——代前言(本章免費)
不同的時代，總會有不同的問題。做生意更是如此。20世紀80年代，商業(yè)處于排列布局的階段，生意場上出現(xiàn)兵法熱，生意人幾乎人手一冊《孫子兵法》；90年代，商業(yè)處于上升期，三國文化頓熱，凝結(jié)勝算與謀劃智慧精華的《三國演義》幾乎現(xiàn)身每個生意人的書架之上；21世紀，商業(yè)急速發(fā)展，競爭合作變化無常，“溫州熱”“猶太熱”席卷生意場，生意人紛紛鉆進這個充分體現(xiàn)精明與算計的“龍袍”里，樂而忘返。時代在改變，環(huán)境在改變，但唯一不變的就是生意人那種如醉如癡的熱情。我們不難發(fā)現(xiàn)，有一條神秘的隱性線索貫穿始終。那就是富于智慧的算計。他們之所以不知疲倦地追求個中玄機，因為他們深深懂得做生意不僅拼的是經(jīng)濟實力，往往拼的是謀算的能力。誰技高一籌，誰就有錢可賺。生意人愛算賬，大賬小賬都會算，他們知道哪些是最重要的。
或許一提到算計，無疑會引來人們的反感，因為在一般人眼里，算計二字多少有些灰暗，多少有一些使陰招、耍手段的貶義色彩。顯然，這是對算計的一種錯誤的解讀。算計是謀算，算計是計劃，算計是精明，算計是控制，算計是防范。商道本質(zhì)上就是智道，做生意就是吃智慧飯。做生意要算計，是現(xiàn)實得不能再現(xiàn)實的生意經(jīng)。
做生意的每一步，其實就是謀算的每一步。運籌帷幄之中，決勝千里之外，是每個精明生意人所追求的至高境界。
商機靠算計去謀，而不是靠等待去得。獨到的眼光，敏銳的嗅覺，是算計商機的基本條件，加之用心琢磨，才會做到“春江水暖鴨先知”，最先獲取由于某種動因而帶來的時機，時機就是最稀缺的一種資源。同樣，冒險需要算計，否則，那就是冒進。我們鼓勵冒險，提倡放開手腳，但絕對不是對無知的縱容。一定要分清什么是勇氣，什么是無知。冒險不忽略風險，冒險前要對風險和利益做準確算計，對風險做周密地預測、防范、控制，沒有算計，冒險決不會有什么含金量。
另外，創(chuàng)新、人脈、競爭、談判、經(jīng)營、防騙都離不開謀劃和預算。生意是一個連續(xù)性非常強的連環(huán)決策過程。一招失算，全盤皆輸。在勝算和失算之間，最能體現(xiàn)一個生意人的能力和智商。
本書集科學性、實用性、現(xiàn)實性于一體，不管是高堂之上的財富精英，還是隱遁民間的草根英豪，我們都全面地進行了深度挖掘和整理，力求把他們獨到的生意經(jīng)原汁原味地展現(xiàn)在讀者面前。
我們相信，這是一本能讓你在生意場上運籌帷幄的經(jīng)商秘笈
做生意必懂的9大算計
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第一章 商機中的算計:春江水暖鴨先知，最先獲取稀缺資源(本章免費)
所謂商機，就是賺錢的機會，它是財神爺，只要你走過去，跟它打招呼，你就有錢可賺。但并不是每個人都能有這樣的運氣，因為他們沒有生意眼光，不懂做生意要會算計的道理。商機是隱蔽的、潛在的、選擇性的，它不會主動進入我們的視野，也不會主動變成財富，而是需要敏銳的眼光，靈活的頭腦，精心的算計和捕捉。我們不缺市場，缺的是對商機的算計能力：穿透層層迷霧，縱深至市場內(nèi)部，透過現(xiàn)象看出本質(zhì)，用心去琢磨、尋找、挖掘。懂得算計的人永遠都有占不完的市場，發(fā)不完的財。
憑借洞察力，神機妙算占先機
先知與后覺:對每一個商人來說，他們處在一個充滿混沌與詭譎的世界里，要想選擇正確的道路，就得具有能夠穿透層層迷霧的算計能力。歷史上每次宏觀調(diào)控或整體經(jīng)濟環(huán)境出現(xiàn)波動時，善算者往往能做到“春江水暖鴨先知”，因為他們洞察力強，往往能對宏觀形勢做出準確算計。
有心人對當前生意場上的富豪做了一個有趣的統(tǒng)計。這些人大多發(fā)跡于20世紀90年代，正是計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌的時期。他們抓住轉(zhuǎn)軌期潛藏的巨大商機，就變成了今天的富豪。
魯冠球無疑是商界名人，數(shù)次被列入富豪榜，他的傳奇式人生軌跡，讓人艷羨無比。
魯冠球當年擔任公社農(nóng)機修配廠負責人，他的作坊生產(chǎn)的是犁刀、鐵耙、萬向節(jié)、石蠟鑄鋼；10年之后，魯冠球集中力量生產(chǎn)汽車萬向節(jié)；1983年，他承包了萬向節(jié)廠；1988年，他以1500萬元向?qū)巼?zhèn)政府買斷萬向節(jié)廠股權(quán)，組建了私營企業(yè)；1993年，“萬向錢潮”股票在深圳上市；2000年至2001年間，魯冠球一口氣吃下了三家上市公司，在中國證券市場悄然構(gòu)筑了一個“萬向系”；1997年，萬向集團成為向通用公司供貨的第一家中國內(nèi)陸企業(yè)；2001年8月，魯冠球又收購了美國納斯達克上市公司UAI，成了中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)收購海外上市公司的先例。
一個農(nóng)民只用了20多年時間，使自己成為一個大老板，使一個農(nóng)機修配廠變成大企業(yè)集團，其關(guān)鍵性的因素就是：敏銳發(fā)現(xiàn)并獲取稀缺資源的算計能力。這種生意人可以說是經(jīng)商天才，那么，他們對商機的算計到底是依靠什么來把握的呢？那就是：在洞察市場變化，研究其發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，準確地把握目標和發(fā)展方向，從而引領(lǐng)市場潮流并搶先占據(jù)有利地位，使自己立于不敗之地。這就是算計商機的精髓！
當然，國外也有勝算者。尤其是以精明著稱于世的日本商人。
本田摩托不僅在日本國內(nèi)是龍頭老大，在世界上也是首屈一指。這一切，首先歸功于它的締造者本田宗一郎。20世紀70年代初，本田摩托在美國市場正暢銷走紅，本田宗一郎卻突然提出了“東南亞經(jīng)營戰(zhàn)略”，倡議開發(fā)東南亞市場。此時東南亞因經(jīng)濟剛剛起步，生活水平較低，摩托車還是人們可望而不可及的高檔消費品，許多人對此不解。本田解釋說：“美國經(jīng)濟即將進入新一輪衰退，摩托車市場的低潮即將來臨。假如只盯住美國市場，一有風吹草動便有可能損失慘重。而東南亞經(jīng)濟已經(jīng)開始騰飛，只有未雨綢繆，才能處亂不驚?！币荒臧牒?，美國經(jīng)濟果然急轉(zhuǎn)直下，許多企業(yè)產(chǎn)品滯銷，而在東南亞摩托車開始走俏。本田公司因為已提前一年實行創(chuàng)品牌、提高知名度的經(jīng)營戰(zhàn)略，此時便如魚得水，公司非但未遭損失，還創(chuàng)出了銷售額的最高記錄。本田宗一郎以善算制勝，讓本田公司實力大增，成為后來者紛紛效仿的樣本。
要成功地經(jīng)營一個企業(yè)，要有敏銳的對市場的洞察力和分析力，不能光看眼前利益，而要把目光放遠些，看到今后的發(fā)展趨勢，只有事事走在別人前頭，事事算計在別人前頭，才有必勝的把握。每一次社會變動都意味著對商人洞察力的檢驗，只有善于算計的商人才能先知先覺，從一個成功邁向另一個成功。
說到算計，不能不提深諳經(jīng)商之道的溫州人。
1980年，初中畢業(yè)的朱張金開始了販賣領(lǐng)帶、襪子的小買賣。他修過電器、辦過針織廠。到了1988年，已有2.5萬元積蓄的朱張金借了19.5萬元，讓村里出面買下了一家制革廠。村里怕以后出問題，堅持“所有虧損與村里無關(guān)，所有盈利歸朱張金所有”。
朱張金高價買殼經(jīng)營，很多人并不看好，可是誰又能想到，十幾年之后，這家企業(yè)不僅沒有敗落，反而越做越好，成了中國皮革行業(yè)中響當當?shù)凝堫^企業(yè)。
從創(chuàng)業(yè)時的2.5萬本錢，到2001年朱張金擁有的卡森資本金已達25億元，朱張金靠的不是運氣，而是依靠他對機遇的算計能力。朱張金一年中有幾個月的時間在國外跑生意，其目的就是看看有多少市場機會。
“神機妙算”是朱張金最大的本錢，卡森的成功很大程度上是因為每一次產(chǎn)品調(diào)整都比人家快。
1995年下半年，朱張金在莫斯科成立了一家公司，當?shù)爻霈F(xiàn)了搶購卡森皮衣的風潮，一天可賣幾千件。光靠卡森自產(chǎn)的皮衣顯然遠遠不能滿足顧客需求。于是卡森在海寧成立檢控中心，由卡森統(tǒng)一提供羊皮、款式、輔料，讓海寧的60個皮衣加工廠為它定牌加工。那一年在俄羅斯總共銷掉了60萬件卡森皮衣，卡森凈賺1800萬元。
當海寧老鄉(xiāng)紛紛北上與朱張金搶著去俄羅斯賣羊皮衣時，他卻轉(zhuǎn)身做起了豬皮生意。1994年，國內(nèi)皮革業(yè)一度走低，許多小企業(yè)倒閉，卡森卻反其道行之，投資1000萬元擴大豬皮革生產(chǎn)規(guī)模。不少人感到驚奇，朱張金說，小企業(yè)倒閉了，市場份額讓出來了，卡森正好可以搶占市場。果然，卡森當年盈利750多萬元，比上一年增長6倍。人們都稱贊朱張金是神機妙算！
1997年4月，朱張金到香港參加皮革展，他發(fā)現(xiàn)：展會上中國、韓國、斯洛文尼亞的企業(yè)展出的都是豬皮制品，而美、英、德等發(fā)達國家企業(yè)展出的都是牛皮制品。經(jīng)過一番詳細的研究，朱張金開始了又一番算計。從香港回來，朱張金宣布：要把豬皮生產(chǎn)線停了，上牛皮生產(chǎn)線?？ㄉ吖軐雍懿焕斫猓鞆埥饠蒯斀罔F地說：“商機稍縱即逝，如果等每個人都認同的話，太晚了”。
朱張金算準了牛皮市場比豬皮市場大，決意不給自己留退路。有一家公司把兩張100萬平方英尺的豬皮單子交給朱張金做，如果接這個單子半個月就可賺100萬元，但朱張金沒有接。許多人都說朱張金瘋了，要知道當時許多企業(yè)因接不到訂單而頭痛呢!
從1997年以來，卡森先后到美國、澳大利亞、巴西、德國等設(shè)立辦事處，了解市場信息，公司技術(shù)中心則根據(jù)國際市場需求，及時開發(fā)新產(chǎn)品，1999年開發(fā)出普通沙發(fā)革；全拉面沙發(fā)革，2000年開發(fā)出兩層革；2001年重點開發(fā)高科技、高附加值的沙發(fā)革和汽車坐墊革。
如今，卡森的牛皮沙發(fā)等家具暢銷美國，2003年2月，經(jīng)美國最大的家具經(jīng)銷商的推薦，卡森牛皮革沙發(fā)順利進入白宮。
“現(xiàn)在許多企業(yè)看我搞牛皮革賺了錢，開始要跟風了，而我則已經(jīng)在一年前開始考慮上別的項目了?！睂τ诟偁帉κ?，朱張金十分自信，因為在機遇面前，只有善算者才能得到實惠。
以小見大，從信息中算計出財富
有心與無心:信息就是商機，誰掌握了信息，誰就掌握了商戰(zhàn)主動權(quán)。生意人應該眼觀六路，耳聽八方，用審時度勢，靈活善變的算計本領(lǐng)，挑選出對自己最有利的信息，才能成為生意場上的常勝將軍。從別人不在意的信息中找到商機，就是做生意最大的資本。
算計商機的理論基礎(chǔ)其實就是信息的不對稱性，某個信息，甲知道而乙不知道，那么乙就得為自己的不知道付出代價。在市場經(jīng)濟中，交易雙方?jīng)]有義務向?qū)Ψ教峁┱鎸嵉男畔⒓捌湫畔碓?。而會算計的商人都是很擅長從別人不在意的信息中找到商機，利用信息資源來做生意的。
要做大生意就要首先從國家大事中找信息，國家的經(jīng)濟、政治、外交，甚至每一項新政策的出臺，都蘊含著賺錢的機遇。
李嘉誠之所以能成為華人首富，是因為其重視商業(yè)信息，善于審時度勢的算計。20世紀60年代，中國內(nèi)陸形勢混亂，逃港潮洶涌，港人心不穩(wěn)，出國求避，地產(chǎn)低迷。李嘉誠從一中國內(nèi)陸公社書記口中探得，“文革”不會波及到香港，解放軍也不會進攻香港。李嘉誠于是大舉投資香港房地產(chǎn)，買房買地，賺了個盆滿缽滿。對于政策形勢的預測，是李嘉誠最成功的算計。
做小生意同樣需要算計，如果沒有前瞻性的算計指導自己的商業(yè)行為，猶如黑暗中的遠征，早晚會失敗的。精明商人能賺錢的原因很多，但對信息的算計也是一個重要的原因。
20世紀80年代初，溫州有號稱十萬推銷員大軍，他們實際上還兼有了另一種職責——算計信息的采集員。這批人在溫州資本原始積累階段起了非同小可的作用。他們在跑到全國各地推銷產(chǎn)品的過程中，也搜集了很多信息：什么地方急需什么產(chǎn)品，什么地方哪樣東西最便宜，什么地方的人是何種性格……回到家鄉(xiāng)后，他們將這些信息互相溝通、整合，一個個商機就不斷地涌現(xiàn)出來了。如此周而復始，形成了良性循環(huán)，哪有不賺錢之理呢?
