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作者：王式華
來源：知行韜略王式華頭條號
戰(zhàn)略落地與執(zhí)行，需要有合適的工具方法來實現(xiàn)，OGSM是企業(yè)的最佳選擇之一。如果是年度戰(zhàn)略的落地，O代表一年內(nèi)企業(yè)要解決的主要矛盾，最好濃縮為一句話做定性描述，我更愿意把O稱為“戰(zhàn)略主題”，比如“品牌的大幅提升”，“新客戶的大力拓展”等。在年度戰(zhàn)略主題的指引下，要定義年度目標(biāo)（Goal）。
如果說O可以用定性的方式來描述，那么G就是如何實現(xiàn)O的維度設(shè)定，也就是從哪幾個方面來支撐O，一般說來，G最好是量化的目標(biāo)。對企業(yè)戰(zhàn)略落地而言，G至關(guān)重要，因為它是O的思路體現(xiàn)，也是指導(dǎo)下一步行動策略的核心依據(jù)，更是對管理者能力的考驗。
OGSM模型中設(shè)定年度目標(biāo)的典型問題之一OGSM模型中G的設(shè)計容易犯的典型錯誤如上表所示。先不談戰(zhàn)略主題（O）并沒有體現(xiàn)定性描述與主要矛盾，年度目標(biāo)雖然做到了量化，但是卻變成了按照時間順序進(jìn)行的數(shù)字累加，缺乏邏輯性的思考與設(shè)計。這種做法實際上并沒有什么意義，對接下來的行動策略并不具備牽引與指導(dǎo)的價值，因為還是不知道如何從哪些方面入手才能實現(xiàn)目標(biāo)。那么，如果我們知道了G不能是O的數(shù)字拆分，是不是意味著我們制定G就沒有問題了呢？答案顯然是否定的。比如下表，戰(zhàn)略主題是“品牌知名度大幅提升”，之后制定了四個年度目標(biāo)，首先目標(biāo)不量化，不知道做到什么程度；其次，四個維度的目標(biāo)都達(dá)成了真的能實現(xiàn)品牌的大幅提升嗎？答案是不確定。所以，這是OGSM模型中年度目標(biāo)制定面臨的又一個典型問題。OGSM模型中設(shè)定年度目標(biāo)的典型問題之二基于上述的分析，我們可以清晰的看到，制定G的過程中，企業(yè)經(jīng)常會犯三個典型的錯誤。第一，目標(biāo)不量化。不能量化，就不能衡量，也就無法評估，O可以定性，但G必須要量化；
第二，目標(biāo)無維度。目標(biāo)制定沒有進(jìn)行邏輯思考，只是簡單的數(shù)字累加或拆分，對后續(xù)的策略籌劃起不到應(yīng)有的指導(dǎo)作用，這樣的目標(biāo)意義并不大；
第三，維度不清晰。目標(biāo)的維度缺乏清晰的結(jié)構(gòu)劃分，也就是對目標(biāo)達(dá)成之后，是否能實現(xiàn)年度戰(zhàn)略主題沒有把握，目標(biāo)（G）多了還是少了？對戰(zhàn)略主題（O）有足夠的支撐嗎？對這幾個關(guān)鍵問題不能給予明確的回答。
所以，戰(zhàn)略落地與執(zhí)行過程中目標(biāo)的設(shè)定是非常重要的步驟，如何保證目標(biāo)設(shè)定有清晰的維度呢？也就是說，目標(biāo)（G）從哪些維度制定一定能保障戰(zhàn)略主題（O）的實現(xiàn)呢？這里，給大家介紹兩個常用的方法。平衡計分卡（BSC）是戰(zhàn)略解碼的重要工具，可以參考平衡計分卡的四個維度——財務(wù)、客戶、內(nèi)部運(yùn)營以及學(xué)習(xí)成長——來進(jìn)行目標(biāo)的設(shè)定。這個方法的好處是四個維度之間有縝密的邏輯關(guān)系，彼此有關(guān)聯(lián)，不必?fù)?dān)心維度的缺失與遺漏，當(dāng)然，BSC法對管理者的要求比較高，能從每個維度中提煉出核心目標(biāo)。下表是根據(jù)平衡計分卡四個維度設(shè)計的年度目標(biāo)，供大家參考。根據(jù)平衡計分卡設(shè)計的年度目標(biāo)四個維度方法2：關(guān)鍵成功因素法（簡稱KSF法）。關(guān)鍵成功因素（Key Successful Factor）就是總結(jié)提煉企業(yè)的關(guān)鍵優(yōu)勢、暫時規(guī)避短板，從而構(gòu)建年度目標(biāo)。找尋企業(yè)的關(guān)鍵成功因素可以通過兩種方式來進(jìn)行，一種是有意識的總結(jié)、分析與提煉，從而找到那些對戰(zhàn)略發(fā)展有突出貢獻(xiàn)的關(guān)鍵因素，這個周期會比較長，短期內(nèi)很可能存在找不準(zhǔn)或找不全的現(xiàn)象；另外一種是反向思維，從要達(dá)成O的關(guān)鍵阻礙分析入手，然后找關(guān)鍵阻礙產(chǎn)生的關(guān)鍵原因，把關(guān)鍵原因解決掉就是KSF，根據(jù)筆者的經(jīng)驗，后者更適合國內(nèi)企業(yè)。在長期的經(jīng)營實踐中，通過對關(guān)鍵成功因素進(jìn)行掃描、分析、歸納和總結(jié)，企業(yè)就可以構(gòu)建自己的戰(zhàn)略發(fā)展模型，并從中找到持續(xù)發(fā)展的重要抓手。戰(zhàn)略落地與執(zhí)行的OGSM模型中O和G是解決“做什么”的問題，O（目的）是對G（目標(biāo)）的統(tǒng)領(lǐng)，G是對O的支撐，兩者構(gòu)成了企業(yè)想要做什么的方向與基本框架，很多企業(yè)都能提出具有畫面感與興奮度的O，但未必能建立與之相匹配的G，僅有前者只是口號，只有兩者結(jié)合，才是完整有效的目標(biāo)系統(tǒng)。如何設(shè)定年度目標(biāo)（Goal），體現(xiàn)了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者系統(tǒng)思考的能力，是戰(zhàn)略落地與執(zhí)行體系中最為重要的環(huán)節(jié)，也是戰(zhàn)略執(zhí)行的基本前提。
