馬云下注廣州
本報記者 張軼騫 廣州報道
1月7日，阿里巴巴全國第一家分公司廣東分公司宣布成立。這表明阿里巴巴全新的版圖架構(gòu)浮出水面。在廣州財富廣場12樓的新公司辦公室里，馬云搓著下巴表示：“未來幾年，阿里巴巴才開始真正有點電子商務的味道?！?/p>
“心中無敵，方能無敵于天下?！边@是馬云近來掛在嘴邊的口頭禪，但私下里已被同行改為“口袋有錢，方能無敵于天下”。據(jù)保守估計至少坐擁6.4億美元資本的馬云一方面繼續(xù)調(diào)侃“讓華爾街的投資人都去見鬼吧” ，“在網(wǎng)絡上除了芙蓉姐姐我是第二名”，一方面加緊對雅虎中國的深度整合，加快在全國營銷的布局。
雖然在電子商務行業(yè)，2005年的馬云風頭無人能及，但在很多人眼中，電子商務行業(yè)的競技從2006年才正式開場，而去年的“超級男生”元月份就迫不及待地擺出了他的馬式組合拳的招式。
押寶廣州
從新年度開始，阿里巴巴原來遍布全國的13個辦事處將被合并調(diào)整為廣東、上海和浙江3個區(qū)域分公司。以廣東分公司為例，下設廣州、深圳、東莞、中山4個辦事處。而在后臺方面，除了相對獨立于公司總部的人力資源部、行政部、財務部外，還在分公司設立了獨立的市場部、培訓部和服務部，同時，雅虎中國原有的廣州分公司和渠道也進駐其中。
“400多名杭州老員工齊下廣州再次重新打拼，這可是一次押寶。”馬云說。
據(jù)馬云介紹，在阿里巴巴目前擁有的1000多萬家會員企業(yè)中，其中1/6的會員來自廣東地區(qū)。去年阿里巴巴商品出口總額突破200億美元，其中廣東地區(qū)大約占了25%?！鞍⒗锇桶驮趶V東的客戶基礎好，付費會員已經(jīng)達到上萬人。”
馬云認為廣東制造型企業(yè)多，同時也是全國積壓產(chǎn)品最多的省份，所以阿里巴巴在廣東還有很大的增長潛力。
阿里巴巴內(nèi)部人士透露，公司目前雖然做國內(nèi)貿(mào)易的客戶數(shù)量較多，但還是外貿(mào)客戶帶來的收入相對較多。這次選廣東分公司作為全國布局的標志性事件，就是想在廣東這塊外貿(mào)企業(yè)的兵家必爭之地上有更大的影響力。
易觀國際《2005年第3季度中國B2B市場數(shù)據(jù)監(jiān)測》 報告數(shù)據(jù)顯示，在過去5年間，B2B電子商務在中國取得了快速的發(fā)展，線上交易額不斷攀升，以阿里巴巴等為代表的一批電子商務門戶網(wǎng)站受到資本市場的青睞。但是易觀國際認為目前的B2B電子商務服務還停留在初級階段，主要以初級電子集市為標志，僅保持與買賣雙方的松散關(guān)系，以提供戰(zhàn)略供應源選擇與一般采購源搜尋為主要目標。
“B2B電子商務門戶在積累了一定的客戶資源后，必然要尋找新需求與高增值發(fā)展方向，與企業(yè)保持的松散關(guān)系不利于推出新的B2B產(chǎn)品線，B2B電子商務門戶必須深度介入供應鏈過程才能獲得更多的服務機會。” 易觀國際分析師屈攀認為，“阿里巴巴在全國設立分公司有利于加深和客戶的聯(lián)系，擴大其當?shù)鼐€下的影響力和營銷能力?！?
四兄弟聯(lián)手闖天下
1月10日，一封落款為“雅虎中國客服中心商務部”向代理商發(fā)出的郵件，要求代理商們自1月12日起，用“Alibaba”和“阿里巴巴”品牌替換“3721”品牌。
“已經(jīng)對雅虎做完了減肥運動和救心運動，現(xiàn)在該做整形運動了?！瘪R云說。
這就是馬云在廣州分公司成立時所說的，對雅虎的深度價值和原有渠道進一步整合的步驟。
目前馬云旗下4個公司各扮演不同的角色。馬云描繪說，老大是阿里巴巴；當初為了防止ebay進入老大的B2B領(lǐng)域來搶地盤，就搞了老二“淘寶”；為了解決支付手段和市場誠信，就做了老三“支付寶”；后來發(fā)現(xiàn)老大還需要一個得力幫手，就找了雅虎中國做搜索，而目前所做的一切都是為了老大。
“阿里巴巴賺的錢足夠我養(yǎng)活4家公司?！瘪R云說，這4家公司，3家目前不賺錢不要緊。手握重金的馬云透露，“下一步最大投資還是電子商務領(lǐng)域?！?/p>
“讓華爾街的投資人都去見鬼吧?！焙砂S厚的馬云這樣調(diào)侃近期上市的傳言，“將來我們肯定會上市，但目前我們對上市的興趣不大，對自己口袋里的錢，你有興趣嗎？”
“B2B電子商務門戶進一步的發(fā)展能夠扮演供應鏈資源整合者的角色，并對客戶決策產(chǎn)生影響?！?易觀國際分析師屈攀這樣認為，“馬云目前的動作就是為了達到以上的目標?！?/font>
“目前可以看出馬云對于阿里巴巴的商業(yè)模式還是不太滿意?！鼻收f，“談上市還為時過早，馬云還在對于旗下4家公司如何在電子商務領(lǐng)域協(xié)同整合進行探索?！?/p>
盡管在2006年的電子商務領(lǐng)域，馬云被認為還會具有很強的領(lǐng)先優(yōu)勢，但競爭者不會罷手。對手慧聰一位內(nèi)部高層對馬云一系列動作的評價是，“奉陪到底”。華南當?shù)匾患译娮由虅展旧谈窭锢l(fā)言人戴坤說，針對阿里巴巴方面的一系列行動，公司推出免費開放二級域名和商鋪，“雖然2006年沒有必勝的把握，但2007年肯定會有所突破。”