當今世界已步入信息時代。信息作為戰(zhàn)略資源，已經(jīng)同能源、原材料等一起構(gòu)成現(xiàn)代社會生產(chǎn)力的三大支柱，可以說有價值的信息就是財富。信息到處都有，報刊、雜志、廣播、電視里的新聞都包含著大量的信息，甚至街頭巷尾都有信息，其中蘊藏著潛在的商機，關(guān)鍵是看我們有沒有算計商機的慧眼。
信息就好像空氣一樣，無處不在，無處沒有。所以如何處理好鋪天蓋地的信息，是關(guān)系到能不能賺錢的重要因素。
如何才能從信息中推算出自己發(fā)財?shù)臋C遇呢?首先要提高自己的信息敏感度。生活中、工作中隨時都會遇到很多信息，不能聽過就算了。當聽到或間接地獲得一條信息時，要從商業(yè)角度對它進行認真的分析、論證，然后把不同信息按照不同項目、市場所需情況進行細致的分類，供自己選擇利用。依據(jù)自身條件，找出信息的生意點，才能捕捉到市場的聯(lián)動現(xiàn)象，從而做出超前的和富有成效的決策。這就是對信息算計的核心思想。
在戰(zhàn)爭中，一條情報可以決定一場戰(zhàn)斗的勝負，可以影響整個戰(zhàn)略計劃的走向。在朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)之前，美國軍方一直以為中國不會出兵。失敗后，才為自己信息算計的失誤而后悔。當時，最負盛名的決策咨詢機構(gòu)蘭德公司要出售有關(guān)信息給軍方，卻遭到了軍方的拒絕。戰(zhàn)后，軍方痛定思痛，用100萬美元購買回了蘭德公司的幾個字：中國將出兵朝鮮!
而商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)如實戰(zhàn)，在賺錢的過程中，商業(yè)情報的作用也同樣舉足輕重，甚至是決定性的因素。因為信息蘊藏著商機，商機就是財富，精明的商人經(jīng)常從信息中算計出財富。一條重要信息帶來巨額效益或救活一家企業(yè)的報道曾多次見諸報端，這都說明：算計信息，就是制造商機，就是制造財富。
左右開弓解開死結(jié)，神機妙算皆大歡喜
周全與失誤:商業(yè)運作離不開機會。但事先必須做一番周密的算計，生意的運作是一環(huán)扣一環(huán)的，如果計劃不周全，只要任何一環(huán)出了問題，就會把多米諾骨牌全部弄倒，賺錢也就成為空想。
人們常說“智慧就是財富”，但按照常規(guī)程序的轉(zhuǎn)化也許還難以清晰地顯示這一說法的形象性。鄭浩算計的“套路”可能會讓你更真切地加深認識。
一天，上海集裝箱公司老板提著800余萬元現(xiàn)款來找鄭浩的汽車銷售公司，欲購20輛斯泰爾載重汽車。這對鄭浩的公司無疑是一大筆業(yè)務。只要他用這筆現(xiàn)款到廠家提出車來，就可以一輛凈賺1萬元差價。但善于算計的他并沒有馬上去拿這20萬可以輕易到手的利潤，他感覺到這是個難得的機會，他要利用這個機會賺更多的錢。于是，他迅速利用自己的信息資源，獲知一條有關(guān)的信息。
那條信息是：上海寶鋼有600萬元廢渣款幾年收不回，其中本金400萬，利息就占200萬，可見這是一筆多年的爛賬。經(jīng)了解，欠債方是武漢大冶鋼廠。
鄭浩帶著秘書小劉立即飛往武漢，他此行目的是弄清大冶鋼廠生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品銷不出去。介紹過程中，發(fā)現(xiàn)“大冶”積壓的產(chǎn)品目錄中，有一種用于生產(chǎn)汽車齒輪的專用鋼材——20鉻錳鈦。這種鋼材恰恰是四川綦江齒輪廠生產(chǎn)齒輪求之不得的原材料。但綦江齒輪廠由于流動資金困難，無緣購進，以致生產(chǎn)處于半癱瘓狀態(tài)。
于是，一個由四方構(gòu)成的多角連環(huán)生意便在鄭浩腦子里清晰起來。他立刻邀請“大冶”、“綦齒”、“斯泰爾”汽車公司、上?！皩氫摗钡睦峡倐冓s到上海來商洽合作事宜。
鄭浩說服“寶鋼”，他以斯泰爾汽車向“寶鋼”擔保，欲購買“寶鋼”那筆600萬的債權(quán)，將“大冶”欠“寶鋼”的600萬債務轉(zhuǎn)到他公司的賬上。換句話說，他替“寶鋼”向“大冶”索債，原來“大冶”欠你“寶鋼”的600萬，現(xiàn)在讓“大冶”欠我，而我在4個月內(nèi)為你“寶鋼”收回這筆債。但鄭浩的條件：只還“寶鋼”400萬元本金。
“寶鋼”的負責人一想，能收回400萬總比一分錢收不回好，雖然不賺，但也沒有虧，便簽約。一紙合同，鄭浩賺了“寶鋼”200萬債權(quán)。
那么“大冶”現(xiàn)在欠鄭浩的600萬以什么方式償還呢?“大冶”沒有錢這不要緊，鄭浩說，拿你們廠的鉻錳鈦鋼材抵債便是?！按笠薄币宦牐廊粦?。因為鄭浩這一招既為“大冶”抵銷了債務，同時還為“大冶”銷了貨，“大冶”何樂而不為?
正在皆大歡喜之際，鄭浩讓“大冶”再次興奮：他打算用600萬債權(quán)換1400噸鋼材之外，注入現(xiàn)款500萬再購買1200噸鋼材?！按笠薄卑燕嵑品顬椤吧系邸?，自然也就滿足了鄭浩“在價格上整體下浮15%”的小小要求。這等于說，鄭浩用600萬債權(quán)和500萬現(xiàn)款，從“大冶”一共拿到了相當于原價計1265萬元的鉻錳鈦鋼材。
現(xiàn)在輪到鄭浩與綦江齒輪廠商談了。
“綦齒”無錢，卻想要這批鉻錳鈦。鄭浩原本就并不打算讓“綦齒”付現(xiàn)金，而是想換他們的齒輪產(chǎn)品。鑒于這筆交易將為“綦齒”解決生產(chǎn)上的燃眉之急，且以貨抵貨，故“綦齒”同意鄭浩在原價基礎(chǔ)上上浮10%的要求。雙方成交后，鄭浩所擁有的債權(quán)已經(jīng)變成了價值1391.5萬元的汽車配件——齒輪。
接下來的事情就簡單了。
他把齒輪供給紅巖斯泰爾汽車公司，換回價值890萬元的20輛汽車，同時收500萬元現(xiàn)金。20輛汽車到手后，鄭浩便通知上海集裝箱公司前來付款提貨。從所收到的890萬現(xiàn)款中扣除400萬還清“寶鋼”之后。鄭浩的公司凈賺490萬元。
到此為止，鄭浩共花了一個星期，成功地完成了一次精彩漂亮的商業(yè)投資。四家國有企業(yè)被他算計了一把，但也是心甘情愿。不僅迅速地為四家國有企業(yè)的三角債解了套，而且自己還抓住了發(fā)財?shù)臋C會。
一個并不起眼的小機會，經(jīng)過幾個回合眼花繚亂而又迅速無比的利益整合，變成一樁大生意，鄭浩之所以成功是因為準確地算計出了各個利益相關(guān)方經(jīng)濟往來形成的利益增值空間，以閃電般的速度敦促各方進行合作和妥協(xié)，從而做成了一樁利潤幾十倍于20輛斯泰爾的買賣!
借張家的米、李家的鍋、王家的柴禾，做好飯賣出去，不但讓大家飽餐一頓，還能額外賺一筆。這雖說是“空手道”，其實你的“算計”正是你的奇思妙想，是智慧，是創(chuàng)新。沒有這一招“算計”，大家都只能看著自家的東西干著急。能為“無米之炊”的才是“巧婦”，能“神機妙算”的才是“神仙”。
我們在日常生活中常能聽到這樣的抱怨：這個主意我?guī)啄昵熬拖氲搅?，只是我一直沒有做，錢讓別人賺走了，真是遺憾!或者說，咦，這個主意只要想到就能賺大錢，我當初怎么竟會無動于衷呢?前者是心已動而行未動，后者屬眼已見而心未動；前者需要大膽的算計的勇氣，后者需要算計的靈感。
成功的經(jīng)商者是將軍與藝術(shù)家氣質(zhì)的完美結(jié)合。一個成功的商業(yè)行為最后能大獲其利，說到底離不開算計，離不開心動與行動的聯(lián)合攻勢。
商機等不來，只有算計才會來
開發(fā)與死等:天上不會掉餡餅，商機也不可能像界碑一樣，就在前面等你到來。商機具有隱蔽性，它是偽飾著的；商機具有潛在性，它需要去開發(fā)；商機是有選擇性，它只垂青那些肯算計、有眼力、能抓住的人。
所謂商機，就是能夠賺錢的機會，表現(xiàn)為在供需雙方在時間、地點、成本、數(shù)量、對象上的不平衡狀態(tài)。市場需求的多元性、資源稟賦的差異性以及技術(shù)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性，是商機客觀存在的根本原因。
“機會是上帝的別名”，可見商機對于賺錢的重要性。雖說“辛勤者勝”，但辛勤者中間亦有成敗之分，成功的辛勤者之間，亦有高低之分。還有一些表面上并不辛勤的人，也能成功，造成這些差異和變化的，正是機會。
算計商機可以說是致富的一條捷徑，有時候，一個機會就足以讓人搖身一變，成為有錢人。
在現(xiàn)實生活中，人們常感嘆“市場疲軟”、“買賣難做”等等，其實，只有疲軟的經(jīng)營者，永遠沒有疲軟的市場。特別是在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的過程中，在貧困與財富的巨大差異之間，各種大大小小的項目、眾多的商品和無序的市場競爭中，供需各異，新市場總會不斷出現(xiàn)。人們的需求變化，給企業(yè)和商家提供了巨大的潛在市場，誰能適應這一要求，抓住生活中的空白點，就能算計到新商機。
藝術(shù)家說：世界不是缺乏美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。同樣，世界上絕不缺乏商機，缺乏的是算計。
聰明人以其超人的市場意識，善于算計商機、算計市場，在別人不曾發(fā)現(xiàn)的市場縫隙中算計出一個又一個商機。
想及時發(fā)現(xiàn)商機，首先要擺脫惰性，丟棄傳統(tǒng)、習慣和驕傲，隨時發(fā)現(xiàn)變動的情況，去算計出機會。捕捉到第一個商機之后，還要充分挖掘它的潛能，由此發(fā)現(xiàn)更多的商機。
商機算計，不妨關(guān)注以下幾條捷徑。
一、從環(huán)境變化中算計商機
環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機，人們透過這些變化，就會推測算計新的前景。變化可以包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化、科技進步、價值觀與生活形態(tài)變化、人口結(jié)構(gòu)變化等等。
1994年的秋天，倪潤峰放棄出訪美國的機會而去了趟東北。因為他得到消息，這一年東北的大豆和玉米獲得特大豐收，農(nóng)民手里有了錢。他在20多個縣市進行精密推算，摸清了市場。15天后，長虹的18英寸彩電已經(jīng)在東北上市，并且取得了爆炸性效益。
二、從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中算計商機
隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技領(lǐng)域是時下熱門的課題，但是，在運輸、金融、保健飲食、流通這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中也大有機會，關(guān)鍵在于如何算計和開發(fā)。
一粒普通的大米，經(jīng)過湖南姑娘李紅霞的手，就像變戲法似的刻上了名字、心心相印、福壽平安，甚至是達二十余字的唐詩等清晰字句。然后做成各種工藝飾品項鏈、手鐲、包飾扣、手機飾墜等極具時尚特色的個性化禮品。一粒大米就打出了一個人的致富之路!這一切說明李紅霞是一個精于策劃算計的人。
三、算計顧客
如果我們時常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會從中發(fā)現(xiàn)某些機會。在算計顧客時，應把顧客分類，如政府職員、農(nóng)民、軍人、教師、學生、女性、老人等，認真研究各類人員的需求特點，機會自現(xiàn)。
歐元啟用，讓浙江長虹皮件公司獲得了巨大的經(jīng)濟效益。該公司生產(chǎn)的40多款價值230多萬元的歐元專用票夾一銷而空，而大批訂單又接踵而來。究其原因，原來歐洲各種貨幣尺寸都小于歐元尺寸。于是，他們抓緊開發(fā)歐元專用票夾并且及時投放到歐洲市場，結(jié)果大賺了一筆。而其他地方的票夾生產(chǎn)企業(yè)，至今還不知道歐元的尺寸是多少。
四、算計事
著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了賺錢的機會。例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了家庭托兒所，沒有時間買菜，就產(chǎn)生了送菜公司。這些都是從“負面”尋找機會的例子。
美國人吉姆?瑞德偶然發(fā)現(xiàn)，高爾夫球會因球手的失誤而掉進湖里，他靈機一動潛入湖中，卻意外地發(fā)現(xiàn)湖底有成千上萬只高爾夫球。他請人打撈這些球，然后洗刷干凈，重新噴漆，然后再包裝出售。后來，干脆創(chuàng)建了高爾夫球回收公司，現(xiàn)在的年收入已經(jīng)達到了800多萬美元。
萬法歸宗，算計商機最重要的就是要算計信息?，F(xiàn)代社會是信息社會，精明之人就要廣辟信息渠道，算計出最有價值的信息。有時候，一句閑話、一絲靈感、一個點子就能改變一個人的命運。
創(chuàng)造商機以算為先，以奇制勝
創(chuàng)新與守舊:創(chuàng)造商機首先應該解決經(jīng)營的理念，不要被傳統(tǒng)的經(jīng)濟觀念和固有的思維定勢所束縛，多用逆向思維、發(fā)散思維、跳躍思維等思維方式，獨樹一幟，別在乎別人詫異的眼光，別在乎世人無聊的議論，只要能夠賺錢就好!算計往往需要頂住世俗的勇氣！
懂得算計的生意人容易建立起具有領(lǐng)導地位的品牌，且少有對手與之分庭抗禮，由此容易獲得較為豐厚的利潤，這為善算者在以后的發(fā)展中確立其競爭優(yōu)勢起到了決定性的作用。
那么，在看似沒有商機的狀態(tài)下該怎么辦呢?這時候就需要制造商機。這其實是算計商機的另一種表現(xiàn)形式。
弱者失去機會，愚者等待機會，智者善抓機會，強者創(chuàng)造機會。創(chuàng)造商機更加重要，善于算計的商人就有隨時準備創(chuàng)造商機的算計習慣。
創(chuàng)造商機也要緊密把握時代的脈搏，知道消費者想要什么產(chǎn)品或服務，然后不斷改進營銷方略，爭取最大的市場份額，獲取最大的利潤空間。
比如情人節(jié)的玫瑰，你知道多少種賣法嗎?
