在有光的地方。
在營業(yè)所待了3個月后，公司舉行電線接頭技術(shù)競賽，允許見習(xí)生參加。
幸之助參加，一舉擊敗其他資深技術(shù)員，奪得一等獎。
不久后，公司擴展業(yè)務(wù)，一眼相中幸之助，破格提前轉(zhuǎn)正他，任命他為工程領(lǐng)班。
從此之后，幸之助一路高歌猛進，沒過多久，又被晉升為檢查員。
在工作的時候，他發(fā)現(xiàn)市面上的插座都不太行，于是利用業(yè)余時間嘗試改良插座。
結(jié)果，等到他將成品拿給老板，老板卻不屑一顧。
老板勸他多干點正事，他們是電燈公司，不是生產(chǎn)插座的，插座有問題跟他們有什么關(guān)系？
可幸之助偏不服氣，既然老板不采用，那他就自己干。
于是，他果斷辭職，決定自己創(chuàng)業(yè)。
離開那會，他已經(jīng)是公司有分量的員工，連他的頂頭上司都要禮讓他三分。
老板苦口婆心勸他三思，如今的位置，恐怕往后他努力一輩子都無法達到，過了這個村就沒這店了。
然而，辭職后的幸之助，日子確實不好過。
創(chuàng)業(yè)剛開始，公司就是“三無產(chǎn)品”，沒有資金、沒有人員、沒有廠房。
當(dāng)時，日本員工離職，可以領(lǐng)一筆離職金。
幸之助一次性領(lǐng)到33.2日元，公積金42日元。
再加上自己還有一點積蓄，東拼西湊就有95.2日元。
可這些錢連一臺機床都買不起，更別說辦企業(yè)。
雖然對插座有點想法，可比起專業(yè)人員，幸之助只是門外漢。
專業(yè)的活還得專業(yè)的人來做，幸之助靠著那雙能說會道的嘴，挖別家公司墻腳，拉來兩位技術(shù)人員。
當(dāng)然，別人也沒那么傻。
保險起見，他們倆跟公司請了長假，決定先來幸之助這邊試試水，可行再辭職，不行就跑路。
女朋友井植梅為了支持他，忽悠自家弟弟辭職來幫他。
幸之助家有兩間房，他將其中一間改裝成廠房。
于是，五個人一條心，窩在小廠房里開始干活了。
他們瞄準(zhǔn)市場，決定先制作插座的膠木外殼。
但當(dāng)時，膠木外殼廠家都是對外保密，絕不泄露制作膠木外殼的原材料。
幸之助到處打聽，可還是撬不開廠家的嘴。
走投無路之下，他只能到別人家工廠外的垃圾桶撿膠木外殼，拿回家自己琢磨研究。
埋頭研究了幾天，五個人還是一頭霧水，完全沒有思路。
這時，幸之助碰巧聽說，前同事在一家膠木外殼廠工作過，學(xué)到皮毛后就自立門戶單干，結(jié)果忙活了幾年，還是沒啥起色。
對方曾得過幸之助的幫助，于是非常爽快，將看家本領(lǐng)一股腦全告訴幸之助了。
在他的幫助下，幸之助幾個人終于生產(chǎn)出第一批電燈插座。
可光生產(chǎn)出來還不算成功，銷售才是最后的重頭戲。
幸之助揣著自家插座，走街串巷吆喝了十幾天，也才賣出100多個。
月底一結(jié)算，賬戶上不到30元，連本錢都沒有撈回來，大家都沉默了。
忙活了一個月，結(jié)果連吃飯都成問題，餓著肚子談理想，就是笑話。
于是，那兩位技術(shù)人員見形勢不妙，及時止損跑回自家公司接著上班。
他們尚且還有退路，可幸之助已經(jīng)沒有后路了，他只能硬著頭皮往前沖。
當(dāng)?shù)羧氲凸?，再往下走，每一步都只能是上坡路?/span>
有一天，幸之助接到一份“川北電器制作所”訂單。
對方要求，需要1000個電風(fēng)扇地盤，需要膠木合成，年底貨款兩清。
原本，他們的電風(fēng)扇底盤都是以陶瓷為原料，但陶瓷成本太高，最后才改用膠木。
