中國(guó)是世界農(nóng)業(yè)大國(guó)之一,各農(nóng)資子行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模總計(jì)約兩千億元以上，但由于中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程起步較晚,中國(guó)的各農(nóng)資子行業(yè)的普及率不足、集中度較低,行業(yè)成長(zhǎng)空間較大。
2011年，江蘇省宿遷市沭陽(yáng)縣的周鵬程進(jìn)入到了農(nóng)資行業(yè)。他在村里開(kāi)了一個(gè)小門市，賣農(nóng)藥。當(dāng)時(shí)縣里的農(nóng)藥經(jīng)銷商有很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，跟他們比，周鵬程實(shí)力最弱：一沒(méi)渠道，二沒(méi)資源，資金基礎(chǔ)還很薄弱。初來(lái)乍到的他，拿什么拼？
1.一個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)
沭陽(yáng)縣是全國(guó)有名的月季花種植基地，為了能在行業(yè)里立足，周鵬程就在自家的試驗(yàn)田中，實(shí)驗(yàn)用于月季花增收的新產(chǎn)品。
別的指望不上，周鵬程只能憑實(shí)力。他通過(guò)自己的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，拓展了農(nóng)藥的使用范圍。把一種原先用于小麥增收的農(nóng)藥，創(chuàng)新性地用在了月季花上，效果顯著。很多月季種植戶和經(jīng)銷商，都來(lái)找他拿貨。靠著推廣這種新產(chǎn)品，周鵬程在競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)資生意中初露頭腳。
2016年，農(nóng)資生意市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在業(yè)內(nèi)流行一句話：“賒賬是找死，不賒賬是等死”。周鵬程覺(jué)得這門生意越來(lái)越難做了。
當(dāng)時(shí)，在植保界有一樣?xùn)|西很先進(jìn)——植保無(wú)人機(jī)。它不僅可以代替人工噴灑農(nóng)藥，而且還更高效，特別是在2016年技術(shù)已經(jīng)比較成熟。周鵬程動(dòng)起了腦筋：如果用飛機(jī)植保能增加額外收益，同時(shí)也會(huì)提升農(nóng)藥的銷量，一舉兩得。周鵬程當(dāng)即花了十幾萬(wàn)元，買回了三架植保無(wú)人機(jī)。這在當(dāng)時(shí)，整個(gè)沭陽(yáng)縣他都是獨(dú)一份。
機(jī)器來(lái)了，村里的種植大戶自然成了周鵬程的首選。他帶著無(wú)人機(jī)到大戶的田里，免費(fèi)試飛打藥。飛機(jī)打一畝田，只要五塊錢，兩個(gè)多小時(shí)200畝田就搞定了，效率是人工打藥的好幾倍。
無(wú)人機(jī)一下子征服了大戶們的心，周鵬程的訂單也越來(lái)越多，服務(wù)面積達(dá)到18萬(wàn)畝地。
訂單盼來(lái)了，麻煩了，電不夠用！到了農(nóng)忙季節(jié)，一臺(tái)無(wú)人機(jī)配備6塊電池，打60畝地就沒(méi)電了，機(jī)手只能等著電池，輪流充電。你可能要問(wèn)了，多買幾塊電池不行嘛？
我們先來(lái)算筆賬：機(jī)手租一架飛機(jī)，光租金加保險(xiǎn)，就差不多要花到1萬(wàn)塊錢，再加上買電池跟充電器又要2萬(wàn)元，這一下子就投入了3萬(wàn)塊錢。如果再讓他去買電池，跟著周鵬程干的都是一些年輕人，手里沒(méi)那么多錢。
買電池不靠譜，那干脆就共享，周鵬程想出的這招很時(shí)髦。他讓每個(gè)種植大戶，花2600元錢買一塊電池，買的電池交給機(jī)手使用，機(jī)手有足夠的電池可用，提高效率，增加收入。當(dāng)電池使用達(dá)到140次后，性能就會(huì)下降，周鵬程再把這2600元錢一分不少地返還給大戶（一塊電池使用一年半，基本就能回本）。另外，大戶用自己的電池打藥，還能得到特殊優(yōu)惠，由5元一畝的價(jià)格，降到2元一畝。按照200畝田地計(jì)算，種植戶一年就可以省下3000元。共享電池的辦法讓周鵬程不用因?yàn)橘I電池，一下投入很多錢，同時(shí)又能綁定種植戶，對(duì)周鵬程和種植戶來(lái)說(shuō)是雙贏。
周鵬程的生意發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?年后他卻遇到了致命的瓶頸。植保無(wú)人機(jī)更新?lián)Q代快，飛兩年之后基本上就要淘汰了，折舊成本很高。周鵬程心里很矛盾，不買新飛機(jī)跟不上形勢(shì)，繼續(xù)購(gòu)買成本又太高。怎么辦呢？