一、賣“稀奇”法
一種產(chǎn)自荷蘭的玫瑰花名叫“藍色妖姬”，在上海，這種玫瑰花的價格已經(jīng)達到了200元一枝。而且，其他品種玫瑰花都還沒能賣完，而唯獨“藍色妖姬”賣得一干二凈。
“藍色妖姬”賣的就是“稀奇”：一是品種奇。市面常見的玫瑰都是紅色、紫色、白色、黃色、粉紅色。純藍色的玫瑰極其罕見，所以能成玫瑰之王且能支撐其天價。二是名字奇?！把А边@個名字，既有一些神秘感，也有一絲叛逆和狂放的意味在其中。還怕抓不住消費者的眼球和錢袋嗎?三是價格貴得出奇。賣方把握了顧客的心理需求，有意哄抬身價，充分利用“物以稀為貴”的消費心理定勢。算計花的同時，又算計了人的心理，精明之極！
二、賣“服務”法
玫瑰是情人節(jié)的禮品。少不得又不能太隨便。消費者總想在上面做出點花樣來，以顯得與眾不同。精明的商家自然會滿足顧客的需求，就開始算計包裝了。
在一個專業(yè)禮品網(wǎng)站上，數(shù)量不等的玫瑰花被塑造成各種造型，而每種造型又都被賦予了不同的寓意：真心、潔白、想你、我愛、五彩年華、隨緣……
與精美包裝相隨的，還有貼身的服務——配送。對那些忙得沒空逛街而又一心想給愛侶一份節(jié)日驚喜的都市白領(lǐng)來說，這一招有相當大的魅力。
三、賣“贈品”法
玫瑰并不總是作為商品出現(xiàn)，而是作為“贈品”成為一些商家節(jié)日促銷的禮品。
一家商場在情人節(jié)打出廣告，凡是當天購物若干金額，便能得到最浪漫的情人節(jié)禮物“紅色玫瑰花”。還有多家門戶網(wǎng)站，推出情人節(jié)愛語征集活動，獎品就是一大把情人節(jié)的玫瑰。愛占便宜的顧客不知不覺被商場算計了一把。
四、賣“期貨”法
在北京、長沙、廣州等地的不少花店都推出了情人節(jié)玫瑰期貨服務，而且還相當受歡迎。
花店的“鮮花期貨”，就是店家標出現(xiàn)在預訂花朵或花束的價格，消費者先交錢預訂，到了情人節(jié)那天直接領(lǐng)花，由此可以規(guī)避當天玫瑰花價格可能飛漲的風險。
對情人們來說，價格風險可能還是其次，缺貨才是他們真正擔心的風險。尤其是一些特殊的品種。而且，有的情人們，為了討對方歡心，要購買19、99等數(shù)字組合的玫瑰花，這么大的數(shù)量，可就非得先訂貨不可。萬一到時缺貨，自己精心準備的驚喜不就要泡湯?
五、賣“馬鞍”法
到了情人節(jié)，有的男士很會算計，自己去花卉批發(fā)市場選購玫瑰，再到花店包扎。不僅花新鮮，花費還不多。商家當然更會算計，一到情人節(jié)，一些花店專門推出了花紙、包裝帶等包裝鮮花材料專項服務，紛紛打出包扎鮮花的招牌。馬賣不出去，能賣幾個馬鞍出去也是好事情。魔高一尺，道高一丈，善算者才會勝算。
善算者創(chuàng)造商機的手段，遠比賣玫瑰的方法多得多，他們能夠緊跟時代步伐，摸準市場規(guī)律，關(guān)注大小信息，具體方法上則勢無定勢、法無定法，他們創(chuàng)造商機的算計總是在我們意料之外，而又是情理之中的。
會算計才會有好運氣
實力與運氣:根據(jù)自己所處的環(huán)境、自己所具備的條件和優(yōu)勢，對自己生意的理智設(shè)計及運作，這就是算計的含義。你選擇和算計準確，把握得及時，設(shè)計和運作得當，你就會賺錢；如果這種選擇、算計和把握恰好跟上了時代的潮流，跟上了市場的發(fā)展，那就是你的運氣來了。我們常說，運氣來了，擋都擋不住，說的大概就是這種情況。
有不少成功的商人，在別人問到他有什么成功的秘訣時，會說這么一句話：我運氣好。生意場上果真有運氣嗎?如果有的話，這運氣是從哪里來的呢？是命中注定的，還是偶然碰上的？
猶太拉比告誡人們：“抓住好東西，無論它多么微不足道；伸手把它抓住，不要讓它溜掉?！?br> 邁耶本來是一個生活艱辛的巴黎印刷推銷員的兒子，為了養(yǎng)家糊口，1914年他16歲時離開學校，成為巴黎證券交易所的一名送信員。這年夏天，邁耶撞上了他的第一次好運。他的姐夫受雇于巴黎的一家小銀行——鮑爾父子銀行。一戰(zhàn)爆發(fā)后，他的姐夫應征入伍了，邁耶趁機申請并獲得了這個空缺職位。這不僅使他從此闖入了銀行界，而且由于戰(zhàn)爭造成的金融人員大量流失，使他在16歲時就得以自由地學習這個行業(yè)所有的東西。很快，鮑爾銀行有個精于算計的年輕人的名聲就傳播開來了。
法國金融界有個聲譽很好的拉扎爾兄弟銀行，1925年，拉扎爾兄弟銀行的老板大衛(wèi)?韋爾看上了善于算計的邁耶，他認為邁耶是個可造之材。這年邁耶27歲，大衛(wèi)?韋爾向他，是否愿意加入拉扎爾。邁耶很感興趣，但他有一個問題：我多久才能成為合伙人?大衛(wèi)?韋爾未置可否，邁耶也就婉拒了這個邀請。精于算計的他懂得，什么才是自己的最大利益，另外，他知道大衛(wèi)?韋爾還會來找他。
一年后，大衛(wèi)?韋爾重提此事，并提出一個建議：邁耶可以有一年的試用期，如果他的表現(xiàn)有大衛(wèi)?韋爾想象的那么出色，那么一年后邁耶就可以成為合伙人，反之，邁耶就得離開拉扎爾。這次邁耶立即接受了。
1927年，邁耶如愿以償?shù)爻蔀槔鸂柕暮匣锶恕５?，邁耶并沒有滿足這個成就，他的算計是想成為一名真正意義上的銀行家。為公司出謀劃策，安排交易，籌措款項，同時為銀行尋找有利可圖的投資機會。邁耶認為這種意義上的銀行業(yè)務才是拉扎爾的主要活動所在。
1928年，邁耶的運氣來了——拉扎爾在這年成為雪鐵龍汽車公司的主要股份持有者。當時，雪鐵龍公司首次向法國汽車工業(yè)引進了賒銷汽車的辦法，這種辦法是通過雪鐵龍的一家子公司——“賒銷汽車公司”，法文簡稱為“索瓦克”來實施的。
但是，雪鐵龍的老板只把“索瓦克”當作他的汽車促銷工具，而邁耶馬上想到了“索瓦克”更多的用途，比如賒銷家用器具，甚至房產(chǎn)等等，他建議由拉扎爾聯(lián)合另外兩家銀行買下“索瓦克”，把它變成一個基礎(chǔ)寬廣的消費品賒銷公司。雪鐵龍的老板認為邁耶的建議對他沒有壞處只有好處，“索瓦克”將繼續(xù)銷售雪鐵龍汽車，不銷售其他汽車，還將從事其他領(lǐng)域的業(yè)務?！八魍呖恕钡霓D(zhuǎn)手，使雪鐵龍不必再為開辦這家相當于銀行的公司提供資金，這對于資金來源相當吃緊的雪鐵龍來說，是備受歡迎之舉。
在而立之年，邁耶成功地算計了他的第一筆大買賣。
邁耶四處活動，他眼界挺高，想找兩家最強有力的合伙者，最后找到了兩家，一家是“商業(yè)投資托拉斯”，當時全美最大的消費品賒銷公司之一。另一家是摩根公司，世界上最負盛名的私人銀行。他們每家都答應購買1／3的股份。
合作伙伴找到了，接下來就是尋求使用“索瓦克”作為其銷售機構(gòu)的商業(yè)客戶，他幾乎立刻就與著名的電器制造公司凱爾文?耐特簽訂了合同。這樣“索瓦克”開始運轉(zhuǎn)，它給投資者帶來了持續(xù)不斷的滾滾利潤，即使在經(jīng)濟大蕭條時期依然如此，時至今日，它仍財源不斷，勢力強大。
“索瓦克”的成功讓金融界知道，邁耶是一個勝算的銀行家，他不僅能想出一個宏大的構(gòu)想，而且還表現(xiàn)出了使這個構(gòu)想得以實現(xiàn)的決心……
由此看來，“命運”與“運氣”的含義的確是大不相同的，“命運”講的是先天的決定與后天的選擇之間的關(guān)系，以及由于兩者的關(guān)系所造成的某個人的人生狀態(tài)?！斑\氣”講的是選擇，是對自己人生道路的算計。運氣是偶然的，誰能抓住這撞上門來的“運氣”，就不是偶然的了。運氣只青睞那些有準備的人、那些會算計的人、那些精明的人。因此，運氣又是自己算計來的，安德烈?邁耶的成功正說明了這一點。
伯納德?巴魯克是著名的美國猶太實業(yè)家、政治家和哲人，20多歲就已經(jīng)成為知名的百萬富翁。同時，在政壇上也鵬程萬里，呼風喚雨，從而贏得事業(yè)、權(quán)力的雙豐收。1916年，他被總統(tǒng)威爾遜任命為“國防委員會”顧問和“原材料、礦物和金屬管理委員會”主席。事隔不久又被政府任命為“軍火工業(yè)委員會”主席。
1946年，巴魯克的政績又躍上一個新臺階，他有幸成為美國駐聯(lián)合國原子能委員會的代表，在70多歲的高齡時雄風不減。當年，他曾提出過建立一個以控制原子能的使用和檢查所有原子能設(shè)施的國際權(quán)威的著名計劃——“巴魯克計劃”。
和別的商人一樣，巴魯克在經(jīng)商伊始時也歷經(jīng)千辛萬苦。正是因為他擁有一雙善于發(fā)現(xiàn)事物之間聯(lián)系的眼睛，在常人看來是風馬牛不相及的事情，巴魯克卻發(fā)現(xiàn)它們之間存在的聯(lián)系，從這種聯(lián)系中算計到屬于自己的生意機會，并一夜暴富。
1899年，即巴魯克28歲那年的7月3日晚上，巴魯克在家里聽到廣播里傳來消息說，聯(lián)邦政府的海軍在圣地亞哥將西班牙艦隊消滅，這意味著很久以前爆發(fā)的美西戰(zhàn)爭即將告一段落。
7月3日，這天正好是星期天，第二天即7月4日，也就是星期一，一般而言，證券交易所在星期一不營業(yè)，但私人的交易所則依舊工作。善于算計的巴魯克馬上意識到，如果他能在黎明前趕到自己的辦公室吃進股票，那么就能大賺一筆。
之后，精明的巴魯克又打起了火車的主意。在19世紀末唯一能跑長途的只有火車，但火車晚上不運行。在這種讓人干著急的情況之下，巴魯克在火車站個人承包了一列專車，火速趕到自己的辦公室，做了幾筆讓人羨慕的生意。
有些人是天生的算計者，他們在危險中自由地暢行，獲得了巨大的成功。算計意味著在任何時候都是主動出擊，不讓自己陷入被動的局面。他們投機屢屢成功，這要歸之于他們高度靈敏的嗅覺。
商業(yè)富豪一般都經(jīng)歷過了各種各樣的算計與被算計，他們在商場的驚濤駭浪中自由地活動，做了一場又一場算計博弈的游戲。商業(yè)從來不是平靜的港口，那些不懂算計、不善于算計的人，即便上天給了他們成為富翁的機會，也是不敢接受的人，這也是他們?nèi)狈ι虡I(yè)素質(zhì)的表現(xiàn)。
夾縫生存靠算計，補空當也能賺大錢
鉆空與扎堆:先知先覺者已經(jīng)在各自的領(lǐng)域內(nèi)樹立起了一面財富的大旗，后知后覺者則在苦苦尋覓可以插下財富旗幟的山頭。在這個越來越成熟的生意場上，提供給后來者的機會不是很多，但是就有人可以在激烈競爭的夾縫中找到一些被人忽略的盲點，看準了人們生活習慣中蘊藏的商機，果斷出擊，一躍成為財富新貴。于是乎，這些新貴們都興高采烈地跑到那些已經(jīng)插滿財富旗幟的山頭，倍感榮幸地將自己的那面旗幟也插到了上邊。
“填空當”也是對商機的一種算計的學問。機會的場地雖然看上去似乎已經(jīng)座無虛席，但只要你擠上去，總會找到立足之地。俗話說“見縫插針”，尋找商機必須要有眼光和靈活性。別人橫著站，你不妨側(cè)身而立，利用好別人剩余下的空間，你完全可以站得更安穩(wěn)牢靠。
長沙長富利公司的老板陳子龍被譽為“填空當”的專家，他的成功經(jīng)驗是12個字：人無我有，人有我專，人缺我補。這套生意經(jīng)是陳子龍在長期實踐中摸索出來的。年輕時，陳子龍只是一個小商人，開著一家小副食店，由于實力薄弱，時時面臨著對手的擠壓，幾番風雨之后，陳子龍終于算計出了“填空當”的妙招。
有一天，陳子龍來到開在五一路的分店，發(fā)現(xiàn)該店生意很不景氣，心里很不是滋味。經(jīng)過了解，原來在離分店100米處新建了一棟百貨大樓，招徠顧客的手段高明，客流量大，貨源充足，有著許多優(yōu)勢，而他的分店在品種競爭、場地競爭等方面都處于劣勢。鑒于這種情況，陳子龍決定利用自身“小”的特點去求發(fā)展，他注意到那家大商場的營業(yè)時間是早上9時到晚上8時，這使得一些早出晚歸的顧客想買臨時需要的商品很不方便，于是，陳子龍調(diào)整了該分店的營業(yè)時間，將以前的“早9時晚8時”改為從早上6時至10時和從下午3時至凌晨2時兩段，使營業(yè)時間基本上與那家大商場錯開，這種與眾不同的營業(yè)時間正好滿足了那些早出晚歸的消費者，起到了“補空當”的作用。
陳子龍的商場不僅從商品品種、貨源多少、顧客需求變化上進行算計，而且注意在時間差、服務手段上突出自身的特點，尤其是別人不太注意的細微之處，他更是通過看、問、比、試，不斷發(fā)掘可供自己利用的特點，使各家分店在不同的銷售環(huán)境里勇于創(chuàng)新，不斷吸引顧客，提高商店的聲譽。
憑著“填空當”算計高招，陳子龍在夾縫中求生存，不斷發(fā)展壯大，終于成為長沙屈指可數(shù)的大老板之一。
這里算計的要點是填補其他商家經(jīng)營上的空當以吸引顧客，占領(lǐng)市場。陳子龍這一招就是從人們的生活習慣著手，既提高了自己的經(jīng)營業(yè)績，同時也避免了同對方的無效競爭。善算者總是能夠發(fā)現(xiàn)別人忽略或根本不知道的機會空間，并且善于利用開拓。他們獨辟蹊徑，從小路殺到大路上。由于少了競爭和阻力，他們往往能比別人更有優(yōu)勢，因此也能更領(lǐng)先一步。
董秀打小就酷愛養(yǎng)花弄草。在她家鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)上，家家戶戶的房前屋后都種滿了花草樹木。董秀的父親更是對種養(yǎng)花草一往情深，把自家院落布置得像個大花園。在父親的影響下，董秀開始鉆研花卉的培育。她從小就有一個不大的夢想——開一家屬于自己的鮮花店。高中畢業(yè)后，董秀仔細地算計了合肥市鮮花市場的行情。她發(fā)現(xiàn)，當?shù)仵r花店越開越多，競爭非常激烈，如果涉足，風險很大，成功的機會很小。于是，她把眼光轉(zhuǎn)向盆栽的綠葉植物，一番算計后，她得到了與鮮花市場同樣的結(jié)論。
商家最忌諱的就是低層次的競爭，干什么都“扎堆”，你有我有大家有。市場的容量終究有一個限度，類似的商家越多，利潤越薄，發(fā)財機遇就無從談起。
在這種情況下，有沒有既美觀大方，又有品位，又容易養(yǎng)護、生長時間長的花卉品種呢?正當董秀為此苦苦思索時，一篇關(guān)于瑞士“拉卡?！睙o土栽培技術(shù)及其他一些關(guān)于水培技術(shù)和無土栽培花卉的文章深深吸引了她，看著圖片上那些生長在透明玻璃瓶里，在五顏六色的營養(yǎng)液里伸展著可愛的根部的花卉，董秀的心被觸動了：“這不正是我日夜尋找的東西嗎?”
