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實體店的衰敗,是消費者選擇的結(jié)果,也是時代的必然

實體店與電商店,都是產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的其中一員,同屬實體經(jīng)濟的一部分。

電商與實體店最大區(qū)別在于進貨渠道和銷售方式的截然不同。電商徹底改變了傳統(tǒng)銷售模式,省去了大部分中間環(huán)節(jié),讓產(chǎn)品更高效更普惠,更快捷去到消費者手中。

網(wǎng)絡無邊界,電商可以把經(jīng)營區(qū)域無限擴大,變相把世界變小,這是電商最神奇的地方,實體店的傳統(tǒng)優(yōu)勢在網(wǎng)絡時代將徹底崩塌。

90年代中,大街上的電器店就像今天的士多店,賣電視機,空調(diào)機,電冰箱,洗衣機,微波爐,DVD,家庭影院。。。幾乎所有電器老板的前身都是家電維修工。那年代,只有電器維修的才懂電器,廠家實行免費鋪貨,賣了再給錢,電器店老板都迅速成了當?shù)氐挠绣X人。

那年代經(jīng)銷商有明確的分級制度,有嚴格的區(qū)域保護,彼此信息不靈通,一個產(chǎn)品的流通需要:工廠——片區(qū)分公司——省級總代理——地級總代理——縣級總代理——鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪——消費者。

當年一臺600元的DVD,經(jīng)過四五手,賣給消費者起碼1500元,一臺1200元的空調(diào),賣給消費者要兩千多元。一套2500元的家庭影院更是要賣到七八千。

中間環(huán)節(jié)多,費用層層加碼,經(jīng)銷商習慣等靠要,大大降低了品牌的競爭力,抑制了生產(chǎn)商的發(fā)展。為了擴大銷量,本應專心搞生產(chǎn)研發(fā)的工廠,不得不花費巨額的營銷費用,重金聘請經(jīng)理人,招聘業(yè)務人員,開發(fā)代理商,分銷商,進賣場。開招商會,訂貨會,促銷活動層出不窮。。。。

在2000年前后,有實力的廠家紛紛開始自建門店或進駐商場專柜,一切都是為了減少中間環(huán)節(jié),讓產(chǎn)品從工廠出來,通過廠家專賣店直接對接消費者。畢竟,廠家要生存發(fā)展,必須站在消費者的角度去思考和解決問題。

2002年始,以國美,蘇寧,永樂,五星等為代表的全國性家電大賣場的迅速崛起,成千上萬的地方家電賣場紛紛關(guān)門。大賣場的出現(xiàn)迅速終結(jié)了數(shù)十萬的家電經(jīng)銷的宿命。

其實,廠家早已厭倦了陳舊的代理模式,一直在尋找一種全新模式。工廠批量生產(chǎn),賣場批量進貨,全國連鎖銷售。廠家負責生產(chǎn),賣場直接銷售,撇開所有中間商。

廠家對大賣場一邊倒的支持,導致很多代理商的批發(fā)價比賣場的賣價還要高,代理商模式瞬間崩塌。

今天的電商平臺,就是當年大賣場的角色,只是生性更狠辣,因為電商不需要重資產(chǎn)投入,不需要承租大賣場,依靠大數(shù)據(jù),效率更高,周轉(zhuǎn)更快,輻射更廣,成本更低。相對之下,實體店的短板一覽無余。

電商高速發(fā)展十幾年,期間一直罵聲不斷,罵馬云,罵電商,罵直播,罵房東,罵員工罵廠家。但終究時代不可逆,畢竟消費者才是工廠的“上帝”。

當年大賣場的興起,迅速打敗了大部分縣級以上電器商場,沖擊的也只是電器行業(yè),所以當年的反應沒有那么強烈。而如今的電商,涉及人們生活的方方面面,深刻影響著身邊的每個人。

實際上,世界上沒有一種商業(yè)模式是百年不變的,也沒有哪個行業(yè)是長盛不衰的。美國稱霸世界上百年,終究也要走向衰退,大家有覺得不正常嗎?

實體店鋪也蓬勃發(fā)展了數(shù)十年,一鋪養(yǎng)三代深入人心,但經(jīng)營模式老舊,經(jīng)營思想固化,服務意識淡薄,成本高效率低。經(jīng)營者小富即安,墨守成規(guī),完全無法跟上時代發(fā)展的步伐,終究要被時代徹底拋棄。

物競天擇,盛極必衰,這可是自然規(guī)律!當年的股市和房地產(chǎn)造就了一大批富豪,也讓一大批人陷入了泥潭。個體戶的崛起,成就了一大批的中產(chǎn)階級,但在瘋狂崛起的電商面前,實體店實在是不堪一擊,風光難現(xiàn)。

市場永恒不變的定律就是時刻都在變!蘇寧電器的巨虧,是實體店的縮影,也是廣大消費者選擇的結(jié)果。也許有一天,不再進取的阿里巴巴,被一種全新的模式所代替,最終走向沒落,也實屬正常??!

(原創(chuàng)文章,部分圖片來自網(wǎng)絡)

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