《夢(mèng)華錄》從趙盼兒身上發(fā)現(xiàn)的搞錢(qián)秘籍，還不趕緊來(lái)學(xué)學(xué)
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夢(mèng)華錄大火是有原因的，剛開(kāi)始以為這是一部情節(jié)老套的古裝劇，以為通篇講的是“顧盼生輝”這對(duì)cp，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)三個(gè)女人一塊搞事業(yè)才是亮點(diǎn)，可謂是眾多電視劇中的一股清流。
趙盼兒和兩個(gè)姐妹從錢(qián)塘來(lái)到繁華的東京城，從趙氏茶坊到半遮面，再到后來(lái)的永安樓，她們一路上不斷創(chuàng)新，不斷嘗試，憑借各自的實(shí)力把茶坊經(jīng)營(yíng)地特別好。
不過(guò)這都需要有一定的商業(yè)技能和策略，那么趙盼兒是怎樣一步步把茶坊做大的呢？我認(rèn)為有以下幾個(gè)原因。一、進(jìn)行市場(chǎng)考察，確定目標(biāo)客戶(hù)
在創(chuàng)業(yè)初期，趙盼兒和姐妹們?cè)隈R行街開(kāi)了個(gè)茶坊，因?yàn)槟抢锶吮容^多，剛開(kāi)始請(qǐng)托造勢(shì)，進(jìn)店里的人確實(shí)特別多，可是后來(lái)就門(mén)可羅雀了。
偶爾來(lái)個(gè)客人也是喝些散茶就匆匆離開(kāi)了，而店里主打的風(fēng)味名茶卻不怎么受歡迎。
后來(lái)趙盼兒從顧千帆那里了解到，去喝茶的專(zhuān)門(mén)有一個(gè)地方，是茶湯巷，那里聚集著眾多好茶的文人墨客們，所以一開(kāi)始她們踩坑了。雖然馬行街人很多，但真正想去喝茶的意向客戶(hù)卻很少，所以找到目標(biāo)客戶(hù)特別重要。
后來(lái)趙盼兒又重新給店內(nèi)劃分布局，既有散茶又有江南名茶，讓顧客在勞累時(shí)喝到散茶，又可以吸引文人墨客們來(lái)喝茶品味生活。
漸漸地，茶坊的人漸漸多了起來(lái)，不再如之前那般冷清。我有一個(gè)朋友，他是做小生意的，專(zhuān)門(mén)賣(mài)他們家的土特產(chǎn)，他跑東跑西，找了一個(gè)房租很便宜的門(mén)店，他又覺(jué)得這附近有很多小區(qū)，這條街上的人特別多，于是就選擇在這里開(kāi)店。
后來(lái)時(shí)間久了，再去消費(fèi)的人就越來(lái)越少了，即使房租很便宜，但是生意慘淡，掙不到錢(qián)也交不起房租，只好被迫關(guān)門(mén)。
后來(lái)他才明白，雖然房租很便宜，來(lái)往的行人也不少，但是他們家鄉(xiāng)的特產(chǎn)對(duì)于這里的人來(lái)說(shuō)司空見(jiàn)慣，所以他的目標(biāo)群體選錯(cuò)了，所以剛開(kāi)始千萬(wàn)不能盲目開(kāi)店，認(rèn)真分析市場(chǎng)后再做決定。
二、明確品牌定位，吸引目標(biāo)客戶(hù)趙盼兒剛開(kāi)始的茶坊名字是“趙氏茶坊”，這個(gè)名字一看就沒(méi)有吸引力，后來(lái)趙盼兒把名字改為“半遮面”，它出自于白居易的一首詩(shī)叫“猶抱琵琶半遮面”，既有詩(shī)意，也多了一層神秘感。比較符合茶坊的整體風(fēng)格。
而店里正好有一位彈琵琶的宋娘子，每次演奏時(shí)都會(huì)給自己蒙上一層紗布，也頗為符合“半遮面”的意境，也吸引了很多文人墨客來(lái)喝茶。
同樣是茶坊，換了一個(gè)名字，就能吸引更多人，就比如，同樣是知識(shí)付費(fèi)，那些能夠讓人眼前一亮的字眼，自然有更多人愿意點(diǎn)進(jìn)去。這都源于他們找到了自己的品牌定位，消費(fèi)者自然也就更愿意買(mǎi)單。
為了讓“半遮面”吸引更多客人，趙盼兒開(kāi)始圍繞宋引章來(lái)做文章，她對(duì)客人們說(shuō)，引章是江南琵琶第一人，曾為錢(qián)王太妃獻(xiàn)藝，是太妃的座上賓。這么一講，是不是增強(qiáng)了個(gè)人的影響力，讓顧客感受到宋引章的尊貴，可以聽(tīng)到這樣一絕的琴聲絕對(duì)是一種幸運(yùn)。
另外，趙盼兒也善于借助故事來(lái)宣傳個(gè)人，講到引章，就說(shuō)當(dāng)年錢(qián)王太妃很愛(ài)惜宋娘子的技藝，特立下規(guī)矩，一日只能只準(zhǔn)彈奏三首。