董秀認真算計起這種花卉的市場前景。不用土、沒有異味、沒有污染、又不生蟲，還能觀賞從葉到根植物生長的全過程，正常情況下，半個月左右換一次水就可以了?，F(xiàn)代人生活節(jié)奏加快，讓人在閑暇之余變得更“懶”了，對越方便的東西越青睞。這就為董秀那讓人不費勁就能享受到綠葉鮮花的“懶人植物”提供了機遇。
過去接觸過“懶漢魚”、“懶人發(fā)型”等新鮮事物的董秀腦筋一轉(zhuǎn)，“我何不嘗試把它叫做‘懶人花卉’呢?”
帶著深深的喜悅和無比的激動，董秀按圖索驥，跑到上海，找到了研究水培花卉技術(shù)的工程師。憑著自己的聰明才智，經(jīng)過幾天的學習，她就掌握了這項少有人問津的新技術(shù)。
帶著“拉卡粒”、“營養(yǎng)液”和胸有成竹的自信，董秀匆匆趕回合肥。在家中，她獨自對吊蘭、多子斑馬等十幾個品種進行了兩個星期的實驗，相當成功?！皯腥嘶ɑ堋痹诙阈闹猩钌钤?。
算準了“懶人花卉”的龐大市場，董秀說干就干，在合肥裕豐花市成立了首家，也是合肥惟一的一家“懶人花卉”培育中心。這個中心擁有大型苗圃，采取連鎖經(jīng)營的方式，在花草魚蟲市場、超市和居民小區(qū)等人口集中地區(qū)開出分店，為人們美化居室提供服務。
“懶人花卉”一亮相，就受到人們的喜愛，顧客蜂擁而至。位于合肥繁華地帶的“輕松咖啡屋”在開業(yè)兩周年之際，批發(fā)了一些“懶人花卉”，放在供客人使用的桌面上。店主說：“以前我們像其他地方一樣，擺的是康乃馨、玫瑰等鮮花，現(xiàn)在換成能看到根部的紫露草、小天使等，覺得又別致，又有品位?！币恍┵e館還在客房的衛(wèi)生間擺上了‘懶人花卉”。
成功后的董秀正計劃開展“懶人花卉”出租業(yè)務，定期上門為顧客提供精心的養(yǎng)護，讓人們花很少的錢就能享受到千姿百態(tài)的花卉藝術(shù)。
機遇總是垂青于懂算計的頭腦。董秀出于對花卉的熱愛，所以總是關(guān)注著這一市場每一絲風吹草動，最終抓住了“懶人花卉”這一契機，培育出了既適應了快節(jié)奏的現(xiàn)代生活，又能裝扮家庭和辦公環(huán)境的并且容易培養(yǎng)的新型花卉，給千家萬戶和許多商家?guī)チ嗣赖母惺艿耐瑫r，自己也靠這個盲點享受到了成功的快樂。
沒有算計，就沒有機會
抓住和丟失:一次機會可以改變一個人的命運。同樣，也可以改變一個企業(yè)的命運。作為一名企業(yè)家，在任何時期都要有算計出機遇的能力，尤其在創(chuàng)業(yè)時期，這種能力決定了個人和企業(yè)的發(fā)展。像搜狐公司的張朝陽，海爾的首席執(zhí)行官張瑞敏，都是善于算計機遇、善于利用機遇的企業(yè)家，同時，他們也分別在不同的領(lǐng)域取得了顯著的成績。機會不是靠等待而得來的，只有那些懂得算計的人才能更好地把握住機會，取得成功。
劉永好為每一個即將到來的機會仔細地做好準備，所以當別人紛紛下馬時，他成功了。正如他所說的：“機會是給有準備的人。”
1992年，劉永好提出了一個口號：“要抬頭看路?！?br> 劉永好的商機算計有三層含義，一是不斷學習，二是把握大的方向，三是了解市場的潮流。
另外，在經(jīng)濟界，尤其是國內(nèi)的企業(yè)界，一種政策的確定，往往會打開一個全新的發(fā)展空間，更是需要時刻“抬頭看”。這是劉永好對算計的一個總結(jié)。
對于商機的預算，劉永好說：“我們抓住了中國經(jīng)濟體制由計劃向市場轉(zhuǎn)型的先機，早走了幾步，贏得了競爭優(yōu)勢。如果沒有改革開放，就沒有今天的‘新希望’事業(yè)，這是我發(fā)自內(nèi)心的話。有些經(jīng)商者是靠膽量與拼搏，其中也有少部分人靠聰明才智抓住雙軌制下的機會獲得發(fā)展。隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在單靠膽量和勇氣，甚至是利用雙軌制下的政策機會的可能性越來越少，這是歷史的必然。做生意應該腳踏實地，艱苦創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)不能丟。另一方面，要順時代潮流而動，去探索，尋找新的發(fā)展機會，不斷創(chuàng)新，還要用現(xiàn)代科技武裝自己，像掌握最新的生物科技和技術(shù)，跟上時代發(fā)展的潮流，企業(yè)發(fā)展才更有后勁，不落伍，才更有發(fā)展前景。
顯然我們也意識到這個問題。現(xiàn)在飼料業(yè)我管得相對少一些，但有時間了光用來打高爾夫球還不行，因為社會已經(jīng)進入高科技時代，加入WTO后，新機會需要去把握，新的經(jīng)驗需要去探索。這幾年我們做得多的是在金融領(lǐng)域里投資發(fā)展機會，先是成為民生銀行的主要股東，抓住這個機會，民生銀行的上市又給我們帶來收益和回報，我們相信在民生銀行的投資是正確的，回報很好。民生保險我們也是主要股東之一。另外，我們會在金融方面加強研究的力度，為此我們在北京成立了一個團隊研究金融業(yè)的發(fā)展趨勢，研究世界經(jīng)濟一體化后產(chǎn)業(yè)資本和金融資本更好的結(jié)合，研究在一個相對壟斷的領(lǐng)域里，在逐步開放的過程中把握新機會，求得快速的發(fā)展，把握產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的結(jié)合，抵抗可能的風險，把握金融行業(yè)逐漸開放的過程中中國的民族金融資本如何與國際趨勢有機的結(jié)合，存在的發(fā)展機會與潛力。我覺得我們做研究有所準備，就有可能迎接新的挑戰(zhàn)，不至于落后。這幾年我們在這方面加大了研究和投資，同時我們也加大了資本運作的力度.組建的新希望農(nóng)業(yè)上市公司，經(jīng)過兩年多的勞力，取得了較好的成效，我們也積極參股一些上市公司。把金融和投資做成產(chǎn)業(yè)投資的板塊。我覺得這是一種積極的心態(tài)，也是一種產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，我們一家傳統(tǒng)的飼料企業(yè)，怎么在金融領(lǐng)域做些投資發(fā)展，這是一個新的機會。”
面對中國“入世”，劉永好把它又當做了事業(yè)的一個機會，而為此，他早已準備和盤算了多年。他說：“我們五年以前就開始為WTO做準備了，當時認為我們的準備晚了，以為很快就會加入，結(jié)果一等就等了五年，這五年，我們研究中國加入WTO前后會帶來一些變化和一些機會，怎么樣去迎接這樣的一些挑戰(zhàn)和把握這樣的機會，我覺得非常重要。
我們?yōu)榇顺闪⒘艘粋€戰(zhàn)略研究中心，這五年來，我們對很多問題進行了研究，首先研究我們的主業(yè)農(nóng)產(chǎn)業(yè)，我們認為，中國加入WTO以后，種植業(yè)會受一定的影響，因為中國人均土地少，成本高。另一方面，我們的養(yǎng)殖業(yè)會有大的發(fā)展，因為養(yǎng)殖業(yè)靠的是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而加入WTO以后，原料、糧食的價格會下跌，對養(yǎng)殖業(yè)會有利。另外我們養(yǎng)殖業(yè)的出口一直受到一定的限制，加入WTO以后，養(yǎng)殖業(yè)的限制會弱化，這就是說，我們出口的可能性會增加，也就是說，我們畜牧業(yè)有較大的發(fā)展，這對我們的飼料業(yè)和肉食品加工業(yè)是非常大的利好，這是我們研究的成果。所以我們繼續(xù)不斷地加大這五年來在飼料業(yè)、食品業(yè)方面的投資，包括我們在成都一個美好火腿腸，連續(xù)上了好幾條生產(chǎn)線，成為西南最大的一家肉食品加工基地。我們認為加入WTO以后，住房會有很好的市場，我們在五年以前就開始在房地產(chǎn)方面進行投資，我們現(xiàn)在已經(jīng)在上海，在大連，在成都，在其他的城市投資，今年我們開發(fā)量超過了60萬平方米，明年可能會有上百萬平方米，這也是我們研究的成果。
我們積極參與國外的貿(mào)易，進出口的貿(mào)易每年大約一億美金或者多一點，我們成為最早有進出口權(quán)的私營企業(yè)，并且在跟美國芝加哥期貨市場以及世界上大的糧商建立的貿(mào)易活動中，我們奠定了基礎(chǔ)，為加入WTO以后的糧食進出口的放開做好了準備，國外包括美國的這些大的糧商也非常愿意跟我們合作?？傊趪H化這方面，我們加大了步伐，我們現(xiàn)在已經(jīng)在海外建了5個工廠，引進了海外的資金；運用世界銀行國際金融公司的資金，我們在西部聯(lián)合組建一些化工廠等等。我覺得我們的研究是有成果的，機會是給有準備的人，我們已經(jīng)準備五年了?！?br> 被稱為“網(wǎng)絡(luò)英雄”的吳士宏曾說過：“我們幸運的是身處一個充滿機會的時代和國家，但有句老話，也是真理：機會只給有準備的人?！?br> “我從不認為自己很快地獲得了成功，十幾年真的不算短。我的經(jīng)驗是在做每一件事時要全心投入，全柙神注，不能一邊做時，一邊總在分神觀察周圍有什么別的機會；每做一件事情，都應該有一個短期的目標：在這個位置上我至少該做到什么程度。做到后才會抬起頭來向遠處看看。如果一直三心二意在尋找捷徑、機會，你會發(fā)現(xiàn)在每一個你想要的機會面前，你都沒有比別人特別強的地方，唯一縮短這一進程的辦法就是你要加倍努力。今天在IT行業(yè)的一群人都非常聰明，余下的就是看誰刻苦，誰更執(zhí)著了?！?br> 機會只給有準備的人，這是一條真理。許多人抱怨機會不來敲門，可哪知道，機會來過，而且等了很久，可他卻正在匣子里面做著發(fā)財?shù)拿缐簟?br> 善于算計的劉永好積極地走了出來，不僅站在門口等待機會，他還主動去尋找機會。種果樹行不行，賣菜行不行……最后他決定了養(yǎng)鵪鶉，他的機會來了，他成功了。
運用之妙，存乎一心
活用與死用:政策里面有“黃金”，就看你怎樣算計；政策里面有機會，就看你會不會挖掘，這其中的奧秘頗值得算計一番。運用之妙，存乎一心，如果能細心體會出政策中包含的無限機會，活用政策也可以輕輕松松賺大錢。這也是當代財商的一個重要理念。
政策是各級政府意志的一種體現(xiàn)，它還帶有強有力的“勢能”，用活一項政策可以救活一個瀕臨倒閉的企業(yè)；用足一項政策可以迅速發(fā)展壯大一個企業(yè)。
政策是嚴肅的規(guī)范，國家靠它管理國家事務，指導工作，調(diào)控社會、經(jīng)濟、科教等一切事業(yè)和活動。政策又是一個龐大的體系，有國家政策，行業(yè)政策規(guī)定，地方性政策規(guī)定；有禁止性政策規(guī)定，限制性政策規(guī)定；有鼓勵性政策規(guī)定，支持及優(yōu)惠性政策規(guī)定。各種政策都包含了一定的創(chuàng)富條件和空間，意味著一定的發(fā)展變化的信息，這就形成了政策之中“有機可乘”的現(xiàn)實。
如果企業(yè)能夠明白這個道理，時時刻刻關(guān)注政策的調(diào)整與變動，注重研究政策規(guī)定，尋找政策規(guī)定中的有利信息，并加以利用，尤其是善加利用鼓勵性支持性優(yōu)惠政策，就會獲得許多商業(yè)機會，就會搶得經(jīng)營發(fā)展的先機，甚至奪得市場競爭的獨占優(yōu)勢和地位。
我國改革開放初期，國家明令規(guī)定不能從國外進口轎車。日本人研究這一政策后，將轎車做了小小改動——后面加個小不點式的貨廂——其實就是把后備廂打開——前面和小轎車完全一樣。結(jié)果這種稍加改動、造型奇特的“客貨型”小車長驅(qū)直入中國市場。后來，不少大城市交通部門為緩解市區(qū)行車難的問題，又制定政策：載重1.5噸以下的為小汽車，可以進城，超此限者未經(jīng)特批不準駛?cè)胧袇^(qū)。這個規(guī)定一下給一些汽車經(jīng)營廠商帶來致命的打擊，然而日本廠商卻又從中鉆出了門道：以最快速度生產(chǎn)載重1.25噸的豐田車，到中國試銷，隨即被搶購一空。
由此看來，做生意研究政策的確是賺大錢和發(fā)展企業(yè)及參與市場競爭的上乘之道，上上之策。如果您抽不出時間逐條“算計”政策規(guī)定，您可以向一些政策法規(guī)專業(yè)人士咨詢，可能這會使您發(fā)現(xiàn)致富良機。
以賈愛元為總經(jīng)理的甘肅天元防腐保鮮集團公司在發(fā)展環(huán)境欠佳的西北落后地區(qū)白手起家，由一家20多人的小廠發(fā)展到今天擁有三個分廠、六個子公司、資產(chǎn)數(shù)千萬元的集團公司，五年上臺階，步步靠“算計”政策。
第一步：利用政策白手起家。
1990年以前，在天水師?；瘜W系任講師的賈愛元，面對我國化學工業(yè)尤其是化工業(yè)技術(shù)落后的現(xiàn)狀，心里著急卻又有力無處去使。化學專業(yè)知識使他養(yǎng)成了關(guān)注市場化工產(chǎn)品需求變化與化工技術(shù)發(fā)展動態(tài)的習慣，算計著有一天能施展才華，在化工行業(yè)干一番事業(yè)。此時，命運向賈愛元敞開了希望之門，師專校辦廠虧損，他受命于危難之際，走下了大學講臺，當上了廠長。
經(jīng)過幾個月的考察，賈愛元從北京某科研所獲許轉(zhuǎn)讓了處于國內(nèi)領(lǐng)先的生產(chǎn)DMF實驗室技術(shù)，DMF作為精細化工中間產(chǎn)品可廣泛用于防腐防霉、食品保鮮等方面。