直到有一天，周鵬程發(fā)現(xiàn)了一個(gè)租賃植保無(wú)人機(jī)的手機(jī)應(yīng)用，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)租用飛機(jī)，植保成本就大大降低了。
2017年，用無(wú)人機(jī)打大地塊，加上農(nóng)藥銷售，周鵬程就純賺300多萬(wàn)元。植保無(wú)人機(jī)讓周鵬程抓住了一個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)，一躍成為沭陽(yáng)縣有名的農(nóng)資經(jīng)銷商。
2.著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
2018年，沭陽(yáng)縣植保無(wú)人機(jī)發(fā)展迅速，當(dāng)?shù)胤N植大戶的大地塊基本上都用上了無(wú)人機(jī)打藥，市場(chǎng)趨于飽和。為爭(zhēng)取大戶的生意，機(jī)手之間大打價(jià)格戰(zhàn)。周鵬程意識(shí)到，如果再這樣競(jìng)爭(zhēng)下去，大家都沒(méi)有錢掙。
市場(chǎng)的廝殺，只會(huì)讓利潤(rùn)不斷減少。周鵬程索性把目標(biāo)換成了種植小戶，可這個(gè)舉動(dòng)激發(fā)了他和機(jī)手之間的矛盾。
無(wú)人機(jī)在分散的小地塊作業(yè)，因?yàn)槊娣e小，會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)場(chǎng)頻繁、起飛架次多，不僅耗時(shí)長(zhǎng)，效率也更低。過(guò)去成片的大地塊，無(wú)人機(jī)一天可以打五六百畝，而小地塊一天最多只能打100畝，收入相差了五六倍。
機(jī)手的盤算，周鵬程心里也很清楚，但他有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。
做生意不能只顧眼前利益，要考慮未來(lái)的發(fā)展方向，這是周鵬程始終堅(jiān)信的。他反復(fù)勸說(shuō)機(jī)手，最終改變了他們的態(tài)度，配合周鵬程，用無(wú)人機(jī)為小地塊打藥。
每次只要飛機(jī)一飛，村里的男女老少就被吸引過(guò)來(lái)，很多農(nóng)戶要求打完別家的地，再讓無(wú)人機(jī)打自家的地。慢慢的，找周鵬程打藥的小戶多了，小地塊就連成了片，對(duì)機(jī)手來(lái)說(shuō)和過(guò)去打大地塊差不多。開(kāi)拓小地塊市場(chǎng)，又順勢(shì)帶動(dòng)周鵬程的農(nóng)藥銷量增加了50多萬(wàn)元。
3.挖掘新市場(chǎng)
接下來(lái)，周鵬程又瞄準(zhǔn)了一塊利潤(rùn)更豐厚的蛋糕，花木植保市場(chǎng)。沭陽(yáng)縣是花木之鄉(xiāng)，花木種植面積達(dá)55萬(wàn)畝，占沭陽(yáng)縣總耕地面積的四分之一。
給苗木打藥經(jīng)濟(jì)效益很高，能達(dá)到30多塊錢一畝，是打小麥經(jīng)濟(jì)效益的6倍左右。但高收益，一定伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。小麥的高度差不多，無(wú)人機(jī)打藥難度不大。而苗木就不同了，高矮不一、形狀各異，用無(wú)人機(jī)灑農(nóng)藥，難度很大。既不出活，又賺不到錢，當(dāng)?shù)貨](méi)人肯干。
然而，周鵬程看準(zhǔn)的市場(chǎng)，他就不想失手。他分析水稻，小麥用無(wú)人機(jī)打藥有很強(qiáng)的季節(jié)性，而花木一年四季，對(duì)無(wú)人機(jī)打藥都有需求，是一個(gè)很好的補(bǔ)充。周鵬程通過(guò)組織培訓(xùn)和考試，提高機(jī)手的技術(shù)水平，掌握無(wú)人機(jī)打苗木操作的特點(diǎn)。漸漸的，他手下的很多機(jī)手都練成了一把好手。
從大地塊，到小地塊，再到花木市場(chǎng)，周鵬程不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，到了2019年5月，周鵬程的服務(wù)面積已達(dá)到50多萬(wàn)畝，年銷售額超過(guò)3000多萬(wàn)元。
農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，離不開(kāi)技術(shù)進(jìn)步，科技革新。在周鵬程看來(lái)，創(chuàng)業(yè)就要無(wú)懼風(fēng)險(xiǎn)，敢于嘗試，農(nóng)資企業(yè)只有緊跟時(shí)代發(fā)展，抓緊時(shí)間轉(zhuǎn)型升級(jí)，才能賺別人賺不到的財(cái)富。
聯(lián)系客服
