做一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，在天使階段進(jìn)入的投資人看項(xiàng)目，有些像“盲人摸象”，因?yàn)樘幱谶@個(gè)階段的企業(yè)很難有完整、直觀的表現(xiàn)讓人去做判斷。
許軼是個(gè)有故事的人。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，是一個(gè)“差生”如何逆襲的劇本：“小學(xué)生”許軼在上課的時(shí)候總是動(dòng)來(lái)動(dòng)去，經(jīng)常被老師罰站，公認(rèn)的差生身份讓他一度很自卑;不過(guò)三年后的他“改頭換面”，一路打怪升級(jí)，不斷刷新周圍人的想象：大三就在新東方執(zhí)教，之后成為新東方歷史上第一個(gè)考入世界頂級(jí)商學(xué)院——斯坦福商學(xué)院的人，2008年畢業(yè)趕上了金融危機(jī)的“風(fēng)口”，他依然獲得了高盛的Offer;如今，他創(chuàng)建了自己的公司——留學(xué)信息平臺(tái)“看我看我”。
他說(shuō)，改變命運(yùn)的是一只熊貓。那是小學(xué)四年級(jí)的時(shí)候，東北人許軼的班級(jí)集體到北京動(dòng)物園旅游，這是他有生以來(lái)第一次見(jiàn)到熊貓，自然萬(wàn)分激動(dòng)，當(dāng)時(shí)的規(guī)定是每天有30個(gè)人有機(jī)會(huì)摸到熊貓，許軼排隊(duì)的時(shí)候，前面已經(jīng)有100個(gè)人，老師勸說(shuō)“沒(méi)有希望，不要再排了”，但許軼不為所動(dòng)，從上午十點(diǎn)排到了下午一點(diǎn)半，從百名之外排到了前兩名，排到多數(shù)前面的小朋友都等不及，去看鯨魚、看海龜、看長(zhǎng)頸鹿了——那個(gè)時(shí)候他似乎理解了阿甘，“第一次摸到大熊貓的感覺(jué)很微妙，直到現(xiàn)在都記憶猶新，熊貓身上肉呼呼的，好像有一種魔力，讓我找到了自信?！?/p>
不知道這個(gè)故事里有沒(méi)有杜撰的成分，但可以肯定的是這樣的故事很對(duì)投資人的胃口。在華創(chuàng)-IDG天使基金2017年夢(mèng)享會(huì)上，點(diǎn)評(píng)的投資人對(duì)“熊貓”的段子印象深刻。以至于主持人都調(diào)侃說(shuō)，“是不是創(chuàng)始人都要講一個(gè)故事呢?這次是熊貓，下次說(shuō)不定是一個(gè)別的動(dòng)物了?！?/p>
“瘋狂”的創(chuàng)投圈
并不是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都像許軼，講起故事來(lái)繪聲繪色，像一個(gè)輕車熟路的“段子手”。
奧本未來(lái)的創(chuàng)始人雷雨是另一種類型，這是一個(gè)典型的理科生，從小就對(duì)科學(xué)有著濃厚的興趣，如今公司的命名也是為了向其崇敬的科學(xué)家——核彈之父奧本海默致敬。
他的故事沒(méi)有許軼那么戲劇性，但不乏勵(lì)志。雷雨本科在美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校攻讀材料物理——這所學(xué)校歷史上誕生了22位諾貝爾獎(jiǎng)得主，他在一間1917年的老樓地下二層度過(guò)了兩年“暗無(wú)天日”的研究，由于實(shí)驗(yàn)突破而被授予了校級(jí)最高研究獎(jiǎng)學(xué)金。之后他被推薦到哈佛和麻省理工繼續(xù)攻讀，進(jìn)行清潔能源的研究，一晃就是6年，他們的團(tuán)隊(duì)找到了一個(gè)對(duì)環(huán)境完全無(wú)害的能源材料——一個(gè)大概800納米長(zhǎng)、6.5納米直徑的“形同意大利面”的噬菌體。
但最終，他放棄了科學(xué)家的夢(mèng)想，回到中國(guó)做起了與專業(yè)領(lǐng)域并不是特別相關(guān)的技術(shù)應(yīng)用——教育領(lǐng)域的AR開發(fā)?！斑@樣不覺(jué)得可惜嗎?”