講到三娘，就說(shuō)三娘是南唐節(jié)度使的后人，手藝得到大周后小周后的真?zhèn)鳎藗兟?tīng)到這樣的故事，就越會(huì)對(duì)她們的茶坊留下深刻的印象。
在茶坊有一定名氣的時(shí)候，趙盼兒主動(dòng)去找張好好合作，張好好作為東京城的花魁，絕對(duì)是當(dāng)之無(wú)愧的東京的頂流。
而常去張好好那里的除了非富即貴，也有很多像柳九官人、王詩(shī)童這樣的文人墨客，她想借張好好的名氣為自己的茶坊引流。
趙盼兒是如何說(shuō)服張好好跟自己合作的呢？首先，她用自家的那些好吃的果子給張好好送去，要知道這果子在外面可是限量銷(xiāo)售的呢，她讓張好好看到自己的誠(chéng)意。
其次，她講到了張好好的痛點(diǎn)，說(shuō)她缺乏如何獨(dú)一無(wú)二，同時(shí)又給出解決方法，讓張好好得到能吃到果子的同時(shí)，還可以走出當(dāng)下的困境。這些，都為張好好提供了一些有用的價(jià)值，所以她也更愿意跟趙盼兒合作，給趙盼兒拉客，從而實(shí)現(xiàn)合作共贏。五、產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，保持新鮮感
“半遮面”的茶點(diǎn)是每過(guò)幾個(gè)月就會(huì)更新一次口味。茶坊的外形也是不斷改造的，讓客人們產(chǎn)生新鮮感，不會(huì)膩。
根據(jù)時(shí)節(jié)變化改變茶果的種類(lèi)，夏季，茶坊賣(mài)清涼可口的冰茶，冬天，賣(mài)一些溫補(bǔ)的茶湯。
這樣一來(lái)，前往茶坊的人絲毫不受季節(jié)的影響而減少，而是保持穩(wěn)定的狀態(tài)。我有一個(gè)朋友小文，她開(kāi)了一家小吃店，冬天她賣(mài)熱乎乎的湯啊，丸子什么的，一到夏天就賣(mài)那些清涼可口的冰粥、冰粉、炒酸奶之類(lèi)。而且不斷更換口味，前往的客人絡(luò)繹不絕，生意特別好。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，如果不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新和改變，無(wú)論是吃的還是用的產(chǎn)品，顧客很容易產(chǎn)生視覺(jué)疲憊感，所以創(chuàng)新才是硬道理。六、打造稀缺感，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行限量銷(xiāo)售
趙盼兒的茶坊剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，為了吸引客人，請(qǐng)了托造勢(shì)，也讓一群小朋友幫忙宣傳，剛開(kāi)始人很多，后來(lái)生意一直沒(méi)有起色。
趙盼兒就想到了另一種方法，就是對(duì)茶果限量銷(xiāo)售。比如每日的茶點(diǎn)限量銷(xiāo)售，一個(gè)客人只能買(mǎi)一套，賣(mài)完了就只能等第二天了，店里有一種九九歸元茶，它是名瓷所制，且一天只能賣(mài)十套。這看起來(lái)像是在“趕客”，實(shí)際上大大吊足了客人們的胃口，反而營(yíng)造了一種“物以稀?為貴”的感覺(jué)。?
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趙盼兒用這套奢侈品的思維方式去打造一種稀缺感，流量不減反增，真真是商業(yè)里的女強(qiáng)人。
趙盼兒的一些經(jīng)商策略放到現(xiàn)在也同樣適用，同樣也值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，畢竟她的營(yíng)銷(xiāo)策略也是經(jīng)過(guò)很多年很多次的反復(fù)驗(yàn)證的，所以大家放心借鑒，如果未來(lái)有想創(chuàng)業(yè)的朋友，那么希望趙盼兒的生意經(jīng)可以幫到你。歡迎點(diǎn)贊，關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)，謝謝大家的支持
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