有了技術(shù)，賈愛元采用兩手抓的辦法開始創(chuàng)辦新廠，一方面親自負責，組織專業(yè)技術(shù)力量利用中間產(chǎn)品研制開發(fā)新產(chǎn)品，一方面籌措建廠資金。幾個月下來，一種被賈愛元命名為“霉天敵”的新型高效飲料防腐防霉添加劑開發(fā)出來了，經(jīng)權(quán)威機構(gòu)檢測，“霉天敵”比國外同類產(chǎn)品“霉敵”、“克霉”性能要高出2～6倍。然而，產(chǎn)品雖開發(fā)成功，但建廠卻毫無進展，一無資金，二無場地。賈愛元陷入了困境。
困難并沒有壓倒精于算計的賈愛元，他認識到，按常規(guī)行不通，何不反常規(guī)而行。于是，他借來了許多有關(guān)政策文件進行研究，通過研究政策，賈愛元豁然開朗，一項利用政策建廠的方案生成了。首先，利用高校辦企業(yè)的許多優(yōu)惠政策，向師專求援，將新廠辦成校辦廠，這樣就可享受高校企業(yè)免稅的優(yōu)惠政策，并從師專爭取到了一筆啟動資金。其次，利用農(nóng)民辦企業(yè)的有關(guān)優(yōu)惠政策，向鄰近村聯(lián)絡(luò)，爭取村里以土地入股的形式解決了建廠用地的難題。再次，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的優(yōu)惠政策，同所在鄉(xiāng)政府聯(lián)合，用資金入股的辦法解決了大部分建廠資金。就這樣經(jīng)過幾個月的努力，賈愛元有效地挖掘和利用了政策方面的優(yōu)勢、潛力，白手起家，在西北落后地區(qū)建起了國內(nèi)第一家專業(yè)生產(chǎn)飲料防腐防霉添加劑的高科技企業(yè)——甘肅天水營養(yǎng)化學廠。
第二步：利用政策上臺階。
賈愛元深知，在當今日趨激烈的市場競爭中，企業(yè)要求得生存和發(fā)展，就必須不斷開拓新天地，開發(fā)新產(chǎn)品，靠科技進步與技術(shù)優(yōu)勢在市場經(jīng)濟的大潮中搏風擊浪，自主沉浮。因此，賈愛元一方面抓緊“霉天敵”系列產(chǎn)品的開發(fā)，繼“霉天敵”1號之后，又相繼開發(fā)出“霉天敵”2號、3號、4號三個新產(chǎn)品，形成飲料防腐防霉劑系列產(chǎn)品，并下功夫抓好市場營銷和市場開發(fā)。另一方面尋求企業(yè)迅速發(fā)展壯大的新途徑。由于落后封閉的大環(huán)境和企業(yè)規(guī)模小、投資力度小，甚至為銀行幾萬元貸款也要東奔西跑而不能解決等諸多因素的限制，使營養(yǎng)化學廠創(chuàng)辦一年多來發(fā)展既艱難又緩慢。為了尋求企業(yè)迅速發(fā)展的途徑，賈愛元再一次找來許多文件政策進行研究，并請專業(yè)學者做他們企業(yè)的決策、管理及政策高級顧問。經(jīng)過一番謀劃之后，賈愛元選擇了在原營養(yǎng)化學廠基礎(chǔ)上成立“甘肅天元防腐保鮮公司”并選擇了投靠天水市科委的策略。
這一策略的實現(xiàn)，使賈愛元同他的企業(yè)一舉走出了困境，一是成立了直屬天水市科委的高科技企業(yè)——甘肅天元防腐保鮮公司；二是獲得了政府有關(guān)部門的大力支持；三是享受了科技企業(yè)的許多優(yōu)惠政策，如獲得了數(shù)十萬元的科技貸款；四是獲得了科研計劃經(jīng)費的資助，并將“霉天敵”系列產(chǎn)品開發(fā)推廣列入了甘肅省“星火計劃”。
就這樣，在1991年企業(yè)發(fā)展的第二年，賈愛元依靠政策又走出了第二步，這第二步使企業(yè)一下子躍上了一個臺階。
第三步：依靠政策走上新臺階。
20世紀90年代初的天水，還是一個經(jīng)濟不發(fā)達的中等城市，市場發(fā)育還很不成熟，雖然市政府領(lǐng)導及市科委對民營科技企業(yè)的發(fā)展給予了很大支持，但受大環(huán)境的影響制約，天元公司的發(fā)展仍然難以按預定計劃和目標迅速發(fā)展。為此賈愛元心急如焚，因為他深知當今新技術(shù)發(fā)展快，雖然天元擁有國內(nèi)防腐防霉化工領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)，但如不能盡快形成產(chǎn)業(yè)就可能失去優(yōu)勢。所以，天元公司要尋找再發(fā)展的新途徑。最終，賈愛元認定，企業(yè)要大跨度發(fā)展，就要進蘭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。
此時，恰逢原甘肅省長在天水視察工作，在市長的支持下，將省長“順路”請到了“天元公司營養(yǎng)化學廠”視察，原定5分鐘的視察成了近一個小時的企業(yè)調(diào)查，作為經(jīng)濟專家的省長對天元的高科技產(chǎn)品十分感興趣，作了許多重要指示，其中一條就是“這樣的企業(yè)和產(chǎn)品應該到蘭州寧臥莊高新技術(shù)開發(fā)區(qū)去好好發(fā)展”。
就這樣，在政府的關(guān)懷下，天元公司于1992年順利進入了國務院批準的蘭州寧臥莊高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。在開發(fā)區(qū)內(nèi)，賈愛元同他的天元公司如魚得水，他利用開發(fā)區(qū)各項特殊優(yōu)惠政策，使天元公司得到了迅速發(fā)展。一年后，幾家分支機構(gòu)相繼成立，并組建起國內(nèi)第一家專業(yè)化防腐保鮮集團公司。賈愛元利用政策使企業(yè)再上一個新臺階。
作為一個思想解放、具有遠見卓識的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營者，賈愛元“利用政策”發(fā)展企業(yè)不僅限于上述幾招，可謂是多方“利用”，步步主動。
當然，賈愛元和天元集團在技術(shù)開發(fā)、市場開發(fā)、企業(yè)管理等方面的成效亦是很突出的，這是天元集團發(fā)展的基礎(chǔ)。
總而言之，政策里面有黃金，關(guān)鍵在企業(yè)經(jīng)營者和企劃人能否發(fā)現(xiàn)，會不會利用。
其實，利用政策來求得發(fā)展并不復雜難辦，關(guān)鍵是兩條：一是多學習、研究有關(guān)政策規(guī)定，從中發(fā)現(xiàn)可以利用的條文和信息，并善加利用；二是聘請政策顧問，借助外腦幫助來研究政策，這是利用政策的一條捷徑。
中國商人的成功與黨和國家的政策密切相關(guān)。在我國社會主義條件下，黨和國家的政策對整個國家社會和每一個商人都有深刻的影響，特別是在改革開放中，新政策不斷出臺，新機遇也就不斷出現(xiàn)。
有的政策，直接為我們提供了在某一方面成功的機遇，經(jīng)濟政策最為明顯。隨著向社會主義市場經(jīng)濟的過渡，一系列與市場經(jīng)濟相適應的政策不斷出臺，為那些善于競爭、有開拓創(chuàng)新意識、有市場頭腦的人們，提供了前所未有的機遇。例如，國家政策允許投資股票，善算者就抓住這個機遇，在股票投資中成為先富者；國家政策允許“下?！苯?jīng)商，善算者在“下?！敝胁兜搅恕按篝~”；國家政策號召實行現(xiàn)代企業(yè)制度，善算者成為事業(yè)有成的企業(yè)家。在我國，商人的成功與黨和國家政策的關(guān)系，在這里得到充分體現(xiàn)，黨和國家的政策就是做生意獲得成功的一個重要“機遇源”。
在中國加入WTO之后，一系列的政策法規(guī)要發(fā)生巨大變化，要同國際游戲規(guī)則對接。過去很多看似好的機會已發(fā)生變化，而新的巨大商機卻更令人激動。但你能否抓得住它們，就要看你對新規(guī)則的算計是否比別人更快地嫻熟起來!
看清商機的七張面孔
敏感與遲鈍:機遇沒有注定要被誰發(fā)現(xiàn)，善用頭腦，細心觀察的人在普通的事物中就可以發(fā)現(xiàn)機遇。機遇是平等的，認識商機的奧秘，擁有高度的敏感，商機或許就在你面前。
“商機”，是商務活動中一種極好的機會，是一種有利于企業(yè)發(fā)展的機會或偶然事件，是有利于企業(yè)發(fā)展的大好時光和有利條件，是企業(yè)在市場競爭中一系列的偶然性與可行性，或者說是還沒有實現(xiàn)的必然性。
商機，在空間表現(xiàn)上是一種特殊點，有一些特別表現(xiàn)；在時間上是一種特別時刻；在發(fā)展趨勢上，表現(xiàn)為商務的一種轉(zhuǎn)折處。引申到商戰(zhàn)上，特別是市場爭奪中，則多表現(xiàn)為競爭對手出現(xiàn)的時間差，空間差，可供我利用或競爭對手與我雙方都可以利用的偶然出現(xiàn)的有利因素。從而又派生出商戰(zhàn)中常用的“時機”、“令機”、“地機”、“事機”、“力機”以及由各種有利因素綜合而成的機遇。
商機，從范圍上講，不僅是指一個商人，一個企業(yè)在市場大潮中對于商業(yè)機會的把握，也指一個省市、一個縣(區(qū))、一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)在發(fā)展商品經(jīng)濟中市場的機遇。
由上可以看出：商機就是市場機遇，但它又是一種特殊的機遇。要想算計出商機，首先必須了解其特殊性，即了解商機的特征。通過對現(xiàn)實生活中大量商機案例的考察和理論分析，我們發(fā)現(xiàn)商機的特征主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
一、商機的客觀性。商機是客觀現(xiàn)實的存在，而不是人的主觀臆想。
二、商機的偶然性。商機具有一定的偶然性，它是一種偶然的機遇，常突然發(fā)生，使人缺乏思想準備。當然這種偶然性是必然性的表現(xiàn)，只不過是一般人難以預測把握罷了。
三、商機的時效性。俗話說，機不可失，時不再來，說明機會與時間是緊密相連的。機遇如電光轉(zhuǎn)瞬即失，抓住了也就抓住了，要是使其錯過，則只有追悔莫及，枉自痛惜。
四、商機的公開性。任何商機，由于它是客觀存在，所以它是公開的，即每個企業(yè)、每個人都有可能發(fā)現(xiàn)它。
五、商機的效用性。商機不是一般的有利條件，而是十分有利的條件。它像一根有力的桿杠，抓住了它，就可以比較容易地擔起事業(yè)的負荷，失去了它，也許將在事業(yè)面前束手無策。
六、商機的未知性和不確定性。商機的結(jié)果在一定程度上具有不可知性和不確定性，要受事物發(fā)展的影響。這種影響來自兩個方面，一是形成商機的條件的變化，二是利用商機的努力程度。
七、商機的難得性。商機是很難碰到的，特別是一些大的商機，更是難以把握。
上述商機的內(nèi)在特征要求創(chuàng)富者們在全面把握這些特征的同時，須盡力與實際經(jīng)營結(jié)合起來，做到“運用之妙，存乎一心”，從而算計商機，算計財富。
商機一現(xiàn)，財源滾滾。大量的商業(yè)案例表明，成功的經(jīng)營者總能發(fā)現(xiàn)商機，捕捉商機，搶得商機，占得先手，勇立商海潮頭，這樣才會脫穎而出，占據(jù)市場主動，從而在商機發(fā)掘無限的財富。
塑膠大王王永慶，就是一個十分善于算計的人。當他開始創(chuàng)業(yè)時本來計劃開一家水泥廠，后來偶然和一位朋友聊天過程中，他敏銳地感覺到塑膠在臺灣非常短缺，盡管王永慶一點都不懂塑膠制造，甚至連一個簡單的化學分子式也看不懂，但王永慶一點也不畏縮，毅然決定開辦塑膠廠。結(jié)果，產(chǎn)品一生產(chǎn)出來就供不應求，初試牛刀，王永慶就大獲成功。
在北京有一家飛花洗染店，其老板盧飛花也是一個十分善于算計的人。1991年，她與名牌服裝廠店聯(lián)手，走出了一條服裝、服務共興共榮的新財路。比如羅曼、蒙妮沙、美爾雅、皮仙娜、海里蘭、皮爾?卡丹等名牌廠店都與她有業(yè)務關(guān)系，盧老板為它們開設(shè)專洗業(yè)務，既抓住了一大批有高消費能力的顧客，又打消了顧客購買高檔服裝、淺色服裝不好清洗的顧慮，使合作各方皆大歡喜。說起來叫人難以置信，店里洗滌一件高檔服裝的價格常常相當于一件中檔同類服裝的市場售價，可是人們毫不在意，因為服務確實讓人滿意。為了提高服務水平和勞動生產(chǎn)率，1992年秋盧老板從贏利中劃出?？睿淮我M了德國博韋和日本東洗的全套干洗、熨燙、整形設(shè)備，又投資20多萬元對舊有店堂格局按照國際流行式樣進行了徹底的改造裝修，并配齊20多位專業(yè)技師分關(guān)把口、各負責一個流水環(huán)節(jié)，形成一套完整的服務質(zhì)量保證體系，使她的洗滌店成為當時全市設(shè)備最新、水平最高的全功能洗染店。1993年，盧老板的洗染店全年實現(xiàn)利潤達200萬元，相當于一家中型生產(chǎn)企業(yè)的利潤水平。
與上述事例相反，一些失敗的經(jīng)營者大部分都對身邊的商機視而不見，甚至眼睜睜地看著它從自己的身邊溜走，痛失賺取財富的良機，空留悔恨的嘆息。