2022新年開局第一課：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計門往哪開，人往哪走。新年開局，中高管最重要的一件事情，是如何做好新年開局，做好戰(zhàn)略的布局，做好業(yè)務(wù)戰(zhàn)略設(shè)計，做好戰(zhàn)略的解碼，明確戰(zhàn)略主題，明確戰(zhàn)略目標(biāo)，明確創(chuàng)新的商業(yè)模式。越是艱難的時候，越需要做好戰(zhàn)略設(shè)計；越是不確定的時候，越需要戰(zhàn)略的共識。戰(zhàn)略清晰了，戰(zhàn)略共識了，執(zhí)行才能更加有力?？傊覀儾荒芤詰?zhàn)略上的懈怠，抵沖執(zhí)行上的勤奮。新年開局第一課《業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計》，幫助企業(yè)中高管提升戰(zhàn)略思維，做好新年的謀劃與布局，明確一套創(chuàng)新的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與有效的行動策略，推動戰(zhàn)略的執(zhí)行與落地。本課程是國家版權(quán)局授權(quán)課程，體系成熟可靠，為世界500強(qiáng)和眾多中國優(yōu)秀企業(yè)首選。課程涵蓋10個以上戰(zhàn)略場景、3個以上大型案例、3個經(jīng)典視頻、和10個以上實操工具。課程采用TACC模式，通過培訓(xùn)+行動學(xué)習(xí)+咨詢+教練四位一體的方式，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)練，現(xiàn)場輸出具有實戰(zhàn)意義的五大成果：1）2022年度業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)；2）尋找創(chuàng)新的戰(zhàn)略機(jī)會點；3）藍(lán)海戰(zhàn)略設(shè)計；4）組織能力提升路線圖，確保公司長期健康持續(xù)發(fā)展；5）創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計。課程導(dǎo)師具有高科技制造企業(yè)一把手經(jīng)驗，理論與實踐相結(jié)合，課程圍繞“道、法、術(shù)、器”的邏輯展開，從頂層戰(zhàn)略設(shè)計到工具落地，采用業(yè)界最先進(jìn)的TACC訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的方式，掌握市場洞察、平衡計分卡、華為BLM、藍(lán)海戰(zhàn)略設(shè)計等工具，通過現(xiàn)場個性化的輔導(dǎo)與問題研討，幫助學(xué)員真正學(xué)以致用，輸出自己的致勝業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與行動策略。模塊一：企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計模塊二：企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析與市場進(jìn)入決策模塊三：明確競爭策略，做好藍(lán)海戰(zhàn)略設(shè)計模塊四：核心競爭力構(gòu)建與體系能力培養(yǎng)模塊五：創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計與商業(yè)畫布九宮格模塊六：學(xué)以致用--學(xué)員實戰(zhàn)問題研討與最佳實踐分享 企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略藍(lán)圖規(guī)劃與設(shè)計，提升戰(zhàn)略思維能力 創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計與產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略定位 如何構(gòu)建企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢？ 如何設(shè)計藍(lán)海競爭戰(zhàn)略，不戰(zhàn)而屈人之兵？ 如何構(gòu)建一頁紙的戰(zhàn)略規(guī)劃，讓戰(zhàn)略清晰可見？ 如何做好市場與環(huán)境分析，洞察戰(zhàn)略機(jī)會點？ 如何做好戰(zhàn)略梳理，解決高管與團(tuán)隊思想與認(rèn)識統(tǒng)一？ 如何把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的行動與結(jié)果？ 如何做好執(zhí)行的過程跟蹤與監(jiān)控，確保結(jié)果的達(dá)成？
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