經(jīng)別人介紹，他們決定與幸之助合作。
幸之助明白，對方可是大客戶，如果能攏住這位金主，未來自己的工廠不用愁了。
于是，三個人加班加點趕完了這筆訂單，對方特別滿意，馬上追加2000個。
就這樣，幸之助小賺了一筆，在破產(chǎn)邊緣游走的工廠也就此活了過來。
1918年，幸之助將店面移到繁華地段的街道，3月7日，松下電器制作所正式開張剪彩。
在原有插座的基礎(chǔ)上，幸之助巧妙發(fā)明了“雙燈用插座”。
雙燈用插座一上市，立即一炮而紅，有人主動找上門來，希望能做經(jīng)銷商。
幸之助靈機一動，又一商機來了。
自己正好可以與經(jīng)銷商簽訂合同，讓他們提前預(yù)支保證金，自己再拿這筆保證金去做其他生意，錢生錢不就是這么來的嗎？
就這樣，幸之助拿著別人的錢，一點點將日本的電器市場打通，擁有自己的一席之地。
但時代的不穩(wěn)定，讓整個市場都像是一座浮橋，大家都說不準(zhǔn)，下一場風(fēng)又該刮向哪邊。
1929年，世界經(jīng)濟危機爆發(fā)，幸之助的店也沒能幸免。
產(chǎn)品賣不出去，倉庫積貨嚴重，幸之助著急得病倒。
還沒等他緩過來，戰(zhàn)爭又爆發(fā)了。
他整天躺在醫(yī)院病床上，絕望地看著天花板。
但戰(zhàn)爭對百姓來說是霍亂，可對某些人而言反而是“福利”，幸之助就是后者。
幸之助開始做起了大生意，生產(chǎn)武器的簡單金屬部分等各種電子元件。
后來，對方需要制造250—300噸級的木船，也將這活交給了幸之助。
由于幸之助制作速度快，產(chǎn)品精良，人家非?？粗匦抑?/span>
最后，他們甚至讓幸之助造飛機。
1944年，幸之助耗資3000萬，成立航空工業(yè)公司。
但看這個時間點，幸之助明顯已經(jīng)晚了一步。
后來，硝煙散去，幸之助生產(chǎn)的飛機完全無用武之地，根本沒有機會上天。
航空可是燒錢的地兒，買方拍屁股走人，留下一堆債務(wù)讓幸之助自己想辦法解決。
這時，妻弟還提出辭職，他自己辭職也就算了，還趁機挖走電器廠廠長。
當(dāng)時為了挖他過來，幸之助費了多大心力。
但既然妻弟開口了，自己自然沒有不放人的道理。
畢竟是自家人，幸之助還為他保留一年崗位，讓他能免費領(lǐng)一年工資，支持他創(chuàng)業(yè)。
妻子的三個弟弟聯(lián)手成立“三洋電機株式會社”，發(fā)展勢頭強勁。
但這其實算是同行，難免會擠壓到幸之助的地盤，但他完全不在乎。
他認為，都是自家人，肥水不流外人田，一起賺錢總比一個人賺錢更好。
19世紀50年代，幸之助將觸角伸向國外，將自家品牌打向全世界。
原計劃5年營業(yè)額超過800億，可沒想到幸之助提前完成，最后營業(yè)收入達到1500億，是計劃的近兩倍。
錢賺夠了，幸之助卻心生倦意，想要退休了，加上自己一大把年紀，也該頤養(yǎng)天年了。
1961年1月15日，幸之助宣布退休，回家過老年生活。
可幸之助前腳剛走，公司營業(yè)額受市場影響，出現(xiàn)巨大波動。
二戰(zhàn)后日本經(jīng)濟已經(jīng)達到天花板，造成企業(yè)產(chǎn)品供大于求，賣不出去，幸之助公司也難逃此劫。
沒辦法，剛動情地發(fā)表完一番退休感言，沒過多久，幸之助拖著一身老骨頭，重新披掛上陣，回到公司主持大局。
幸之助以身作則，站到銷售第一線，著手進行銷售改革。
公司以前采用分期付款方式，也就是代銷店、代營店從公司買進商品，每月分期付款出售給顧客，再每月分期結(jié)算將銷貨款返還給公司。