商機存在于市場之中，但它不會主動地進入人們的視野，也不會主動變?yōu)樨敻?，而是需要人們用慧眼去發(fā)現(xiàn)和捕捉，用心去算計和利用。目前，在市場中，缺少的不是商機，而是對商機的正確認識和把握，缺少一種捕捉商機的算計能力。凡是有人的地方就有市場，對于商人來說不是缺少市場，而是缺少發(fā)現(xiàn)市場需求的慧眼和算計。眼下，企業(yè)經(jīng)營者有一個共同的感受：市場越來越難把握。有的即使使出渾身解數(shù)，殫精竭慮，鞠躬盡瘁，還是收效甚微。市場商機在表現(xiàn)形式上的這種鮮明的變化，使企業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，勢必要求企業(yè)經(jīng)營者換一種全新的眼光去發(fā)現(xiàn)和捕捉商機。俗話說：“世上無難事，只怕有心人?！痹谑袌鼋?jīng)濟中，會算計的人是有心人，他們總有占不盡的市場，發(fā)不完的財。
那么怎樣才能成為會算計的人呢?勝算者的實踐告訴我們，如果我們把視線從市場的表層擴展延伸到市場需求的方方面面，深入到消費市場，用新的理念和新的眼光細心地去觀察、去尋覓、去琢磨、去挖掘、就會欣喜地發(fā)現(xiàn)，市場仍然存在著大量商機
做生意必懂的9大算計
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第二章 風險中的算計：冒險不忽略風險，豪賭不傾囊下注(本章免費)
做任何生意都有風險。生意人必須要具備足夠的膽商和一定的冒險意識。冒險是這樣一種行為：你經(jīng)過努力有可能得到，而且那東西值得你得到。否則，那不是冒險而是冒進。我們必須分清什么是勇敢，什么是無知，我們鼓勵冒險，并不意味著對無知的縱容。冒險不怕風險，又不忽視風險。懂算計的人之所以能做出讓人目瞪口呆的舉動，是因為他們早已謀算出風險的系數(shù)有多大了，做好充分準備增加了勝算的機率。大膽的行動背后必有深謀遠慮的算計和精心籌劃及安排。
善算者膽量自然大
弱悍與懦弱:膽商是生意人最關(guān)鍵的資本。殺人放火那叫膽子，不是膽商。生意人首先使自己成為一匹狼，具有強悍的斗志和“野獸”精神。一味懦弱，一不小心有可能成為別人口中的食物。成功不在于出身，更不在于學歷，而在于你的膽商，狹路相逢勇者勝。
改革開放以來，我們有三次暴富的機會，多數(shù)人是如何失去的呢?第一次是下海經(jīng)商，認為是不務正業(yè)，投機倒把；第二次是股票，認為是騙人；第三次是房地產(chǎn)，認為會血本無歸。到頭來一看，結(jié)果不是我們的想象，正好相反。而不懂算計的人盡管努力工作，卻依然跟在別人的身后。
網(wǎng)易的創(chuàng)始人丁磊原來在寧波市電信局工作，旱澇保收，待遇很不錯，但1995年丁磊不顧家人的強烈反對，從電信局辭職決心出去闖一闖。他這樣算計自己的將來：“這是我第一次開除自己。人的一生總會面臨很多機遇，但機遇是有代價的。有沒有勇氣邁出第一步，往往是人生的分水嶺?！?br> 想到的事情經(jīng)過努力未能做成不會讓人后悔，而想到的事情不去嘗試，則會終生遺憾。其實人世間好多事情，只要敢做，多少會有收獲。
魯迅先生就一針見血地指出過國人這方面的缺點：你因為悶得慌，想在閣樓開一扇窗戶，周圍的人會勸你別開；你要是說“我受不了啦，要將房頂拆了!”周圍的人則會馬上建議你開一扇窗戶。
溫州人現(xiàn)在很有錢就是因為他們早幾年行動，早起的鳥兒捉蟲多嘛!他們靠精明算計去賺錢，一是在于觀念常新，二是在于他們有膽量。具體表現(xiàn)在關(guān)鍵時刻的孤注一擲。同樣有10萬元錢準備創(chuàng)業(yè)的人，一般的人會留下3萬元作為退路，而溫州人則會再借貸10萬元進行創(chuàng)業(yè)。
上海磁懸浮首列列車冠名權(quán)拍賣，被浙江民企新湖房地產(chǎn)集團以2090萬元高價競得，而新湖集團的競價對手上海大眾交通老總楊國平，舉到2080萬元就再也不肯加價了。其實，論資產(chǎn)實力，大眾集團遠比新湖集團要雄厚得多，它有20多億元凈資產(chǎn)，一年有2億多元利潤；而新湖的凈資產(chǎn)才1.6億元。由此不得不佩服浙江人的膽略。
現(xiàn)在流行“膽商”的說法，認為膽商也是算計的必要條件之一。很多實證表明，高學歷并不一定導致成功，學歷高只是一種優(yōu)勢。但很多高學歷者根本無法充分發(fā)揮他們的潛能，取得應該的成功，這是為什么呢?
丘吉爾曾說：“勇氣很有理由被當作人類德性之首，因為這種德性保證了所有其余的德性。”這里所說的勇氣，就是一個人的膽量、膽略、臨危不亂、處變不驚、力排眾議、破釜沉舟的決斷力。
而且，科學表明，膽商對于成功的重要性，已經(jīng)遠遠超出了智商。一項對1064名經(jīng)理人進行的能力測試發(fā)現(xiàn)，膽商指數(shù)的高低是一個人事業(yè)成功與否的重要參數(shù)，其次是情商。
如果說人生呀、事業(yè)呀、財富呀像一座座大山，那么高膽商人士就會不畏艱苦，不斷攀登，把每一個困難都當成一次挑戰(zhàn)，把每一次挑戰(zhàn)都當成一次機遇，并最后傲立巔峰!
李書福有一個綽號叫“汽車瘋子”，如果再加一個的話，相信好多人會奉送給他一個“冒險王”。
膽大包天的李書福，從偷偷摸摸搞摩托，到“未婚先孕”搞轎車，在某些人看來，簡直是有點“肆無忌憚”，“不知道自己是誰”。
但他正是因為膽量過人，每一次竟然還都讓他搞成了，摩托牌照早就拿到不說了，汽車牌照在2001年底也拿到了。
李書福的生存空間就是他膽大包天、拳打腳踢拼打出來的，正是因為他比別人膽大，他才能搶先一步，搶得競爭先機。
當然，善于算計的李書福知道自己努力的方向是正確的，爭取那些東西也是合情合理的，所以最終也會是合法的。
富貴險中求，無賭不成商
冒險與求穩(wěn):世界上沒有萬無一失的成功之路，商業(yè)戰(zhàn)場總帶有很大的隨機性，各種要素變幻莫測，難以捉摸。在不確定的環(huán)境里，人的冒險精神是最稀有的資源，只知求穩(wěn)必是死路一條?！犊茖W投資》通過研究從中得出結(jié)論：大凡成功人士都有某種程度的賭性！
澳門賭王何鴻燊的資本原始積累充滿著傳奇色彩，善于發(fā)現(xiàn)機會，并且敢于承擔風險是他發(fā)家的秘訣。在抗日戰(zhàn)爭期間，日本占領(lǐng)了澳門，并進行全面封鎖。何鴻燊組織船隊向澳門偷運糧食和日用品，他自己也收到了敢冒風險的回報。有資料稱，現(xiàn)在澳門的一半產(chǎn)值與何鴻燊有關(guān)。
風險源于我們不能控制特定的事物。如果我們能夠完全控制特定的事物，也就無所謂什么風險。
懂得算計的商人能夠直面風險，他們知道，經(jīng)商賺錢好比是一種賭博。而事實上，所有的人生決策，實際上都是賭博。人生能有幾次搏，只有敢于拼搏的人，才會有燦爛的明天。
1973年，張果喜所在的江西余江鎮(zhèn)辦農(nóng)具修造社負債累累，年僅21歲的張果喜振臂一呼“要吃飯的跟我來”，帶領(lǐng)21個兄弟白手起家，用賣私房換來的1400元錢創(chuàng)辦了余江工藝雕刻廠，生產(chǎn)木雕工藝品。張果喜在1973年的這一聲虎吼，絕不亞于陳勝、吳廣的“王侯將相寧有種乎”。而且，張果喜能成為新中國的第一個億萬富翁，恐怕與他這一吼不無關(guān)系吧。
做生意都要承擔一定的風險，世間沒有絕對沒有風險的商業(yè)機會。沒有風險的商業(yè)機會，也就沒有多大的利潤空間。
經(jīng)營本身就是一種挑戰(zhàn)，冒險與收獲是結(jié)伴而行的，要想有豐碩成果，就得敢于冒險。不冒險就等于放棄獲得豐碩成果的良機。與其不嘗試就失敗，不如嘗試后再失敗。
溫州人能夠賺錢，在于他們能抓住機遇并果斷出擊。有的人在創(chuàng)業(yè)時候，想得最多的是“萬一失敗了怎么辦”?因而裹足不前，到最后不了了之。他們怎么就不想一想；為什么不看見一萬之中的“九千九百九十九”，而只看著那“一”呢?
“勝在險中求”、“無限風光在險峰”，人的冒險精神是最稀有的資源，在經(jīng)商賺錢方面，膽量尤為重要。
精于算計，置于死地而后生
利益與風險:零風險、利益大的好事人人都渴望，但是這樣的好事幾乎不存在，就是有的，也輪不到你。冒險有時會讓我們占得先機，有時也能力挽狂瀾度過危機，置于死地而后生。
做生意，必須要有膽量。否則，最好的機會到來，也不敢去嘗試，只有失敗的顧慮，卻失去了成功的機會。
有人做過這種實驗：把一只跳蚤放進玻璃杯，發(fā)現(xiàn)跳蚤跳的高度一般可達到它身體的400倍，如果再增加一些高度，跳蚤就跳不出來了。但是當你把一盞酒精燈拿到杯底，跳蚤熱得受不了的時候，它可能就會一下跳了出去。
人有時候也與跳蚤一樣，“置于死地”后才能“后生”。因為人處在命運的懸崖絕壁之上時，才會集中精力奮勇向前，爆發(fā)出超人的能量，完成在平時狀態(tài)下完成不了的事情。
印尼華僑林紹良大膽支持印尼人民對荷蘭的獨立戰(zhàn)爭，向印尼軍隊出售藥品，擔當付出身家性命的風險，由此奠定了70多億資產(chǎn)的根基。
現(xiàn)在流行“膽商”一說，它是繼智商、情商和財商之后日益被人重視的第四種“商”。它反映的是一個人的膽略、勇氣和決斷力。成都人王克就是因為信奉“膽大走四方，危險出商機”的理念，才勇敢地沖出國門，把生意做到了動蕩不安的柬埔寨，做到了炮火紛飛的伊拉克。因為“膽大妄為”，他在短短的幾年時間內(nèi)積累了數(shù)千萬資產(chǎn)。
王克生于四川成都，當兵退伍后的王克被安排到政府機關(guān)工作。不久，他結(jié)婚生子，有了一個十分令人羨慕的三口之家。
可是王克并不滿足?？释半U的他覺得每天待在按部就班的機關(guān)里太沒勁了，終于在1994年，王克辭職自謀生路了。
王克先成立了一家建筑裝修公司。由于當時的裝修業(yè)剛剛興起，利潤相當豐厚，他的第一筆裝修業(yè)務做下來就凈賺了3萬多元。經(jīng)過艱苦打拼，從1995年到1997年，王克積累了數(shù)十萬元資產(chǎn)。
但是緊接著，王克盲目引進在北京被淘汰的“面的”，不久后在成都也遭到了淘汰。結(jié)果，王克將辛辛苦苦積攢下的幾十萬元積蓄也全都賠了進去。
但是，王克并沒有因此喪失信心，他時刻關(guān)注著生活中的機遇。1999年初，王克意識到：應該去柬埔寨做生意。越是別人都不去的地方，就越是蘊藏最大商機的地方。
雖然招來了親友一致的反對，但是王克拋下一句“撐死膽大的，餓死膽小的”話后，就懷揣5000美元，和幾個四川朋友一起來到了危險與商機并存的柬埔寨。
當時的柬埔寨人幾乎家家戶戶都擁有槍支，槍擊事件幾乎每天都會發(fā)生。沒過多久，和王克同去的幾個人就嚇得跑回國了，還發(fā)誓今生今世再也不到這個地方來了。
初到柬埔寨，王克把目光鎖定在生活用品的貿(mào)易上。為了減少開支，他每天騎著自行車四處推銷。在推銷過程中，王克還冒風險把貨賒給客商，銷售額由此翻了好幾番。
由于敢做別人不敢做的事，王克的生意越來越好。很快，他就有了自己的小車。這在經(jīng)濟還比較落后的柬埔寨是一件非常了不起的事情。從那以后，王克給一些大酒店、大超市送貨都是自己親自開車去。
有一次，在送貨過程中，王克遇到了警察與偷車賊槍戰(zhàn)，有一顆子彈離他的腦袋只有10厘米。雖然這次冒險讓王克自己都后怕了好幾天，但他做生意超高的信譽度卻由此出了名。
后來，王克發(fā)現(xiàn)柬埔寨的木材資源十分豐富，價格也很便宜，特別是廢棄的橡膠木樹枝完全可以加工成工藝木盤，而當時的中國對此已經(jīng)有了比較先進的木材加工技術(shù)。但柬埔寨政府是禁止外商參與柬埔寨國內(nèi)與木材相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。
但是王克不相信別人都不敢做的事情他做不到。即使是禁區(qū)，他也想闖一闖。首相洪森的夫人文拉妮是華裔，王克通過他人送給了洪夫人10多個工藝木盤。洪夫人看后，非常喜歡，洪森本人看到后，也覺得能把廢棄的橡膠木樹枝變成工藝木盤是件好事，既經(jīng)濟又環(huán)保。終于，王克拿到了項目立項批文。
由于王克生產(chǎn)的木盤價廉物美，很快便成功地銷往日本和東南亞各個國家。王克的總資產(chǎn)也達到了500多萬美元。但王克并沒有滿足，而是將眼光放到了伊拉克。
戰(zhàn)爭爆發(fā)前，許多外國商人紛紛撤出，王克卻在這期間三次往返于成都和伊拉克，與部分貿(mào)易公司簽訂了合作事宜。
王克的家人得知王克在伊拉克后，千方百計地勸他回來。老母親“要挾”他說：“從今天開始，你一日不回來，我就一日不吃飯!”王克只好耐心地哄母親說，自己回到了柬埔寨。
有朋友勸他說：“你想發(fā)戰(zhàn)爭財，就在家里等著做戰(zhàn)后伊拉克的重建生意吧，開戰(zhàn)時做戰(zhàn)爭生意不是將腦袋提著玩嗎?”但王克卻認為，如果一個商人怕冒風險，那還叫什么商人?王克在戰(zhàn)前就組織了一批醫(yī)藥產(chǎn)品和生活物質(zhì)商品，并在伊拉克周邊的很多小國家找到了地方代理。從戰(zhàn)爭打響的第一天開始，王克就開始往返于成都和伊拉克的周邊國家，通過“迂回戰(zhàn)術(shù)”源源不斷地向伊拉克輸送生活物資。那時候，經(jīng)常有不知從哪里飛來的流彈從他身邊擦過，而火光和爆炸聲更是近在咫尺。許多當?shù)氐纳馊硕冀?jīng)受不了這種死亡時時威脅的恐懼而蜷縮起來了，但王克卻一直堅守在這片硝煙彌漫、彈火紛飛的土地上。
王克的故事不僅證明了“冒大險賺大錢，冒小險賺小錢，不冒險不賺錢”的道理。還告訴我們：即使你的智商、情商和財商一般，只要你膽商出色，照樣有出路!因為膽商高的人，在關(guān)鍵時刻往往能果斷出擊，先行一步，因而比別人更容易抓住機遇，更早獲得成功!