雷雨則有不同的看法，他說(shuō)他曾參觀過(guò)波士頓的一家電池廠，這讓他清醒地意識(shí)到前沿技術(shù)與市場(chǎng)應(yīng)用之間難以跨越的距離，他在求學(xué)期間認(rèn)識(shí)的一位教授，名下設(shè)立了80多家公司——他也想做一些能夠直接影響社會(huì)的事情。
像許軼和雷雨一樣，懷揣著各種欲望的創(chuàng)業(yè)者近兩年蜂擁而上——有的來(lái)自于名利，有的來(lái)自于抱負(fù)，也有的來(lái)自于野心。清科的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年股權(quán)投資市場(chǎng)共發(fā)生1936起天使投資案例，披露金額達(dá)122.4億元，刷新了歷史新高，2014年的天使投資總金額是2013年的2.6倍左右，接近60億元人民幣，2015年突破100億元人民幣。
這背后，自然有資本的推波助瀾。在VC行業(yè)浸淫十?dāng)?shù)年的華創(chuàng)資本管理合伙人吳海燕就表示，過(guò)去兩三年內(nèi)，VC行業(yè)從幾百家躥升到幾千、上萬(wàn)家，整個(gè)行業(yè)遇到了過(guò)去從未有過(guò)的挑戰(zhàn)。
“過(guò)去很多年里，我以為認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)里的所有人，至少聽說(shuō)過(guò)。但是這兩年經(jīng)?？吹揭恍┤谫Y新聞，別說(shuō)創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)聽說(shuō)過(guò)，投資列表上5個(gè)投資人，加上一個(gè)FA，沒(méi)有一個(gè)聽說(shuō)過(guò)名字的?！?/p>
在這輪燒錢搶項(xiàng)目的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)變得殘酷，甚至非理性可言，吳海燕就提到，2013年投資的時(shí)候，投100萬(wàn)人民幣可能用一年，現(xiàn)在兩三個(gè)月可能都用不到，天使投資基金的上限也在提升，“創(chuàng)業(yè)的環(huán)境變得很惡劣，很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)大家在做資本游戲，而不是在支持一些有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)者。VC支持價(jià)值創(chuàng)造的本質(zhì)本來(lái)是一個(gè)常識(shí)，但是現(xiàn)在變得越來(lái)越難?！?/p>
一方面資金消耗變大，另一方面新的項(xiàng)目和機(jī)會(huì)卻目不暇接——從2013年開始，創(chuàng)投市場(chǎng)就開始進(jìn)入這個(gè)“新常態(tài)”，也正是在這一年，華創(chuàng)和IDG兩家開始“抱團(tuán)”，共同成立了天使基金，這三年，基金投資了近一百個(gè)項(xiàng)目，其中75%拿到了國(guó)內(nèi)一線機(jī)構(gòu)基金下一輪或多輪融資，目前退出項(xiàng)目(包括部分退出項(xiàng)目)所回收的現(xiàn)金已經(jīng)覆蓋掉了項(xiàng)目的投資成本。
基金的負(fù)責(zé)人唐大牛同樣也是一個(gè)有故事的人：他參與過(guò) 4個(gè)千萬(wàn)投資級(jí)別的VC項(xiàng)目，3個(gè)投資金額是大幾十萬(wàn)的天使項(xiàng)目，2個(gè)按照和創(chuàng)始人同樣估值，幾萬(wàn)人民幣入股，并以聯(lián)合創(chuàng)始人身份參與的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還有一個(gè)自己投入所有資金作為創(chuàng)始人發(fā)起的項(xiàng)目。
身兼投資者和創(chuàng)始人的雙重身份也讓其對(duì)兩者的關(guān)系有了新的理解，在他看來(lái)，投資人應(yīng)該是企業(yè)家和銀行家的混合物，在不同階段有不同的側(cè)重，對(duì)于種子階段的投資人來(lái)說(shuō)，企業(yè)家的角色應(yīng)該占到90%，天使階段則應(yīng)該占到80%，“搭配得好，資本就是企業(yè)家最好的伙伴，搭配失當(dāng)，很可能成為一杯毒酒，傷人傷己。”
什么樣的創(chuàng)始人值得投?
