昨天（2月6日），第51屆“超級碗”美國國家橄欖球聯(lián)盟（NFL）冠軍總決賽落下帷幕，無論是新英格蘭愛國者在落后25分時，逆轉(zhuǎn)比賽拿下五連冠，還是Lady Gaga與300架無人機上演中場秀，都非常吸引眼球。
而這背后的一些門道，虎嗅帶你看看。
NFL（全國橄欖球聯(lián)盟）是世界上最大、盈利最多的體育聯(lián)盟，其冠軍總決賽超級碗更是重中之重，被中國網(wǎng)友戲稱為美國春晚。
“美國春晚”的稱號并不為過，超級碗是美國收視率最高的節(jié)目，比中國春晚的地位有過之而無不及。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，今年超級碗收視率低于前兩年，但仍高達48.8%，觀看人數(shù)達1.113億人次，而今年中國春晚的電視直播收視率為30.88%。
收視率高，電視臺、廣告商都要擠破頭了
超級碗可不像中國春晚，由中央電視臺一家說了算。包括決賽超級碗在內(nèi)，NFL每年僅有16場比賽，相比NBA，NFL的比賽顯得尤為金貴。轉(zhuǎn)播費也因此價格高企，由美國三大電視網(wǎng)共同承擔，轉(zhuǎn)播權(quán)的輪流平分。
2011年，NFL與Fox、NBC、CBS有線電視臺重新簽署為期9年（2014-2022年）的比賽轉(zhuǎn)播權(quán)，交易額共計280億美元。平均下來，NFL每年轉(zhuǎn)播費約為31億美元，比此前NFL與三家簽署的轉(zhuǎn)播費上漲了63%（此前轉(zhuǎn)播費每年約19億美元）。
迪士尼旗下的體育頻道ESPN也重新與NFL簽署了為期8年（2014-2021年）的“周一橄欖球之夜”節(jié)目的轉(zhuǎn)播權(quán)，轉(zhuǎn)播費由此前的11億美元上漲至19億美元。
電視網(wǎng)花了大手筆買比賽轉(zhuǎn)播，自然要把廣告好好賣出去，特別是在超級碗那一天，但超級碗的廣告變得越來越不好賣了。今年NFL轉(zhuǎn)播權(quán)花落Fox，超級碗的廣告收入在每30秒500-550萬美元之間，這個價格較前幾年已翻了番。
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（2017年超級碗廣告全集）
廣告費連續(xù)上漲，讓廣告商變得沒那么愿意掏錢。去年12月初，F(xiàn)ox表示超級碗當天90%的廣告位已經(jīng)售出，這一銷量聽起來很可觀但實則艱難，因為往年9、10月份的時候，90%的廣告位就銷售完畢了。
既然是天價廣告費，廣告效果是最重要的。每年的超級碗廣告時段都像是一次廣告行業(yè)考試，全美最頂尖的廣告人會推出60條30秒廣告，觀賞性極強。據(jù)美國《廣告時代》調(diào)查，超級碗過半的觀眾是為了看廣告，很多人會選擇在比賽期間去上廁所而不是廣告時段。
因此，廣告成了雙刃劍，負面風險并不低。比如2011年超級晚上，HomeAway的廣告中有個測試嬰兒撞玻璃的畫面，觀眾反應(yīng)觀感不適，HomeAway被迫對此道歉。
另外，新媒體的崛起也讓電視臺不再是廣告主唯一的選擇對象。去年4月，Twitter宣布將在網(wǎng)絡(luò)上同步直播NFL比賽，受眾約有8億人。
Lady Gaga演出零收入，但卻成了大贏家
除了廣告吸引眼球，另一個萬眾期待的環(huán)節(jié)就是12分鐘的中場秀。
按照NFL規(guī)定，中場秀邀請嘉賓，NFL是不會支付任何出場費的。也就是說，Lady Gaga、酷玩樂隊、Bruno Mars、碧昂斯等巨星登臺獻唱都是免費的。NFL只需承擔藝人的演出的基本成本即可，包括舞臺搭建成本、交通住宿成本等，今年中場秀的演出成本大約為1000萬美元。
即使零報酬，大牌藝人也愿意來，因為能登上超級碗中場秀本身就代表了榮譽，甚至比格萊美獎更加珍貴。百事可樂到今年已經(jīng)是連續(xù)15年贊助超級碗中場秀，這次他們請來了Lady Gaga作為中場表演嘉賓。
這是Lady Gaga的第二次超級碗之旅，也是她首次擔任中場秀表演嘉賓，她一共為觀眾帶來了8首歌曲串燒。
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（2017年超級碗Lady Gaga中場秀）
超級碗的受眾超過1億人次，遠大于Lady Gaga的粉絲群體，中場演出會給藝人帶來非常正向的影響，甚至比發(fā)布一張新專輯的效果更好，是錦上添花的事情。超級碗雖然不付酬勞，但它的資源效果遠比演出費更值錢。
而且對于Lady Gaga來說，演出中場秀還是她兒時夢想的實現(xiàn)，意義非凡，她早前在接受專訪時說：“我從四歲時就夢想著登上超級碗中場秀的舞臺?！?/p>
這次Lady Gaga的中場表演，就在Twitter上帶動了超過510萬條推特的產(chǎn)生，美國所有主流媒體都是一致的高評價。演出后，Lady Gaga的幾支單曲的下載量飆升。
NFL的錢要怎么分？
NFL每年只有16場比賽，必須場場精彩才能達到利益最大化，而球隊間勢均力敵是比賽精彩的一個基礎(chǔ)。
為了保障每個球隊都可以均衡發(fā)展，NFL每年會將轉(zhuǎn)播權(quán)收益（占總收入的40%）、全國性贊助、1/3的門票收入和約12%的周邊商品收入平均分給各支球隊，這筆錢占NFL全年總收入的60%-70%。每支球隊最終約能獲得上億美元分紅，占到一支球隊年收入的60%左右。
另外，NFL還有嚴格的限薪制度，即所謂的硬工資帽制度，意味著球隊每年向球員支付的工資總額不得超過一個數(shù)額。比如根據(jù)NFL聯(lián)盟與球員工會之間達成的最新協(xié)議，一支球隊的球員工資總額絕對不能超過1.2億美元。
這樣一來，每個球隊都不能靠重金收買明星球員來提高球隊實力，可以保障各球隊實力平均，維持比賽的觀賞性。