冒險就是最大的算計
明朗與黑暗:所謂風險，就是由于形勢不明朗，造成失敗的一種概率。如果成敗都清清楚楚地擺在你面前，你只要選擇其一，那就不是風險。當前面道路一片漆黑，你走過去，可能會掉進深淵里，但也可能踏上一條黃金大道，這就是風險。
做生意，誰都想賺大錢，但想安安穩(wěn)穩(wěn)賺大錢而又不冒一點險，那是天方夜譚。要知道，生意場上的風險總是伴隨著機遇而來的，這是因為，在獲得成功的機遇時，你也要為成功付出代價。
當然，風險并不是不能規(guī)避的，只要我們做好充分的算計功夫，對可能出現(xiàn)的問題算計周到并及時想出對策，就能化風險于機遇當中。下面我們就來看看旅美華人譚仲英如何化風險為機遇的。
旅美華人譚仲英生于上海，1950年初去了香港，隨后留學英國。1954年，譚仲英在一家鋼鐵公司當推銷人員，從此以后，他與美利堅的鋼鐵工業(yè)結(jié)下了不解之緣。經(jīng)過數(shù)十載的苦心經(jīng)營，譚仲英取得了一系列輝煌的成就。
1980年，他買下了在美國煉鋼廠中排名第十一位的麥克羅斯鋼鐵廠，1981年，他在全美擁有20個與鋼鐵有關(guān)的企業(yè)。譚仲英所經(jīng)營的公司進入了資產(chǎn)達10億美元以上的私營企業(yè)行列。
譚仲英經(jīng)營管理成功的秘密就在于他那敢于冒險，敢為他人所不敢為的作風，就在于他善于算計，善于見機行事的作風。
在美國這樣的一個社會，商場中的競爭尤為激烈，商場如戰(zhàn)場，這里沒有那種所謂完全沒有冒險的生意。譚仲英的創(chuàng)業(yè)史表明，他的確是一個敢于冒險，敢于花巨額資金購買倒閉公司和工廠的算計能手。譚仲英在事業(yè)上的巨大成就，不管其中冒險的成分有多少，隱藏在那大膽的作風背后，肯定有精心的算計和謀劃。這個冒險家絕不是那種頭腦簡單、莽莽撞撞，到處亂撞的魯莽無謀的冒險家。從這一點上可以說他是膽大心細、有勇有謀。
1982年，美國工業(yè)出現(xiàn)了嚴重的衰退，粗鋼產(chǎn)量大幅下降，只有6570萬噸，比1981年減少了40.1%，美國7家最大的鋼鐵工業(yè)公司的業(yè)務虧損總額在1982年的前9個月內(nèi)超過了10億美元。
位居世界第七位的美國伯利恒鋼鐵公司，因虧損巨大不得不在1982年底宣布永久關(guān)閉設(shè)在紐約州拉卡瓦納和賓西法尼亞州約翰斯頓的兩個分廠，這一舉動讓近1萬名工人失業(yè)。更為嚴重的是，伯利恒鋼鐵公司的下屬麥克羅斯鋼廠竟在一個季度內(nèi)就虧損了1億美元。虧損如此慘重，麥克羅斯鋼廠雖竭盡全力但仍無力回天，大鋼廠前途叵測，4000多名員工面臨即將失業(yè)的命運。在這種情況下，譚仲英經(jīng)反復算計分析，冒著風險，買下了這個鋼廠，這個冒險之舉后來為他帶來了豐厚的回報。
譚仲英不僅敢冒險收購即將倒閉的工廠，而且善于算計，把瀕臨破產(chǎn)的工廠扭虧為盈，隨后，再以高價把工廠賣出，再做更大的投資。對譚仲英這種拿得起，放得下的經(jīng)營管理作風，他的朋友威廉?馬克曾這樣進行評價，他說：“譚仲英總是在葬禮上買下公司，而在婚禮時將它脫手出賣?！边@段話可以說是既實在又風趣，然而就在這一買一賣的進出之間，包含了譚仲英的算計智慧。
在資本運作上譚仲英也表現(xiàn)出他那種善于算計，見機行事的作風。譚仲英每收購一家即將倒閉的公司，都向銀行爭取相當?shù)馁J款，并且用第一個公司作抵押，再向銀行爭取貸款收購第二個公司；然后又用第二個公司作抵押向銀行爭取貸款收購第三個公司……如此不斷地發(fā)展，終于使譚仲英擁有20個與鋼鐵有關(guān)的企業(yè)，躋身于美國鋼鐵企業(yè)家的行列當中。
假如譚仲英沒有一種敢于冒險的精神，他不可能在短短幾年中，快步地入圍美國最大的私營企業(yè)行列。他的成功，充分體現(xiàn)了算計與冒險是不可分割的聯(lián)合體，可謂是冒險者，英雄是也。
“明知山有虎，偏向虎山行”。敢于冒險，敢作敢為，是強者的重要性格特征，也是成功生意人的性格特征。開創(chuàng)性的工作總是充滿著風險，只有敢于冒險的生意人，才能在風險面前毫不畏懼，敢于開拓道路，敢于追求平常人不敢追求的目標，也才有可能取得常人所永遠無法取得的成就。
在風險面前膽怯的生意人，不敢去做前人未做過的事，不敢去攀登前人未曾攀登過的高峰，當然也不會體驗到冒險的刺激與成功的喜悅，結(jié)果只能是永遠也不會有所作為，甚至被時代所拋棄。
但是，冒險不等于莽撞，在冒險中需有謹慎的態(tài)度。有了謹慎的態(tài)度，失敗肯定會少一些。但若是過分謹慎，在復雜多變的現(xiàn)代社會做生意，處處謹小慎微，就會嚇得不敢行動，從而錯失良機。
上帝賜給每個人的機遇都一樣多，但就如美麗的玫瑰花帶刺一樣，機遇總是伴隨著風險，故一個成功的生意人其性格中雖不可缺少謹慎的成分，但也絕不可無冒險的成分。
譚仲英的每一次發(fā)展都是一次冒險機遇的實現(xiàn)，但如果你不懂對風險和利益的算計，又沒有冒險的精神，你就永遠不可能獲得成功。風險是我們每個人都不愿意面對的事情，但是要看到，所有的機遇都蘊藏在風險之中。如果做生意因為不愿意冒險而放棄，你就永遠不要想尋找什么機遇。畢竟，有所得必有所失才是真正的道理。
算計準確，冒險才會有效應
理智與魯莽:冒險不等于魯莽，不是“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”般的主觀浪漫主義，冒險需要有理性的思考和估算，在可行性較大的情況下才會有巨大的效應出現(xiàn)，因此，敢于冒險需要膽量，還需要我們足夠的算計本領(lǐng)，有時還需要那么一點點靈感才行。
自古蓋房子出售，都是先蓋好房，再出售，但商界奇才霍英東卻來了個反其道而行之——“先出售，后建筑”。這一勇敢的冒險行為成就了霍英東的一生。
正是由于霍英東這一頓悟，使他擺脫了束縛，邁上了由一介平民變?yōu)閮|萬富豪的傳奇般的創(chuàng)業(yè)之路。
霍英東是中國香港立信建筑置業(yè)公司的創(chuàng)辦人。在香港居民的眼中，他是一個奇特的發(fā)跡者?！鞍资制鸺?，短期發(fā)跡”，“無端發(fā)達”、“輕而易舉”、“一舉成功”等等，這些議論將霍英東的發(fā)跡蒙上了一層神秘的色彩?；粲|的發(fā)跡真的神秘嗎?不，他主要是運用了“先出售、后建筑”的冒險高招。
霍英東還有另一個可貴的品質(zhì)，那就是善于算計最大的利益在什么地方。20世紀50年代初，霍英東慧眼獨具，他看出了香港人多地少的特點，認準了房地產(chǎn)業(yè)大有可為。于是毅然傾其多年的積蓄，投資到房地產(chǎn)市場。1954年，他著手成立了立信建筑置業(yè)公司。他每日忙于拆舊樓、建新樓，又買又賣，大展宏圖，用他自己的話說，“從此翻開了人生嶄新的、決定性的一頁!”
在他以前的房地產(chǎn)業(yè)，都是先花一筆錢購地建房，建成一座樓宇后再逐層出售，或按房收租。這種方法雖然穩(wěn)妥踏實，但欲快速發(fā)展他的事業(yè)卻頗為不利，可是霍英東通過反復推算想到了一個妙招，即預先把將要建筑的樓宇分層出售，再用收上來的資金建筑樓宇，來了一個先售后建。這一先一后的顛倒，使他得以用少量資金辦了大事情。原來只能興建一幢樓房的資金，他可以用來建筑幾幢新樓，甚至更多；同時，他又能有較雄厚的資金購置好地皮，采購先進的建筑機械，從而提高建房質(zhì)量和速度，降低建造成本，更具競爭力的是他的樓宇位置比同行的更優(yōu)越，而價格卻比同行的更低廉。而且，有時他還采用分期付款的預售方式，使人人都能買得起。霍英東的算計確實巧妙，他開創(chuàng)了大樓預售的先河。為了推廣先出售后建筑的“戲法”，霍英東率先采用了小冊子及廣告等形式廣為宣傳。他說：“我們開展各種宣傳，以便更多的有余錢的人來買。譬如來港定居或投資的華僑、僑眷、勞累了半生略有積蓄的職員、賭博暴發(fā)戶、做其他小生意脹滿荷包的商販，都可以來投資房產(chǎn)。誰不想自己有房住?只有眾多的人關(guān)心它、了解它、參與它，我們的事業(yè)才有希望。”霍英東的廣告效果頗為不錯。立信建筑置業(yè)公司在短短的幾年里所營建、出售的高樓大廈就布滿了香港、九龍地區(qū)，打破了香港房地產(chǎn)買賣的紀錄。這個既不是建筑工程師出身，又非房地產(chǎn)經(jīng)營老手的水上“窮光蛋”，用不長的時間便成了赫赫有名的樓宇住宅建筑大王、資產(chǎn)逾億萬的大富豪?，F(xiàn)在，霍英東名下的公司有60余家，大部分都經(jīng)營房地產(chǎn)生意，或與房地產(chǎn)關(guān)系密切。由他擔任會長的香港地產(chǎn)建筑商會，經(jīng)營著香港70%的建筑生意。
霍英東的勝算智慧成就了他的大業(yè)，這種反其道而行的方式后來成為各家建筑商爭相模仿的對象，他開的“先售后建”的先河改變了房地產(chǎn)的原來的格局，成了后來房地產(chǎn)行業(yè)的一大標準。
沒有算計的冒險就是蠻干
冒險與冒進:有句話說：“第一個躺著吃，第二搶著吃，第三個撿著吃?！弊錾獠桓颐半U，很難賺大錢。一味求穩(wěn)，縮頭縮腦，豈能摘到果實。但是冒險之前要理性分析，冒險不是冒進。
世上沒有萬無一失的經(jīng)商之道。試想，現(xiàn)在整個國家都在轉(zhuǎn)軌，許多人都在做著發(fā)家夢，市場經(jīng)濟的社會里，市場必然成為經(jīng)商者注目的第一焦點。市場卻又是個氣象萬千、險象叢生、波濤洶涌的大海，想讓自己擠進市場、駐足市場，并能雄踞市場，非有冒險的勇氣不可。懂得算計，才能使你在經(jīng)商路上更加容易。做生意就得擔風險，怕?lián)L險，縮頭縮腦，豈能摘到“果子”，賺到大錢?