做一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，在天使階段進(jìn)入的投資人看項(xiàng)目，有些像“盲人摸象”，因?yàn)樘幱谶@個(gè)階段的企業(yè)很難有完整、直觀的表現(xiàn)讓人去做判斷。
無(wú)訟就是華創(chuàng)和IDG都“看上眼”的一個(gè)項(xiàng)目，其創(chuàng)始人蔣勇的一番話很有意思，他說(shuō)在B輪對(duì)華創(chuàng)講的“故事”同A輪跟IDG講的“故事”相比，已經(jīng)有80%不一樣了，做了創(chuàng)始人之后他才發(fā)現(xiàn)，所有最初的設(shè)想，隨著一步步往前走發(fā)現(xiàn)全是錯(cuò)的，創(chuàng)始人要不斷地修正錯(cuò)誤，最后得到經(jīng)驗(yàn)，才能做出下一步的決定?！拔覀儙缀鯖](méi)有做過(guò)正確的決定，而是在不停地改變我們錯(cuò)誤的決定，從而使今天看起來(lái)越來(lái)越正確。”
事實(shí)上，善于做出改變也是IDG合伙人?？馑鶑?qiáng)調(diào)的一個(gè)創(chuàng)始人特質(zhì)，在他看來(lái)，企業(yè)創(chuàng)始人會(huì)遇到很多正面或者負(fù)面的外部刺激，如何去強(qiáng)化或者改變不同的影響因素，不斷比同行更早做出決策和行動(dòng)，是他特別看重的一點(diǎn)。
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)的最重要的因素——?jiǎng)?chuàng)始人，吳海燕也有著自己的一個(gè)判斷方法，她會(huì)看該人創(chuàng)業(yè)的初衷和創(chuàng)業(yè)方向的選擇原因。
“過(guò)去幾年投資創(chuàng)業(yè)的高潮里面，很多人只是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，選了一個(gè)看似很熱的方向，但不是跟他的經(jīng)驗(yàn)和痛點(diǎn)問(wèn)題相關(guān)，解決一個(gè)不存在的問(wèn)題，或者自己不適合解決的問(wèn)題，這是造成失敗率高的最重要的一個(gè)因素。因此，為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)和為什么要做這個(gè)方向，這個(gè)原因是非常重要的?！?/p>
而在唐大牛看來(lái)，一個(gè)創(chuàng)始人有趣又會(huì)花錢，也是非常關(guān)鍵的關(guān)注點(diǎn)。“這樣才能給未來(lái)的發(fā)展預(yù)留比較大的空間，讓團(tuán)隊(duì)一直‘輕松’地走下去?！?/p>
之所以如此，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的過(guò)程實(shí)在難言“輕松”。
七幕人生的創(chuàng)始人楊嘉敏講到一個(gè)故事。主角是一個(gè)90后的姑娘，叫程何，她本來(lái)是清華大學(xué)的高材生，但畢業(yè)后放棄了直博機(jī)會(huì)，加入七幕人生的團(tuán)隊(duì)，參與了《媽媽咪呀》、《獅子王》、《音樂(lè)之聲》等多部音樂(lè)劇的翻譯。2016年做《音樂(lè)之聲》時(shí)，程何被確診中重度抑郁癥，同事們勸其休息一段時(shí)間，但她卻堅(jiān)持下來(lái)，在掉了大把的頭發(fā)，瘦了幾十斤后，按時(shí)完成了《音樂(lè)之聲》中文版的劇本和歌詞。
“每次我坐在觀眾席中，看著臺(tái)上唱著《DoReMi》或《孤獨(dú)的牧羊人》這些歡快的歌曲時(shí)，都會(huì)在心里默想程何：把那么多難過(guò)壓在心里，把歡樂(lè)毫無(wú)保留地還原給觀眾，這應(yīng)該需要很多力量吧。”說(shuō)到這里，臺(tái)上的楊嘉敏克制不住地淚如雨下——為了程何，或許也是因?yàn)樽约骸?/p>
“創(chuàng)業(yè)之后，常常會(huì)遇到巨大的壓力和不安全感，無(wú)從或無(wú)法跟外界言說(shuō)。會(huì)有沮喪或者崩潰到痛哭的夜晚?！睏罴蚊粽f(shuō)。
或許，這才是創(chuàng)業(yè)者最真實(shí)的故事。
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