我在第一家公司做過3個(gè)月的企業(yè)博客規(guī)劃，效果很明顯，具體如何做呢？我們的企業(yè)博客在剛開始建立的時(shí)候一定要制定好發(fā)布規(guī)則和發(fā)布指南，這是一個(gè)原則和幫主手冊：包括發(fā)布者不能泄露機(jī)密文檔，發(fā)布的文章不許對公司聲譽(yù)造成負(fù)面影響，發(fā)布的信息必須是自己寫的文章等等。這樣做不但可以以使企業(yè)博客可能存在的風(fēng)險(xiǎn)被降低，并且更加具有用戶體驗(yàn)。
Web2.0的時(shí)候出現(xiàn)了很多blog、sns等互動性和溝通性非常好的平臺。網(wǎng)民的參與興致得到了很大的激發(fā)，并且他們創(chuàng)造力也得到了發(fā)揮，這是企業(yè)應(yīng)該利用的，企業(yè)可以通過門戶博客，也可以通過企業(yè)博客的形式進(jìn)公司內(nèi)部以及外部交流流溝通，這樣做帶來的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值是：
A、可以直接帶來潛在用戶或者吸引潛在的客戶；
B、為通過搜索引擎得到信息的用戶提供了機(jī)會，這樣還能夠增加企業(yè)官方網(wǎng)站的外鏈接；
C、與老客戶增進(jìn)友好關(guān)系，得到推薦客戶；
D、對企業(yè)發(fā)動的商業(yè)活動的有改善作用；
E、最后不得不說，企業(yè)博客做好了是權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的象征。
2、免費(fèi)軟件的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣思想
我們做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷一定要明白一個(gè)目的：推銷自己的產(chǎn)品。推銷產(chǎn)品并非一定就可以馬上形成轉(zhuǎn)化，因此尋求低成本高效的產(chǎn)品推廣方式非常重要。由于我經(jīng)?；燠E在互聯(lián)網(wǎng)上，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要推廣途徑就是發(fā)布一些免費(fèi)軟件。各個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)民，不管是玩游戲的，做IT的，搞文學(xué)的，他們都喜歡下載使用免費(fèi)軟件，一些熱心的網(wǎng)民還喜歡傳播和分享免費(fèi)軟件的使用心得。
現(xiàn)在擁有大量的營銷軟件、SEO軟件等各種軟件，他們使用的模式不外乎也是這樣：企業(yè)前期通過免費(fèi)軟件或者免費(fèi)使用一段時(shí)間的方式，獲取相當(dāng)數(shù)量的用戶群，接著通過各類方法挖掘這些用戶的商業(yè)價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。企業(yè)也可以如此，特別是IT行業(yè)的企業(yè)，我在成都的用友軟件和金蝶軟件都呆過，這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方法非常給力！通過這類方式輕松實(shí)現(xiàn)企業(yè)收費(fèi)軟件的銷售。
在免費(fèi)軟件的制作上我們可以學(xué)習(xí)google這家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司，google是免費(fèi)軟件做的最好的公司了，從Gmail、到Google Earth，從Google拼音到網(wǎng)站管理員工具等等。Google Earth本身免費(fèi)的，不過很多時(shí)候有特定用戶需要使用高清晰打印或?qū)霐?shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候則收費(fèi)的專業(yè)版就浮出水面，用戶自然而然會進(jìn)行考慮。
3、通過互動社區(qū)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣
這個(gè)不用多說了吧？如果你天天混A5、混chinaz、混pw等等行業(yè)論壇都可以發(fā)現(xiàn)：有很多商家在搞活動。我提到的這些社區(qū)都享有很高的知名度，在這類社區(qū)進(jìn)行行業(yè)相關(guān)的一些活動，可以達(dá)到線上線下的互動的效果。如果能進(jìn)行更加詳細(xì)的策劃，比方由活動主辦方組織在線會議以及線下推廣會議(SEO/SEM名人在線訪談、線下站長聚會等)，鼓勵(lì)博客、軟文寫作等等，可以通過這些方在社區(qū)和SNS平臺上推廣企業(yè)的提供的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)然這是需要一定的資金實(shí)力的，你必須舍得投資，記住一句很有名的話是：舍不得投資的人，本身就是一種浪費(fèi)。而這個(gè)原因，是我離開兩家公司的主因。
4、利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣營銷
不要認(rèn)為廣告沒效果，也不要認(rèn)為百度推廣和google adwords很燒錢。作為網(wǎng)絡(luò)營銷人員，你必須對企業(yè)所處領(lǐng)域的競爭性和用戶情況進(jìn)行分析，通過Google Adwords和百度推廣等產(chǎn)品做自己的網(wǎng)絡(luò)廣告得到的利潤可能讓你無法相信。由于各種客觀條件，這些商業(yè)性關(guān)鍵詞利用自然的SEO方式往往是無法做出成績的。如果企業(yè)的競價(jià)廣告分析設(shè)置的當(dāng)，預(yù)算分配合理，那么不用擔(dān)心，ROI(投資回報(bào)率)會不會讓你感到失望。
網(wǎng)絡(luò)推廣廣告也是講究成本的，在做PPC的同時(shí)企業(yè)別忘了SEO推廣。緊緊抓住用戶在某行業(yè)可能搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行全面優(yōu)化，在每個(gè)優(yōu)化的頁面的description和內(nèi)容第一段中不要再考慮seo效果(搜索引擎抓取description或者內(nèi)容正文前面隨即一段)，而應(yīng)該考慮用戶吸引度。例如展示企業(yè)對該問題的相關(guān)解決方案和最直接的產(chǎn)品信息，對該類型內(nèi)容和產(chǎn)品持有興趣的用戶很可能就會來到企業(yè)的產(chǎn)品頁面，這就是一種成功的推廣方式，為營銷做鋪墊。