中國向來注重辦什么事都以“安全”為重，只要做得到，絕對不去冒險。做起生意來更是如此，尋求做四平八穩(wěn)的生意，豈知生意場上風險多，一個敢冒風險的人，就會被人們譏為不懂“安全”的人，而帶著“安全帽”做生意，生意卻常常沾不到邊了，這一點在商場上經(jīng)過風雨的人絕對深有體會。
在精明人的心目中，做生意就是一項挑戰(zhàn)，是一項本能的想戰(zhàn)勝他人的挑戰(zhàn)，是一項經(jīng)過策劃、算計、準備要贏得勝利的挑戰(zhàn)，是一項要如何去贏得勝利的挑戰(zhàn)，從而顯得生意場上人人具有強烈的競爭心態(tài)。做生意不怕冒險，就怕你算計不到。假若一個人不愿冒險嘗試停留在自己面前一閃即逝的商機，那么他永遠只能拾到他人剩下的小惠。過度謹慎與粗心大意、漫不經(jīng)心同樣糟糕，因為，人要做生意就離不開機會，過度謹慎就會失去機會，就會成為“安全賺錢”而實際上賺不到錢的人。
一旦算計準了，就要大膽行動，這是許多商界成功人士的經(jīng)驗之談。冒險和算計相聯(lián)，算計和制勝相伴，所以西方的諺語說：“幸運喜歡光臨勇敢的人?！痹S多生意人，現(xiàn)在常常失落于種種局限之中，面對著風險不敢沖刺。冒險是表現(xiàn)在人身上的一種勇氣和魄力，險中有夷，危中有利，倘要創(chuàng)立驚人戰(zhàn)績，就應敢于冒險。
從某種角度來說，弱勢群體做生意更需要冒險，更需要算計，因為他們沒有足夠的資本做為保障。
福勒是美國一位貧窮黑人家庭中的孩子，為了在社會上生存，他決心把經(jīng)商作為生財?shù)囊粭l捷徑，最后選定經(jīng)營肥皂。首先，他采取自銷的方法，挨家挨戶推銷肥皂達12年之久，后來，他獲悉供應他肥皂的那家公司即將拍賣，售價是15萬美元，他決定買下這家公司。但他在經(jīng)營肥皂的12年中一點一滴地只積蓄了2.5萬美元，最后，福勒與那家公司達成了協(xié)議：他先交2.5萬美元的保證金，然后在10天的限期內(nèi)付清剩下的12.5萬美元。倘若他不能在10天之內(nèi)籌齊這筆款子，就會喪失所交付的保證金，也就是說他將傾家蕩產(chǎn)。
為了籌集資金，福勒首先想到他在推銷肥皂的12年里，獲得了許多商人的尊敬和贊賞，于是他去找他們幫忙。他從朋友那里借了一筆款子，也從信貸公司和投資集團那里得到了援助。然而就在第10天的前夜，福勒籌集了11.5萬美元，就是說，還差1萬美元。福勒回憶說；“當時我已用盡了我所知道的一切貸款來源。那時已是沉沉深夜，我在幽暗的房間里自言自語：我要驅(qū)車走遍第61號大街。”
夜里11點鐘，福勒驅(qū)車沿61號大街駛?cè)ァｑ傔^幾個街區(qū)后，他看見一所承包商事務所亮著燈，他走了進去。在那里，坐著一個因深夜工作而疲乏不堪的人。福勒意識到自己必須勇敢些。
早已勝算于心的福勒說：“你想賺1000美元嗎?”這句話把那位承包商嚇得直后退。“是呀!當然嘍!”他答道。“那么，給我開一張1萬美元的支票。當我奉還這筆借款時，我將另付1000美元的利息?！备＠諏δ莻€人說。他把其他借款給他的人的名單給這位承包商看，并詳細地介紹了這次商業(yè)冒險的情況。福勒離開這個事務所時，口袋里籌夠了這筆款子。冒險精神使福勒不僅沒有傾家蕩產(chǎn)，而且生意日漸興隆，漸漸發(fā)展成為擁有七家公司和一家飯館主要股份的富翁。
福勒由一個窮人發(fā)展成為富翁的故事，啟迪著急于在市場上求利獲勝的人們：冒險之前要事先做好謀劃，算計好了，才會確保冒險的成功。
俗語說：算計不到，一輩子窮。在商場上，有許多成功者就是在這句話的感召下走向成功的。被臺灣人譽為“經(jīng)營之王”的王永慶就是靠精于算計成功的。事實上，這樣的事有很多，因為他們知道風險和利益的大小是成正比的，如果風險小，許多人都會追求這種機會，收益不會大；如果風險大，許多人就會望而卻步，所以能得到的利益也就會大些。從此意義上說，風險就是利益，巨大的風險可能帶來巨大的利益。世界著名的大公司——雀巢公司曾用這樣一句話來激勵自己的員工：“不冒風險是最大的風險”。
1956年，58歲的哈默購買了西方石油公司，開始大做石油生意。石油是最能賺大錢的市場，正因為最能賺錢，所以競爭最為激烈，形同戰(zhàn)場你死我活。而對初涉石油業(yè)市場的哈默來說，要建立起他的石油王國，絕非易事。哈默所面對的是極大的風險。
哈默在心中反復地算計權(quán)衡自己的利弊。首先遇到的是油源問題。1960年石油產(chǎn)量占美國石油總產(chǎn)量38%的得克薩斯州，幾家大石油公司已經(jīng)營多年，自己無法插手；沙特阿拉伯是美國?？松凸镜奶煜拢约盒菹肴局浮?，如何解決油源問題呢?這時他算計上舊金山以東一片被德士古石油公司放棄了的地區(qū)，因為他推算這里有可能會成為大天然氣田，西方石油公司應把它租下來。算計準了，哈默的冒險就有足夠的勇氣支撐了。當鉆到860英尺深度時，終于鉆出了加利福尼亞的第二個大天然氣田，估計價值在2億美元以上。幾個月以后，又在附近鉆出了一個蘊藏量豐富的天然氣田——堅冰終于打破，航線終于開通!人們不能不佩服哈默的算計。
對于一個涉入商界不久的經(jīng)營者來說，決策成效在于未來，無不暗含風險。利從成本生，夷從風險來，決斷于慎重果敢之時，是決策者敏銳所在。對于明知含有風險因素的業(yè)務，算計得失，有利可圖，或者先失后得，仍要鋌而走險，真所謂“空城計有時不得不唱”。當然，十拿九穩(wěn)的事也就無需算計，然而，冒點風險在于“化”，要把風險化成效益決不能蠻干?！皩嵤姽o節(jié)制”，就會失敗。在客觀條件限度內(nèi)，能動地爭取經(jīng)營的勝利，充分地發(fā)揮自覺的經(jīng)營能動性，是化險為利的可能所在。勇氣和算計要建立在對客觀實際的科學分析上，順應客觀規(guī)律，加上主觀努力，就能從風險中獲得利益。
市場是動態(tài)的，帶有很大的隨機性。市場各要素往往變幻莫測，令人捉摸不定，因而導致公司決策也具有很大的隨機性。一項決策付諸實施前，一定要經(jīng)過風險算計，制訂一定的回避風險、減少風險和轉(zhuǎn)移風險的措施外，在決策實施過程中，一時決策實施中出現(xiàn)或即將出現(xiàn)隨機因素而導致決策實施呈現(xiàn)不穩(wěn)定狀態(tài)時，要力爭夷險，使損失減至最小程度。
有膽且有識，“算”高人膽大
成功與失敗:兩個對手狹路相逢，勝負有這么幾種情況：如果是兩善算者相遇，那么是勇者勝；如果是兩勇者相遇，那么善算者勝。
膽識是膽量與善算的合稱，二者的關(guān)系是相輔相成的。猶如“藝高人膽大，膽大藝更高”之關(guān)系。拿破侖說過，一個優(yōu)秀的指揮員，他的勇氣與謀算應該好比等邊三角形的兩條邊，應該平衡發(fā)展，不可偏廢。這二者是成功商人的左臂右膀，或者說是哼哈二將，缺一不可。
膽量大于謀算，會因為輕舉妄動而導致失??；膽量小于謀算，會因為保守而貽誤戰(zhàn)機。商場如戰(zhàn)場，所以，這個觀點同樣適合于廝殺在商業(yè)戰(zhàn)場上的人們。
鄭永剛在1989年接手寧波甬港服裝廠時，它還是一個員工不到300人，虧損卻超過1000萬元的小企業(yè)。今天，他領(lǐng)導的杉杉旗下已擁有21個服裝品牌，兩家上市公司，總資產(chǎn)近50億元。
當時服裝廠雖然擁有先進的設(shè)備，但主要還是為國外企業(yè)做加工。鄭永剛的到來，帶來了一場翻天覆地變化。他先后注冊了“杉杉”的品牌，借錢在全國各地做廣告，提出無形資產(chǎn)經(jīng)營理念，構(gòu)建起當時全國最大的服裝市場銷售體系，全面導入企業(yè)形象識別系統(tǒng)，成為中國服裝業(yè)第一家上市公司，建成國際一流水準的服裝生產(chǎn)基地。為了尋求更大的發(fā)展空間，他還把杉杉總部從寧波遷到了上海。
來到上海，鄭永剛加快改革的腳步，先后割舍了早期巨資建起的營銷渠道，大規(guī)模裁減營銷人員，撤掉遍布全國的分公司，而代之以特許加盟銷售體系。最大膽的也是最重要的是，從服裝生產(chǎn)加工領(lǐng)域抽身而退，將銷售和生產(chǎn)全部外包，只負責品牌的核心運作、推廣及服裝設(shè)計。這種經(jīng)營模式在中國服裝界是超前的、大膽的舉動，而且還將市場份額第一的位置拱手讓給了競爭對手雅戈爾。
雖然在很多人看來，杉杉把生產(chǎn)和銷售全部外包的做法十分冒險，但鄭永剛既然有這膽量改革，也必然有他過人的打算。他認為，品牌才是第一位的。因為在服裝行業(yè)，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是品牌營銷。生產(chǎn)可以購買，銷售可以控制，只有提升品牌這一價值鏈上利潤最豐厚和最關(guān)鍵環(huán)節(jié)的競爭力，才有可能成為世界級的企業(yè)。
善于算計的鄭永剛認為，市場是寶塔形的，量越大意味著檔次越低，而他手中的杉杉要成為走向國際的知名品牌，就要不斷提升自己的設(shè)計、品質(zhì)和品位。品牌的提升就注定了杉杉不能以量的擴張為目標，而是要以國際著名品牌集團的經(jīng)營模式為樣板。而這種多品牌的集團式經(jīng)營是一個資本動作的概念，它的品牌都是獨立的，是在集團控制下的獨立的經(jīng)營體。于是，在不知不覺中，杉杉已經(jīng)不再是一個單一的品牌概念了，而是一個擁有21個品牌的品牌團隊。
鄭永剛知道，要實現(xiàn)總資產(chǎn)達200億元人民幣的現(xiàn)代化、國際化大型產(chǎn)業(yè)集團的目標，單靠服裝產(chǎn)業(yè)顯然是遠遠不夠的。于是，鄭永剛將杉杉母公司提升為投資控股公司，下設(shè)服裝、高科技和投資三大板塊，力求實現(xiàn)多元化發(fā)展。也許鄭永剛太大膽、激進了，但他絕不是在盲目地“冒險”。在多元化的道路上越走越順的他絲毫沒有放棄作為根本的服裝產(chǎn)業(yè)；相反，他堅持杉杉的目標依然是繼續(xù)從服裝板塊來做，要踏踏實實地繼續(xù)把杉杉和它旗下的品牌推向國際，在國際時裝舞臺上出人頭地。
鄭永剛的過人的膽量與非凡的算計，使他成為了中國服裝界的領(lǐng)軍人物。
冒險與算計并舉，冒險不要冒進
心細與粗魯:做生意，風險的大小通常起著決定性的作用，做大生意賺錢是每一個人的夢想，但也要對風險有一定的判斷和預備應付措施，在復雜多變的市場更重要的是學會控制風險。作為生意人，必須兼有膽大與心細的個性。膽量大的人喜歡高瞻遠矚，但如果沒有心思周密做依托，那就是粗魯，派不上什么用場，做到了心細，膽量才具有更多的含金量。
生意場中打拼的人應該知道，并不是所有的冒險都讓你掙到大錢，很多時候風險會讓你輸?shù)镁?。冒險不是盲目，不是賭博式的孤注一擲，而是在分析算計，科學回避無謂風險之后的判斷，這樣的冒險才是有意義的。
冒險是有代價的。要知道世界上絕沒有萬無一失的賺錢之道。那如何規(guī)避風險呢?這就需要在“膽大”的同時還要“算計”。
近年來，溫州購房團在全國各地頻頻出擊，給人們留下了深刻的印象。人們只知道他們“下單迅速，團體購買，出手很大，快進快出，富有視覺沖擊力”，卻很少關(guān)注他們“心細”的特點。
“溫州人對市場的分析太細致了”，一房產(chǎn)公司老板佩服地說，“他們先分析秦皇島的環(huán)境要素對房地產(chǎn)升值的影響力，再分析秦皇島市投入100億元資金改善城市基礎(chǔ)設(shè)施，擴張了房地產(chǎn)升值空間，又將秦皇島目前每平方米3000元左右的房價與對岸大連每平方米上萬元的房價做比較；為了了解當?shù)氐纳钏?，他們會向餐館服務員細細詢問每月的工資收入等。經(jīng)過幾番利弊權(quán)衡的算計后，最后才認定秦皇島的房價有上升的空間。”
賺錢需要膽大，這點是毫無疑問的，但也需要算計，不算計則極有可能會“翻船”。一個優(yōu)秀的將軍，勇氣與謀算應該平衡發(fā)展。勇大于算，會因為輕舉妄動而導致失?。凰愦笥谟?，會因為保守而貽誤戰(zhàn)機。
商場如戰(zhàn)場，這個觀點同樣適合于廝殺在商業(yè)戰(zhàn)場上的生意人。勇敢不是瞎撞亂闖，而是以自身知識和經(jīng)驗為后盾，憑高屋建瓴的遠見卓識、果敢迅猛的算計能力，當機立斷地做出決策并付諸實施。
有算計的勇敢是冒險，無算計的勇敢就是冒進。想賺錢一定要分清冒險與冒進的關(guān)系，要區(qū)分清楚什么是勇敢，什么是無知。算計的冒進只會使事情變得更糟。
不可否認，改革開放之初就發(fā)財?shù)哪切┤?，“膽大”之于“心細”要多得多。因為那個時候人們還沒有商業(yè)意識，以“經(jīng)商”為恥辱，各項法律法規(guī)也不完善。所以，市場機會多如牛毛，只要敢去抓，大多都能發(fā)一筆財。而現(xiàn)在呢?如果你不仔細分析市場，不經(jīng)過精心策劃，就沒頭沒腦地亂闖，那失敗是注定的。
在探討中國企業(yè)成長史時，一些數(shù)據(jù)頗能讓人震撼：中國企業(yè)平均壽命8年左右，民營企業(yè)平均壽命只有3年。中國很多企業(yè)之所以稍微上規(guī)模就容易“霧失樓臺，月迷津渡”，本質(zhì)原因就是不能正確地認識什么是有謀算的冒險，什么是謀算的冒進。稍微取得點成績就發(fā)昏，極易做出快速擴張的決策，而且缺乏科學的戰(zhàn)略算計，又不注意基礎(chǔ)管理，當然容易導致失敗。
冒險還需謀算，無謂的風險也不能冒，這是成功人士經(jīng)過多少風雨之后總結(jié)出來的“心得”。
在商界，有很多敢于冒險的生意人，但在關(guān)鍵時刻，對于一些利潤太高、風險太大的項目，他們總是反復估算，慎之又慎。
日本的“生意之神”松下幸之助就是這種生意理念的信徒。
1964年，日本松下通信工業(yè)公司突然宣布不再做大型電子計算機。對這項決定的發(fā)表，大家都感到震驚。松下已花5年時間去研究開發(fā)，投入10億元巨額研究費用，眼看著就要進入最后階段，卻突然全盤放棄。松下通信工業(yè)公司的生意一直很順利，不可能會發(fā)生財政上的困難，所以令人費解。
松下幸之助之所以會這樣堅定地做決定，是經(jīng)過算計的。他認為雖然大型電腦的利潤高，但是風險太大，加上當時公司用的大型電腦的市場競爭相當激烈，萬一不慎而有差錯，將對松下通信工業(yè)公司產(chǎn)生不利影響。如果到那時再退，就為時已晚了，不如趁現(xiàn)在一切都尚可撤退，趕緊一“走”為好。當風險大于利益時，精明的人就會見好就收。
事實上，像西門子、RCA這種世界性的公司，都陸續(xù)放棄大型電腦的生產(chǎn)。廣大的美國市場，幾乎全被IBM獨占。像這樣大的市場，有一個強而有力的公司獨占市場就綽綽有余了，更何況在日本這樣一個小市場？
富士通、日立、日立電器等7個公司都急著搶灘，他們也都投入了相當多的資金，等于賭下整個公司的命運。在這場競爭中，松下也許會勝，也許就此消退下去。松下算計得失后，終于決定撤退。
所以說，冒險一定要注意以下的幾個問題：
1、冒險投資除了關(guān)注回報率外，還要認識投資的風險大小，如果風險太大，或有一種不可預測性，投資就要小心。
2、對自己進行風險預測，想到盡可能出現(xiàn)的風險，看自己是否能承受得住風險打擊。
3、投資時不要做孤注一擲的打算，不能把所有的雞蛋放在同一個籃子里，要適當?shù)睾侠硗顿Y。
4、好的防守即是最好的進攻，成功投資的竅門就在于避免犯能夠避免的錯誤