在這之前，還能行得通，可經(jīng)濟不景氣的情況下，搞這一出無疑是自尋死路。
代銷店從公司買產(chǎn)品，顧客分期付款。
結(jié)果最后收不回尾款，代銷店兩頭缺錢，自然也無法去公司買產(chǎn)品。
幸之助整頓這一制度，成立新公司。
代銷店依舊從公司買產(chǎn)品，但新公司用現(xiàn)金從他們手中買下顧客的債券，由他們出面向顧客收尾款。
這樣一來，代銷店只需要理會銷售，財務(wù)風(fēng)險過渡給新公司。
不得不說，姜的還是老的辣，幸之助回來后，很快就將公司扶回正軌。
1968年，松下公司的銷售額為4671億日元，銀行存款突破1000億，成為日本收入增長率最高的企業(yè)。
這時，幸之助又產(chǎn)生了隱退之心。
畢竟自己已經(jīng)年過七旬，縱使有大能耐，也實在干不動了。
于是，1973年，年近80歲的幸之助再次宣布退休，轉(zhuǎn)為幕后指導(dǎo)。
“企業(yè)如果有一百個人的時候，自己走在前面；
當(dāng)企業(yè)有一千個的人時候，自己走在中間；
當(dāng)企業(yè)有一萬個人的時候，自己在后面走；
當(dāng)企業(yè)有十萬個人的時候，自己在后面雙手合十為企業(yè)祈禱就行了。”
為了讓家族企業(yè)根基更加穩(wěn)固，幸之助特意任命經(jīng)營理念完全與自己不同的總經(jīng)理。
他認為，只有“不同”，才是公司生生不息的唯一動力。
1989年4月27日，幸之助去世，享年94歲。
生前，他還在僥幸地想，如果自己有福氣，或許還能過95歲生日，只可惜沒能實現(xiàn)。
幸之助流傳到至今，有三大著名的經(jīng)營理念：
自來水理念、堤壩式經(jīng)營、玻璃經(jīng)營。
但我覺得最驚艷的，還是他提出的，“用人只用70分的人才?！?/strong>
對于頂尖人物，他們大多有脾氣，不愿意服從安排，而他們的能力也很難突破。
而70分的人才，本身就在及格線之上。
30分的距離，在他們看來就是跳一跳能夠得著。
第一名目光所及之處，沒有任何對手，久而久之，他們會容易產(chǎn)生懈怠心理。
但第二名不一樣，他們前方站著第一名。
他們會死死盯著第一名，不斷與自己較勁，希望能縮短與第一名的距離。
于是，他們更愿意去努力，愿意聽老板的話。
做人也是一樣的道理，沒必要要求自己事事完美。
留下30分空白，既是留給自己喘息的空間，也是留給自己進步的余地。
月滿則虧，水滿則溢，物極必反，做一個70分的人，有時候也不是一件壞事。
往后看，我們已經(jīng)超越了及格線，值得表揚；
往前看，我們還有一小段路要走，需要再接再厲。
但這份努力，對我們來說，也不是壓力，因為只有30分差距，我們不需要使太多勁。
而且，每一步前進都是明顯的，每進步一點，都能給我們極大的正向反饋，這能激勵你繼續(xù)努力。
就這樣，循環(huán)往復(fù)，一直支撐我們走到最后，自己變得越來越厲害。
當(dāng)然，我們的最終努力，不是要走到100分，這也不是我們的初衷。
我們是要努力擴大70分的區(qū)間，讓自己一直留有30分余地。
這才是我們最終的目的。
只有這樣，我們才能一直不滿足，留著30分饑餓感繼續(xù)努力。
這個世界上，沒有所謂的“終點”，那不過是有些人偷懶的借口罷了。
別自我滿足，也別事事苛求自己！
正如作家麥家所說：“沒有完美的人生，不完美才是人生?！?/strong>
作者：朱小鹿&羅小潔
